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大家應(yīng)該經(jīng)常使用京東和淘寶購物，京東和淘寶都是電商平臺(tái)，有什么區(qū)別呢？京東和淘寶最大的區(qū)別是業(yè)務(wù)模式的不同：京東大部分業(yè)務(wù)屬于自營電商，而淘寶屬于平臺(tái)型電商。本文作者從兩者的概念出發(fā)，對(duì)其各自的行業(yè)關(guān)鍵“秘密”展開了對(duì)比分析，與大家分享。

什么是自營電商，什么是平臺(tái)電商？

首先看一下自營電商，比如你要在京東買一臺(tái)5000塊錢的電腦，其實(shí)京東已經(jīng)找供應(yīng)商預(yù)選采購了這臺(tái)電腦，因?yàn)榫〇|平臺(tái)用戶多，對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力比較強(qiáng)，而且都是大批量訂貨，一定是可以向供應(yīng)商拿到優(yōu)惠的價(jià)格比如是3000元，那么京東考慮到自己的運(yùn)營成本、運(yùn)輸成本，還有利潤，就有可能定價(jià)到你看到的5000塊，自營型電商賺的更多是差價(jià)這2000元。

自營電商類似你家樓下的小賣部，只是京東把業(yè)務(wù)搬到了網(wǎng)上，你實(shí)際上是在向京東買東西，而不是背后的供應(yīng)商。所以對(duì)于自營電商來說要做的更多的是選品、定價(jià)、銷售、運(yùn)輸、售后等服務(wù)。

我們?cè)倏匆幌缕脚_(tái)型電商，比如你在淘寶買了一件100塊錢的T桖，這100塊錢首先是給淘寶的，當(dāng)你收到T桖感覺還不錯(cuò)，點(diǎn)了完成訂單，此時(shí)淘寶會(huì)把90塊錢轉(zhuǎn)賬給供應(yīng)商，然后自己留下10塊錢作為傭金（傭金可以理解成手續(xù)費(fèi)），為什么淘寶能向供應(yīng)商收這十塊錢呢？因?yàn)楣?yīng)商使用了淘寶這個(gè)工具完成了T桖的線上銷售，這10塊錢屬于使用這個(gè)工具的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

平臺(tái)型電商類似線下的萬達(dá)廣場，萬達(dá)提供了一個(gè)場子給供應(yīng)商銷售商品，因?yàn)楣?yīng)商用了萬達(dá)的場子，所以萬達(dá)要向供應(yīng)商收租金。同樣的，淘寶在線上提供了一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)楣?yīng)商用了淘寶這個(gè)工具，所以淘寶要向商戶收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

搞懂了自營和平臺(tái)電商的業(yè)務(wù)模式，那么我們?cè)俜治鲆幌伦誀I電商和平臺(tái)電商的秘密分別是什么。

自營電商和平臺(tái)電商的秘密分別是什么？

首先來看自營電商的行業(yè)秘密，自營電商的行業(yè)秘密是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

什么是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)？我們還是看一個(gè)案例，比如你在線下開了一個(gè)超市，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)30塊錢的商品覺得不錯(cuò)，然后你花30塊錢把它放到自己的超市標(biāo)價(jià)60來賣，接下來你一年才賣出去，賺了30塊錢，那么你的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)就是365天，也就是說你一年才賣1次。

而京東則不同，京東也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)30塊錢的商品，因?yàn)榫〇|是一個(gè)大平臺(tái)，京東不會(huì)立即給供應(yīng)商錢來采購這個(gè)商品，京東和供應(yīng)商是有一個(gè)賬期的，比如說60天后再給供應(yīng)商錢。

此時(shí)京東不會(huì)標(biāo)價(jià)60塊，而是40塊，但是京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是30天左右，也就是說這件商品京東一年能賣10次，那么同樣的一年，這件商品京東就能賺10*（40-30）=100塊。

另外由于京東和供應(yīng)商的賬期是60天，而京東30天就能把這件商品銷售出去，京東就有30天的時(shí)間擁有這40塊錢的成本價(jià)。這40塊錢京東又可以采購其他的商品來賣，這樣隨著京東的業(yè)務(wù)越來越大，京東就會(huì)越來越有錢。

接下來再看一下平臺(tái)型電商的行業(yè)秘密，平臺(tái)型電商的行業(yè)秘密是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

什么是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？就是自組織，淘寶提供了一個(gè)平臺(tái)和各種工具，然后什么也不干了，供應(yīng)商靠著這個(gè)平臺(tái)和這些工具自己完成交易，形成自組織的狀態(tài)，因?yàn)槭亲越M織的狀態(tài)，那么這個(gè)平臺(tái)是有生命力的。

衡量這個(gè)平臺(tái)是否能持續(xù)下去的關(guān)鍵指標(biāo)是活躍供應(yīng)商的數(shù)量。為什么？

我們經(jīng)常用微信或者百度，但是在微信或者百度上卻看不到淘寶的鏈接，為什么？是因?yàn)槲⑿呕蛘甙俣确饬颂詫?，不讓用戶在微信或者百度買東西嗎？大多數(shù)人覺得是這個(gè)原因。

其實(shí)是淘寶封了微信和百度。

為什么？前文講到平臺(tái)型電商一般會(huì)靠收取傭金（技術(shù)服務(wù)費(fèi)）來賺取收入，但是淘寶對(duì)外宣稱不收傭金，在沒有傭金的情況下淘寶怎么生存呢？答案是考廣告費(fèi)。

我們還拿T桖舉例子，比如你在淘寶開一個(gè)店賣一件還不錯(cuò)的T桖，接下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)有成千上萬的店主也賣你這件T桖，那么怎么讓買家從千萬個(gè)店主的T桖中看到你的T桖，并購買你的T桖呢？

第一你可以向淘寶買流量坑位，比如在淘寶首頁最顯眼的位置顯示你的T桖，因?yàn)樘詫氂袔變|用戶，那么你的銷量自然而然就會(huì)上來。

第二你可以向淘寶購買服務(wù)增加你店鋪的搜索權(quán)重，當(dāng)用戶搜索T桖的時(shí)候，你的T桖排在最前面，當(dāng)然銷售也會(huì)上去，這就是競價(jià)排名。

而這些服務(wù)都是要向淘寶付費(fèi)的，比如坑位是按曝光和點(diǎn)擊收費(fèi)的，一次點(diǎn)擊淘寶會(huì)向你要幾毛到幾塊錢不等。淘寶正是靠著這些廣告費(fèi)生存下去，而且活的很好。

試想如果在百度或者微信直接能搜到或者看到這些商品，淘寶還怎么賺取這些廣告費(fèi)，所以淘寶封了微信和百度，只允許買家在自己的體系內(nèi)查看商品。

所以本質(zhì)上淘寶是一家廣告公司。

在這種業(yè)務(wù)模式下，淘寶不會(huì)在乎平臺(tái)的交易額有多少，因?yàn)榻灰最~只能說明你的規(guī)模有多大，并不能說明你能走多遠(yuǎn)。

衡量淘寶能走多遠(yuǎn)的核心指標(biāo)是活躍供應(yīng)商的數(shù)量，這個(gè)活躍怎么定義，就是近期有上架商品，并且有銷售商品的供應(yīng)商的數(shù)量。

隨著供應(yīng)商的數(shù)量越來越多，商品越來越多，再加上淘寶廣告的加持，就會(huì)吸引來越來越多的用戶，這個(gè)平臺(tái)的活力就越來越高，生命力也會(huì)越來越強(qiáng)。

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