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11種不同類型的視頻號(hào)分別對(duì)應(yīng)著11種不同的視頻內(nèi)容玩法、定位及所指向的具體行業(yè)，那么視頻號(hào)存在著哪些商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)與可能呢？本文梳理出了視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)的11種可能性，分享給對(duì)視頻號(hào)感興趣的童鞋，相信對(duì)你會(huì)很有啟發(fā)。

可能有些人會(huì)說，現(xiàn)在很多人還沒有開通視頻號(hào)，怎么會(huì)有視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)呢？我認(rèn)為，任何一個(gè)新的平臺(tái)正是恰恰在它還沒有特別成熟的時(shí)候，就要提前進(jìn)來進(jìn)行布局，當(dāng)這個(gè)平臺(tái)全面開放以后，我們才能享受到更多紅利。

我的視頻號(hào)（龔鉑洋）2月17號(hào)開通，已有一個(gè)多月，截止現(xiàn)在發(fā)布了30多條內(nèi)容，最高點(diǎn)贊有1000多，最高播放量有4.3萬，過萬的有8條。近期研究視頻號(hào)變現(xiàn)的可能性，包括銷售、帶貨、好物植入、招商、融資、企業(yè)實(shí)地展示、媒體公關(guān)等等，接下來我會(huì)逐一進(jìn)行講解。

一、銷售帶貨類

1. 案例一

大家知道目前視頻號(hào)還不能全面直接的進(jìn)行銷售帶貨，但是我自己在視頻號(hào)剛開始玩的時(shí)候，在嘗試做銷售帶貨。比如，卡薩帝是一個(gè)高端品牌，當(dāng)時(shí)我們拍了一個(gè)小段子直接在視頻號(hào)進(jìn)行發(fā)布，而當(dāng)時(shí)我的視頻號(hào)只有400不到的粉絲。

這條小段子視頻取得了4500多的播放量，點(diǎn)贊100多，這個(gè)數(shù)據(jù)非?？捎^。在評(píng)論里面也有很多人說推薦的不錯(cuò)，也想買一臺(tái)，非常有意思。當(dāng)時(shí)我從三個(gè)維度來創(chuàng)作這條內(nèi)容，起到了一個(gè)很好的種草作用，數(shù)據(jù)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)計(jì)，當(dāng)然也有點(diǎn)小小的不足：

1. 視頻號(hào)內(nèi)容源文件是從微信導(dǎo)過來的，視頻壓縮非常嚴(yán)重，因此視頻號(hào)發(fā)出后，清晰度不高。后續(xù)我拍視頻號(hào)都是通過QQ傳，保存到相冊(cè)，再來發(fā)視頻號(hào)，內(nèi)容就非常高清；
2. 還有當(dāng)時(shí)純粹出于一個(gè)測試的心態(tài)，沒有帶公眾號(hào)鏈接，如果帶公眾號(hào)鏈接，還真是有可能出現(xiàn)下單的動(dòng)；
3. 視頻中并沒有實(shí)際產(chǎn)品。如果下一步做一些家庭生活方式類的垂直視頻號(hào)我認(rèn)為效果會(huì)非常好，同時(shí)所有內(nèi)容也可以導(dǎo)流給公眾號(hào)鏈接，收集到潛在客戶的線索。

通過這個(gè)案例，我總結(jié)出產(chǎn)品種草帶貨的玩法：

1. 要有公信力的人做評(píng)測，能夠把賣點(diǎn)講的很清楚；
2. 要有產(chǎn)品的介紹，這是必不可少的；
3. 刺激客戶曬單，也可以拍各種系列內(nèi)容；
4. 公眾號(hào)里面可以插入企業(yè)微信或小程序，可以導(dǎo)成私域流量，最終通過直播轉(zhuǎn)化。因?yàn)槎桃曨l更多形成傳播力，而直播更多形成銷售轉(zhuǎn)化力。

隨著視頻號(hào)越來越多人使用，很多企業(yè)會(huì)找100個(gè)KOC，1000個(gè)KOC來發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，帶上公眾號(hào)鏈接，公眾號(hào)鏈接里是企業(yè)公眾號(hào)文章，再通過企業(yè)微信的二維碼或者小程序商城二維碼，進(jìn)行一個(gè)私域流量的獲客和直播轉(zhuǎn)化，這是產(chǎn)品種草的玩法。

2. 案例二

這個(gè)案例蠻神奇，賣翡翠的視頻號(hào)叫“不可思懿”，她的視頻號(hào)動(dòng)輒都是上千，甚至幾千的點(diǎn)贊，但內(nèi)容非常簡單。例如：

畫外音：思懿思懿，有粉絲想看你跳舞。
思懿：我很累不想跳舞。
畫外音：如果跳舞，粉絲就買翡翠。

結(jié)果這個(gè)思懿老板娘就出去跳舞，跳得非常好看，傳播度也很高。

這個(gè)案例對(duì)我的啟發(fā)非常大，這個(gè)在緬甸邊境做翡翠的店老板思懿是一個(gè)漂亮的小姑娘，她每天展示緬甸的日常生活，展示她的翡翠柜臺(tái)，讓你對(duì)她形成很強(qiáng)的信任感，并且編各種段子形成自傳播。我判斷，她視頻號(hào)閱讀量每條應(yīng)該在上萬，甚至有些是10萬+。

她還做了一個(gè)小技巧，在視頻號(hào)簡介加了自己的個(gè)人微信（備注：目前已經(jīng)被系統(tǒng)刪除），想認(rèn)識(shí)她，想買翡翠，加她的人基本上都是潛在顧客。

所以，所有的轉(zhuǎn)化都是一個(gè)套路，最終全部通過電商的方式進(jìn)行成交，短視頻只是擴(kuò)散傳播進(jìn)入公域流量讓更多人知道，最終成交需沉淀在私域流量池內(nèi)。比如直播，通過那一剎那的誘因，馬上下單，馬上搶購，馬上去支付。如此看來，萬變不離其宗，最后都是怎么樣導(dǎo)到私域流量進(jìn)行獲客的問題。

二、服務(wù)獲客類

服務(wù)的轉(zhuǎn)化也有很多模式，比如房屋租賃公司，可以找一個(gè)小姐姐每天去拍旗下的房源，通過視頻號(hào)發(fā)布，甚至發(fā)動(dòng)全體員工來發(fā)這條視頻內(nèi)容，最終再導(dǎo)入到公眾號(hào)鏈接。這樣下來，完全可以在視頻號(hào)上再造一個(gè)全新的生態(tài)。當(dāng)然，除了租房還能賣房。

服務(wù)的板塊還包括旅游、相親、招聘、舞蹈、家教等垂直細(xì)分人群，我認(rèn)為都有機(jī)會(huì)。

三、項(xiàng)目招商類

這個(gè)案例是我自己的視頻號(hào)發(fā)布的?！拔C(jī)中深圳一家公司逆襲成為全球最大的屏媒體的平臺(tái)“，閱讀量近7000。

我在視頻號(hào)中講了這個(gè)案例以后，很多人在評(píng)論中問我說這是什么公司？還有人發(fā)微信問我這是什么公司？有些人想投資，有些人想做它的代理商。項(xiàng)目招商類信息，都可以通過視頻號(hào)來傳播要傳播的內(nèi)容。

四、投資融資類

投資融資類的好項(xiàng)目，直接有這樣的帳號(hào)已經(jīng)出來了，視頻號(hào)叫“好項(xiàng)目”。如果各種好內(nèi)容出來直接擴(kuò)散傳播，有可能好的項(xiàng)目就會(huì)獲得推薦。

五、企業(yè)展示品牌實(shí)力

這段時(shí)間我們?cè)谧鰩ж浀臏y試，在抖音、快手直播賣貨，但我們發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品貨源不夠，我缺美妝產(chǎn)品，缺服裝產(chǎn)品。所以那天我看了廣州有一家化妝品工廠，視頻號(hào)名字叫“廣州化妝品OEM廠家”，他直接展現(xiàn)了他的整個(gè)生產(chǎn)線流水線。

我看這個(gè)企業(yè)很正規(guī)，就趕快讓我的團(tuán)隊(duì)跟他們聯(lián)系，能不能直接合作，用他們的一手貨源通過帶貨的方式直接從工廠到消費(fèi)者，所以展示品牌非常重要。所有的營銷第一要解決信任，只要解決信任感，營銷至少成功了50%。

怎么解決信任感呢？就是通過視頻素材解決信任，因?yàn)橐曨l號(hào)內(nèi)容非常立體化，相比朋友圈微商型的展示完全不一樣，是升級(jí)式的展示，但是核心不變的都是把信息傳遞出去，展示你的品牌實(shí)力，通過視頻號(hào)進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，通過私域流量獲得公域流量。

六、個(gè)人IP打造類

在2020年的商業(yè)環(huán)境下，我認(rèn)為每個(gè)人都能成為一個(gè)IP，尤其是知識(shí)工作者，但需要找好三個(gè)核心：

• 你的核心技能是什么？
• 你能成為什么IP？
• 做什么事情能想到你？

比如如下三個(gè)視頻號(hào)。

七、垂直IP打造類

萌寵類，像“戲精小皮蛋”，這是我們公司的視頻號(hào)，這個(gè)號(hào)在抖音上是64.4萬粉絲。它是我們公司養(yǎng)的網(wǎng)紅貓，我認(rèn)為通過這樣的內(nèi)容在視頻號(hào)上會(huì)全新塑造一個(gè)新的流量和商業(yè)平臺(tái)，也非常有機(jī)會(huì)。

八、網(wǎng)紅探店類

疫情期間，網(wǎng)紅探店相對(duì)不太好做，但是我們自己打造的一個(gè)視頻號(hào)“koso吃深圳”，目前抖音上有20萬粉絲，視頻號(hào)剛開始做，不能說做的很好，但模型和邏輯我認(rèn)為有可能比抖音更加有效果，因?yàn)榉劢z黏性有可能更強(qiáng)。

我們?cè)谝咔槠陂g，探訪了一個(gè)壽司店，直接去展示壽司店安全的生產(chǎn)環(huán)境，無接觸的配送方式，通過這樣的展示方式，兩天給這個(gè)壽司店帶了兩萬單。

九、好物植入類

比如我看到一個(gè)視頻號(hào)，其中某個(gè)視頻是在家里拉引體向上的內(nèi)容。這個(gè)神器我沒有見過，挺有意思。我在評(píng)論區(qū)評(píng)論問：神器叫什么？哪里可以買？目前在家里鍛煉本身就是一個(gè)剛需。

由此看來，這是很好的好物植入形式，如果一個(gè)人發(fā)，十個(gè)人發(fā)，一百個(gè)人發(fā)，一千人發(fā)，一萬人發(fā)的話，準(zhǔn)備好視頻素材，掛統(tǒng)一的入口鏈接，想想看，鏈接導(dǎo)流過來的效果，是不是很驚人？所以這里面，我認(rèn)為商業(yè)機(jī)會(huì)巨大。但是你現(xiàn)在不玩，就完全沒有感受。

十、媒體公關(guān)類

比如華為P40的傳播，已經(jīng)在視頻號(hào)能看到，并且傳播效果非常不錯(cuò)。我判斷在傳播企業(yè)里面，很多企業(yè)未來會(huì)直接采購視頻號(hào)。這條視頻是“閆躍龍”視頻號(hào)博主發(fā)布的。

十一、游戲推廣類

很多游戲的內(nèi)容，我認(rèn)為也可以通過很多創(chuàng)意視頻在視頻號(hào)上發(fā)布 ，可以取得很好的效果。比如如下三個(gè)視頻號(hào)：

上面所講的這些案例觀察，不一定很全。但是我相信一定會(huì)有更多方法和方式出來，所以我建議大家一定要去研究，去玩。接下來講講獲得商務(wù)聯(lián)系的五大入口，也就是說如果你做了好內(nèi)容，傳播量大了之后，讓別人怎么找到你？

比如龔鉑洋視頻號(hào)，我全網(wǎng)都是龔鉑洋，百度百科也是龔鉑洋，搜文章全是龔鉑洋，所以我建議你的視頻號(hào)一定要認(rèn)證，增強(qiáng)自己的背書，同時(shí)，這樣子大家也可以很容易找到你。簡介也是可以留下你的聯(lián)系方式，有的時(shí)候會(huì)比較嚴(yán)格，但至少鏈接公眾號(hào)是沒有問題的，在評(píng)論區(qū)也可以將你的聯(lián)系方式釋放出來。

十二、視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)的四大準(zhǔn)備

最后我再分享一下，關(guān)于視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)的四大準(zhǔn)備工作：

1. 垂直內(nèi)容，內(nèi)容要聚焦，展示你的IP形象，要有IP感；
2. 全網(wǎng)IP經(jīng)營；
3. 建立私域流量池，比如微信群、個(gè)人微信號(hào)好友等；
4. 系列化內(nèi)容準(zhǔn)備，目前能夠每天堅(jiān)持輸出一條視頻號(hào)的人，都已經(jīng)是屬于資深達(dá)人了，一天能夠輸出兩條的人都已經(jīng)是高手了，一條能夠輸出5條以上的一定是大V了。

我是這樣理解視頻號(hào)的，視頻號(hào)不只是工具，而是生態(tài)，99%的商業(yè)模式適合在視頻號(hào)上重構(gòu)一次。

作者：龔鉑洋；公眾號(hào)：見實(shí)。

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/QbcAtba_f09ucPgjYZniqw

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