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本文將與我們分享團(tuán)隊(duì)影響力從何而來，以及塑造團(tuán)隊(duì)影響力的方法，希望對你有所幫助。

01 小伙伴的疑問

前陣子，小伙伴給我發(fā)來了這個(gè)疑問。

看起來，他目前的狀況是做了不少事情，但是并沒有獲得他想要的產(chǎn)出。

他困惑，他焦慮，他想為團(tuán)隊(duì)帶去貢獻(xiàn)，他更想去證明自己的能力?？墒撬麤]有達(dá)成預(yù)期。

他的處境，不少團(tuán)隊(duì)新人都遇到過。

他的問題有兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是如何快速有自己的產(chǎn)出。第二個(gè)是如何發(fā)揮自己的力量。

分析其目標(biāo)，其實(shí)就是希望快速建立起自己在新團(tuán)隊(duì)的影響力。

記得在分享產(chǎn)品經(jīng)理能力模型中，有這樣一個(gè)維度，叫做組織影響力。

影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。

影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說服力以及合作促成的影響力等。

—百度百科

看起來，具備組織影響力的人，大概就是這樣的：

1. 自己被團(tuán)隊(duì)的人肯定
2. 團(tuán)隊(duì)的人能被自己影響

在職場，通過工作成果來獲得團(tuán)隊(duì)認(rèn)可并建立自己的影響力，無疑是最直接的方式之一。

所以，大部分人一定會卯著勁在新環(huán)境去拼一個(gè)工作成果。

不過我們可以發(fā)現(xiàn)一下自己身邊的同事，有沒有這樣一種人，我們優(yōu)先記住他的也許不是某個(gè)牛x的業(yè)績，而是其他的什么呢?

02 影響力到底由什么決定

N年前還在鵝廠時(shí)，記得同樓層有一個(gè)同事，他的標(biāo)簽，就是技術(shù)超級牛。雖然我不知道他厲害在哪里，但是妥妥的，我記住他了。

我現(xiàn)在有個(gè)同事，全公司的小伙伴大概都很喜歡跟他聊產(chǎn)品需求，因?yàn)樗?dú)特的笑容總是讓人很開心，所以全公司都認(rèn)識他，畢竟是出過表情包的人。

所以，一個(gè)人要影響另一個(gè)人或者另一群人，其實(shí)不僅僅只有工作成果這一個(gè)方式。

影響力提升模型

• 專業(yè)能力是獲得影響力的基礎(chǔ)，缺乏基本的專業(yè)能力是無法長久維持影響力的。
• 個(gè)人魅力是獲得影響力的捷徑，能讓團(tuán)隊(duì)里的人記住自己也是影響力的體現(xiàn)方式。
• 工作成果是獲得影響力的保障，完成工作業(yè)績必定是團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)。

具備影響力的大多數(shù)人都是三者兼具。

不過從時(shí)間效率的角度來說，專業(yè)能力和個(gè)人魅力的展示速度會比工作成果更快。

因此，進(jìn)入新團(tuán)隊(duì)，要想快速建立影響力，可以從專業(yè)能力和個(gè)人魅力上開始，同時(shí)學(xué)會有技巧的展示工作成果。

03 提升影響力的六個(gè)TIPS

1.專業(yè)能力-塑造良好職業(yè)形象

職業(yè)形象是指你在職場中公眾面前樹立的印象，具體包括外在形象、品德修養(yǎng)、專業(yè)能力和知識結(jié)構(gòu)這四大方面。

—MBA智庫百科

以產(chǎn)品經(jīng)理崗位為例，個(gè)人外在形象就是一個(gè)考量因素。當(dāng)然，這是入職前更看重的。那入職后呢？形象從哪里來？

從你的平日的溝通里來。從你的日常文檔里來。

溝通的時(shí)候，注意基本的禮貌。尤其剛進(jìn)入新環(huán)境的時(shí)候，與還不熟悉的同事溝通，注意使用好的破冰方式。譬如先請團(tuán)隊(duì)成員帶著自己去認(rèn)識需要合作的同事，或者先用工作軟件先打招呼，說明來意，去獲得對方的協(xié)助；或是在組織會議時(shí)提前說明待討論的主題并及時(shí)提醒，會后發(fā)紀(jì)要等等。

文檔注意基本的細(xì)節(jié)，最簡單的，發(fā)送文件的時(shí)候，不要不修改版本號，也千萬別出現(xiàn)XXXX(1)(1)這樣的自動(dòng)命名的樣式。

2. 專業(yè)能力-強(qiáng)化專業(yè)度主動(dòng)思考輸出

每個(gè)人在一定的崗位上都是一個(gè)領(lǐng)域的專家，那么保持這種專業(yè)度的領(lǐng)先，是很有必要的。

可以保持自身在行業(yè)前沿信息的敏感度?？梢约皶r(shí)分享最新內(nèi)容及發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)，都是持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)度的好辦法。

定期可以在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的分享，利用周會或者主題分享的形式。這是鍛煉個(gè)人表達(dá)的非常好的途徑，也是影響更多人的方式之一。

3. 個(gè)人魅力-主動(dòng)提供幫助

幫團(tuán)隊(duì)貼過發(fā)票么？組織過部門例會么？給小伙伴策劃過團(tuán)建活動(dòng)么？

看起來這些與工作都沒有什么關(guān)系，但是實(shí)際上與團(tuán)隊(duì)有關(guān)的事情也是非正式的工作內(nèi)容之一。

人和人之間的關(guān)系就是在互相麻煩中建立起來的。

4. 個(gè)人魅力-適時(shí)出位

博“出位”的目的是讓更多人知道自己以及自己的特色。

在我們的社會里混個(gè)臉熟也好辦事嘛。

所以呢，積極參與公司的活動(dòng)，平日里當(dāng)個(gè)小開心果，或者有個(gè)自己的特長標(biāo)簽，這些都可以讓團(tuán)隊(duì)里的人更好的記住你。

入職三個(gè)月的小伙伴，站臺一次就讓全公司都認(rèn)識了，知名度提升速度一流。

再加上一年中多個(gè)項(xiàng)目的兢兢業(yè)業(yè)，他在公司的認(rèn)可度快速提升。

5. 工作成果-分步產(chǎn)出及時(shí)匯報(bào)

工作成果要完整的輸出，的確可能需要時(shí)間，但是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)布不是一直都追求敏捷迭代么。

同理，工作產(chǎn)出亦是如此。

譬如拿到一個(gè)大項(xiàng)目，的確在于業(yè)務(wù)方或者與領(lǐng)導(dǎo)溝通的過程中，會一直在反復(fù)的修改方案，遲遲無法進(jìn)入到開發(fā)階段，或者開發(fā)階段過長，那怎么辦？

可以這樣，把每次方案修改的結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，把開發(fā)進(jìn)度的情況進(jìn)行總結(jié)，然后通過郵件以及主動(dòng)匯報(bào)的形式在團(tuán)隊(duì)里分享。

很多人會害怕這是過度表現(xiàn)，其實(shí)不然，這是工作里需要的基本信息對稱。

6. 工作成果-復(fù)盤分享

工作一定會有結(jié)果，但是不一定會有成果。因?yàn)轫?xiàng)目可能會失敗。

如果失敗了，數(shù)據(jù)不好了，我們就無法獲得對應(yīng)的影響力了么？

好好的總結(jié)這個(gè)過程，找出失敗的原因，以及提出后續(xù)優(yōu)化的方向，幫助團(tuán)隊(duì)更多人不要犯同樣的錯(cuò)誤。

復(fù)盤，改變不了過去的結(jié)果。但是可以正向的影響與幫助更多人。

04? 結(jié)語

著名社會心理學(xué)家，全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中，也闡述了影響力的六大原則，在這里也分享給大家。

第一，互惠性原則: 我們所做的一切，首先為對方考慮。

第二，稀有性原則: 我們的項(xiàng)目有核心競爭力，不斷提升自我，形成競爭壁壘。

第三，權(quán)威性原則:我們的項(xiàng)目有信任背書，有權(quán)威客戶見證。

第四，一致性原則: 我們可以在利息上和客戶保持高度一致，沒有甲方乙方，我們都是合作方。

第五，社會認(rèn)同原則: 我們的項(xiàng)目得到社會的廣泛認(rèn)同，客戶都有從眾心理。

第六，喜好原則: 我們所做的一切，讓可以愉悅，讓客戶喜歡。

——《影響力》

理解這些原則，結(jié)合職場小技巧，建立自己的影響力，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

針對融入新團(tuán)隊(duì)還有什么疑問么？歡迎留言~

#專欄作家#

cassidy，微信公眾號：ITcassidy，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。原騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理，起點(diǎn)學(xué)院導(dǎo)師。

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