中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

近幾年來，電商直播做得風生水起，吸引無數(shù)主播、平臺入局。那么從另一個角度看，對消費者來說，電商直播對我們又有什么好處呢？什么樣的人適合直播呢

01

最近和一個做電商管理的朋友閑聊，他問我為什么直播這么火？

我提出了一個觀點，直播火的原因是因為便宜，而且這是“為什么火”排名第一的原因。

他有些不以為然，難道直播就是便宜的代名詞？

我問他：你在直播上買過東西嗎？

他說：沒有。

我說我買了兩次東西，一次買的是小龍蝦，一次買的是充電器，真的非常便宜，比一般做活動至少優(yōu)惠30%。

然后他還是一副疑惑的表情。

然后我說：拼多多很有活力，未來潛力無限，市值已經(jīng)580億美金了，京東才660億左右。

他說：這個我知道。但是拼多多不是賣假貨的地方嗎？產(chǎn)品質(zhì)量很差？

然后，就沒有然后了！

為什么我一直一半時間做管理，一半時間做實踐，就是因為，這個時代，變化太快了，你要是不接觸實踐，很可能會“感覺”判斷這個世界，而不是基于現(xiàn)實。

就像我這個朋友，作為資深電商管理從業(yè)者，他竟然也犯了大部分人“習慣思維”的兩個錯誤：

• 你沒有在直播上買過東西，沒有嘗試過購物過程，沒有對比過直播和其他電商平臺的產(chǎn)品、價格，憑想象“猜”直播，產(chǎn)生的結(jié)論肯定是有問題的；
• 如果拼多多是賣假貨的平臺，那么如何上市的，最近這段時間亮瞎眼的財報又是如何出現(xiàn)？iphone在拼夕夕賣的如火如荼，真香機的名號從何而來？國美又怎么愿意和拼夕夕達成戰(zhàn)略合作？難道比我們聰明的投資者們錢是大風刮來的么？

在直播1.0時代（現(xiàn)在），便宜是直播其中一個活下去的原因。

我們用腳都能想出來，在如今淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手平臺都能買貨的情況下，為什么要從直播買貨呢？

在電商平臺買貨，便捷又自由，貨比三家，難道他不香嗎？

那么只能是便宜了。

02

直播1.0能活下去另一個原因，是因為它提供了一種購物體驗——

我們知道，像口紅、衣服、食品這些產(chǎn)品，我們?nèi)ヌ熵堎I，只能看網(wǎng)頁和視頻，是無法體驗的。主播的作用，就是在幾十萬上百萬人面前，代替你體驗了這個產(chǎn)品，當你眼睜睜看他涂抹完一種口紅的效果后，質(zhì)量無敵價格無雙，一聲令下“買它”，5萬支口紅瞬間秒光。買到的人感到賺到了，沒買到的，只能惋惜，在下次，基本上不做思考，直接下單了。

有點拍賣的感覺，狼多肉少，瞬間秒空。

饑餓營銷？呵呵，像又不像！

直播為什么能做得這么火，并將繼續(xù)發(fā)揚光大？

看到第一層的人，會說直播是顏值的勝利。

沒見那么多主播，都很漂亮嗎？只要漂亮，就做直播的潛質(zhì)。可是我們也知道，直播上，漂亮的人實在太多了，99.99%做得都很差。

看到第二層的人，會說直播已經(jīng)成了一個強勢渠道。

就像若干年前電器行業(yè)的國美蘇寧一樣，要傭金有傭金，要賬期有賬期，廠家基本上沒有話語權(quán)，因為他們知道，在這個渠道如果出不了貨，就等于品牌在市場上的消失。你就知道渠道有多強勢了。同樣，大主播也把控著和廠家對話的話語權(quán)，廠家虧本，也會按照主播建議的價格銷售。大主播甚至有代替淘搶購、聚劃算的意思。你說淘寶能不急嗎？

看到第三層的人，會說直播改變了購物場景。

傳統(tǒng)電商，購物場景主要是圖片+文字，還有少數(shù)的視頻，買家看完這些，憑印象“在腦海中想象”后，下單購物。

如果是標品，買家憑借著經(jīng)驗，就可以完成購物，而且收到產(chǎn)品退貨的概率很小，除非是產(chǎn)品質(zhì)量問題。因為標品不管在超市還是在賣場，基本上都可以接觸到，買家對產(chǎn)品的認知不會太離譜。

而非標品，新品牌，買家對他的認知度很低，依靠圖片+文字+視頻，很難滿足熱血滾燙的購物心情，體驗自然不好嘍。

這時直播出現(xiàn)了，很完美的解決了這個問題，加入了購物體驗，有更強烈的購物場景支持。在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟大潮中，有的品牌會轉(zhuǎn)型成功，有的失敗了，失敗的行業(yè)便有更多的新品牌嶄露頭角，這些新品牌，就是把握住了“購物場景體驗”這個命門，得以在新經(jīng)濟中立足。

而且隨著基礎(chǔ)建設(shè)的布局成功，更多行業(yè)涌進直播賽道，會出現(xiàn)更多的垂直行業(yè)直播，細分化，專業(yè)化，提供出更多質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，這個趨勢，越來越明顯，你沒有看到，東西貴了就沒人買了？

iPhone SE2的出現(xiàn)，就能證明這一點嘛！

三千多擁有一部頂級處理器的最佳手感輕奢手機，它不香嗎？

即將來臨的5G時代，直播必將大放異彩，璀璨奪目，前景不可想象。

說到這里，大家都按奈不住，準備也要開個賬號，直播直播，免得落后了一個時代。

03

那么什么樣的人適合做直播呢？

1. 勤奮；
2. 形象好；
3. 有特點，有才藝，能說會道。

直播都是一個粉絲一個粉絲攢起來的，費時費力，你以為是三天打魚兩天曬網(wǎng)？一場直播4-6小時，這份硬功夫都是熬出來的，主播憋尿憋成內(nèi)傷多得是。直播第一要的是勤奮。

形象好，漂亮就不說了。但是很多漂亮的直播，盡管看的人多，要知道轉(zhuǎn)化慘不忍睹哦。

形象差，個性可以湊啊。這就要重點說說第三點。

以直播4小時為例，很多人根本說不了4個小時。不信你試試？連續(xù)說個4-6小時，喉嚨冒火的感覺大多數(shù)人恐怕想象不來。不但介紹產(chǎn)品要思路清晰，反應(yīng)敏捷，還要忍受體力上的疲勞感，其實直播，就是一場體力活。

現(xiàn)在，你還覺得直播好玩嗎？要不要試試？

直播1.0時代的最大特征，產(chǎn)品價格便宜，大部分人只看到直播頂尖的幾個人的光光鮮存在，忽略了99.99%的主播都賺不到錢的局面。

所以現(xiàn)在做直播，對很多人來說，太早了，進場立刻化為炮灰，消失在茫茫播海中，讓你虧得懷疑人生。

那么怎么辦？

可以先試水，做測試，彈藥留好，在直播2.0時代發(fā)力。

經(jīng)歷過直播1.0的坑，直播2.0將會是一個理性的“場景體驗”購物方式，在這里，將會有更多的機會。

作者：若敖；公眾號：若敖有話說

本文由 @若敖 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。