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榮耀標(biāo)識(shí)我給豐巢算了筆帳，幫忙看看錯(cuò)在哪？
豐巢這次到底是因?yàn)槭裁?，被廣大網(wǎng)友吐槽呢？豐巢這次的做法，又錯(cuò)在哪里了呢？
豐巢上熱搜了
這兩天，豐巢上因?yàn)槿∠娣趴爝f，要對(duì)超過12小時(shí)快遞收費(fèi)上熱搜了。
想著我家里時(shí)刻有人，而且基本能及時(shí)取快遞，最次最次在網(wǎng)購時(shí)備注不放豐巢，畢竟還有速易遞等其它快遞柜子，而且收費(fèi)也僅是5毛，倒是沒太在意。直到我看到了下面這則消息：豐巢收了速易遞。
我們這個(gè)小區(qū)總共五個(gè)快遞柜，3個(gè)豐巢，2個(gè)速易遞。如今全變成豐巢家的了。豐巢收購速易遞之后，在我們小區(qū)的占有率變成了100%。
公開數(shù)據(jù)顯示，豐巢在快遞柜市場占比44%，速易遞占比25%，豐巢一舉成為快遞柜市場的壟斷巨頭。這可不得了。
豐巢帝國有多大
看到如此龐大的豐巢帝國，我很好奇，這個(gè)新規(guī)則能給豐巢帶來多少收入。于是順手查詢了豐巢的相關(guān)信息。
豐巢官網(wǎng)公開信息顯示，豐巢日均處理包裹量1200W，按照豐巢市場占有率45%粗略估算，整個(gè)快遞柜市場的日均處理包裹量大概2666.67W間，豐巢收購速易遞后，加起來市場占有率達(dá)到69%，也就意味著日均包裹處理量達(dá)到了1864萬件。這可不是一個(gè)小數(shù)字。
據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示：
「多位快遞員以及快遞網(wǎng)點(diǎn)老板對(duì)媒體表示，如果投放豐巢柜，每單需從收入中扣除0.3-0.5元不等的費(fèi)用?！?/p>
我們按0.3元/單來計(jì)算，收購速易遞后，新豐巢從快遞員手中獲取的日均營業(yè)額大概為：1864萬x 0.3=559萬。
折算到1年365天的話，這個(gè)數(shù)字大概是20.4億元。
按照豐巢的新政策，超時(shí)12小時(shí)需要支付0.5元人民幣，最高不超過3元人民幣。
做一個(gè)大膽的預(yù)估，假設(shè)快遞柜平均每天有10%的快遞超時(shí)取出（應(yīng)該不算太多吧），那么豐巢的日均收入大概為：1864萬 x 10% x 0.5 = 93.25萬。
折算到1年365天的話，這個(gè)數(shù)字大概是3.4億元。
顯示屏廣告收入：廣告播放頻次為30秒一次，一天80次投放量，廣告投放價(jià)格為1000元一個(gè)月一臺(tái)。
收購前，豐巢擁有178000個(gè)快遞柜，市場份額44%，收購后，市場份額69%，折算下成快遞柜大概在279140個(gè)快遞柜，暫按28萬臺(tái)算。
按照一天有效投放時(shí)間為18小時(shí)計(jì)算，每月可投放約27個(gè)廣告。每臺(tái)機(jī)器的顯示屏年收入為：1000元/個(gè)/月x 27個(gè) x 12月x 28萬臺(tái) = 907億元。
這個(gè)投放價(jià)格是網(wǎng)上數(shù)據(jù)，算完這個(gè)數(shù)字有的大，我算了好幾遍，是不是單價(jià)太高了？自行打個(gè)3折吧。大概是291億元。
箱體廣告收入為：5000元/月 x12 x 28萬臺(tái) =128億元。
收購速易遞后，如果按3折的廣告費(fèi)算：大概是440億左右的營收。
如果不打折的話，營收應(yīng)該超過1000億了。按照這個(gè)算法，考慮廣告收入的話，新政策所帶來的的收入對(duì)其營收的影響微乎其微。
豐巢的支出
豐巢的支出有哪些呢？
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前常見的一主二副64格快遞柜的零售價(jià)格近1.2萬，場地租金通常為0.7-1萬/月(地域不同費(fèi)用不同)，電費(fèi)方面則可以達(dá)到最低3天1度，同時(shí)還有通信費(fèi)用、第三方平臺(tái)手續(xù)費(fèi)(支付寶需收取6/1000)。
粗略估算，不考慮收購速易遞的溢價(jià)。新豐巢的總投入為：28萬臺(tái) x 1.2萬元/臺(tái) =33.6億元
每年場地租金為：28萬臺(tái)x 0.7萬~1萬/月 x12月=235 ~ 336億元
電費(fèi)為：28萬臺(tái) x 0.33度/天 x 365 天 x 0.6元/度（隨便估下） =0.2億
當(dāng)然還有研發(fā)費(fèi)用，這個(gè)我就不知道了，相信投入肯定不低啦。
50億/年夠么？
當(dāng)然還有損耗及其他平臺(tái)支出：10億/年夠么？
加起來，按最高的算，大概是430億？
問題出在哪？
怎么算都應(yīng)該掙錢了啊，問題出在哪？
公開數(shù)據(jù)顯示，豐巢2020年一季度未經(jīng)審計(jì)的營業(yè)收入3.34億元，虧損2.45億元。
回頭看看，這個(gè)收入似乎只是計(jì)算了從快遞員手中收取的費(fèi)用。
那么究竟是廣告營收未計(jì)入豐巢營收？還是豐巢的廣告收入并不如上述計(jì)算的那般理想呢？
如果是前者，我無話可說。如果是后者，豐巢大可不必向用戶收錢，畢竟是免費(fèi)成就了快遞柜。
廣告成就了免費(fèi)的谷歌、油管、臉書、百度，也能成就豐巢。
超時(shí)支付5毛，與超時(shí)在手機(jī)上看10秒廣告才能開柜門你選誰？
作者：胖子里德，微信公眾號(hào)：硬件產(chǎn)品經(jīng)理雜談，硬件產(chǎn)品經(jīng)理
本文由 @胖子里德 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議
作者以為自己很高明，其實(shí)比起5毛錢，逼客人看廣告更可惡！各種廣告的基礎(chǔ)邏輯是可看可不看，但是快遞是必須要拿回來了，你就是強(qiáng)迫我看廣告！其心可誅！而且這樣的廣告效果……要么給競爭對(duì)手做廣告應(yīng)該可以起到打擊競爭對(duì)手的效果吧
廣告費(fèi)那一塊算的太高了，別說打三折，恐怕一折都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。廣告主都不傻，快遞柜的廣告曝光不了幾個(gè)人次，1000一個(gè)月估計(jì)沒多少人投，線上開柜廣告強(qiáng)制曝光，也不會(huì)有什么成交轉(zhuǎn)化，畢竟要馬上取快遞了。
很多是商業(yè)合作，拿廣告換商品，然后拿商品上淘寶低價(jià)處理變現(xiàn)，你還真以為人家商家給現(xiàn)錢？想多了
提升資源利用率這個(gè)事吧，本質(zhì)是個(gè)好事，畢竟你老占著位置不取件，快件多的時(shí)候壓件~
但是小哥把包裹放進(jìn)去的時(shí)候，是要付錢的， 也就是說豐巢服務(wù)已經(jīng)付費(fèi)， 這個(gè)環(huán)節(jié)支付結(jié)束了 ，此時(shí)合作雙方是快遞和豐巢，消費(fèi)者是“第三方”。再說消費(fèi)者，在購買的時(shí)候已經(jīng)支付了商品費(fèi)用（快遞費(fèi)用），服務(wù)終止是快遞被簽收， 在服務(wù)未終止之前由于快遞服務(wù)方式的變更引來消費(fèi)者二次付款，這是讓人最不爽的一點(diǎn) 。
最后胖哥算的這筆賬，驚到我了?！叭f惡的資本家”（挫折牙花子說）
是的，提升利用率是好事，但12小時(shí)不合理。如果真的是為了提升效率，18到24小時(shí)其實(shí)都很好，一方面確實(shí)大部分人群都能不花錢，另外也能提升效率，不影響每天高峰時(shí)段的投遞。 當(dāng)然這也可能是談判技巧，先告訴你12小時(shí)收費(fèi)，后面妥協(xié)到24小時(shí)，這樣順利完成收費(fèi)，雙方皆大歡喜。
關(guān)鍵是賺錢的部分你算得太全了，比如廣告，全年無休？一直賺錢？ 但是損耗基本是固定的。
你說的對(duì)，所以打了個(gè)3折，可以再打點(diǎn)折
胖子分析的很好，但是我覺得超時(shí)看廣告這個(gè)場景有待討論，一是我經(jīng)常幫媳婦取快遞，只有碼，沒有手機(jī)；二是在手機(jī)上看10秒廣告或者在快遞柜屏幕上看廣告，影響不影響后面取件的用戶，從取件速度上來說可能會(huì)造成很差的體驗(yàn)（雖然不是總有同時(shí)取的，但也有這個(gè)情況發(fā)生），估計(jì)豐巢也是考慮過這些的吧。之前看過一個(gè)分析，豐巢是超過12小時(shí)后收費(fèi)，快遞員一般是早上10點(diǎn)派件，其實(shí)足夠上班族下班取件時(shí)間了，而且超時(shí)收費(fèi)其實(shí)合情合理，怪就怪豐巢初期為了規(guī)模，而承諾的不像用戶收費(fèi)這條協(xié)定上吧。Ps：很喜歡你這種短而精煉的文章 ??
謝謝謝謝這么長的評(píng)論。屏幕上觀看可能會(huì)影響取件，手機(jī)上看的話，只要系統(tǒng)做得好，我認(rèn)為不會(huì)。如果手機(jī)直接定位到快遞柜，甚至不需要占用快遞柜屏幕交互就可以開門。自然也就不影響別人取件。 ps：歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)：硬件產(chǎn)品經(jīng)理雜談
你以為快遞小哥跟我一樣，9點(diǎn)鐘上班嗎？還10點(diǎn)鐘派件？
你那里幾點(diǎn)派件？
快遞小哥7點(diǎn)半到崗開始分揀，你覺得幾點(diǎn)會(huì)開始派件？
不好意思，你這種說法毫無意義
最后這思路，說，是不是從手游上抄襲的，？
哈哈，從YouTube抄，從各種視頻網(wǎng)站抄，從手游抄，畢竟沒有專利