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榮耀標識銀發網紅C位出道
銀發網紅究竟是一個怎樣的存在？他們是如何打動短視頻用戶的？除了具備強勢吸粉的能力以外，在商業表現上他們又有著怎樣的發揮空間？今日就將聚焦銀發網紅以及他們所爆發出的能量。
精致的妝容、考究的服裝、優雅的體態，還有舉手投足之間流轉的從容與自信，這是大部分人看過@只穿高跟鞋的汪奶奶的視頻后，對汪奶奶的直觀印象。她在視頻中由內而外散發出的強大氣場和年輕氣質很難讓人相信她已經有78歲高齡。
憑借著這份與年齡形成鮮明反差的形象與氣質，以及對待生活的積極態度，汪奶奶在抖音上狂攬了1000W粉絲，單周增粉81.8W，近一個月增粉534.8萬，吸粉態勢極其強勁。
▲抖音新銳榜（3.30-4.05）圖源：卡思商業版
受到關注、并締造了讓人艷羨的增粉成績的銀發網紅并不只有汪奶奶一個。去年冬天“口吐芬芳，舌燦蓮花”的東北老頭@耀楊他姥爺也曾在兩個月的時間漲粉550W+，目前在抖音上擁有粉絲998.1W。還有嘴有點碎的@我是田姥姥三個月增粉828.9W，目前粉絲量已經高達1427.7W。
除了這些表現驚人的后起之秀外，短視頻中還活躍著很多的銀發網紅，他們以各式的面貌和性格特質活躍在屏幕中，并在短視頻生態中構建了一定的影響力，讓人無法忽略他們的存在。銀發網紅究竟是一個怎樣的存在？他們是如何打動短視頻用戶的？除了具備強勢吸粉的能力以外，在商業表現上他們又有著怎樣的發揮空間？今日就將聚焦銀發網紅以及他們所爆發出的能量。
一、銀發網紅有哪些“路數”？
那些活躍的銀發網紅們都有哪些路數呢？在觀測一番后，卡思數據將短視頻生態中的銀發網紅們大致分為了如下幾個類別。
1. 引領精致生活的潮流派
這種派別下的銀發老人們有一個最突出的特點就是精致。不論是在護膚、穿著、生活態度上，他們都展現出了超乎常人的自律，這種自律之下打造出的精致感讓很多年輕人自愧不如。從他們的身上，用戶可以窺見銀發群體的另一種風貌，并從中汲取養分。
如文章開頭提到的@只穿高跟鞋的汪奶奶就是這種派別的典型代表。這位銀發老奶奶到底有多精致呢？
看她發布的作品猶如在看一場時裝大秀，不論是出門倒垃圾還是去菜市場買菜，她都打扮得極其講究，并時刻保持著優雅的體態。此外，汪奶奶還緊跟著平臺的各種熱點，什么扭頭變裝、EDM她都玩轉得游刃有余。
除汪奶奶外，@末那大叔中身高一米八三、同樣精致考究的北海爺爺、@姑媽有范兒中的姑媽均是潮流派的代表。
2. 在日常生活中盡顯個性的“隨性派”
與精致派不同，“隨性派”指的是那些以記錄日常生活片段為主，并彰顯了他們獨特個性的銀發網紅們。
比如@耀楊他姥爺就是以外孫的視角記錄了一個東北老頭的普通生活日常。在截取的各種片段中，一個愛玩愛造、性格直率、金句頻出的真性情姥爺立體地呈現在觀眾面前。還有@我是田姥姥，則是以外孫的視角，圍繞著一些生活小事對姥姥進行各種整蠱，而語速極快的姥姥也會在“氣急敗壞”中開啟機關槍模式，滿屏的吐槽有著滿滿的笑點。
在看這類型視頻時，觀眾不僅可以在“圍觀”他們逗趣日常的過程中感受到濃濃的歡樂，同時也能在情感上與他們建立深厚的聯系。
3. 專注于某一垂直領域的“精通派”
這種派別指的是那些在某一特定領域中樹立起形象的銀發網紅們。如@康奶奶說關注的是健康保健領域，她的作品中解決了很多人們日常生活中關心的健康知識，如“為什么午睡越睡越困”“每天按10秒輔助降血糖”“吃膠原蛋白美容嗎”等等。還有抖音紅人@神探大媽，專注騙局揭秘，將生活中常見的騙局用短視頻演繹出來，再輔以富有經驗的指導，目前收獲粉絲586.1W。
由于老年人本身帶給用戶的沉穩、可靠的印象，使得他們很容易構建在某一垂直領域的信服感，也更容易得到用戶的信任。
除了這三個類別外，還有如@流星錘老爹這種主打恩愛夫妻的“甜蜜派”，還有如@羅姑婆這種趣味演繹各種段子的“劇情派”。總體來看，短視頻中的銀發網紅不僅數量越來越多，且通過各種各樣的形式在受眾中形成了一定的影響力。
二、大家喜歡銀發網紅
究竟喜歡的是什么？
從多個銀發網紅的用戶畫像中，我們可以看到，他們的粉絲年齡段主要集中于18-35歲之間，而這些年輕群體正是短視頻用戶的主力軍。從這個角度來看，銀發網紅面向的仍然是短視頻的主流大眾群體，而絕非某部分特定小眾群體。
那么為什么越來越多的銀發老人能夠成為短視頻的主角，并且還能夠收獲眾多喜愛呢？換言之，用戶喜歡銀發網紅，究竟喜歡的是他們的什么？
▲上下圖分別為@末那大叔、@只穿高跟鞋的汪奶奶用戶畫像 圖源：卡思商業版
（1）年齡與形象、氣質構成的反差感
用戶在觀看短視頻時，總是會期待內容的反轉或戲劇性的出現，而往往一些“出人意料”的短視頻會更容易吸引用戶的眼球。
在過去很長一段時間內，國內大眾對于老年人的認知還停留在無趣、單調、保守、一本正經等刻板印象上。而在銀發網紅的視頻中，我們總能看到他們營造出的年齡與形象、性格之間的反差感，這種反差感不僅能夠引起用戶觀看的興趣，也能讓用戶的注意力牢牢投射在銀發網紅身上。同時，由于很多時候反差感并不是刻意營造，所以在視頻的呈現上更多了幾分打動人心的真實感。
如有的老人雖然真實年齡已經在60—80歲，但在外形裝扮上卻比年輕人還要潮流，對于時尚的追求比年輕人還要用心；有的老人看似“一本正經”，是個嚴肅的老頭兒或老太太，但卻像“老小孩”一樣，有著讓人捧腹的“小可愛”；有的老人明明有一張嚴肅的正經臉，卻偏偏一板一眼地演繹起了搞笑橋段，認真卻又“笨拙”的模樣讓人忍俊不禁。
老年人本身所具有的親和力再加上他們所帶來的反差感，很好地滿足了短視頻用戶對于內容本身的要求，這也是他們能夠走紅的先決條件。
（2）傳達出的生活態度
短視頻是需要內核的，這一點毋庸置疑。
短暫的視覺刺激和純粹的視覺觀感所引發的關注行為只能維持很短的時間，長久的關注必然需要更深層次的情感內核來維系。而這一點，我們則能在這些銀發網紅的視頻中尋求到，甚至可以說，銀發網紅吸引用戶的本質也恰恰是因為他們視頻中折射出的情感內核，這種情感內核包括了積極的生活態度、經過生活錘煉后的處世方式等等。
由于本身經歷了歲月的沉淀、有著豐富的閱歷累積，所以銀發老人所傳達的這種情感內核也是年輕KOL們所無法替代的。
就像汪奶奶以身作則，將自己的人生經驗滲透于視頻中，告訴年輕女孩兒們“20歲之前的美貌是父母給的，20歲之后的美貌是自己經營的”“缺愛的人需要的不是被愛，而是愛自己”“你現在看不上的人，結婚后也不會看上”等等“過來人的經驗”。
這些道理結合著她的形象、所作所為、個人經歷而有了更強的說服力，也更容易讓用戶從中受到鼓舞和啟發。
還有一些銀發網紅則在視頻中展現出了樂觀豁達的生活態度，或是在日常生活中不經意傳達出了值得深思的生活智慧，亦或傳遞出了親情和愛情的溫暖，這些都是隱藏于內容表象背后真正觸動用戶的要點。
（3）在一眾年輕KOL們中構建的新鮮感
根據卡思數據此前發布的《2020短視頻內容營銷趨勢報告》，我們可以看到目前短視頻生態中的創作群體仍集中于18-30歲之間，該年齡段的創作者占據了整個創作群體約四分之三的比例。這意味著用戶在短視頻中更多刷到的仍然是年輕的面孔或年輕視角下所產出的內容。在這樣的背景下，銀發網紅的出現便顯得有幾分“彌足珍貴”。
▲圖源：《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》
當對滿屏的小哥哥小姐姐逐漸產生審美疲勞時，突然出現的精致奶奶、調皮爺爺、傲嬌姥姥能夠及時地填補用戶的這種審美空缺，為他們帶來新鮮感的同時，也能夠滿足他們對于內容樣式的多樣化需求。
三、內容之外，還有值得被注意的商業價值
銀發網紅的崛起并不僅僅停留在內容對用戶的吸引力上，與之伴隨的還有他們不容忽視的商業價值。
我們看到，走潮流時尚路線的汪奶奶、北海爺爺等銀發網紅們均是各路品牌的寵兒。他們通過富有說服力的外在形象和讓諸多年輕人自愧不如的生活態度成功為品牌做背書，很好地將視頻本身所傳遞的態度與廣告創意相融合。
如@末那大叔與沙宣合作的一條廣告視頻“精致的一天從頭開始”，以vlog的形式自然地展現出了北海爺爺和末那大叔從早起睡醒，發型雜亂到用沙宣發蠟、沙宣定型噴霧，打理出了帥氣發型，然后挑選領結、配飾準備出門的全過程。
▲@末那大叔 商業分析，圖源：卡思商業版
該條視頻獲贊141.8W, 不少用戶在評論中表示被他們的精致所打動。而同屬“潮流派”的汪奶奶同樣憑借其精心呵護的外表成為諸多護膚潮流品牌青睞的對象。此外還有很多攬獲了大量人氣的銀發網紅們均因與用戶之間構建了緊密的情感紐帶，而成為品牌們中意的合作對象。
除了被廣告主看中實現自身的商業價值外，還有很多銀發網紅們開通了商品櫥窗售賣產品。如@康奶奶說通過商品櫥窗可以導流至其淘寶店鋪“康奶奶和她的保健醫”，其中售賣的產品都是與其專業領域相關的保健產品。
@我是田姥姥的商品櫥窗中目前有一款商品“吉列剃須刀”，與商品對應的還有其發布的一條帶貨視頻，視頻中外孫非要扔掉姥姥的一款老舊剃須刀，田姥姥窮追不舍，氣得直跺腳，然后外孫掏出了一個全新的“吉列剃須刀”遞給姥姥，姥姥高興地接過去給姥爺現場刮起了胡子，在介紹產品的同時為粉絲獻上了一波狗糧。視頻收獲點贊69.3W，評論數多達1.3W，而商品櫥窗中的這款商品也顯示已售9745。
另外，最近還有一些銀發網紅將目光轉向了直播領域。如只穿高跟鞋的汪奶奶，就在自己的抖音主頁中做出了直播預告。后期，銀發網紅們是否能成為直播帶貨中一份子，也有很大的想象空間。畢竟他們在信任度、親切度、可靠度上都有著無與倫比的優勢。
未來，銀發網紅們還將給我們帶來多少可能呢？
作者：卡思數據，公眾號（ID：caasdata6）
本文由 @卡思數據 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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