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本文正如標(biāo)題所明示，一定會讓大家給演唱會線上直播帶上“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“內(nèi)容O2O”的高帽子。的確，從14年開始，演唱會直播市場逐漸開始日益火爆，用粉絲互動創(chuàng)造盈利之玩法的模式，已經(jīng)作為一種迅速圈錢的方式備受視頻及音樂大咖們的青睞，到底互聯(lián)網(wǎng)直播真的會顛覆傳統(tǒng)演唱會嗎？今天，我們就來“通盤”思考一下演唱會互聯(lián)網(wǎng)直播的方法論。

消費者心理分析

我們先通過網(wǎng)絡(luò)直播（演唱會直播是網(wǎng)絡(luò)直播的一種模式而已）來進(jìn)行消費者心理分析：

第一點：是為了滿足群體對深度內(nèi)容消費的需求；

興趣愛好是生活中的重要部分，并且為了興趣愛好我們更有意愿進(jìn)行“深度消費”，尤其是在80/90群體中，后者尤甚；傳統(tǒng)視頻平臺的內(nèi)容并不能滿足這些人群的“內(nèi)容需求”，而網(wǎng)絡(luò)直播平臺上多元化的主播、網(wǎng)紅、內(nèi)容使得這些80/90群體更能找到符合自己興趣的內(nèi)容，這就是為什么網(wǎng)絡(luò)直播這么火爆的原因，直至痛點，滿足需求，豈能不火。

第二點：滿足目標(biāo)群體好奇探索心理的需求；

我們每個人都有好奇心，但相比80/90后，他們的好奇心和探索心更重些，這就是為什么真人秀直播火爆熒屏的原因，滿足及迎合群體需求，或是用別人的生活來拓展自己的現(xiàn)狀，希望去探索、希望去了解不同的世界不同的生活。

以上分析，我們可以了解網(wǎng)絡(luò)直播如此火爆的原因。那么，作為網(wǎng)絡(luò)直播的一種模式，演唱會網(wǎng)絡(luò)直播也真的可以如此這般嗎？

國內(nèi)第一場真正意義上的演唱會直播，是2014年8月樂視直播汪峰鳥巢演唱會為開端，算是開啟了國內(nèi)“現(xiàn)場演出+付費直播”的演唱會O2O模式。

在分析因素之前，先對國內(nèi)的演唱會視頻直播環(huán)境做綜合考量分析，演唱會視頻直播兩大陣營：

收費的樂視Vs免費的騰訊視頻

鄧紫棋巡演北京演唱會，樂視音樂不僅又一次證明了作為中國最大音樂直播平臺的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時也給音樂行業(yè)推行付費直播模式帶來了巨大動力，而樂視多屏生態(tài)的實力也再一次展現(xiàn)出強(qiáng)大的力量。

騰訊公布的數(shù)據(jù)為例：其29場在線演唱會累計在線觀看人數(shù)達(dá)1880萬，而這還不包括用戶后來再次點播的數(shù)據(jù)。而這些演唱會總播放量約3億，單場直播量約219萬，相當(dāng)于坐滿了27個鳥巢。

對比數(shù)據(jù)中可得如下結(jié)論：

1. 受眾影響上騰訊視頻的規(guī)模完勝樂視音樂，但前景很不明朗，騰訊視頻的Live Music以廣告收入為主要盈利方式，騰訊視頻公司也意識到這不會是長久之計；
2. 在直播演唱會的盈利模式上，樂視音樂無疑走在行業(yè)的前列，尤其在建設(shè)終端生態(tài)體系的戰(zhàn)略控制，還真不是騰訊視頻所比擬的。至于免費視頻領(lǐng)域的其他跟隨者，無疑都在利用自身經(jīng)營的各自優(yōu)勢，試圖在音樂領(lǐng)域革新浪潮中分羹罷了。

演唱會直播作義深度分析

在淺談國內(nèi)視頻直播兩大陣容后，讓我們對演唱會直播作義深度分析：

第一，市場需求倒逼產(chǎn)業(yè)革新。

在國內(nèi)市場，一直以來音樂需求都是被壓抑的，所謂的被壓抑就是消費者所習(xí)慣的幾種方式是買唱片、看現(xiàn)場。音樂服務(wù)太匱乏，基本沒有選擇。這和音樂領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)價值鏈密切相關(guān)。一切根源在于業(yè)界習(xí)慣了按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)去做消費，而不是真正按照需求去滿足消費。前者是傳統(tǒng)思維的代表，后者則是互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，后者就是用變革用戶體驗，最終引發(fā)產(chǎn)業(yè)裂變。所以，我們可以看到汪峰視頻直播的成功，以及后來的李志、鳳凰傳奇等。

表象是視頻網(wǎng)站在直播很多的演唱會，但它的終極訴求并不是在直播演唱會本身，而是通過新的體驗帶給歌迷更多新的服務(wù)。線上演唱會的直播不像是項目，應(yīng)該是基于產(chǎn)品的一種服務(wù)，基于音樂消費和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服務(wù)。

第二，用戶體驗需求有待挖掘。

傳統(tǒng)音樂制作產(chǎn)業(yè)鏈所面臨最大的問題就是終端消費者所謂的流失，一方面因為成本越來越高，體現(xiàn)在演唱會的門票越來越高，真正能去現(xiàn)場的是最鐵的粉絲，自然無所謂了；而此舉勢必會攔截一大批準(zhǔn)歌迷，這是目前演唱會不爭的事實。另一方面，對于承接的演出商，越末端風(fēng)險越高。原本計劃的幾十次的演唱會，可能由于多種原因而流產(chǎn)大部分，如果讓我們來探究其變化的根源，我們認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)滲透或是顛覆了這么多傳統(tǒng)行業(yè)，音樂產(chǎn)業(yè)自身也在試圖通過互聯(lián)網(wǎng)來尋求變化，互聯(lián)網(wǎng)在音樂產(chǎn)業(yè)里提供了一個出口， 串聯(lián)起來則會把音樂產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值擴(kuò)大。

第三，選擇決定效果。

視頻網(wǎng)站方在決定是否對現(xiàn)場演唱會進(jìn)行直播運作時，通常會綜合考慮兩類藝人。在眾多召開實體演唱會的歌手群體中，視頻網(wǎng)站往往青睞于兩大類：其一是擁有龐大粉絲隊伍的偶像歌手，其二是具備經(jīng)典實力型唱將歌手；這也和國內(nèi)的視頻網(wǎng)站類企業(yè)的發(fā)展定位密切相關(guān)。

首先是以樂視為首的收費視頻出口，樂視作為演唱會線上直播國內(nèi)運作的領(lǐng)導(dǎo)者，在技術(shù)輸出、音樂直播等方面可以輸出高質(zhì)量的綜合解決方案，但苦于目前任然在探究演唱會直播的盈利模式；資源嫁接與整合是樂視音樂考量的重點，畢竟國內(nèi)市場即懂拍攝又懂音樂的雙料人才在培養(yǎng)體制中，就是空白，短時間難以根治。

而已騰訊視頻為首的（優(yōu)酷等）免費演唱會直播平臺，雖然在觀演數(shù)量上明顯高于前者，但短期以廣告位主的收入模式，也很難支撐行業(yè)的前景；在加上現(xiàn)階段，如何廣而告之的感染“粉絲”增加其線上演唱會直播的粘性，對演唱主角而言，就顯得十分重要了。所以，無論是視頻網(wǎng)站，還是演出商在進(jìn)行線上直播考量時，都是兼顧主角的角色及綜合定位。

偶像歌手：能實現(xiàn)更大的互動盈利方式，但在擴(kuò)大市場上存在難度；

唱將歌手：粉絲雖然絕對值不高、互動性較差，但其粉絲人群結(jié)構(gòu)分布廣，可以利用關(guān)系鏈擴(kuò)大市場；

第四，互動決定收益。

演唱會現(xiàn)場直播絕非把演唱會“搬運”到網(wǎng)上那么簡單，為互聯(lián)網(wǎng)用戶創(chuàng)造全新的互動體驗才是關(guān)鍵。

2015年樂視與內(nèi)地組合羽泉合作，密集的營銷活動持續(xù)了近1個半月，也互動了一個月；操作是通過提前曲目征集、海報評選、經(jīng)典橋段評選、合唱選拔等互動方式開發(fā)，在線上演唱會直播中增加了多項互動，最終實現(xiàn)了線上門票9萬張的銷量，正所謂，互動創(chuàng)造收益。

事實證明，在培養(yǎng)高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)音樂用戶這件事上，樂視音樂已經(jīng)卓有成效。 對于樂視音樂的樂迷而言，新的互聯(lián)網(wǎng)付費模式+互動模式，也已經(jīng)成為一種生活及消費的習(xí)慣。 而在這次鄧紫棋演唱會直播中，會員免費觀看+非會員付費觀看的新模式所創(chuàng)造的驚人數(shù)字，也讓業(yè)界又一次看到了樂視音樂在付費直播商業(yè)模式上的創(chuàng)造力。

我們來參考一下數(shù)據(jù)，就一切明了了：

1. 多屏生態(tài)：樂視超級手機(jī)、樂視超級電視、樂視視頻APP及樂視網(wǎng)網(wǎng)站全網(wǎng)直播；
2. 規(guī)模驚人：這場演唱會通過樂視音樂有48萬人在線觀眾參與了這場收官狂歡的直播。樂視音樂直播+回放的觀眾總?cè)藬?shù)達(dá)到了97萬，其中各有32萬和48萬觀眾分別來自樂視超級電視和樂視超級手機(jī)/移動APP終端，PC用戶占17萬。

樂視音樂不僅又一次證明了作為中國最大音樂直播平臺的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時也給音樂行業(yè)推行付費直播模式帶來了巨大動力，而樂視多屏生態(tài)的實力也再一次展現(xiàn)出強(qiáng)大的力量。由此看來，樂視一貫推行的生態(tài)模式對于音樂產(chǎn)業(yè)的變革有著長足的推動作用，也只有這樣全方位的生態(tài)化反作用，才能最有效地帶動音樂產(chǎn)業(yè)變革。

結(jié)語

1. 生態(tài)布局制勝未來。正如樂視依托于6大平臺建立的樂視生態(tài)所帶來的全終端極致體驗，在整個產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略管控上，是競爭對手難以比擬的。建議大家，認(rèn)真思考一下，基于各自企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，自身的戰(zhàn)略控制手段有哪些？
2. 在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)融資過程中，戰(zhàn)略管控同樣是投資人極為感興趣的話題，建議計劃融資的初創(chuàng)型企業(yè)，該如何依據(jù)公司的盈利模式而設(shè)計競爭者難以進(jìn)入的壁壘。
3. 未來演唱會直播必定是要收費的，是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)、互動體驗需求產(chǎn)生的盈利模式。為互聯(lián)網(wǎng)用戶創(chuàng)造全新的“互動體驗/互動模式”才是演唱會線上直播成功的關(guān)鍵。

作者：雷米（微信號：ZHENGRemy），資深企業(yè)咨詢顧問，咨詢合伙人。

本文由 @雷米 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。