在流程上，他們把握的也并不清晰，最開始兩件商品介紹了足足有30分鐘；介紹后面一種商品時，因為前面的商品曝光品宣時間不夠，又回過頭再繼續介紹；還沒說完價格就掛上了商品鏈接。老羅和他的團隊流程處理的手忙腳亂。

“準備不充分，解說不專業，節奏拖沓，無聊，廢話太多，客單價高，感覺沒啥優惠”網友對老羅質疑不絕于耳。

被網友詬病的還有老羅給出的商品價格，除了少數商品外，大多數商品和其他渠道的價格相比，并不占優勢，基本保持一致。

盡管老羅再三強調他們拿到的是最低價格，但是直播不久，在一些電商平臺上，就已經有商家上線了同款產品，并打出了“低過老羅”的噱頭。

而他在直播過程中，口誤將極米投影儀說成了堅果投影儀，在當時并沒有意識到自己的錯誤，直到在介紹下一個商品時，經工作人員的提醒，才發現了這個問題。

隨后，老羅鞠躬致歉：希望你看到我禿了頭皮后，體諒老年人的癡呆，并承諾自己下次要發一個10萬塊錢的紅包向網友表達歉意。

隨后老羅短暫地離開了一會兒直播間，稱自己要下去“壓壓驚”。

老羅的記憶力也似乎不太好，介紹小龍蝦的時候，他講到速凍技術，然后隨口扯了一個他二十多歲在韓國工廠當藍領的故事。

故事講完，老羅停頓了一下，疑惑地歪著頭自言自語，“我鋪墊這么多，后面想說啥來著？”，在朱蕭木的提醒下，他才又圓回了場。

不知道是真的記性不好，還是老羅的年齡大了，老羅有時給人的感覺是游離。

對于這些，老羅心理很清楚，他不斷地提到我們是新人，剛出道，一切都還不太熟練，所以請大家多多原諒。

這次，老羅沒有說“李姐萬歲”（理解萬歲）。

4. 沒有金句

相對于老羅的帶貨，人們更期待老羅在線口吐蓮花，但是在這次直播中，老羅沒有什么膾炙人口，讓人熱議的標志性金句，也沒有使用網友為他腦補的帶貨金句。

不能說完全無聊，直播中老羅有些話還是比較意思的，不過這些話都打上了鮮明的老羅烙印，只有從老羅的嘴里說出來，才有包袱的效果。

廠家拿著貨來找我，然后由我選，確定之后，再由我進行忽悠

這個奶茶好像是個爆品，來我們好好介紹一下，專業一點

大家不要那么扭捏，我們這是電商直播，應該活潑一點

餐飲CTO，也就是首席炒菜官

我可以扯一會兒淡嗎？

太緊張，好像我們那么著急掙錢一樣，不好拿捏

希望你們看到我禿了的頭皮，體諒老年人的癡呆

具有交個朋友特色的一條道路

以上這些是我們看直播時覺得還算比較有意思的話，但是這些句子如果單拿出來，趣味性并不夠，不具備以往錘子發布會上那些金句出圈的屬性。

所有這些話加起來，反而不如“不賺錢，交個朋友”這句話更有傳播性。

對于期待老羅精彩相聲的網友，老羅今晚的表現沒有復制錘子發布會時的高光時刻。

“算了，無聊，羅永浩帶著一種中年老男人特有的疲憊”一位網友在朋友圈這樣寫道。

02 老羅的營銷比直播帶勁兒

和抖音直播首秀的“無聊”相比，老羅在微博抖音平臺上前期的“炒作宣傳”則要熱鬧很多。

早在2月下旬，老羅就在微博發起了一個“你們買東西時會看電商直播嗎？或者，你們會看電商直播買東西嗎？”的投票。

投票結果顯示，2.7萬人表示不會，8784人會偶爾，1357人選擇經常。

這種似乎是不經意放出的風聲，已經讓坊間猜測老羅可能要進軍電商直播。

3月4日，網友轉發老羅的微博說道，龍哥說實話我有點想你了，老羅隨后在該網友的評論區回復，沒事，過些天我就定期直播了，你很快就會看煩的。

敏銳的網友很快將這件事宣傳開去，隨后羅永浩宣布開直播沖上熱搜，而老羅對此回復的佯裝不知，??？我宣布啦？好像只是在評論里跟朋友撩了一下……

這個時候已經有媒體及KOL開始熱議老羅直播這件事。

不出大眾所料，3月19日，老羅正式官宣“我決定做電商直播了”。

官宣不久后，老羅在微博開始表現的異?；钴S，轉發網友評論，回應質疑，回懟黑粉，出口成段子，精力異常充沛。隨后，他進駐抖音，以每天平均一條的速度，發布團隊為自己拍攝的段子。

披著風衣，站在風口，面對疾風；和廠商砍價，砍到自扇耳光；面對你有什么可豪橫的質問，回復一聲嬌嗔的討厭……抖音短視頻的熱門梗和熱門素材，老羅的團隊玩的輕車熟路。

不僅是拍攝熱門梗，老羅團隊同樣也很注重和抖音網紅達人的互動，李誕邀請老羅賣脫口秀，李雪琴向老羅推薦賣火星，毛毛姐讓老羅賣自己的招牌笑容……對于達人們的好物推薦，老羅都進行了積極的回應。

這也進一步促進了老羅抖音粉絲數的指數級增長。

加上抖音平臺3億流量扶持，開屏廣告宣傳，老羅的抖音如今已聚齊了744萬粉絲。

有人說老羅“干啥啥不行，營銷第一名”，這句話前半句值得商榷，但是后半句相信很多人都很認同。老羅個人魅力無法復制，他色彩濃烈的金句別人也很難模仿，這是老羅的獨特性所在。

但是從老羅身上，我們也能找到一些可以借鑒的營銷方法。為此，我們采訪了原金山軟件市場總監、前每日優鮮合伙人兼CMO許曉輝老師。

1. 蓄勢

許曉輝認為，在老羅的營銷打法中，第一個重要的打法就是蓄勢，這是很多產品或者廠家做營銷前都缺失的一個動作。

很多品牌希望，產品當天推出當天就火，其實這是一個錯誤的認知。產品推出前期，需要長周期的預熱。

這就像堰塞湖效應，前期有很多雨水或者支流在不斷蓄積，蓄積到一定程度，決堤了，才一馬平川的沖了下來。

老羅在蓄勢上，就非常嫻熟。從網上，我們就能看到，他一直在蓄勢，一直有各種“緋聞”產生。如果你注意觀察的話，老羅前期的營銷動作都是一個循序漸進的過程。

比如發布直播帶貨倒計時的海報，文案給粉絲留下了懸念，引發好奇；轉發網友微博評論，及時回復，嬉笑怒罵的同時，兼具溫情。

可以說，從媒體的猜測，官宣的新聞，老羅自己在社交平臺上的異?；钴S，到網友自發產生的“緋聞”，以及一些品牌和達人也跟著蹭熱度，這些動作都在無形中不斷增加老羅做事的勢能。

正是因為這系列動作的蓄勢，所以才會有非常多的人期待老羅的直播首秀，就跟期待春晚一樣。

2. 立人設

這么多年來，盡管老羅有各種各樣的問題，但是他有一個在公眾印象中非常深刻的點，就是他足夠較真的人設，很多人稱其為“老羅式的完美主義”。

這從他做錘子手機時，親自過問每一個細節就能看的出來?！拔也皇菫榱溯斱A，我就是認真”這句話，幾乎成了他個人形象的一個注解。

不止是他自己較真，別人也會逼著他較真。早先的方舟子，后來的手機同行，還有黑粉，消協…老羅自己的較真，也反向推動了圍觀的人對他的苛刻。

這種情況下，他不敢去做一些越過底線的事情，也因此形成了他較真的人設，這個人設其實就是他個人的品牌。

有的品牌做的好的，比如說小米，一說大家就知道性價比，你直接買就好了，不用琢磨，只要你需要，這一定是性價比最高的。

就這種人設，小米也好，小米優品也好，網易嚴選也好，其實都在這條線上。

你的品牌得有一個清晰標簽，讓人不用琢磨，不加思索，就能記住你，知道你是干嘛的，你是誰，所謂差異化定位也是在這一點上。

3. 低姿態

消費者需要的是真正能夠和他直接對話的人，老羅做得很好的地方在于他很樂意放低身段跟大家交流，把用戶當成朋友，這恰恰是一些大品牌和傳統品牌做不到的。

有網友留言直問老羅：“你是否對現在的自己失望？”對此老羅的回應是，還清錘子科技欠下的6億債務才是當下之急，而且“做主播賺的又不是臟錢”。

因此他在宣布要直播帶貨的時候，也毫不避諱自己為了還債的目的。人們看到也會覺得他很不容易，甚至會站在老羅的角度去思考，他為什么要直播賣貨，而你一旦對他理解了，他的營銷目的其實也就達到了。

放低姿態，不端著，讓用戶的智商凸顯，而不是讓品牌的智商凸顯，在這件事上我覺得老羅是又打了個樣。

所以從上述3點我們可以發現，老羅的營銷套路還是有跡可循的：

第1點是前期的蓄勢預熱，把各方勢能帶動起來；第2點是人設的打造，其實也就是讓你的品牌有一個清晰的標簽，讓別人知道你是做什么的，你有哪些優點；第3點就是把姿態放到更低，不要高高在上。

03 結語

整體而言，老羅的第一次直播帶貨表現是優秀的，雖然不夠有趣。但是畢竟是初步試水，不能對老羅要求過高。團隊的磨合，電商直播的玩法摸索都需要一個熟悉的過程。

對于品牌廠商來說，和老羅直播間的即時轉化量相比，他們更看重的，應該是老羅的品宣曝光，以及后續的轉化。

因為經過老羅的介紹，這些商品會被更多人所熟知，這個廣告的價值是巨大的。

大概是被昨晚第一次直播的興奮頂的睡不著覺，老羅今晨起的很早。6點18分，微博顯示，老羅已經勤奮地開始了“炒作”，轉發了一條吉列的微博。

配圖是一張老羅年輕時的照片，那個時候的老羅，還是個眉清目秀的精神小伙兒。

如今選擇重新上路，老羅依然鋒芒畢露，精神抖擻。祝好！

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