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版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但僅靠版權(quán)優(yōu)勢(shì)，QQ音樂也很難有爆發(fā)性增長(zhǎng)了，甚至不排除未來(lái)版權(quán)優(yōu)勢(shì)不再明顯。因此，未來(lái)如何能從其它業(yè)務(wù)方向?qū)ふ蚁乱粋€(gè)爆發(fā)點(diǎn)，再次拉開與其它平臺(tái)的差距。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的音樂市場(chǎng)主要是由QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂為主的騰訊音樂和網(wǎng)易背后的網(wǎng)易云音樂占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。并且頭部集團(tuán)也越來(lái)越趨于穩(wěn)定，后來(lái)者想要從中搶占一點(diǎn)份額也是變得異常艱難。當(dāng)中獲得環(huán)球，華納，索尼三大音樂唱片公司的版權(quán)授權(quán)的騰訊音樂，也讓騰訊音樂在這場(chǎng)音樂大戰(zhàn)中處于領(lǐng)先之勢(shì)，坐擁6.52億移動(dòng)MAU。

但是回頭想想，騰訊音樂真的是只靠音樂版權(quán)的優(yōu)勢(shì)才當(dāng)上在線音樂市場(chǎng)的龍頭老大的嗎？

如果沒有了版權(quán)優(yōu)勢(shì)，那騰訊的QQ音樂又會(huì)如何發(fā)展？在這個(gè)過(guò)程中又會(huì)有什么問(wèn)題出現(xiàn)？這里我說(shuō)所的版權(quán)是指需要花費(fèi)資金購(gòu)入唱片公司的版權(quán)，對(duì)于自制的或者招攬到旗下平臺(tái)的音樂人的音樂版權(quán)不算在內(nèi)。

此時(shí)，我打算拿QQ音樂最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)易云音樂來(lái)作比較。兩者都偏向于服務(wù)較年輕用戶，年輕用戶也是當(dāng)中的付費(fèi)主力軍。

版權(quán)對(duì)于QQ音樂的影響

首先說(shuō)一下版權(quán)對(duì)QQ音樂起到了什么樣的的幫助。目前QQ音樂和網(wǎng)易云音樂平臺(tái)已經(jīng)完成99%的歌曲版權(quán)的互通。除此之外，騰訊音樂還留有1%的獨(dú)家授權(quán)，這1%就包含了周杰倫，BigBang、IU、PSY，林宥嘉、陳奕迅、五月天等當(dāng)紅知名歌手。

也正因?yàn)檫@1%的歌曲版權(quán)，讓網(wǎng)易云音樂遭到一小部分忠誠(chéng)度比較低的用戶的棄用，轉(zhuǎn)而成為了QQ音樂的用戶，或者忠誠(chéng)度較高的用戶，他們會(huì)安裝兩個(gè)App，根據(jù)此時(shí)想聽的歌曲來(lái)使用?？梢哉f(shuō)這1%的版權(quán)讓QQ音樂在用戶數(shù)量上很難短時(shí)間被網(wǎng)易云音樂趕上，且在拉升營(yíng)收與付費(fèi)用戶上，也為QQ音樂獲得更實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。

一旦QQ音樂沒有了版權(quán)優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)平臺(tái)都有100%歌曲版權(quán)，那么QQ音樂的一部分用戶肯定會(huì)回流到網(wǎng)易云音樂，此時(shí)兩者的差距肯定是會(huì)進(jìn)一步縮小，網(wǎng)易云音樂也可以利用更多的音樂版權(quán)做更多戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷方面等事情。

但是音樂版權(quán)終究只占一部分，QQ音樂需要在其它業(yè)務(wù)上尋找突破口，才可能出現(xiàn)下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

1. 直播

社交娛樂是目前騰訊音樂的主要營(yíng)收來(lái)源，這一部分的收入也間接地說(shuō)明了這一塊服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)有很大的吸引力，對(duì)于增強(qiáng)平臺(tái)的粘性起著巨大的作用，當(dāng)中的音樂直播作為一種具備的強(qiáng)互動(dòng)性、即時(shí)性、參與性高的內(nèi)容表現(xiàn)形式，可以創(chuàng)造的價(jià)值是很大的，兩個(gè)平臺(tái)也在繼續(xù)深度挖掘強(qiáng)直播的價(jià)值和推進(jìn)直播內(nèi)容形態(tài)的變化。

粉絲效應(yīng)在音樂直播上體現(xiàn)的尤為明顯，用戶過(guò)半是受主播的吸引而持續(xù)觀看，只要主播不離開平臺(tái)，用戶也會(huì)長(zhǎng)時(shí)間得跟隨主播，這也進(jìn)一步提升了QQ音樂的用戶粘性。

隨著直播的調(diào)性不斷地在提升，現(xiàn)在不止是只有小眾音樂人才來(lái)當(dāng)主播，明星也在逐漸嘗試進(jìn)入直播這個(gè)領(lǐng)域。QQ音樂還邀請(qǐng)了楊丞琳，林俊杰等知名歌手， 通過(guò)線下籌辦+線上直播的形式為用戶帶來(lái)沉浸感，在獲得高品質(zhì)音樂體驗(yàn)的同時(shí)，也吸引了更多粉絲群體的關(guān)注。

而網(wǎng)易云音樂則有LOOK直播，依托于網(wǎng)易云音樂的音樂人生態(tài)，為用戶打造最具音樂屬性的直播新體驗(yàn)，直播方式是視頻和音頻兩種直播雙管齊下，音樂人可以根據(jù)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇直播的方式，而觀眾在觀看直播上也有更多的選擇。

但目前QQ音樂最重要的是要抓住中腰部主播的心，這部分是占主播數(shù)量最多的，且中腰部主播會(huì)比較活躍，直播頻次也會(huì)比明星偶像直播高出不少。在用戶端，還需要增加音樂直播的玩法和提高音樂直播的體驗(yàn)，以此提高用戶的活躍性和黏性，在主播層面，給主播提供更多的直播扶持措施，讓用戶獲得更多曝光和收益。

2. 音樂綜藝

騰訊音樂與騰訊視頻聯(lián)合出品《創(chuàng)造101》，與騰訊視頻、哇唧唧哇聯(lián)合出品《明日之子2》；與自家公司聯(lián)合出品的音樂綜藝與其他音樂平臺(tái)相比，背靠著騰訊，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可以把各類資源整合到一起利用。由于喜歡節(jié)目的觀眾會(huì)對(duì)當(dāng)中的歌曲也有聽方面的需求， 音樂綜藝本身的話題熱度就已經(jīng)很高了，而綜藝產(chǎn)生的爆款歌曲再一次把用戶吸引到QQ音樂里，因此擁有獨(dú)家音樂版權(quán)的QQ音樂也可以順勢(shì)拿下觀看節(jié)目的觀眾，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)是一次需求上的附加補(bǔ)充。

QQ音樂深度參與音樂類綜藝，尤其是偶像選秀類綜藝，不僅對(duì)于是音樂版權(quán)在歌曲演繹層面的拓展，而且也是緊跟或引導(dǎo)用戶需求變化的重要戰(zhàn)略一步，是打向95后和00后粉絲偶像經(jīng)濟(jì)的必要拳法。

而網(wǎng)易云音樂之前都是拿第三方綜藝節(jié)目的音頻版權(quán)，而自家出品的音樂綜藝還算很少，假設(shè)實(shí)現(xiàn)版權(quán)完全互通，那么網(wǎng)易云音樂在音樂綜藝方面就占居下風(fēng)了。

3. 社區(qū)氛圍感

QQ音樂在社區(qū)氛圍感一直沒有網(wǎng)易云音樂做得好，有社交屬性是網(wǎng)易云音樂引以為豪且被用戶記住的記憶點(diǎn)，前期通過(guò)加入評(píng)論區(qū)，用戶從單純地聽音樂上升到了可獲得情感上的共鳴，加強(qiáng)了用戶與用戶之間的交流，增加了用戶粘。現(xiàn)在網(wǎng)易云云音樂想繼續(xù)把社交屬性做得更加深入，從而加入了“云村”模塊，提供更豐富的音樂創(chuàng)作方式給用戶更多樣化地表達(dá)自己對(duì)音樂的理解。堅(jiān)定地走音樂+社區(qū)/社交這條路。

反觀QQ音樂，因?yàn)橛c(diǎn)主要集中在社交娛樂服務(wù)上，所以策略上更偏向娛樂化，圍繞的是“明星”，緊抓粉絲效益，且停留在利用版權(quán)優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手的打法，缺少對(duì)社區(qū)氛圍的打造。

因此，在社區(qū)運(yùn)營(yíng)上需要有更多的投入，用戶與用戶間因音樂內(nèi)容而產(chǎn)生的互動(dòng)，并且利用QQ音樂擁有眾多偶像粉絲的特點(diǎn)來(lái)把社區(qū)價(jià)值發(fā)揮到最大。

4. 音樂人扶持計(jì)劃

QQ音樂與網(wǎng)易云音樂都易推出了自己的音樂人扶持計(jì)劃，通過(guò)引進(jìn)更多音樂人，增加自己的原創(chuàng)歌曲數(shù)量，進(jìn)一步筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。雙方平臺(tái)都推出了各自對(duì)于獨(dú)立音樂人利好的扶持計(jì)劃，網(wǎng)易云音樂推出的獨(dú)立音樂人扶持計(jì)劃“石頭計(jì)劃”，通過(guò)構(gòu)建音樂人的流量推廣體系，從而幫助獨(dú)立音樂人進(jìn)行一系列的線上推廣，幫助獨(dú)立音樂人獲得更多曝光機(jī)會(huì)和音樂收益。當(dāng)然，除了流量扶持，石頭計(jì)劃、原力計(jì)劃等也著手以沙龍、課程等線下活動(dòng)的形式，助力音樂人的專業(yè)培訓(xùn)。

QQ音樂則推出開放平臺(tái)，以專業(yè)、開放的音樂內(nèi)容“聲”態(tài)平臺(tái)，為入駐的音樂人與音樂達(dá)人提供作品管理、作品推廣、粉絲互動(dòng)、數(shù)據(jù)追蹤、創(chuàng)作變現(xiàn)等五大切實(shí)有效的服務(wù)，幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段。

兩個(gè)平臺(tái)的扶持計(jì)劃都在強(qiáng)調(diào)兩個(gè)點(diǎn)，就是曝光和變現(xiàn)?，F(xiàn)在有才華的音樂人日漸增多，但是大多數(shù)都是默默無(wú)聞，且單靠音樂很難養(yǎng)活自己，收入上成了他們?cè)谝魳返缆飞系囊坏勒系K，致使無(wú)法全身心投入到音樂創(chuàng)作之中。而音樂平臺(tái)推出的扶持計(jì)劃就是為了解決他們目前的問(wèn)題。

隨著獨(dú)立音樂人的加入，為平臺(tái)曲庫(kù)增加更多原創(chuàng)獨(dú)家版權(quán)的同時(shí)，與其它平臺(tái)也形成差異化。平臺(tái)想吸引更多的音樂人加入，除了提供比其他音樂平臺(tái)更加有吸引力的音樂人權(quán)益，還可利用自身平臺(tái)的影響力來(lái)幫助獨(dú)立音樂人創(chuàng)造更大的價(jià)值。

5. 粉絲經(jīng)濟(jì)

QQ音樂在粉絲運(yùn)營(yíng)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)易云音樂也算是后來(lái)居上，通過(guò)滿足粉絲的身份認(rèn)同、了解偶像、與粉絲建立聯(lián)系、幫助偶像等需求，以華語(yǔ)音樂為作為突破口，以音樂人專輯為媒介，不斷發(fā)掘和豐富玩法，與粉絲互動(dòng)，增加用戶的參與感和體驗(yàn)感。

例如，蔡徐坤數(shù)字專輯《YOUNG》在QQ音樂上線時(shí)，平臺(tái)就為粉絲提供了蔡徐坤專屬視頻、親筆手寫信、互動(dòng)語(yǔ)音、簽名拍立得、實(shí)體禮盒等周邊福利，各類粉絲運(yùn)營(yíng)的手段也讓《YOUNG》在QQ音樂創(chuàng)造了1000萬(wàn)張的驚人銷量成績(jī)，奪得2019年全網(wǎng)銷量第一。

而網(wǎng)易云音樂，也從剛開始單純把歌曲作為數(shù)字專輯去銷售擴(kuò)展到為粉絲提供各種周邊福利，跟QQ音樂所提供的粉絲服務(wù)大致相同，只是當(dāng)中具體的福利有所不同。華晨宇新創(chuàng)作專輯《新世界NEW WORLD》在網(wǎng)易云音樂進(jìn)行銷售，上線3天就銷量突破100萬(wàn)張，網(wǎng)易云音樂為此還提供了獨(dú)家寫真、花花定制“早安鈴聲”、花花“視頻通話”、獨(dú)家限定“蠟燭demo”、抽取簽名照拍立得等，并為花花準(zhǔn)備了商圈、地鐵大屏等資源，吸引粉絲去購(gòu)買專輯，從而創(chuàng)造了100萬(wàn)銷量的好成績(jī)。

目前QQ音樂和網(wǎng)易云音樂在利用粉絲經(jīng)濟(jì)去撬動(dòng)用戶的消費(fèi)能力方面不分伯仲，此時(shí)更要看雙方平臺(tái)在粉絲運(yùn)營(yíng)上的功底了。

總結(jié)

隨著音樂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，版權(quán)發(fā)揮的作用依然會(huì)很大，因此音樂版權(quán)的費(fèi)用也是水漲船高。但受外部影響的因素比較大，成本還高，版權(quán)的授權(quán)歸屬也不會(huì)永遠(yuǎn)落在同一家公司手上，不排除未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)版權(quán)100%互通。

雖然版權(quán)是音樂平臺(tái)的根基，但想要進(jìn)一步來(lái)開差距，那么勢(shì)必要講更多的精力轉(zhuǎn)移到對(duì)用戶提供的音樂服務(wù)和對(duì)用戶的服務(wù)質(zhì)量上，進(jìn)一步提升平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，防止將來(lái)的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)沒有了優(yōu)勢(shì)，甚至處于劣勢(shì)時(shí)，也不會(huì)被其他平臺(tái)甩在后面。

當(dāng)然，其它平臺(tái)也不會(huì)坐以待斃，會(huì)通過(guò)各種策略來(lái)去縮小與QQ音樂之間的差距。因此，QQ音樂還是不能掉以輕心，互聯(lián)網(wǎng)世界的變化向來(lái)都是悄無(wú)聲息的，你的松懈有可能會(huì)成為其它平臺(tái)超越你的突破口。

作者：klosexf，一位產(chǎn)品小白

本文由 @klosexf 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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