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上一篇文章介紹了2B食配的一個(gè)簡(jiǎn)單商業(yè)模式，其他文章中核心觀點(diǎn)也是政府在農(nóng)業(yè)貿(mào)易側(cè)的價(jià)值，接下來文章的主要目標(biāo)對(duì)象調(diào)整為政府，闡述政府其實(shí)需要在農(nóng)業(yè)商業(yè)模式中的定位。

一、背景概述

上一篇文章介紹了2B食配的一個(gè)簡(jiǎn)單商業(yè)模式，其他文章中核心觀點(diǎn)也是政府在農(nóng)業(yè)貿(mào)易側(cè)的價(jià)值，接下來文章的主要目標(biāo)對(duì)象調(diào)整為政府，闡述政府其實(shí)需要在農(nóng)業(yè)商業(yè)模式中的定位。

農(nóng)業(yè)從上古時(shí)代都是需要政府支持和掌握的，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代農(nóng)業(yè)完全服務(wù)于政府統(tǒng)治，政府除了為農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)工具外，還包銷糧食等農(nóng)產(chǎn)品（納稅了），其他服務(wù)則由地主階層代為提供。其實(shí)現(xiàn)階段，政府也能夠在產(chǎn)地和銷地找到地產(chǎn)階層同等價(jià)值的服務(wù)團(tuán)體。用于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供全程的服務(wù)，并對(duì)接銷量，以確保區(qū)域內(nèi)產(chǎn)銷供給的穩(wěn)定性。

二、政府定位理論框架

具體的模式如下，是個(gè)簡(jiǎn)圖。核心理論還是和之前保持一致，農(nóng)業(yè)的出路是政府主導(dǎo)+貿(mào)易，兩地的政府分別為生產(chǎn)和銷售提供支撐，假如兩地是農(nóng)產(chǎn)品互補(bǔ)的場(chǎng)景那價(jià)值就更大了，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷互助，唯一的問題就是價(jià)格和壟斷競(jìng)爭(zhēng)嫌疑了。

1. 產(chǎn)地政府

產(chǎn)地政府從規(guī)劃設(shè)計(jì)層面能做的事情是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)劃實(shí)施進(jìn)程管控。這些動(dòng)作可由上市物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與，在兜售軟硬件的同時(shí)為產(chǎn)地政府提供規(guī)劃服務(wù)，而在做規(guī)劃過程中又可以變相添加入本公司的軟硬件產(chǎn)品。

產(chǎn)地政府從服務(wù)層面，需要為農(nóng)民和當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)，服務(wù)龍頭企業(yè)是為了確?？h域內(nèi)存在一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)業(yè)附加值，以便切實(shí)保障農(nóng)民的利益。

設(shè)想一下當(dāng)?shù)匾菦]有大型貿(mào)易商和運(yùn)輸商，所有農(nóng)產(chǎn)品還得跑到其他縣域去銷售，這個(gè)運(yùn)輸成本和損耗勢(shì)必會(huì)過大，從而導(dǎo)致價(jià)格略高，最終導(dǎo)致整個(gè)縣域的農(nóng)產(chǎn)品均喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)里價(jià)格和需求量有時(shí)并不是完全適應(yīng)供求曲線。

接下來是產(chǎn)地政府提供的農(nóng)業(yè)監(jiān)管服務(wù)，在其他文章內(nèi)也有提及。一般農(nóng)業(yè)監(jiān)管是屬于政府的崗位分工紅頭文件內(nèi)的，但是市場(chǎng)監(jiān)管局、農(nóng)業(yè)局、食品藥品監(jiān)督局在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易中均負(fù)有監(jiān)管主體義務(wù)，職責(zé)也相互交叉，側(cè)面也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)成為擺設(shè)。

這一塊也催生了高中端農(nóng)產(chǎn)品的追溯。要真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)監(jiān)管，是在有軟硬件支持，有一套獎(jiǎng)懲體系，并能夠從監(jiān)管服務(wù)結(jié)果中體現(xiàn)價(jià)格或銷量?jī)?yōu)勢(shì)，以及政府公信力。

隨后產(chǎn)地政府需要考慮的招商引資、人才引流、產(chǎn)學(xué)研示范，這些都是能夠消耗掉部分縣域農(nóng)業(yè)財(cái)政預(yù)算，畢竟很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)地的信息化財(cái)政預(yù)算有限，必須以其他方向作為突破口，為上市物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得實(shí)際訂單。招商引資、人才引流、產(chǎn)學(xué)研示范對(duì)于構(gòu)建縣域的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈也有很大價(jià)值，很可能就是與銷地政府確定聯(lián)盟關(guān)系的籌碼。

政府還需要政績(jī)，政績(jī)維度，可以在產(chǎn)業(yè)行業(yè)峰會(huì)、產(chǎn)銷聯(lián)盟、GDP及稅收、縣域品牌、政府功績(jī)等方面展開。產(chǎn)地行業(yè)峰會(huì)層面，必須上升到市級(jí)或者省級(jí)，近年來出名的峰會(huì)寥寥無幾，但是能夠在帶來品牌意義的同時(shí)還帶來一定銷路。政府也可利用上市物聯(lián)網(wǎng)公司的營銷經(jīng)費(fèi)舉辦定期的峰會(huì)，引入一些核心銷地政府和電商中間商。

產(chǎn)銷聯(lián)盟則是之前文章一直提及的，需要政府真正承擔(dān)其自己的產(chǎn)銷責(zé)任，并在產(chǎn)銷結(jié)盟基礎(chǔ)上增加GDP和稅收，鄰縣銷售額會(huì)影響自身縣域的銷售額。

縣域品牌已經(jīng)是這幾年玩爛了，但是只要不是面向中高端的，打造縣域批發(fā)側(cè)的品牌也是有一定價(jià)值的，在造福百姓的同時(shí)也給自己的仕途添加一條簡(jiǎn)歷，也是上市物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)宣傳冊(cè)中可大肆宣傳的，也算是所有利益攸關(guān)者都能受益。

政府功績(jī)則包括農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占比增加、農(nóng)業(yè)從業(yè)人口增加、縣域規(guī)模農(nóng)企增加等方面，全是可以量化的指標(biāo)，都是由上市物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)地政府利用信息化手段統(tǒng)計(jì)的，可以往更上層次匯報(bào)的真實(shí)數(shù)據(jù)。

2. 銷地政府

銷地政府主要在上市物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的幫助下，建立面向銷地縣域內(nèi)的2C消費(fèi)者和2B終端的供給體系，將單一品類的農(nóng)產(chǎn)品，通過結(jié)對(duì)產(chǎn)銷聯(lián)盟的方式，從產(chǎn)地引導(dǎo)入銷地，構(gòu)建起縣域產(chǎn)銷渠道，給銷地的食配企業(yè)、生鮮電商提供單品農(nóng)產(chǎn)品供給，有效控制質(zhì)量的同時(shí)，穩(wěn)定當(dāng)?shù)氐脑撈奉惞┙o價(jià)格，造福當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，直銷模式也為當(dāng)?shù)厥撑淦髽I(yè)減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，從而降低采購成本，將區(qū)域內(nèi)的企業(yè)推向全省。

銷地政府與產(chǎn)地政府間需要產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟充當(dāng)技術(shù)中介以向源頭做生產(chǎn)追溯（雖然大部分農(nóng)產(chǎn)品有點(diǎn)難，但是形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和規(guī)則規(guī)范后還是可以實(shí)現(xiàn)的），向銷地政府提供貿(mào)易追溯，實(shí)現(xiàn)問題可追責(zé)可行政的價(jià)值。

3. 上市物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

他們?cè)谠撃Ｊ较碌淖饔檬菍⒌案庾龃螅ù荡螅?，憑借軟硬件支持和投融資契機(jī)，向?qū)?yīng)的產(chǎn)地和銷地引入更多的技術(shù)服務(wù)商，尤其是互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)商，在構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)盟和產(chǎn)銷渠道的同時(shí)，為自身獲取監(jiān)管類IT項(xiàng)目，并完成質(zhì)量監(jiān)管，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任。

無論是產(chǎn)地還是銷地，都有一群人圍繞著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易展開，有些時(shí)候需要成立公司或給予招投標(biāo)招安這些人，逐步留住本地專業(yè)人才，塑造本地產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)縣域只有具有了產(chǎn)業(yè)鏈，還能做到資金生資金，不斷抵押不斷融資，短時(shí)間內(nèi)將農(nóng)業(yè)做大。

可能第一個(gè)拋物線頂端不會(huì)很高，原始資本積累也有些丑陋，但是走向第二個(gè)拋物線頂點(diǎn)和第三個(gè)、第四個(gè)的時(shí)候，將引入更多管理規(guī)范、更多IT支持，更多潔凈的資金和純凈的從業(yè)者。

以上只是初步想法，細(xì)化的分享內(nèi)容，將在所有對(duì)象模式闡述完成后，繼續(xù)連載，但是對(duì)于農(nóng)業(yè)的核心，我理解為“政府+貿(mào)易”，這條主線將一以貫之。

作者：清河落河清，一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事

本文由 @清河落河清 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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