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榮耀標識網文復興的第3條路
網文復興之路該如何走？是付費閱讀還是免費閱讀？都不是！作者認為廣告—用戶—內容—作者+弱意愿付費用戶，是網文復興的第三條路。
一、一個問題
如果你每天在網站上“簽到”就能得到5毛錢，你愿意把這5毛錢“贊賞”給你喜歡的一個貼子、一篇文章，或者是一首新歌嗎？
這個問題，我是問給“弱意愿付費用戶”的。
一篇文章，假如有100位讀者，有5位讀者愿意掏錢“訂閱/贊賞”，有35位讀者認為白嫖心安、盜版理得，壓根就沒想過掏錢“訂閱/贊賞”。
那么，其余的60位讀者，就屬于“弱意愿付費用戶”——不愿意掏錢，但又喜歡文章喜歡作者，白嫖起來并不感覺心安。
所以，我想問問這60位讀者，如果你每天在網站上“簽到”就能得到5毛錢，你愿意把這5毛錢“贊賞”給你喜歡的一個貼子、一篇文章，或者是一首新歌嗎？
十多年前，我就是一個典型的“弱意愿付費用戶”，如果這個問題提給那時候的我，我的答案是，我會。
剩下的59位讀者，你們呢？
二、兩點要素
“簽到”就能得到5毛錢，誰來出這個錢？廣告商嗎？廣告商為什么要出這個錢？
“廣告商出100塊——讀者每人得5毛——給文章付費后作者收益60塊”（后文簡稱模式A），這樣搞，和“作者寫一篇好文——吸引很多讀者——通過廣告創收100塊”（后文簡稱模式B），有什么區別嗎？
與模式B相比，采用模式A的話，作者的收益難道不是反而在變少？
要回答這些問題，需要先看到，這里面有兩個很重要的隱藏點：
- 模式碰撞
- 份額轉移
三、模式碰撞
模式A：廣告—用戶—內容—作者
模式B：作者—內容—用戶—廣告
表面上看，只是倒轉了一下順序，差別不大，但實質上AB是兩種完全不同的“廣告投放方式”。其中，最重要的一個環節是“用戶—廣告”。
模式A是“廣告→用戶”，廣告投向用戶，用戶得到5毛錢有直接好處，用戶對廣告的態度溫和甚至溫柔。
模式B是“用戶←廣告”，廣告投向用戶，用戶被動接受廣告，用戶對廣告的態度冷淡甚至冷凍。
同樣的一個電動牙刷品牌，廣告預算都是100塊，用模式B投向用戶，用戶對電動牙刷的好感度是X；用模式A投向用戶，用戶對電動牙刷的好感度就是X+0.5。0.5就是那5毛錢帶來的變化。
從用戶和廣告商這兩個角色的利益來看，模式A比模式B更能讓兩者都得利。
這將導致兩個模式之間產生碰撞。
四、份額轉移
模式B：作者—內容—用戶—廣告，略作改動，改為：平臺—內容/玩法—用戶—廣告，你會發現，模式B就是目前主流的廣告投放方式。
C. 電視——內容——觀眾——廣告
D. 紙媒——內容——讀者——廣告
E. 電梯——空間——用戶——廣告
F. 視頻網站——內容——用戶——廣告
G. 谷歌——玩法/工具——用戶——廣告
H. 臉譜——內容/玩法——用戶——廣告
I. 知乎——內容/玩法——用戶——廣告
J. 微博——內容/玩法——用戶——廣告
K.免費閱讀——內容——用戶——廣告
L. 趣頭條——資訊/送幣——用戶——廣告
……
X. 作者——內容——用戶——廣告
本質上，X和CDEFGHIJKL（后文簡稱CL），在模式上是一樣的，都還是屬于模式B。
同在模式B下，假設模式B的廣告投放總盤子是100，那么X所占的份額應該不到10%，其他90%都被CL瓜分了。
并且，只有X代表的是個體創作者，CL代表可不是個體創作者，它們代表的是：單位、公司、平臺、網站、項目。
換言之：總盤子只有100的廣告投放模式B，創作者也許份額能有10%，再加上一些漏出來的湯水，但接近90%的大頭卻是被各個平臺所得到。
前面提到，模式A比模式B更能讓用戶和廣告商得利。
從廣告商的角度來看，如果把X里的廣告投放方式切換為模式A，當廣告商在切換后的模式里嘗到甜頭了（用戶在廣告投放中得到錢，使得用戶對廣告的接受度更高、用戶對廣告的態度更溫和溫柔），那么他們會不會把原先在CL的廣告預算，轉移到X里面來呢？
轉移了，X（模式B變為模式A后）的份額就能有20%、30%甚至更高。
CL發現苗頭不對，如果想要阻止這種轉移傾向，有什么辦法？需不需要把自己的模式B也調整為模式A呢。調整為模式A，實質是把原先CL從廣告商處得到的收益，分利給用戶——分利的過程中，用戶和廣告商得利更多、CL利益受損。
CL是完全沒有動力來做這種自毀根基的事情的?？墒朗虏灰匀说囊庵緸檗D移，新事物新模式不受控制地涌現，是推動世界往前邁步的客觀規律。
A和B的碰撞之后，采用模式B的CL份額減少，采用模式A的X份額增加，意味著作者在新的玩法里，收益不會變少，只會逐漸變多。
模式A是一個對用戶和廣告商有利的玩法，這是基礎。同時，創作者也在其中受益更多，增強了“廣告—用戶—內容—作者”這個鏈條，讓它不至于成為一個短期行為，而能夠長久可持續地發展下去。
五、命運之光
很多人、很多事、很多行業，其實都有著許多隱形的盟友。這些盟友，是一個個熱愛某人、某事、某行業的小透明，即使人微言輕，但他們也在竭盡所能的去探索尋找，讓自己喜歡的事物變得更好的辦法。
“起點創始團隊五帝隱退，騰訊互娛接管”的消息出來后，付費閱讀和免費閱讀又掀起新一輪的爭論，有簽約作者爆出新合同后，看衰聲又多了一些。
我很關注這件事，也很關注大家的看法，但我并不焦慮。
這個世界很大很開放，網文并不是只有付費閱讀和免費閱讀（模式B）這兩條路，我相信有很多像我一樣的小透明，也在探索著不同的出路，努力開荒，爭取著為自己喜歡的作者和喜歡的小說，作出一點微不足道的小小貢獻。
這不是我們的義務，但我們有這樣做的強烈沖動。
……
5毛錢很少，所以不必去問那5位愿意掏錢“訂閱/贊賞”的讀者，他們一定看不上；
5毛錢不薅白不薅，所以也不必去問那35位白嫖心安的讀者，他們只是為了錢為了自己的利益而來，不會給模式A帶來長久的良性循環，只會拉低天花板。
前期更需要的，是那60位“弱意愿付費用戶”，他們對價格敏感，對作者對文章有著或多或少的同情心、同理心.
5毛錢很少，但能夠彌補心中的愧疚，帶來精神上的愉悅，他們是為了錢而來但卻不是為自己的利益，他們的參與和行為，能給模式A帶來長久的良性循環，抬高了天花板，讓作者都吃飽飯。
網文行業的探索：
付費閱讀是一條路，但始終徘徊于5%的付費用戶比例，似乎短時間內很難看到突破的變量所在；
免費閱讀是一條路，但短期熱鬧，長期來看很難形成多贏局面，似乎也只是新勢力想要打破閱文領頭羊封鎖的權宜之計；
模式A+弱意愿付費用戶，是網文復興的第三條路。
期待有更多的路可以讓作者、用戶、廣告商、平臺選擇。
……
廣告商在這波吃瓜爭論中無辜躺槍?？墒牵瑥V告商不是網文的敵人，反而是金主、是救星、是助燃劑，是網文行業的命運之光。
廣告商的角色永遠存在，廣告預算基本恒定，對網文行業來講、對作者們來講，廣告商是光還是塵，不取決于他們本身，而取決于其參與方式，也就是玩法，亦即模式，或者說規則。
《樂隊的夏天》里有一個場景給我的印象很深。
張亞東老師點評盤尼西林改編的《New Boy》，情難自己、淚灑現場，其中，他說到：
那時候我們寫歌，叫《我要去2000年》，大家對那個2000年充滿了期待，覺得一切都會變很好。結果好吧，就是我們老了…
其實，時間和廣告商一樣，角色永遠存在，并且時間更加冷靜得不像話，裝聾作啞一言不發，只顧著昂首往前，從不在意別人的期盼。
在這個時間點和下個時間點，世界是什么樣，并不取決于時間的分秒變化，而取決于生活在這個世界的我們自身，取決于人們的生活方式和行為選擇。
不同的生活方式和行為選擇，為不同的時間點打上了不同的烙印。
大人，時代變了。這句話隱藏在背后的真正語義其實是：大人，規則變了。
……
我堅定的相信，作者們會越賺越多，網文行業會越來越好。時代不思進取，但我們會。
拋開迷茫、放下沮喪、丟掉慌張，探索新玩法，擁抱廣告主，迎接命運之光。
本文由 @隊隊邦五陸 原創發布于人人都是產品經理?，未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議
您好，我有一點疑惑，您回復里說到的“起點中文網的付費用戶數比例在5%左右”是有數據支撐的嗎？因為我本身是網文愛好者，自己使用起點的時候覺得里面愿意付費的用戶還蠻多。
對于這個模式我覺得還是很有可能的哈哈哈哈，因為我每次拿到月票都會精挑細選投出去，相信拿到那0.5的用戶也會好好利用它。（不過是否需要規定0.5無法提現才能讓它真正起作用？）
最后，我還沒有接觸過這種模式，如果作者有什么產品應用了的話希望有機會嘗試。
數據是閱文財報里的。作者做了產品，不過目前已經關停了。
我有兩點疑惑：
1，弱意愿付費用戶是否在平臺用戶中占大多數？如QQ閱讀的活躍用戶可能大多是付費用戶而不是弱意愿付費用戶
2，廣告商是否愿意為弱意愿付費用戶投錢？對閱讀付費意愿較弱的用戶，即使參與了廣告商活動，也可能很難轉變為廣告賞的付費用戶
作者的idea挺好的，給我眼前一亮的感受。
謝謝關注
1、QQ閱讀的例子沒有普遍性。
起點中文網、騰訊音樂的付費用戶數比例都在5%左右，剩下的95%就是“弱意愿付費用戶”+“無意愿付費用戶”。不管“弱意愿付費用戶”的比例有多少，有5%轉化5%，有50%就轉化50%，能轉化為“付費用戶”就功德無邊。
2、用戶分級。
按用戶在網站里的各種行為（比如贊賞付費、發言、評論等）進行分級，等級高的用戶“賺幣單價”高，比如每次1元，甚至有的高價值用戶每次10元；等級低的用戶“賺幣單價”低，比如每次1毛。
補充：廣告商在小隊的每次投放，一定是雙方互相認可了，才會投放——小隊認可廣告商的氣質吻合小隊、廣告商認可小隊的內容/隊員/氛圍等“質量”,雙方才會互相接受投放。造成的結果就是：想要獲得廣告投放的小隊，就會努力適應廣告商的“需求”，去打造更好的內容/隊員/氛圍；不想要獲得廣告投放的小隊，還是可以田園一點。
60位讀者屬于“弱意愿付費用戶”，這個前提站不住腳，后面的所有都站不住腳。從現實情況來看，“白嫖起來并不感覺心安?！钡挠脩魩缀跽娴臎]有60%這么多?？赡芪业南敕ū容^悲觀，我甚至認為沒有這樣用戶。
因為獲得五毛錢的收益，用戶可不止需要看一個廣告，而是要看好幾個，對他來說他是付出了成本的，這五毛錢是他心安理得賺來的，那么他為什么要把自己心安理得賺來的五毛錢給作者？
這個錢是他看廣告看來的，跟作者寫的內容沒有關系。一個本來就不愿意付費的作者不會因此付費的，相反他會立刻提現。
其實現在的免費站差不多用的就是這個模式了，但最核心的作者收入問題還是解決不了，還是依靠給作者稿酬，無法打通讀者和作者的鏈接形成閉環。
慢慢來吧。
60位讀者屬于“弱意愿付費用戶”——這個結論，確實因人而異，即使做的市場調研的數據，或許都不一定準確，一定是到了那個環境中才有的。
“獲得五毛錢的收益，用戶可不止需要看一個廣告，而是要看好幾個”——這個結論有點倉促了，文中沒有說過需要看好幾個廣告，具體需要做什么操作、要花多少時間，其實之前產品還在線上的時候，你可以體驗一下，很簡單就能代入，可惜現在已經下線。
我是本文作者五陸
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