起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門(mén)專(zhuān)項(xiàng)技能課
1300+專(zhuān)題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技能直播
會(huì)員專(zhuān)屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)一股神秘的力量召喚著我，去直播，去帶貨！
時(shí)勢(shì)造英雄，直播帶貨風(fēng)頭正勁。
很多人都在觀察直播帶貨這種新消費(fèi)形式。現(xiàn)在是全民直播，全民帶貨，受疫情影響，除了王者榮耀的日活大漲之外，淘寶直播、抖音快手直播的日活也迎來(lái)了大幅提升，人們對(duì)于直播購(gòu)物這種購(gòu)物形式越來(lái)越習(xí)以為常。
直播是新技術(shù)革命的產(chǎn)物，如果你還在對(duì)直播進(jìn)化感到無(wú)動(dòng)于衷，那么你一定會(huì)錯(cuò)過(guò)一段美好的體驗(yàn)時(shí)光。
今天跟大家分享四種關(guān)于直播帶貨有趣現(xiàn)象。
電視購(gòu)物往矣，直播帶貨正盛
從 “八心八箭，南非真鉆，只要998” 到 “OMG，我的媽呀，買(mǎi)它買(mǎi)它”，從“馬上撥打電話搶購(gòu)吧”到“再不下單就沒(méi)貨啦”。
20多年前如火如荼的電視購(gòu)物與今天動(dòng)輒上千萬(wàn)人在直播間圍觀的直播帶貨到底有什么區(qū)別？是什么魔力讓李佳琦5秒鐘賣(mài)光幾萬(wàn)根口紅，讓主播辛巴在婚禮上直播帶貨1.3億，讓董明珠直播賣(mài)幾個(gè)億的電器，讓羅永浩毅然決然入場(chǎng)？
雖然直播帶貨依然火爆，電視購(gòu)物基本涼涼，但是屢屢現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)的直播帶貨能撐多久，沒(méi)有人敢下結(jié)論。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)第一檔電視購(gòu)物節(jié)目誕生于1992年，最早是廣東珠江電視臺(tái)推出的“美的競(jìng)品TV特惠店”。當(dāng)時(shí)還不是互聯(lián)網(wǎng)的天下，看電視是人們最常見(jiàn)的休閑娛樂(lè)方式，所以在電視中進(jìn)行商品的售賣(mài)也就順理成章了。
巔峰時(shí)期，全國(guó)的電視購(gòu)物節(jié)目一度發(fā)展到2000多個(gè)，后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來(lái)，看電視的人數(shù)銳減，電視受眾群體的年齡與日俱增，購(gòu)買(mǎi)力下降。加之廣電總局管控越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)諸多電視廣告，電視購(gòu)物點(diǎn)名通報(bào)，電視購(gòu)物一蹶不振，逐漸走向消亡，輸給了時(shí)代。
和電視購(gòu)物的經(jīng)典口播比較像的是，直播帶貨的時(shí)候那一聲聲“買(mǎi)它！買(mǎi)它！”會(huì)讓用戶(hù)情不自禁點(diǎn)開(kāi)商品鏈接看看，而且眼看商品一個(gè)個(gè)售出，面對(duì)確實(shí)優(yōu)惠的品牌價(jià)格，自己不受控制的下單。很多人從來(lái)不會(huì)為電視里天花亂墜的忽悠買(mǎi)單，但是面對(duì)直播間的盛況卻難以自拔。
以前在電視上帶貨的主持人基本沒(méi)有背書(shū)，而現(xiàn)在這些知名大主播已經(jīng)是好產(chǎn)品和優(yōu)惠的代名詞，這在用戶(hù)心中牢牢占據(jù)了地位。
薇婭反復(fù)在直播間中強(qiáng)調(diào)“我會(huì)給大家?guī)?lái)更多好產(chǎn)品，而且還會(huì)把優(yōu)惠實(shí)惠給到大家?！闭l(shuí)都知道大主播們可以拿到低價(jià)產(chǎn)品，而且很多都是知名品牌的商品，所以人們更愿意相信這些主播，放心下單。
與之對(duì)比，人們對(duì)于電視購(gòu)物的信任已經(jīng)失去，每每出現(xiàn)電視購(gòu)物虛假宣傳，暴利運(yùn)營(yíng)，品質(zhì)拙劣等問(wèn)題。而這些問(wèn)題，也是很多直播帶貨目前正遇到的，因?yàn)椴皇侵挥写笾鞑ピ趲ж?，人人都在直播帶貨，所以很難百分百保證所帶產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)。
翻車(chē)是對(duì)直播帶貨最大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，不能穿新鞋走老路。
身價(jià)上億的明星不如粉絲百萬(wàn)的網(wǎng)紅
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度全國(guó)拍攝制作電視劇備案共646部，比去年同期886部減少了27%，劇集數(shù)量下降了30%。加上今年的疫情，演員們更是沒(méi)法拍戲。
在此情況下，明星們一方面需要保持熱度，另一方面也要考慮生存，電商直播成為當(dāng)下最佳的切入口。
直播不是這么好做的，韭菜不是這么好割的。不遵從直播帶貨的規(guī)則，天王巨星也不好使。
前有李湘直播帶貂皮大衣和羊奶粉銷(xiāo)量翻車(chē)；王祖藍(lán)直播間42萬(wàn)觀看，6萬(wàn)進(jìn)店，但銷(xiāo)售成績(jī)只有兩位數(shù)；后有葉璇因?yàn)橘嵉锰偻顺鲋辈ж?。在流量與利益的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多明星跨界加入直播帶貨陣容。5月，劉濤加入淘寶直播，花名“劉一刀”；陳赫和汪涵也都在今日開(kāi)啟自己的直播帶貨首秀；朱丹、葉一茜、林依輪等明星早已不如直播帶貨大軍。
明星在帶貨時(shí)發(fā)生翻車(chē)事件已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，想要在直播中取得穩(wěn)定可觀的成績(jī)并非易事。產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)較低時(shí)，再?gòu)?qiáng)大的明星個(gè)人魅力也挽救不了帶貨量。直播受眾的經(jīng)濟(jì)承受能力對(duì)于直播中推薦產(chǎn)品的價(jià)格、類(lèi)別會(huì)直接產(chǎn)生影響。所以很多主播在選品的時(shí)候都會(huì)選擇幾十塊的商品，以食品、日用品、美妝護(hù)膚為主，即便是天王天后級(jí)別的明星也僅僅是為了價(jià)格低廉的日用品帶貨。
像薇婭、李佳琦這種大主播的身后有一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支撐，嚴(yán)苛的商品評(píng)估體系讓網(wǎng)紅主播更容易被消費(fèi)者信賴(lài)；配套的商務(wù)團(tuán)隊(duì)接洽品牌方，利用本身的知名度獲得議價(jià)權(quán)，將實(shí)惠給到粉絲；強(qiáng)大的策劃團(tuán)隊(duì)不斷打造購(gòu)物節(jié)，為粉絲營(yíng)造新鮮感。
與之相比，明星帶貨團(tuán)隊(duì)在初期則略顯單薄，草率的選品，不沒(méi)有保障的售后也在不斷消磨公眾對(duì)明星的信任與好感。而且?guī)ж浲跫t都有著自己的清晰定位，根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)程度和經(jīng)驗(yàn)，有重點(diǎn)地選品。主播熟稔地運(yùn)用直播技巧，帶動(dòng)直播間氣氛，積極與粉絲進(jìn)行互動(dòng)、答疑。
直播帶貨不是在鏡頭面前單純地夸夸產(chǎn)品就可以讓粉絲爽快下單買(mǎi)賬，主播需要背負(fù)粉絲的信任與期待，滿(mǎn)足用戶(hù)的預(yù)期。越簡(jiǎn)單的事情，越不簡(jiǎn)單。
在帶貨江湖中，明星與網(wǎng)紅關(guān)于流量的較量，或許才剛剛開(kāi)始。
“沒(méi)有縣長(zhǎng)樣子”的縣長(zhǎng)
平均每?jī)商炀陀幸粋€(gè)縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間，為家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品進(jìn)行代言、帶貨，參與互動(dòng)的網(wǎng)民已超3億。
山東商河縣的一位副縣長(zhǎng)王帥，模仿網(wǎng)紅李佳琦“直播”賣(mài)燒雞。19 年 12 月 25 日，這位年輕的 80 后博士副縣長(zhǎng)發(fā)布短視頻吆喝商河縣的皇家扒雞。
直播中金句頻出：“距離千年老店，只差八百年”“所有女生，你們的魔鬼來(lái)咯”“皇家的感覺(jué)，太子才能享有”。
視頻中他十分接地氣，一口氣吃了幾只扒雞，網(wǎng)友留言道：“太可愛(ài)了這個(gè)縣長(zhǎng)”“帶貨能力超強(qiáng)”“感覺(jué)他吃啥都香”。視頻發(fā)布后，2 天賣(mài)出 1000多只扒雞。
直播間的副縣長(zhǎng)變身網(wǎng)紅，角色轉(zhuǎn)換很徹底，所有的語(yǔ)言、動(dòng)作、形態(tài)和情景都與網(wǎng)紅直播一模一樣，甚至比“李佳琦”更“李佳琦”，在年輕的受眾眼里，王帥就是“李佳琦”，確切地說(shuō)是不一樣的“李佳琦”。
相聲有四門(mén)功課，“說(shuō)、學(xué)、逗、唱”，縣長(zhǎng)們?cè)趲ж浀臅r(shí)候也要“說(shuō)、學(xué)、逗、唱”。
甘肅禮縣副縣長(zhǎng)在直播中親切與粉絲互動(dòng)，稱(chēng)粉絲為“寶寶”，直播期間共賣(mài)出了1500多斤蘋(píng)果，粉絲在留言區(qū)說(shuō)道：”這屆縣長(zhǎng)怎么這么帥？”這是一群被縣長(zhǎng)耽誤了的金牌銷(xiāo)售?！?/p>
安徽碭山縣副縣長(zhǎng)在直播中曾唱起了《我的中國(guó)心》，說(shuō)自己嗓音洪亮就是因?yàn)榻?jīng)常吃梨膏，這是最好的現(xiàn)身說(shuō)法，半小時(shí)賣(mài)掉了5000份梨膏，連馬云都下了單。
在吉林汪清縣掛職的副縣長(zhǎng)王勝民在一次直播中，由于時(shí)間倉(cāng)促來(lái)不及準(zhǔn)備產(chǎn)品，于是從網(wǎng)上下載了一些黑木耳的圖片，直播內(nèi)容全部即興發(fā)揮，開(kāi)場(chǎng)跟粉絲調(diào)侃道：”黑木耳去哪里了？在回來(lái)的路上已經(jīng)被我忍不住吃掉了。“沒(méi)想到他的直播首秀火了，短短四分半中有57000多網(wǎng)友點(diǎn)贊，當(dāng)天超過(guò)68萬(wàn)人觀看直播，商品賣(mài)斷貨。
縣長(zhǎng)們帶有方言口音的普通話，抵擋不住他們賣(mài)貨的熱情，最真實(shí)的才是最動(dòng)人的。
領(lǐng)導(dǎo)干部利用直播帶貨幫助農(nóng)村脫貧致富是一項(xiàng)創(chuàng)新舉措，但距離持之以恒還有很多路要走。
被逼無(wú)奈，直播自救
受疫情影響，很多線下門(mén)店的銷(xiāo)售額大受損失，店主們開(kāi)啟了直播自救。
線下冰封，線上拓新，云賣(mài)房、云賣(mài)車(chē)、云大廚、云門(mén)店等短時(shí)間內(nèi)密集出現(xiàn)。今年2月份，僅淘寶直播上就多了超過(guò)100種職業(yè)，商家自己開(kāi)淘寶直播賣(mài)貨的同比增長(zhǎng)50%，其中超過(guò)兩成來(lái)自線下店鋪，多個(gè)職業(yè)被“倒逼”上云。
受疫情影響，全國(guó)有60多個(gè)城市的售樓處暫時(shí)關(guān)閉。廣西柳州的房產(chǎn)銷(xiāo)售唐林開(kāi)始在網(wǎng)上“云賣(mài)房”，透過(guò)直播屏幕，他帶領(lǐng)網(wǎng)友們游覽了所銷(xiāo)售的房產(chǎn)。最高一場(chǎng)直播有6萬(wàn)人觀看，直播后20多人加他微信，平時(shí)線下他一天只能帶看兩組客戶(hù)，“直播帶來(lái)了很好的曝光量，提高了效率”。
餐飲業(yè)是受疫情影響較大的行業(yè)之一，海底撈，老鄉(xiāng)雞，西貝莜面村在疫情期間紛紛上過(guò)熱搜，很多餐飲行業(yè)也將直播看做自救的重要一環(huán)，在淘寶直播宣布零門(mén)檻入駐之后，很多知名餐飲品牌將后廚放到了直播間，在線教網(wǎng)友制作美食，向全國(guó)人民公開(kāi)自己家的后廚環(huán)境。這是一場(chǎng)帶貨大戰(zhàn)，也是一場(chǎng)公關(guān)PK。
銷(xiāo)售汽車(chē)的4S店同樣因疫情而大量關(guān)閉，不少車(chē)企送口罩等方式也難以吸引顧客到店，他們也加入了直播賣(mài)車(chē)的行列，有不少車(chē)企針對(duì)線上渠道推出了優(yōu)惠。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寶馬、奧迪等23個(gè)全球汽車(chē)品牌均開(kāi)播賣(mài)車(chē)，每天至少有100場(chǎng)汽車(chē)直播。
很多MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)常能夠接到酒店、線下商場(chǎng)的培訓(xùn)需求，希望可以將他們的大堂經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行直播培訓(xùn)，讓他們?cè)谑謾C(jī)前進(jìn)行直播帶貨，雖然不能讓顧客來(lái)到門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)，但是會(huì)員卡、優(yōu)惠券等商品的售賣(mài)也可以幫助店家恢復(fù)元?dú)狻?/p>
雖然直播帶貨讓企業(yè)有了一線生機(jī)，但這也是沒(méi)有辦法的辦法。
很多企業(yè)還知道怎么自救，但是對(duì)于三四線城市的一些線下門(mén)店店主，他們對(duì)于直播這種新鮮事物很陌生，并不是看的陌生，而是做的陌生。
在河南平頂山經(jīng)營(yíng)一家服裝店的樊阿姨，平時(shí)也經(jīng)常刷一刷短視頻，有些時(shí)候還會(huì)給自己門(mén)店錄制個(gè)小視頻發(fā)到網(wǎng)上，權(quán)當(dāng)消遣。19年年底，她的一個(gè)視頻火了，有四十多萬(wàn)的閱讀，手機(jī)不斷接到顧客電話，自己的心情也很激動(dòng)。
別人都讓她開(kāi)個(gè)直播賬號(hào)，“以前都是在手機(jī)里看別人直播，自己也沒(méi)鼓搗過(guò)，咱能給粉絲們講好嗎？”
在緊張與慌亂的試衣與產(chǎn)品講解中，她完成了自己人生第一次直播?！爸辈ミ€真不是我這個(gè)年紀(jì)的人玩的，播了四個(gè)多小時(shí)，嗓子都啞了，一口水都沒(méi)顧得上，結(jié)果一件衣服都沒(méi)賣(mài)出去，太傷信心了?！薄耙霋赍X(qián)，哪有那么容易啊！”
疫情爆發(fā)后，她在兒女的幫助下，漸漸熟悉了直播的規(guī)則，她也依然在堅(jiān)持直播帶貨，最多的時(shí)候直播間能有8000多粉絲在線支持、“我記得播了一個(gè)多禮拜，庫(kù)存的200多件冬裝沒(méi)剩幾件，手機(jī)接到的詢(xún)問(wèn)電話也多了?！敝辈バЧ黠@，她的信心也有了。
現(xiàn)在她一天要直播四五個(gè)小時(shí)，介紹100多套衣服。“我們這些主播比不上那些知名大網(wǎng)紅，就為給自己家門(mén)店增加銷(xiāo)量，只要朋友們?cè)敢饪次抑辈?，哪怕直播間只有一個(gè)人，我也播。”
不為別的，只為突破困境，開(kāi)播。
最后
直播的興起，原本在需要在線下進(jìn)行的活動(dòng)都挪到了線上，云演唱會(huì)，云發(fā)布會(huì)，云畢業(yè)典禮。帶貨主播、直播培訓(xùn)師、主播運(yùn)營(yíng)成為了新興職業(yè)。各家互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于流量的廝殺愈加激烈，作為電商直播界的后浪，拼多多迎頭追趕；百度李彥宏親自進(jìn)入直播現(xiàn)場(chǎng)；流量爭(zhēng)奪的陣地早已從城市到了農(nóng)村。
不少企業(yè)老板和個(gè)人哪管三七二十一，他們只知道：總有一股神秘力量召喚著我，去直播，去帶貨！
作者：鹽汽水，VX：lc1005287740，歡迎互相交流~
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感覺(jué)一個(gè)新的時(shí)代即將要開(kāi)啟了，疫情成為了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
疫情只是助推，這一天早晚要到來(lái)！