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榮耀標識設計師該如何說服客戶
有人說，
只要設計足夠優秀，就能吸引客戶，
只要創意足夠出眾，就能打動客戶，
只要嘴巴妙語連珠，就能引導客戶，
只要執行足夠敬業，就能感動客戶，
如果說服客戶是這樣容易的話，很多人的設計就不會被改得面目全非了。
說服客戶的難點：
不是難在設計師的設計不夠漂亮;
不是難在設計師的創意表現力不夠出眾;
不是難在設計師的口才欠佳，想法是不能完整地表達出來;
不是難在設計師的態度不夠誠懇，對客戶不夠盡心;
說服客戶的困難：
在于洞悉客戶的心理?用他能接受的方式說服他嗎?
客戶想通過你的設計，為企業揚名立萬，你卻用ROI(廣告投入產出比)說服他，客戶就會覺得你卑賤;
客戶想通過你的設計，為企業開源節流，你卻用Big Idea說服他，客戶就會覺得你沒有心機又脫離實際;
客戶實際追求ROI，表面卻要Big Idea的，用Big Idea說服他，客戶在稱贊你創意的同時，卻讓你改到吐;
客戶實際追求ROI，表面卻要Big Idea的，用ROI去說服他，客戶在你改到N+1次時卻用回第一次的方案。
這還不是最難解決，最難說服的，下面的情況更復雜：
一、難猜：客戶表面上想這么做這件事，心里卻想借此事辦成別的事：
如客戶想消耗年底花不完的預算，好申請明年的市場費用;【設計就要以快+穩妥為主】
如客戶想借此項目打擊同僚，借勢上位;【設計&創意就要放大上次做得不夠得缺陷】
如客戶想通過你的項目，能輸送利益給第三方，從而獲得回扣;【設計就要和第三方外包相關】
二、難免：反正都是錯
客戶的需求本身就有問題，設計師指出問題不妥，不指出問題也不妥;
客戶自己本來就偷偷想了好創意，設計師提出了同樣的想法就搶了客戶的風頭;說其他想法又不合客戶心意。
三、難堪：講多錯多
如果跟客戶談論他的上司，有可能被認為是搞試探;
如果跟客戶談論他的同僚，有可能被認為是離間同事關系;
如果跟客戶談論自己的競爭對手，有可能被認為是賣弄身價;
如果跟客戶談論他的愛好，有可能被認為是拉關系。
四、難為：怎么說都不對
說話直截了當，就被認為是不聰明而笨拙;
談話瑣碎詳盡，就被認為是羅嗦而冗長。
簡略陳述意見，就被認為是怯懦而不敢盡言;
謀事空泛放任，就被認為是粗野而不懂禮貌。
說服客戶的困難，是不能不知道的。也不是所有設計師&創意人能駕馭的。
如果你的老板和客戶關系不夠硬;
如果你的負責業務的同事洞悉不了客情;
如果你的客戶部同事沒有提煉出客戶的需求;
如果你的策略部同事沒有制定適合的策略;
如果你的創意總監 or 設計總監對以上四項(關系、客情、需求、策略)理解不夠通透;
如果你的上面5個同事，其中有一個出問題……
可想而知你是多么的可憐，感覺創意&設計完全是在碰運氣，有木有?
沒辦法，誰叫設計師經常是產業鏈的最后一環?(FLASH動畫師說還有我呢)
先別后悔入錯行，家家有本難念的經，每個位置都有各自的“說難”。
如果設計師做不好，又跑去做甲方也不會好到哪里去(親身經歷)
換個思路就會由好的出路
設計是一門說服別人的語言，和英語沒有分別。
考好英語四、六級和未必能和外國人有良好的溝通;
漂亮的畫面+獨特的創意未必能和受眾(客戶 or 消費者)有良好溝通。
好的文筆不是語法，是故事!
好的溝通不是技巧，是洞察!
好的設計既有洞察，更要會講故事。
各位同行互勉，有時間的可以看看韓非子的《說難》，會比我說的精彩很多!
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