中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在這場有關流量的新戰(zhàn)局當中，考驗社交電商的參與者們的是他們顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新新模式、投身產(chǎn)業(yè)鏈的能力。對于社交電商來講，把握這個新紀元，社交電商的發(fā)展才能真正進入到一個新階段。

流量，社交電商的本質(zhì)所在。但，流量并不是社交電商的全部，這是當流量見頂之后，我們看到社交電商行業(yè)開始分野的根本原因。

所謂的分野，就是發(fā)展得好的，就越來越好；發(fā)展得差的，就越來越差，甚至還將退出市場。其實，社交電商的分野是它開始跳出以流量為終極追求的發(fā)展模式，進入新的發(fā)展階段的重要標志。

所謂新階段，其實就是要告別以流量為終極追求的模式，進入到更加深度而又多元化的時代。

這里的深度和多元，說到底就是要更多地參與到行業(yè)當中，不再僅僅只是做平臺，通過對存量用戶進行深度挖掘來找到更多新的盈利點。

其實，這是所有電商門類都必然會遵循的發(fā)展規(guī)律。可以預見的是，決定社交電商未來的將不再僅僅只是流量，而是更多新的方面。

拼多多戰(zhàn)略打法的日漸豐富正是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。之所以會在這個時候提到拼多多，主要是因為拼多多的確是社交電商領域當中繞不過的檻。無論是從體量上，還是從打法上，我們都可以透過拼多多來窺探到社交電商發(fā)展的蛛絲馬跡——

當拼多多的廣告縈繞耳畔，我們知道，社交電商在追求流量；當拼多多的低價策略持續(xù)，我們知道，社交電商依然在追求流量。同樣，在它追求流量的背后，我們同樣需要看到的追求流量方式的不同，這其實就是社交電商正在從簡單粗暴走向深度多元的重要標志。

流量紅利不再，社交電商依然在挖掘流量金礦

成也流量，敗也流量。流量在社交電商的發(fā)展過程當中扮演著相當重要的角色，正如它在所有電商物種當中扮演的角色一樣。盡管流量紅利見頂業(yè)已成為行業(yè)共識，并且有越來越多的參與者開始拋棄以流量為主導的發(fā)展模式，但是，用新的方式來盤活存量用戶和獲取新用戶依然是社交電商行業(yè)的主題。一句話，盡管流量紅利不再，但是，社交電商卻依然在挖掘流量金礦。

首先，流量的概念已經(jīng)拓展到了新的領域里

提到流量，我們首先想到的是C端用戶。因為無論是傳統(tǒng)電商，還是社交電商其實都把C端用戶看成是安身立命之本。

從本質(zhì)上來看，整個互聯(lián)網(wǎng)時代，其實就是一個以流量為追求的時代。無論是燒錢補貼，還是深度運營，說到底，其實都是為了獲得C端用戶流量和轉化C端用戶流量服務的。

當“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式深入到了各行各業(yè)，人們生活的各個角落，以C端流量為終極追求的發(fā)展模式早就已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。曾經(jīng)的藍海，現(xiàn)在早已變成了紅海。我們再去用傳統(tǒng)的方式來獲得C端用戶流量不但無法奏效，而且獲得流量的質(zhì)量也沒有之前的質(zhì)量高。然而，以C端用戶為代表的流量時代的落幕僅僅只能停留在C端流量本身，當我們把視野放到更加寬闊的領域里，流量紅利依然是存在的。

這是社交電商依然將流量看成是終極追求的根本原因。只不過，現(xiàn)在流量的概念早就得到了豐富與完善，我們現(xiàn)在看到的流量早就已經(jīng)跳出了原有的牽絆，進入到了一個全新的領域里。不同行業(yè)之間的流量、不同類型的流量開始打破傳統(tǒng)的概念，成為一種統(tǒng)一的流量。

這個時候，我們看到的流量紅利見頂開始不再存在，甚至還有新的機會出現(xiàn)。異業(yè)合作、公域流量、私域流量、B端流量……這些流量新概念的出現(xiàn)，其實正是流量拓展到了新領域的直接體現(xiàn)。

其次，流量的獲取方式變得豐富和多元

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，人們獲取流量的方式其實是非常簡單的。燒錢補貼是幾乎所有的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式都屢試不爽的一種流量獲取的方式。雖然這種方式可以簡單粗暴地獲得流量的增長，但是，它確實那個時代最切合時宜的一種流量獲取方式。因為在那個時代，我們有豐沛的資本供給，有一條明晰的企業(yè)融資路線圖，只要我們可以獲得足夠的流量，我們就可以獲得快速成長。

當資本紅利不再，燒錢補貼的方式不再奏效，我們再去用那種簡單粗暴的方式來獲得流量就會變得不切實際。

從當下的發(fā)展情況來看，流量獲取的方式開始面的豐富和多元。

以社交電商為例，現(xiàn)在獲取流量的方式可能不再是簡單地補貼，而是開始應用品牌策略、渠道策略、營銷策略的方式來繼續(xù)獲得流量。拼多多與國美的合作、蘇寧小店的遍地開花、京東超市的落地生根、社區(qū)電商的興起其實都是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

雖然這種方式可能不會像燒錢補貼那樣簡單、快速，但是，在目前這樣的發(fā)展狀態(tài)下，這些獲取流量的方式不失為一種好的解決方案。

當流量紅利不再，以社交電商為代表的參與者們開始用新的獲取方式來繼續(xù)獲得流量。從表面上看，他們不再是流量為終極追求，而是開始深度參與到了行業(yè)運行過程當中，但是，從本質(zhì)上來看，他們依然把流量看成是安身立命之本，只不過獲取流量的方式開始發(fā)生了深刻改變而已。

最后，流量的觸角開始下沉

下沉市場這個新詞匯的誕生，背后是流量策略改變的一種直接體現(xiàn)。當聚焦下沉市場成為主流，背后其實是流量觸角開始深入到更加廣闊的領域里的直接體現(xiàn)。對于一二線城市來講，所謂的下沉市場是“五環(huán)之外”；對于三四線城市來講，所謂的下沉市場則是尚未被互聯(lián)網(wǎng)開墾的，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要代表的廣大農(nóng)村地區(qū)。

當流量的觸角深入到這些領域，原本我們看到的流量見頂現(xiàn)象將開始不再存在。下沉市場成為一個人們獲取流量的新藍海。

從表面上看，流量紅利早已不復存在，但是，從本質(zhì)上來看，只要我們的流量可以觸達到新的領域，特別是并未被互聯(lián)網(wǎng)徹底覆蓋的領域，流量紅利依然存在。靠下沉起家的拼多多、開始殺入其中的互聯(lián)網(wǎng)巨頭其實都是下沉市場依然有流量紅利的具體體現(xiàn)。

盡管很多人都在說互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式和習慣，但是，我始終認為這種判斷僅僅只是在一二線城市適用，在廣大的下沉市場，依然有很多問題需要互聯(lián)網(wǎng)去解決。這對于相當依賴流量的社交電商來講，同樣是一個機會。如果我們能夠通過流量觸角的下沉去介入到互聯(lián)網(wǎng)尚未被深度改變的市場，那么，在這些市場當中，我們依然可以享受到流量紅利。

當流量紅利不再，社交電商依然在深挖流量的金礦。對于一直將流量看成是安身立命之本的社交電商來講，通過不斷拓展新領域、變換新方式、下沉新市場，依然可以繼續(xù)挖掘流量的金礦。這既是一種挑戰(zhàn)，同樣是一種機遇。如果把握得到，社交電商或?qū)⒖梢源蜷_新世界的大門。

流量新戰(zhàn)局，社交電商的新紀元

在這場有關流量的新戰(zhàn)局當中，考驗社交電商的參與者們的或許不再僅僅只是速度和打法，而是開始考驗的是他們顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新新模式、投身產(chǎn)業(yè)鏈的能力。對于社交電商來講，這不得不說是一個新紀元。把握這個新紀元，社交電商的發(fā)展才能真正進入到一個新階段。

社交電商的底層思維將會發(fā)生深刻改變

社交電商的底層思維其實就是以簡單的收割流量為發(fā)展的主要模式，除此之外并沒有太多新的概念。當流量的新戰(zhàn)局開始打開，我們看到的是社交電商新紀元的開啟，社交電商的底層思維同樣將會發(fā)生深刻改變。

從收割流量到服務流量，是社交電商的底層思維開始發(fā)展改變的主要標志。

所謂的收割流量其實就是一錘子買賣，并不會思考用戶復購和用戶體驗，這種發(fā)展模式是難以為繼的，而且只能在資本供血的大背景下可以出現(xiàn)。

當從收割流量轉變成為服務流量之后，將流量看成是一個長期買賣，社交電商不僅要關注流量在第一次購買當中的體驗，而且還要關注流量是不是會有復購，甚至流量會不會帶來新的流量。

當社交電商的底層思維開始發(fā)生了深刻改變之后，上層的戰(zhàn)略打法都將會發(fā)生深刻改變。對于社交電商來講，這其實是一種自我革命和自我創(chuàng)新。可以預見的是，當社交電商的底層思維發(fā)生改變之后，社交電商的新紀元將會開啟。

社交電商的內(nèi)在驅(qū)動力將會發(fā)生顛覆

互聯(lián)網(wǎng)時代社交電商的內(nèi)在驅(qū)動力是什么呢？

我認為是平臺的去中間化。然而，這是建立在信息不對稱的大背景之下的，當信息足夠?qū)ΨQ的時候，社交電商以去中間化為主要驅(qū)動力的發(fā)展模式就會逐漸失去效力。這同樣開始催生了流量新戰(zhàn)局的出現(xiàn)。

如今，社交電商的內(nèi)在驅(qū)動力已經(jīng)轉變成為深度參與能力。真正決定一個社交電商平臺發(fā)展的不再是去中間化的程度和效率，而是這個社交電商平臺可以對產(chǎn)業(yè)鏈參與多少，改變多少。因此，再去簡單地用鋪天蓋地的廣告來獲客，或許已經(jīng)不再奏效。除此之外，我們還需要加入更多新的成分。

新技術、新模式都要加入到社交電商之中，并且要成為社交電商新的內(nèi)在驅(qū)動力。從簡單地去中間化到現(xiàn)在的深度參與其中，其實社交電商的內(nèi)在其中已經(jīng)發(fā)生了深刻改變。同樣，決定未來社交電商發(fā)展將不再是去中間化的能力，而是深度參與到行業(yè)的實際運作過程當中，深度改造行業(yè)，再用行業(yè)反哺用戶的能力。

社交電商扮演的角色正在發(fā)展深刻改變

起初，社交電商扮演的角色其實就是帶貨的角色，而且?guī)ж浀馁|(zhì)量都是不敢恭維的，這是社交電商之所以會飽受詬病的根本原因所在。當消費升級時代來臨，特別是流量見頂之后，社交電商的角色其實已經(jīng)發(fā)生了深刻改變。

雖然帶貨依然還是社交電商的主要方向，但是，它所帶的貨開始按照用戶的需求進行生產(chǎn)，并且自身也開始投身到商品的生產(chǎn)過程當中，通過下沉至商品的生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)來保證商品的質(zhì)量。這個時候，社交電商的角色便不再單純地僅僅只是一個賣貨的平臺，而是成為行業(yè)的一份子。

當流量的新戰(zhàn)局開始，社交電商的角色需要發(fā)生這樣的改變。因為只有它的角色發(fā)生了深度改變，社交電商才能拓展新的流量，滿足用戶新的需求。同樣，社交電商也能夠真正符合當下正在如火如荼的新零售的發(fā)展大方向。

當流量紅利不再，社交電商依然在固執(zhí)地挖掘著流量的金礦。只是流量獲取的方式已經(jīng)發(fā)生了深刻改變，社交電商開始不斷延展和深化著流量的概念。在這樣一個新的流量戰(zhàn)局里，對于社交電商來講并不是所謂的喪鐘，而是可以開始重生的新紀元。

#專欄作家#

孟永輝，微信公眾號：menglaoshi007，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深撰稿人，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議