起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)微商為什么能夠長(zhǎng)期存在？
微商是一個(gè)很神奇的現(xiàn)象，一邊在鄙視，一邊在打壓，一邊在瘋狂生長(zhǎng)。到底是什么讓微商這個(gè)行業(yè)有如此頑強(qiáng)的生命力？
說起微商，大部分人第一時(shí)間想到的就是假貨、洗腦、傳銷。天天刷爆朋友圈，參加各種微商大會(huì)，炫富炫收入，還有經(jīng)典段子“恭喜XXX喜提瑪莎拉蒂！”
曾經(jīng)的微商如過街老鼠一般，人人喊打，唯恐避之不及，同時(shí)國(guó)家也出臺(tái)政策打壓微商。偶然間發(fā)現(xiàn)一個(gè)好友開始做微商，心里頓時(shí)升起鄙視鏈，她怎么也開始做微商了。
不知屏蔽了多少微商好友，但是朋友圈里的微商總是源源不斷，生生不息。
微商一直在被大眾所鄙夷，但不可否認(rèn)的是，微商人群已經(jīng)變得越來越龐大。以前朋友圈可能是或多或少的有微商，現(xiàn)在誰的朋友圈還沒有微商。特別是經(jīng)過這次突然爆發(fā)的新冠疫情，發(fā)現(xiàn)什么行業(yè)都不能掙錢，就微商能掙錢。突然間變成了人人爭(zhēng)先恐后的爭(zhēng)做微商，生怕落后再?zèng)]有了上船的機(jī)會(huì)。還因此產(chǎn)生了一個(gè)新詞匯，“隔離經(jīng)濟(jì)”。
微商從2013年興起，直到今天，一個(gè)飽受爭(zhēng)議的行業(yè)，在打壓中越做越大。同時(shí)間，看看我們的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，團(tuán)購、O2O、直播、共享單車、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、P2P、智能硬件、VR、比特幣……從一切都可o2o到萬事皆共享，風(fēng)口來時(shí)一擁而上，泡沫破時(shí)一哄而散，過境之處一地雞毛。
當(dāng)然我不排除還有很多人看不起微商，還能堅(jiān)定的保持著鄙視鏈。但不管如何，這就是一個(gè)很神奇的現(xiàn)象，一邊在鄙視，一邊在打壓，一邊在瘋狂生長(zhǎng)。
到底是什么讓微商這個(gè)行業(yè)有如此頑強(qiáng)的生命力？
“打不死的必將使我更加強(qiáng)大”用在微商行業(yè)發(fā)現(xiàn)是這么貼合。
今天我以我的淺見，說說“微商為什么能夠長(zhǎng)期存在”。
我將從以下幾個(gè)方面來闡述：
- 微商行業(yè)的生命周期；
- 微商的需求土壤；
- 微商的價(jià)值本質(zhì)；
- 微商模式的由來；
- 真社交電商與偽社交電商。
一、微商行業(yè)的生命周期
2011年，微信橫空出世，在釋放互聯(lián)網(wǎng)紅利的同時(shí)也催生了新的商業(yè)模式——微商。
2013年，萌芽期，微商開始出現(xiàn)
一開始的時(shí)候，一些海外代購自然而然的利用朋友圈開始賣化妝品、食品、奢侈品，開啟了朋友圈代購的生意，開創(chuàng)了微商的交易買賣市場(chǎng)，從而產(chǎn)生了商業(yè)價(jià)值。
2014年，化妝品面膜的元年，微商開始有多層級(jí)代理模式。韓束開始試水微商模式，誕生第一個(gè)百億微商品牌思埠集團(tuán)，各種好壞三無產(chǎn)品面膜到處可見，非常火爆的一個(gè)市場(chǎng)。
2015年，成長(zhǎng)期，微商高速發(fā)展
各種非標(biāo)類別產(chǎn)品，面膜、化妝品、減肥產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、內(nèi)衣服飾等等產(chǎn)品通過微商層級(jí)代理模式快速的裂變。
從0成長(zhǎng)到銷售過億的產(chǎn)品比比皆是，人傻錢多，速來。開始舉辦首屆微商博覽會(huì)，打通微商品牌和微商之間的橋梁。
國(guó)家開始打擊一些不法分子利用微商多層級(jí)模式傳銷騙錢，行業(yè)產(chǎn)生了一段時(shí)間恐慌。
2016年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報(bào)告，微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模從2015年的1819.5億元，增長(zhǎng)到2016年的3607.3億元。同時(shí)，全國(guó)從業(yè)人員從1257萬人增長(zhǎng)到1535萬人。
經(jīng)過2015年的打壓洗牌，平臺(tái)微商開始出現(xiàn)，云集、環(huán)球捕手出現(xiàn)在大家的視野。
2017年，成熟期，得到更大規(guī)模的認(rèn)可
微商進(jìn)入品牌時(shí)代，平臺(tái)微商大規(guī)模出現(xiàn)，從業(yè)人員越來越多，洋河宣布進(jìn)軍微商領(lǐng)域。
2018年，蒙牛、哇哈哈、恒安、達(dá)利、南京同仁堂、云南白藥等進(jìn)軍微商領(lǐng)域，微商開始屬于大品牌的天下，屬于正規(guī)軍的天下，開始了微商企業(yè)化，企業(yè)微商化時(shí)代。
2019年，1月1日電商法開始實(shí)施。5月3日云集頂著“中國(guó)會(huì)員電商第一股”的桂冠在納斯達(dá)克掛牌上市。
年初的新冠疫情將微商推向了更高的高潮，微商的成熟期還將繼續(xù)。
二、微商的需求土壤
任何一個(gè)行業(yè)能夠存在，本質(zhì)的原因是有需求。
有些需求是陽光的，能夠拿上臺(tái)面，有些需求是陰暗的，只可意會(huì)。微商由于其爆發(fā)性的規(guī)模，野蠻的生長(zhǎng)，所以兼具了這兩者，遭受了很多非議。
但微商能夠在打壓中成長(zhǎng)，最終得到政府的規(guī)范和眾多品牌的認(rèn)可，有其真正的需求土壤。
1. 全職寶媽的救命稻草
中國(guó)一年新生兒有一千多萬，0-3歲很多寶媽都會(huì)在家全職帶孩子，這部分寶媽數(shù)量有四千多萬。加上懷孕的，孩子年齡稍大的寶媽，中國(guó)全職寶媽保守估計(jì)三五千萬是妥妥的。
全職寶媽，以前只能在家全職帶孩子，沒有收入，每天跟老公要錢花。在拮據(jù)的生活條件下，每天忙的焦頭爛額，家庭矛盾頻發(fā)。生活半徑越來越小，社交越來越少，生活更顯孤僻。
微商的出現(xiàn)，對(duì)這部分寶媽來說，簡(jiǎn)直就是救命稻草，天上掉下的餡餅。
- 一邊帶孩子一邊就能賺錢，完全碎片化，簡(jiǎn)直不要太爽。
- 可接受的投資額度，沒有天花板的收入上限。
- 公平的發(fā)展制度，不需要看臉色賺錢，完全靠自己的本事。
- 女性天然的分享能力，完全匹配微商的工作需要，得心應(yīng)手。
2. 代購的天然利器
出國(guó)留學(xué)，家里親戚朋友讓順帶捎點(diǎn)國(guó)外的土特產(chǎn)，本來就是一直存在的情況。
隨著近幾年消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，購買海外產(chǎn)品的人越來越多。代購以前只能帶給很熟悉的親戚朋友，有了微信之后，瞬間晉升為微商代購。
代購期盼了多少年，微信你終于來了。
3. 心心念念的副業(yè)
中國(guó)行業(yè)眾多，就業(yè)人口龐大，除了金融、互聯(lián)網(wǎng)、建筑設(shè)計(jì)、廣告、醫(yī)生等少數(shù)幾個(gè)行業(yè)，收入相對(duì)可觀，每天加班加到凌晨，無暇他顧之外，還有一堆人，每天下班之后無所事事。
每個(gè)月拿著可見的工資，總想搞點(diǎn)啥，擺擺地?cái)傄彩呛玫摹?/p>
微商的出現(xiàn)，讓她們找到了心心念念的副業(yè)。足不出戶，一部手機(jī)，一個(gè)微信，幾百塊錢的投資，立馬就可以開干。
4. 傳統(tǒng)渠道失效，電商壓迫之下尋求出路的品牌
傳統(tǒng)的渠道代理模式在電商的沖擊之下已然失效。電商發(fā)展了這么多年，已經(jīng)成為了每個(gè)品牌的標(biāo)配。但是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在天貓京東的壓迫下，有銷量都不一定有利潤(rùn)。關(guān)鍵還有很多品牌被排斥在天貓和京東的標(biāo)準(zhǔn)之外。
微商的出現(xiàn)，讓品牌方看到了另外一個(gè)希望，原來還可以通過微商渠道賣貨。
這個(gè)渠道好，不但沒有平臺(tái)的扣點(diǎn)和壓迫，關(guān)鍵品牌是自己的，用戶是自己的，渠道是自己的。投資小，見效快，一年銷售額分分鐘上億，以前想都不敢想。
品牌如過江之鯽，紛紛試水微商。
5. 成熟的產(chǎn)業(yè)鏈紅利
經(jīng)過電商這么多年的發(fā)展，中國(guó)的零售產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟。
- 供應(yīng)鏈超級(jí)成熟，生產(chǎn)商、品牌方、代工廠、批發(fā)商都無比成熟。
- 溝通方式簡(jiǎn)單，微信就是天然的土壤，淘寶、微薄、小紅書、抖音等也是很好的補(bǔ)充。
- 支付方式便捷，微信支付、支付寶，讓人人都具有了在線支付的能力。
- 物流便宜高效，發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)，傲視全球。
在如此成熟的產(chǎn)業(yè)鏈之下，你只要能賣貨，就不愁發(fā)不出去。
包括直播賣貨，也是享受了中國(guó)超級(jí)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈紅利。
三、微商的價(jià)值本質(zhì)
微商在行業(yè)萌芽期和成長(zhǎng)期由于不規(guī)范，野蠻式生長(zhǎng)，總有人利用規(guī)則漏洞，渾水摸魚。導(dǎo)致很多人只看到了微商的槽點(diǎn)，沒有看到其價(jià)值。
但微商滿足了這么多需求，確實(shí)提供了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，利大于弊。
（1）萬億消費(fèi)市場(chǎng)
微商行業(yè)規(guī)模2018年7000億左右，2019年預(yù)估接近萬億。如此大規(guī)模的一個(gè)市場(chǎng)，其對(duì)社會(huì)的價(jià)值毋庸置疑。
（2）解決了千萬人口的就業(yè)問題
雖然看起來有點(diǎn)夸張，實(shí)際這些全職寶媽就是待業(yè)人群，微商讓她們賺得了收入，并且把時(shí)間和精力投入到微商事業(yè)當(dāng)中，廣義的說她們實(shí)際已然在就業(yè)了。
（3）有利于社會(huì)穩(wěn)定和家庭和諧
全職寶媽沒有收入，每天跟老公要錢花。在拮據(jù)的生活條件下，每天忙的焦頭爛額，家庭矛盾頻發(fā)。生活半徑越來越小，社交越來越少，生活更顯孤僻。對(duì)社會(huì)和家庭都是極大的傷害，也不利于她們自身。做了微商之后時(shí)間和精力有地方消耗，有了努力賺取收入的方式，有了團(tuán)隊(duì)溝通，有了社交。
（4）為上千萬人群提供了副業(yè)的可能
（5）為品牌提供了一種新的銷售渠道。
四、微商模式的由來
微商是傳統(tǒng)渠道代理模式、直銷模式和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物。
進(jìn)化路徑簡(jiǎn)單的可以看著是：傳統(tǒng)渠道層級(jí)代理模式-》直銷模式-》層級(jí)微商模式-》社交電商（平臺(tái)微商）模式。
傳統(tǒng)渠道代理模式由來已久，從總代到省代、市代、縣代、零售終端店，層層拿貨，層層批發(fā)。越高等級(jí)的代理資金要求越大，折扣價(jià)格越低。而低等級(jí)的代理由于受資金限制和渠道保護(hù)政策限制，甘愿用少量的資金拿相對(duì)高的價(jià)格。
而這種傳統(tǒng)渠道代理+互聯(lián)網(wǎng)，就成為了現(xiàn)在微商主流的一種層級(jí)代理模式，品牌微商基本采用這種模式。
這種模式很容易被接受，大家多少年來早都習(xí)慣了。
直銷模式有多種機(jī)制，不管什么機(jī)制，很重要的一點(diǎn)就是，這些人是靠發(fā)展下級(jí)來獲取收入的，俗稱返傭。
這個(gè)也很好理解，我作為直銷的一員，我努力發(fā)展了一個(gè)下級(jí)，我可以獲得差級(jí)收入或者獲得拿貨返傭是很自然的。
這種直銷模式+互聯(lián)網(wǎng)，也成為了現(xiàn)在微商主流的一種返傭模式，平臺(tái)微商基本采用這種模式。
微商的兩種主流模式就是以上兩種，當(dāng)然在不同模式之下還可以進(jìn)行微創(chuàng)新。可以看出，微商模式不是什么新鮮的事物，不過是新瓶裝老酒。所以，這種模式很容易被大眾所接受，傳播和發(fā)展的難度極低。
五、真社交電商與偽社交電商
微商模式發(fā)展到2015年，行業(yè)混亂，政府開始出手打壓，導(dǎo)致很多人提到微商，避之不及。這個(gè)時(shí)候平臺(tái)微商開始出現(xiàn)，平臺(tái)微商更具有互聯(lián)網(wǎng)人的氣質(zhì)，叫微商有點(diǎn)俗。
最先開始叫平臺(tái)微商，但是一出去宣傳，大家理解還是微商，這有點(diǎn)不符合氣質(zhì)。國(guó)人對(duì)造概念還是有心得的，于是社交電商油然而生。這一下就高大上了，對(duì)媒體和資本都拿的出手，說的出口。
有了社交電商的這個(gè)名頭，加上一些大V的概念解釋和宣傳，大品牌加入也更理直氣壯了。
社交電商的概念被套的神乎其神，只要有人際關(guān)系，有分享就變成社交電商了。還分成會(huì)員社交電商、小程序社交電商、微商城社交電商、IP類社交電商、品牌類社交電商、內(nèi)容類社交電商、分享類社交電商、自營(yíng)社交電商、S2B2C模式社交電商。這把人搞的暈乎乎的，都是來玩概念的，以前我也是被這些概念給搞暈了，完全沒有究其本質(zhì)。
當(dāng)然這些概念，可能媒體需要，投資需要，故事需要。
除了微商是真社交電商，其他都是偽社交電商。
- 加了一個(gè)邀請(qǐng)好友的功能，就是社交電商了？
- 加了一個(gè)邀請(qǐng)好友，送5元紅包，就是社交電商了？
- 加了一個(gè)拼團(tuán)有優(yōu)惠，就是社交電商了？
- 加了一個(gè)砍價(jià)零元拿，就是社交電商了？
- 做個(gè)小程序，做個(gè)微商城，就是社交電商了？
- 做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，加了一個(gè)商城賣貨，咋就成社交電商了呢？
- 難道沒有社交電商，我就不做邀請(qǐng)，不做裂變活動(dòng)，不開發(fā)小程序，不開發(fā)商城了嗎？
- 難道我做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，做社區(qū)的，就不能賣貨了嗎？
拼多多、京東優(yōu)惠、小紅書等都只能算作偽社交電商，可能人家自己也沒有認(rèn)為自己是社交電商，都是被你們給宣傳的。
六、微商為什么能夠長(zhǎng)期存在？
有龐大的需求人群，有眾多提供資源的品牌，有成熟的溝通載體，有便捷的支付方式，有成熟的物流產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)規(guī)模足夠大，對(duì)就業(yè)和穩(wěn)定都有很大幫助，作為一種新型零售方案，利大于弊。微商模式屬于新瓶裝老酒，非常容易被接受。
通過以上的幾點(diǎn)分析，我們知道了微商為什么能夠長(zhǎng)期存在。
微商行業(yè)雖然能夠被認(rèn)可，但是其中渾水摸魚，破壞規(guī)則的不良品牌和代理還是應(yīng)該被禁止，電商法的出臺(tái)對(duì)整個(gè)行業(yè)來說是一個(gè)很好的開端。
作者：劉忠凱，不知名社交電商聯(lián)合創(chuàng)始人，社交電商達(dá)人，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家，終身學(xué)習(xí)者。公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)老江湖，文章允許轉(zhuǎn)載，但必須注明出處。微信incboy，歡迎交流。
本文由 @劉忠凱 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unspalsh, 基于CC0協(xié)議
- 目前還沒評(píng)論，等你發(fā)揮！
