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互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中，處方流轉(zhuǎn)是真需求嗎？本文作者從不同的角度對(duì)此展開(kāi)了梳理與分析，一起來(lái)看看~

最近我創(chuàng)作了一系列的「處方流轉(zhuǎn)」相關(guān)的文章。（具體見(jiàn)后面所附的相關(guān)文章）

文章發(fā)出后，引起很多讀者的積極反饋，其中有一類(lèi)聲音特別響亮，那就是：

你說(shuō)了那么多「處方流轉(zhuǎn)」的內(nèi)容，那最根本的，「處方流轉(zhuǎn)」到底有需求么？能不能賺錢(qián)？

那接下來(lái)，本文就來(lái)剖析下「處方流轉(zhuǎn)」中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

本文僅僅來(lái)剖析在業(yè)務(wù)生態(tài)中，「處方流轉(zhuǎn)」到底有需求么？

至于，能不能賺錢(qián)？咱們下一篇文章繼續(xù)聊。

真假需求？

從第一性原理來(lái)說(shuō)，一個(gè)事情能夠做起來(lái)，要看參與這個(gè)事情的各方有沒(méi)有需求？

那對(duì)于「處方流轉(zhuǎn)」來(lái)說(shuō)，到底有沒(méi)有需求呢？

或者說(shuō)，為何參與到「處方流轉(zhuǎn)」的各個(gè)角色方要進(jìn)行「處方流轉(zhuǎn)」呢？

在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們先來(lái)看看都有哪些角色會(huì)參與到「處方流轉(zhuǎn)」中來(lái)。

按照產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)說(shuō)，我們只抓取主要對(duì)象：

藥企、醫(yī)院、醫(yī)生、患者、第三方公司。

那接下來(lái)一個(gè)個(gè)來(lái)分析。

1. 藥企

對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，「處方流轉(zhuǎn)」真的有所謂么？我們從增量、存量?jī)蓚€(gè)角度來(lái)看。

增量：「處方流轉(zhuǎn)」只是藥物在終端環(huán)節(jié)流通層面的轉(zhuǎn)移，并不創(chuàng)造直接增量，那是否會(huì)因?yàn)榛颊呖梢栽诰€上或院外拿到藥，而帶來(lái)增量呢？我個(gè)人認(rèn)為是不太可能呢。

所以，對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，不創(chuàng)造增量，這事兒沒(méi)意義。

存量：存量呢？原來(lái)藥品在院內(nèi)開(kāi)具、銷(xiāo)售和出藥，流轉(zhuǎn)后在院內(nèi)或第三方平臺(tái)上開(kāi)具，在線上銷(xiāo)售，在院內(nèi)藥房/云藥房來(lái)出藥，對(duì)藥企來(lái)講，有所謂么？

藥企難道因?yàn)樗幤凡辉谠簝?nèi)銷(xiāo)售，就不需要去維持原有的利益格局么？這怎么可能呢？

而且，三方在中間插了一道，極有可能跟藥企再收個(gè)過(guò)路費(fèi)。

所以，對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，存量轉(zhuǎn)移的同時(shí)，沒(méi)有為藥企省錢(qián)，這事兒沒(méi)有意義。

PS：

這里可能會(huì)有人說(shuō)，在存量轉(zhuǎn)移的情況下，有些費(fèi)用可通過(guò)某種方式來(lái)合規(guī)化，降低了當(dāng)前「高開(kāi)票模式」下藥企的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)這種觀點(diǎn)，我想說(shuō)，真的么？藥企風(fēng)險(xiǎn)真的會(huì)被降低么？原來(lái)“傳統(tǒng)”線上醫(yī)教平臺(tái)、線上患教平臺(tái)、所謂的“醫(yī)生科研平臺(tái)”、“醫(yī)生學(xué)術(shù)平臺(tái)“等等，這些藥企已經(jīng)玩的很666了。

你又新開(kāi)了一個(gè)，可能會(huì)再邊際降低下風(fēng)險(xiǎn)，但能有多少？

降低的這點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)，還要搞那么多事情，值得么？

2. 醫(yī)院

醫(yī)院，咱們要分一下類(lèi)別，非盈利的公立醫(yī)院和可盈利的私立醫(yī)院。

公立醫(yī)院，本身沒(méi)有盈利的義務(wù)，雖然那些新政策后，對(duì)公立醫(yī)院來(lái)說(shuō)藥品已經(jīng)不賺錢(qián)了，甚至，每100塊還要賠6-10塊。

但，又能怎樣，院內(nèi)藥品那么復(fù)雜的情況，長(zhǎng)期形成的業(yè)務(wù)形態(tài)，誰(shuí)能動(dòng)得了？誰(shuí)會(huì)去動(dòng)？

所以，僅僅是院內(nèi)已有的存量藥品業(yè)務(wù)，對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，沒(méi)人想動(dòng)。

私立醫(yī)院，更沒(méi)有可能了，私立醫(yī)院還是可以通過(guò)藥品來(lái)賺錢(qián)的啊，為啥要流出去？它沒(méi)有任何動(dòng)力??？

PS：

有一說(shuō)一，有一點(diǎn)兒也許是可以的。

那就是第三方公司綁著醫(yī)院來(lái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)或者代運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然得基于個(gè)工具或平臺(tái)了，這個(gè)基于的東西，有可能是「互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院」，有可能是「院內(nèi)流程線上化」，有可能是幫醫(yī)院處理「不好定價(jià)的非標(biāo)產(chǎn)品」等等。

這個(gè)只是做增量，或者是做醫(yī)院無(wú)法做的，不動(dòng)醫(yī)院已有的內(nèi)部業(yè)務(wù)，那這是可行的，醫(yī)院也是喜歡的。

3. 醫(yī)生

討論醫(yī)生又分幾個(gè)場(chǎng)景，院內(nèi)和院外。

醫(yī)生在院內(nèi)坐診，原來(lái)已有的業(yè)務(wù)生態(tài)，已經(jīng)可以很好的滿足醫(yī)生的需求了，醫(yī)生沒(méi)理由折騰。

醫(yī)生在院外休息時(shí)，可以在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上執(zhí)業(yè)，開(kāi)具處方，至于處方如何被兌現(xiàn)，醫(yī)生可能也不關(guān)心，因?yàn)榫€上這部分的處方，對(duì)醫(yī)生有無(wú)關(guān)系，可能三方已跟醫(yī)生溝通好，可能不會(huì)有額外的兌費(fèi)。

因此從醫(yī)生角度看，也沒(méi)太所謂，只要能賺到錢(qián)即可。

4. 患者

對(duì)患者來(lái)說(shuō)，為何他要選「處方流轉(zhuǎn)」呢？

我想無(wú)非就是從省錢(qián)、省時(shí)、省力，這三個(gè)角度來(lái)看。

這三個(gè)里面，依據(jù)人群不同，權(quán)重程度不同。

我們先說(shuō)一下省錢(qián)。

藥品分幾種，可統(tǒng)籌的，可乙類(lèi)醫(yī)保的，全自費(fèi)的。

目前「處方流轉(zhuǎn)」平臺(tái)（我不是針對(duì)誰(shuí)，我是說(shuō)市面上的各個(gè)平臺(tái)），有哪一家敢說(shuō)自己搞定了統(tǒng)籌？有哪一家敢說(shuō)自己接入了醫(yī)保（哪怕是扣醫(yī)保中的個(gè)人部分）？

沒(méi)有這個(gè)條件，省錢(qián)這事兒，根本不復(fù)存在。

一大批對(duì)金錢(qián)敏感的用戶全部沒(méi)有了，尤其辦了門(mén)慢特的患者，也是最需要長(zhǎng)期用戶，比較聚集的用藥人群，也是大部分人群，就被篩掉了。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下省力和省時(shí)。

「處方流轉(zhuǎn)」最終到用戶手里面，有兩種方式，一種到家，一種到店。

最常見(jiàn)的是到店，也就是到離患者家附近最近的門(mén)店取藥。

且不說(shuō)藥店有沒(méi)有這個(gè)醫(yī)院的「特定院線品種」，如果沒(méi)有，肯定這事兒成不了。如果有，那為何還要在線上走一圈呢？直接到藥店就好了啊，去藥店了，還能刷醫(yī)保，難道是因?yàn)殚e么？

PS：

這時(shí)候一定有人說(shuō)，到藥店可能買(mǎi)不了處方藥。

我暈，現(xiàn)在都2020年了，稍微大一點(diǎn)兒的城市（也就是有意識(shí)或者被教育要做「處方流轉(zhuǎn)」的區(qū)域），哪個(gè)藥店不花個(gè)幾千塊錢(qián)給自己上一套「互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院藥房終端」啊。

患者來(lái)了，需要補(bǔ)處方，把這套系統(tǒng)打開(kāi)，患者跟線上醫(yī)院?jiǎn)栆粏?wèn)，處方拍一拍，線上搞一張合規(guī)處方，so easy。

所以，從患者來(lái)看，這個(gè)東西必然也是一個(gè)小眾、離散、長(zhǎng)尾的需求。

5. 第三方公司

第三方公司，這個(gè)還用分析么？

哪個(gè)第三方公司不做著要吃掉醫(yī)院處方，劃走專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)藥品份額的夢(mèng)想，畢竟幾萬(wàn)億的大市場(chǎng)呢？

當(dāng)然想做了。

總之，寫(xiě)到這里，我也不想來(lái)給出總結(jié)的論點(diǎn)，大家自己看吧，寫(xiě)的挺沮喪的。

另外，我自己建議，從大趨勢(shì)來(lái)看，藥品也一定是有搞頭的地方，但可能不是現(xiàn)在啊，預(yù)計(jì)是什么時(shí)間，我也不知道??？

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#專(zhuān)欄作家#

田絲兒，公眾號(hào)：田絲兒（ID：neutyz），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)年醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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