就現在的百家爭鳴的直播現狀來看。定制化直播也許是直播下半年的發展趨勢，無論是主播的定制化、內容的定制化、產品（商品）的定制化，定制化的直播是做差異化運營的一個可預見的且具有足夠的變現空間的方式，也許能衍生出新的直播商業化模式。

直播這個話題從去年開始一直熱議到現在，隔三差五就會有一兩篇相關的分析文章呈現在大家面前，可謂是長時間風頭無兩。然而當市場趨近于沸騰的狀態時必然會出現另一種聲音——市場泡沫與虛假繁榮。恰巧前不久就有朋友發布了一篇質疑直播虛假數據的文章，我就借勢分享一些我對直播的見解和看法，從不同的角度來思考直播這件事。入行不到半年，認識有限還請大家輕拍。

一.直播市場真的是虛假繁榮嗎？不，“假數據”才代表真繁榮！

從早前的斗魚同時在線13億觀眾，到前不久映客被爆的機器人設定。大家仿佛認定假數據就是證明泡沫存在的證據，然而真的是這樣嗎？筆者認為恰恰相反，做假數據的越多，則更證明了市場的繁榮！

舉幾個例子：

• 為了讓更多的人發現并購買我的產品，所以我會去刷單；
• 為了讓觀眾從數不清的視頻中找到我的節目，所以我去刷播放數；
• 為了讓用戶能夠在幾萬款應用里找到并使用我的產品，所以我去刷下載。

以上三個事實事例都有個大前提，那就是足夠多的流量。如果你反推就無法成立，沒有流量你刷給誰看，那才是真正的自欺欺人。

同樣的，為了讓更多的人能看到我的直播，“我”才會去刷在線觀眾，以期能夠排名靠前獲得更多的觀眾。正是因為市場火爆，流量紅利充沛，所以大家才想方設法去引流。當然了，引流的辦法有很多，我也說了，這不過是手段之一。也許有人會質疑這樣做是否道德以及其他一些“價值觀”上的沖突，我覺得這里借用某大佬的一句話比較合適“技術本身并不可恥”。在運營者的眼里，無論是淘寶刷單、視頻網站刷播放還是APP應用市場刷量和直播刷在線觀眾沒有任何本質上的區別，不過就是一種常規的運營手段而已。另外主播（經紀公司）自己也會刷人氣和禮物，這些在YY、9158秀場盛行的時代早已有之，且都不是秘密，只能說大家了解的少，而直播又恰好處于風口，木秀于林，風必摧之。

另外，產品數據的虛假并不代表產品本身的作假或有缺陷，更不能代表市場的虛假繁榮。換個角度去想，為什么早就有泡沫的唱調，但是市場新涌現的直播平臺卻越來越多呢？所以我說直播市場的虛假繁榮其實是個偽命題。

二.哪里有什么“百播大戰”，大家都是“獨角獸”

直播市場，百家爭鳴，在外面的人看來大有群雄逐鹿試看誰將一統江湖的架勢。大家都在暗想誰會并購誰，誰能為直播行業的獨角獸。如果他們能夠多體驗一些直播APP就會發現，許多直播平臺上只有三五個主播，并且是長期現象。再用點心查下，會發現有許多注資只有幾十萬甚至幾萬的小公司都在涌入直播圈試圖分一杯羹，那么他們是哪來的勇氣呢？大家都在做直播，你怎么能脫穎而出呢？

其實現在很多人做直播只是覺得直播太火了我要進去賺錢，但是他的主業未必能夠深度契合直播，或者說他沒有弄明白什么是直播。

筆者自己總結直播APP分類有三種：工具化直播、商業化直播和社交化直播（不是所有的直播都要變現，但是直接變現的一定是商業化直播）

• 拍賣、電商等是工具化直播。這類直播的特點是直播只是其完成變現轉化的工具，拋開直播這一環節依然可以通過其他方式來完成。
• 秀場、游戲、教育直播等這種純靠內容變現的并以直播為主要載體的是商業化直播。商業化直播的特點是通過直播的形式可以把內容輸出最大最優化。
• 社交化直播。個人認為社交化直播才是真正意義上的直播，也是真正意義上的全民直播。

理清了直播的脈絡，再結合自身業務去想我要怎么切入直播市場就相對容易些。以前看到有人做裝修直播、寵物直播等最終都沒有的能夠發展下去的。原因就在于他們想做的是商業化直播卻走的是社交化、工具化直播的路子。為什么這種方式走不通呢，因為商業化直播本身足夠垂直，是基于用戶剛需而產生的。而工具化直播、社交化直播只是覺得用戶需要而產生的，二者的用戶粘性和變現前景不言自明。

再說垂直，這也是很多想要在直播大戰中脫穎而出的主要方式。但是，垂直可以做出差異化，但卻不一定能夠做成商業化，也就是說不是所有的垂直都能掙錢的?，F在后進入做直播的大都是美女、秀場直播。為什么呢？

美女是最精準的垂直?。ㄕl能定義美女？誰能看膩？誰能不看美女？）

對于商業化直播（以秀場舉例，教育、游戲可以深度細分的不做討論），有美女資源，你就有了一席之地。無論你有一千個美女還是十個美女。只存在平臺體量的大小，而不存在用戶資源的壟斷。只有千帆并進有先后，不存在百舸爭流獨上游。所以說人人都是獨角獸，無論是美女秀場還是其他垂直，大家都是獨角獸?！鞍俨ァ敝g不會大戰，主播之間才是赤裸裸的“仇恨”。

三.全、民、直、播

上面有說到，我認為社交化直播才是真正意義上的直播，是直播的發展趨勢和歸宿。未來的直播不會是一個行業，而是一種社交方式?？鋸堻c說，也許我們現在正經歷的就是直播社交化革命。

我理解的全民直播：

• 全=全行業（內容差異化）
• 民=人民（受眾全民化）
• 直=垂直（行業特性）
• 播=播放（行業屬性）

前不久臺灣有媒體稱調查發現中國青年大部分時間都在看直播，他們無法理解，覺得這是中國年青一代精神空虛，無聊所致。開始我也是這么認為，我曾經有過這樣的想法：如果隨著三線以下城市的升學率提高、國民素質的提高，是不是就不會有那么多的人去看俗氣的秀場節目了？（當然我不是說看直播很俗，我本身也很俗，只是表達一個想法）

這個問題想了很久，直到發現另幾則新聞“ 趙本山女兒成為直播網紅”、“小學生直播上課被沒收手機”。后來又去體驗了幾款大學生群體的直播平臺，發現越來越多年輕的人有事沒事就開個直播，和朋友出去玩也會開個直播。他們把直播當成了一個分享生活、傾訴感情的工具，直播已經或漸漸成為了他們生活的一部分。因為無聊所以想聊，所以通過直播把讓自己變得有聊。

雖然現在我們所看到的大多數直播和主播都是以賺錢為目的，但以后就不一定了。當90后、00后、10后習慣了直播這種形式，直播就顛覆了這幾代人的社交，成為他們的主要社交方式之一。再者現階段秀場也有個誤區，全民直播不等于全民打賞。也許你會說你沒有考慮到直播平臺的運營成本。羊毛出在豬身上吧，再說十幾年后互聯網軟硬件技術的發展會到什么程度是很難預測的。

最后回歸現實，就現在的百家爭鳴的直播現狀來看。定制化直播也許是直播下半年的發展趨勢，無論是主播的定制化、內容的定制化、產品（商品）的定制化，定制化的直播是做差異化運營的一個可預見的且具有足夠的變現空間的方式，也許能衍生出新的直播商業化模式。至于直播到底會發展到什么程度，市場又會有怎樣的變化，就讓我們拭目以待吧。

作者：李白斗酒（微信號apriltwo），小在開播app運營，互聯網資深潛水員。

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