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小鵝拼拼能在電商賽道實(shí)現(xiàn)騰訊的電商夢(mèng)嗎？文章從小鵝拼拼的現(xiàn)階段購物模式、商家如何入駐和社交電商市場(chǎng)情況三個(gè)方面對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了分析探究，與大家分享。

正如阿里一直擁有社交夢(mèng)一樣，作為老對(duì)手的騰訊，也一直擁有著電商夢(mèng)。

在五一到來之前，騰訊又再次試水電商，微信上出現(xiàn)名為「小鵝拼拼」的小程序和公眾號(hào)，從目前來看「小鵝拼拼」模式類似于小紅書+拼多多的拼購電商平臺(tái)。其 Slogan 為：” 沒有什么事情比買到好東西更快樂！”

據(jù)了解，小鵝拼拼小程序由深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司開發(fā)，相應(yīng)公眾號(hào)主體也為深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。

據(jù)小鵝拼拼小程序的用戶協(xié)議，在該平臺(tái)購買的商品由商家提供。商品銷售、 發(fā)票開具、發(fā)貨配送、售前與售后服務(wù)均由用戶所選購的商家獨(dú)立提供，騰訊不會(huì)參與第三方服務(wù)的運(yùn)營等任何活動(dòng)。

小鵝拼拼平臺(tái)合作協(xié)議顯示，騰訊負(fù)責(zé)小鵝拼拼平臺(tái)的開發(fā)、日常維護(hù)、技術(shù)支持，保證平臺(tái)的正常運(yùn)作。騰訊有權(quán)就小鵝拼拼平臺(tái)向商家提供的各項(xiàng)服務(wù)收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。

在我們看來，「小鵝拼拼」最大的優(yōu)勢(shì)來自于騰訊平臺(tái)的大流量，特別是基于微信的社交生態(tài)。微信生態(tài)以其基礎(chǔ)即使通訊功能為基礎(chǔ)，擁有朋友圈、公眾號(hào)、小程序等不同形態(tài)的流量觸點(diǎn)，同時(shí)借助微信之支付，用戶在一個(gè)生態(tài)內(nèi)可以完成社交、娛樂、支付等多項(xiàng)活動(dòng)。截至2019年底，小程序的用戶習(xí)性也已經(jīng)培養(yǎng)成，目莫前小程序的日活躍賬戶數(shù)已超過3 億。2019年人均訪問小程序次數(shù)上漲45%，人均使用小程序個(gè)數(shù)上漲98%。

“拼多多”作為拼購類社交電商的典型代表在巨頭林立的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)中脫穎而出，增勢(shì)迅猛是離不開騰訊的投資和流量支持，那作為騰訊“親兒子”的小鵝拼拼如何走出拼多多這位“干兒子”的影響？在社交電商這條賽道上跑出規(guī)模來。

小鵝拼拼現(xiàn)階段的購物模式

” 小鵝拼拼 ” 的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約，現(xiàn)階段功能模塊上只有首頁和個(gè)人中心，其主要功能就是拼購，但是加上了商品種草的形式來宣傳商品。

在首頁的上方是商品的banner位，推薦時(shí)下的熱門商品。首頁每個(gè)商品展示版塊中，上方是由買家以文字配圖推薦的好物商品，下方會(huì)顯示商品的價(jià)格和已拼數(shù)目，不需要點(diǎn)擊多次才能到達(dá)商品頁面，點(diǎn)擊 ” 去拼單 “，即可進(jìn)入商品頁。

商品頁會(huì)介紹商品的作用、價(jià)格，再配以宣傳圖、實(shí)物圖等，其次會(huì)在商品圖片右上方滾動(dòng)顯示其他用戶的購買情況，借此吸引用戶購買。用戶可以選擇發(fā)起拼單或者參與拼單進(jìn)行購買，還可以進(jìn)店看看店主的其他商品后再做決定。

從首頁—商品頁面—選擇規(guī)格并發(fā)起拼單—支付整個(gè)購物流程僅需4步，如通過好友分享的拼團(tuán)，流程則更為簡(jiǎn)單。

同“拼多多”一樣，「小鵝拼拼」要求平臺(tái)商家提供的所有商品都不向用戶收取運(yùn)費(fèi)，進(jìn)一步降低消費(fèi)者在購買商品時(shí)的心理門檻。

不過，目前的 ” 小鵝拼拼 ” 不支持商品搜索以及商品分類檢索，我想這很符合騰訊一貫的小步快跑，快速迭代的策略，一款產(chǎn)品歷不厲害，首先就看第一版是否直指人心，更早地讓用戶看到產(chǎn)品，然后通過不斷的反饋來優(yōu)化產(chǎn)品以逼近產(chǎn)品目標(biāo)。

由此可以看出「小鵝拼拼」的產(chǎn)品形態(tài)既包含了“小紅書”的商品種草，又包含了“拼多多”的拼購模式，這就符合了” 小鵝拼拼 “的產(chǎn)品定位，是依托于騰訊社交生態(tài)圈的多樣化場(chǎng)景和龐大用戶團(tuán)體，打通各個(gè)圈層消費(fèi)者、多樣化購物場(chǎng)景的帶貨內(nèi)容社區(qū)。

談起騰訊之前的電商夢(mèng)，可以說是已經(jīng)破滅了很多次，比如此前的拍拍網(wǎng)、易迅網(wǎng)受挫后于是變道入局，選擇入股京東、拼多多。京東年報(bào)顯示，騰訊為京東第一大外部股東，持股17.9％。而拼多多，騰訊也持股為16.5%。隨后騰訊又通過QQ推出自有電商平臺(tái) ” 鵝漫 U 品 “，但是由于 ” 鵝漫 U 品 ” 并沒有帶來很好的反響，最終于去年 9 月 25 日低調(diào)下線。

你可能會(huì)覺得，這回騰訊再次進(jìn)軍電商，會(huì)不會(huì)還只是打醬油來了，但事實(shí)已經(jīng)證明拼多多只是偷偷的用了微信的流量，用3年的時(shí)間就完成了上市，可以想象這流量的空間是有多大，而阿里作為電商巨頭還是需要到處買流量，在這么好的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和外部實(shí)踐的條件下，騰訊這次進(jìn)軍社交電商是可行的。

接下來可以說是商家小伙伴們的機(jī)會(huì)了，有能力的商家可以通過入駐「小鵝拼拼」來小賺一把，因?yàn)橐话阍谇捌谄脚_(tái)都是讓利商家的，萬一待將來「小鵝拼拼」成功了，這就是一個(gè)暴富的機(jī)會(huì)呀！

商家如何入駐「小鵝拼拼」？

第一步微信搜索「小鵝拼拼」公眾號(hào)，點(diǎn)擊關(guān)注。第二步點(diǎn)擊商家入駐，會(huì)跳出提示信息。點(diǎn)擊鏈接，填寫調(diào)查問卷，點(diǎn)擊提交。

當(dāng)然了，小鵝拼拼還是有一定的入駐門檻的，商家想要入駐該平臺(tái)開設(shè)店鋪，需要繳存一定的保證金，如果不繳納，店鋪就會(huì)受到多種限制，包括貨款提現(xiàn)、商品發(fā)布等功能無法正常使用，換而言之，不繳納保證金就不能入駐平臺(tái)。

根據(jù)店鋪類型、經(jīng)營方式和主營類目不同，繳存的保證金金額也不一樣。比如，各類旗艦店、專賣店、專營店保證金為5000元，虛擬商品是1萬元，發(fā)布特定商品，在繳存上述保證金外，還需要交一筆特殊店鋪保證金，比如，發(fā)布熱水袋的要交5萬元，發(fā)布貓狗寵物的要交1萬元，發(fā)布鮮花速遞的要交1萬元，發(fā)布兒童家具的要交5000元。此外，平臺(tái)有權(quán)每個(gè)月根據(jù)店鋪上月銷售情況，對(duì)基礎(chǔ)保證金進(jìn)行調(diào)整，銷售額如果大于等于50萬元，則需要交1萬元保證金。

「小鵝拼拼」對(duì)標(biāo)社交電商巨頭

根據(jù)公開資料整理數(shù)據(jù)顯示，未來，我國網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模將會(huì)保持持續(xù)增長，按照《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計(jì)2020年我國網(wǎng)絡(luò)零售交易額將達(dá)到11萬億，預(yù)計(jì)到2025年我國網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到19.33億元。五年的一個(gè)復(fù)合增長率為16%，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的賽場(chǎng)上，電商依舊保持以一定加速度增長的滲透率火速前進(jìn)，這樣一個(gè)顯而易見的大好趨勢(shì)，騰訊又怎么會(huì)放過呢？

如今電商領(lǐng)頭市場(chǎng)早已被淘寶、京東和拼多多占領(lǐng)了絕大部分，很難再從他們手中分一杯羹，而隨著城市化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)、人均可支配收入的提高、消費(fèi)習(xí)慣的形成、5G的加速落地等，下沉市場(chǎng)將會(huì)不斷地提速升級(jí)，面對(duì)具有如此巨大增長潛力下潛市場(chǎng)，我們的電商領(lǐng)頭人京東和阿里分別推出“京喜”、“淘花”， 在增量市場(chǎng)方面使出了最行之有效的辦法，即以下沉+拼購的模式迅速拉開戰(zhàn)線。

拼多多作為社交電商的領(lǐng)頭羊，拼多多成立到上市，只花了34個(gè)月，依靠的就是“拼購+下沉”策略，發(fā)展迅速。根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前拼多多成交量達(dá)為1164.84萬，活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，總市值為472.78億。拼多多從2015年9月上線至今，憑借獨(dú)創(chuàng)的新社交思維，成為上海規(guī)模最大、成長最快的電商平臺(tái)之一，其成長速度遠(yuǎn)超過同時(shí)期的淘寶、京東。

在各大電商攻入下沉市場(chǎng)之時(shí)，尤其是走社交電商的這匹黑馬拼多多強(qiáng)勢(shì)來襲之下，京東也在2019年9月順勢(shì)而為的針對(duì)下沉市場(chǎng)的拼購電商行業(yè)推出了一款“京喜”，它作為京東集團(tuán)的社交電商平臺(tái)，以微信作為用戶分享拼團(tuán)的載體，主要是B2C業(yè)務(wù)模式。

根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，京東全站新用戶中來自京喜的近4成。京喜用戶中，超過7成來自3-6線下沉新興市場(chǎng)，其中，來自這些下沉市場(chǎng)的新用戶占到了京喜整體新用戶的75%。京喜目前，以微信為主要載體，基于包括微信、手Q兩大億級(jí)平臺(tái)在內(nèi)的六大移動(dòng)端渠道，打造的全域社交電商平臺(tái)，京喜是基于京東商家，利用拼購營銷工具，通過拼購價(jià)及社交玩法，刺激用戶多級(jí)分享裂變，實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化的一個(gè)工具，主打“低價(jià)不低質(zhì)”概念，構(gòu)建了一個(gè)全面的場(chǎng)景生態(tài)。

與此同時(shí)，還可以看到的是早先在拼多多成立之后的第二年，蘇寧易購旗下的蘇寧拼購以“拼基地”的概念和戰(zhàn)略問世，與湖北宣恩縣政府達(dá)成產(chǎn)地直采戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧拼購憑借其多元化的經(jīng)營，為蘇寧流量的發(fā)展提供基礎(chǔ)的支持，其中，微信小程序是極具傳播性的社交渠道，成為蘇寧拼購流量增長最主要的原因，發(fā)展至今，蘇寧拼購已累計(jì)了1.5億存量買家、35萬活躍商戶、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長達(dá)2100%。

綜合前面這三個(gè)社交電商巨頭分析可以發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)都有個(gè)同樣一個(gè)相似點(diǎn)，都存在于微信的一級(jí)入口中。微信的一級(jí)入口是他們和微信合作的最重要的資源之一”。2019年年5月，京東宣布和騰訊進(jìn)行新的三年流量合作，在騰訊這個(gè)力量王者的入口占據(jù)著舉足輕重的位置，這對(duì)于京喜是一種不言而喻的流量優(yōu)勢(shì)?？梢钥吹某鼋酉聛韼状箅娚叹揞^將會(huì)在拼購是市場(chǎng)上面大舉發(fā)力，搶奪流量市場(chǎng)。

目前來說可以預(yù)測(cè)的是，此次騰訊入局為了完成它的電商夢(mèng)推出的小鵝拼拼，在它龐大的流量體系上面大概率也會(huì)走下沉的路線，同時(shí)以種草的形式吸引部分高質(zhì)量用戶，目前預(yù)測(cè)暫時(shí)想以C2C電商模式的小程序冷啟動(dòng)探路，但是基于微信龐大的社交關(guān)系鏈，為了強(qiáng)化騰訊自身的電商基因，不排除會(huì)將小鵝拼拼放到微信的一級(jí)入口中。

然而這對(duì)騰訊實(shí)現(xiàn)曲線救國的產(chǎn)品“拼多多”以及“京東京喜”來說將會(huì)有著相應(yīng)的影響，難免會(huì)讓他們?cè)谖⑿判〕绦蛑羞M(jìn)行交易和發(fā)展的過程中產(chǎn)生碰撞，依托微信的龐大用戶基數(shù)，在基于微信生態(tài)所造就的發(fā)展路線上，小鵝拼拼可能會(huì)給電商市場(chǎng)帶來一定沖擊。目前看，小鵝拼拼除了成為騰訊拓展電商業(yè)務(wù)的新動(dòng)作，可能也有維系微信生態(tài)健康發(fā)展方面的考慮。

不得不說騰訊這次推出的小鵝拼拼，讓同樣是走社交電商以及發(fā)展下沉市場(chǎng)路線的電商企業(yè)來說感到一個(gè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的危機(jī)，他們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這場(chǎng)變革？以及小鵝拼拼是否能在電商賽道上面突破重圍實(shí)現(xiàn)小馬哥的電商夢(mèng)？相信將會(huì)在接下來的幾年時(shí)間里見出分曉，在此之前，小鵝拼拼依舊還有一段艱難的路程要走下去。

本文由 @愛吃橙子的青柚 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。