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最近我這一系列的「處方流轉(zhuǎn)」相關(guān)的文章發(fā)出后，引起很多讀者的積極反饋，其中有一類聲音特別響亮，那就是：你說了那么多「處方流轉(zhuǎn)」的內(nèi)容，那最根本的，「處方流轉(zhuǎn)」到底有需求么？能不能賺錢？

上一篇文章把「處方流轉(zhuǎn)」到底有需求么？做了詳細的剖析。那接下來，本文就來剖析下「處方流轉(zhuǎn)」中最關(guān)鍵的內(nèi)容——「處方流轉(zhuǎn)」能不能賺錢？

一、動機 + 行為

先說說「處方流轉(zhuǎn)」實際從終端消費者來看有幾種方式。

消費者在某線上平臺通過醫(yī)院的品牌，通過問診、咨詢等方式，得到一張合規(guī)的處方，然后，這張合規(guī)的處方，由平臺去做實際兌現(xiàn)。

最終，消費者去藥店取藥，或者在家收貨。

1. 動機

我們先從消費者選擇「處方流轉(zhuǎn)」的動機，開始說明。

我想，從消費者的角度，去線上找醫(yī)院或者找醫(yī)生，無非有這么幾個動機作為驅(qū)動ta行為的起源：

1. ta需要的藥品，必須要經(jīng)過醫(yī)院或醫(yī)生。
2. ta之前在醫(yī)院診斷過，拿過藥，身體癥狀有些變化，需要讓自己的醫(yī)生再看一下，但ta不想去線下醫(yī)院。
3. ta對于自己目前出現(xiàn)的癥狀，沒有把握，需要診斷一下，但有沒有嚴重到必須要去醫(yī)院的程度。
4. ta想要的藥品，藥店沒有，必須走醫(yī)院。
5. ta發(fā)現(xiàn)在平臺上購買某些商品更便宜。

除了這幾個原因外，ta的用藥需求，完全可以去家附近藥店或者線上醫(yī)藥電商平臺上解決就可以了。

2. 行為

對應上面的分析，動機決定了行為，從行為上面看，也這么可能分為這幾種：

1. 慢病續(xù)方；
2. 急癥的停藥、續(xù)藥、調(diào)藥；
3. 需診斷的急性用藥；
4. 特定藥品；
5. 更便宜的保健品、醫(yī)療器械等非藥類商品。

那么接下來，我們來一一分析這些行為。

二、賺錢么？

1. 慢病續(xù)方

需要長期用藥的慢病患者，處方快到期了，線上做個簡單的問診，醫(yī)生開具出處方，并幫患者把藥品配送到家。

這些患者，通常都辦理了慢病證，到線下醫(yī)院看病，都可以走醫(yī)保統(tǒng)籌，幾乎不用自己花錢。轉(zhuǎn)到線上后，線上平臺要先解決醫(yī)保問題，患者才有可能轉(zhuǎn)過來。

我們做個樂觀的假設(shè)，假設(shè)線上平臺已解決了醫(yī)保的問題。

我們知道這種慢病的醫(yī)保藥物，有幾點：

1. 醫(yī)保要直接對接到某一方。
2. 基本已經(jīng)沒啥利潤了。

如果你是通過跟線下醫(yī)院合建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的方式打通了處方流轉(zhuǎn)，那么這部分費用，醫(yī)保一定會直接接給線下醫(yī)院。

線下醫(yī)院收到錢后，我想是很難再出來的。當然，也有可能像平安好醫(yī)生、微醫(yī)這種，借著某個機會（類似這次疫情）拿到省級平臺的醫(yī)保對接。

這種醫(yī)?？赡軙奄M用直接對接給平臺，但這種可能性通常比較小，還是比較困難的。

另外，這類藥品，因為4+7集采等原因，醫(yī)保已經(jīng)給藥企把利潤壓低的極薄了，幾乎沒有什么額外的空間。

2. 急癥藥品的停續(xù)調(diào)

這種是患者曾因為某種疾病去醫(yī)院就診過，吃過一段時間的藥物后，感覺自己差不多了或還不舒服，同時又覺得問題不大，在去醫(yī)院前，線上找醫(yī)生來做問診。

這時候患者主要的訴求是，自己所用藥品的停、續(xù)、調(diào)。

而且，其中調(diào)的話，通常醫(yī)生還要輔助一些檢查，所以這部分比例應該還是比較少的。

3. 需診斷的急性用藥

這種情況就是患者，身體不舒服，出現(xiàn)癥狀，這種癥狀ta沒有經(jīng)驗，不確定是不是常見的疾病，但又沒有讓ta非常痛苦。不太相信藥店的人，覺得還是要找個專業(yè)醫(yī)生問問。

這時候，因為需要初步診斷，線上問診后，醫(yī)生判斷初步問題不大，然后開具處方，做了轉(zhuǎn)化。

這種情況，屬于特別長尾、特別離散、特別零碎的需求。

4. 特定藥品

這種通常發(fā)生在患者在身邊附近的藥店找不到自己所需的特定藥品，可能這類藥品獨屬于院線的專業(yè)市場。

這時候患者通過在線上問診，來了解醫(yī)院是否有此類藥品，并要求醫(yī)生開具線上處方來獲取到這種藥品。

當然，這個也屬于特別小眾的需求。

5. 更便宜的非藥商品

這個關(guān)鍵點，在于供應鏈能力，在于是否可提供更便宜的能力。

這種呢，常見于平臺跟藥企在某些特定品種展開合作，當然這種合作需要建立在一定的基礎(chǔ)條件下，那就是平臺有患者流量，或者有掌握著處方權(quán)的很多醫(yī)生，或者有某種垂直病種的解決方案。

三、總結(jié)

總之，到這為止，把「處方流轉(zhuǎn)」能否轉(zhuǎn)到錢做了一些論述，在這里，我就不給出我自己認為在「處方流轉(zhuǎn)」怎么來具體做的觀點了。

相信不同的朋友，基于各自不同背景，結(jié)合自己各自不同的業(yè)務，會有不同的想法和做法。

至此，「處方流轉(zhuǎn)」系列的文章已經(jīng)寫完了，這部分的業(yè)務，我們再很保守的開展，也不愿再剖析太多了。

后面，會寫一系列關(guān)于拓展「醫(yī)學疆與界」的文章，希望大家繼續(xù)關(guān)注。

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#專欄作家#

田絲兒，公眾號：田絲兒（ID：neutyz），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，數(shù)年醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗。

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