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抖音帶貨屢創(chuàng)新高，不禁讓人聯(lián)想，在抖音平臺帶貨，究竟有多賺？

六月將至，一年一度的電商年中大促又拉開帷幕。與往年不同，今年的年中電商大促活動(dòng)中，直播帶貨已經(jīng)成為標(biāo)配。

今年，正在進(jìn)擊直播電商的抖音，也加入了這個(gè)“神仙打架”的戰(zhàn)場：“515王牌直播間”活動(dòng)的三天內(nèi)，1700多名百萬級粉絲量的主播在線帶貨，陳赫更是創(chuàng)下了單場 8000 萬的銷量。

抖音帶貨屢創(chuàng)新高，不禁讓人聯(lián)想，在抖音平臺帶貨，究竟有多賺？

01?抖音帶貨靠什么賺？

4月1日晚八點(diǎn)，中國最后一個(gè)初代網(wǎng)紅“老羅”首場抖音直播帶貨開播。抖音官方數(shù)據(jù)顯示，這場直播累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬，訂單量50.8萬，單場銷售額1.1億元，音浪收入335萬元。

老羅的直播首秀，除了創(chuàng)下了驚人的成績，也讓早在2018年就開始直播帶貨嘗試的抖音終于打破原有圈層，順利進(jìn)入公眾視野。

這場直播將抖音的營收模式展現(xiàn)得非常清晰：銷售額+音浪。銷量或者流量，只需得其一，就可立即變現(xiàn)。除此之外，抖音網(wǎng)紅還能通過抖音旗下的廣告投放平臺星圖接單，除了享受一定的直播帶貨分成之外，通常還有一定的勞務(wù)費(fèi)用。

星圖后臺部分熱門主播的帶貨報(bào)價(jià)

網(wǎng)紅推廣帶來的品牌價(jià)值，在羅永浩抖音直播首秀上也表現(xiàn)得淋漓盡致。從他在微博宣布將開始直播帶貨開始，就有超過1000個(gè)廠商表達(dá)合作意愿。網(wǎng)傳某大佬得知“老羅”要直播帶貨，反手就給了幾百萬廣告費(fèi)，希望老羅為其產(chǎn)品做線上推廣。

雖然老羅的案例只是個(gè)別例子，但抖音直播帶貨對比線下門店而言，確實(shí)有著不可比擬的優(yōu)勢。飛瓜數(shù)據(jù)（抖音旗下短視頻數(shù)據(jù)平臺）顯示，5月25日，抖音頭部的TOP5主播通過直播的單次帶貨銷量均在100萬元以上，最高的直播帶貨銷量甚至達(dá)到了837萬元，對比線下實(shí)體店日均“破萬”已經(jīng)不錯(cuò)的情況而言，抖音直播頭部玩家動(dòng)輒“百萬”的銷量，讓商家心甘情愿砸進(jìn)真金白銀，為這一全新模式買單。

此外，有別于傳統(tǒng)電商直播，抖音直播作為社交電商的一種形式，音浪（相當(dāng)于用戶打賞）也是直播的重要收入來源。部分抖音主播甚至可以無視交易額，只靠“音浪”就可以掙錢。

不同于動(dòng)輒數(shù)百萬數(shù)千萬粉絲的大主播，這些主播的粉絲量并不算高，通常普遍集中在3-20萬。雖然銷售額雖然平平無奇，但每場直播“音浪”卻基本在1萬起，按照充值比例來算1元rmb=7音浪，每晚收入都在1000+以上，即便考慮到平臺提現(xiàn)的扣費(fèi)，這個(gè)收入也并不低。

此外，易觀千帆后臺的數(shù)據(jù)顯示，無論從機(jī)型、超一線城市/一線城市分布來看，都可以判斷抖音用戶的消費(fèi)水平相對較高，在抖音上開直播帶貨，更容易有付費(fèi)轉(zhuǎn)換。

抖音的蘋果+華為機(jī)型用戶占比，在熱門短視頻應(yīng)用中占比最高

抖音用戶在超一線及一線城市分布最多

02?現(xiàn)在入場抖音帶貨，晚嗎？

現(xiàn)在入場抖音帶貨市場，事實(shí)上并不晚。相較于快手的率先布局，抖音2018年才上線“小黃車”（商品推薦）功能，此時(shí)入場帶貨，仍在可以趕上平臺電商直播的成長期，相對容易吃到平臺成長的帶來的紅利。

另外，無論從用戶數(shù)據(jù)上來看，或者是抖音官方的運(yùn)營行為來看，抖音直播都有不錯(cuò)的優(yōu)勢。

從數(shù)據(jù)上看，目前，抖音在日活、直播運(yùn)營能力上，都顯示出了較強(qiáng)的潛力。易觀千帆的后臺數(shù)據(jù)顯示，2020年4月，短視頻綜合平臺活躍總?cè)藬?shù)達(dá)8.9億人，啟動(dòng)次數(shù)1628億次，使用時(shí)長323億小時(shí)。其中，抖音以5.8億人的活躍用戶，714億次的啟動(dòng)次數(shù)，143.3億小時(shí)的觀看時(shí)長位居行業(yè)APP榜首。

抖音、快手牢牢抓住了短視頻領(lǐng)域的主要用戶

與巨大的流量紅利相對應(yīng)的，在于抖音強(qiáng)大的運(yùn)營能力。最為明顯的一點(diǎn)，就是抖音強(qiáng)大的“造節(jié)”能力。

媒體的公開報(bào)道顯示，今年上半年，抖音密集推出了多個(gè)直播帶貨活動(dòng)：疫情期間，抖音推出“宅家云逛街”計(jì)劃，面向線下商場、門店、工廠、個(gè)體商家，提供10億直播流量扶持，幫助商家在抖音線上賣貨，助力消費(fèi)復(fù)蘇。

3月下旬，抖音發(fā)起“戰(zhàn)疫助農(nóng)，縣長直播”。其中，僅安徽專場直播中，6位縣長累計(jì)銷售額超過2010萬元，臨泉縣滯銷芥菜、舒城縣茶油、石臺縣富硒茶等農(nóng)產(chǎn)品一度售罄；

4月22日-26日，抖音平臺上發(fā)起的“抖in好物節(jié)”聯(lián)袂數(shù)百位達(dá)人直播，開播194場，累計(jì)在線觀看人數(shù)1.4億+，商品池總銷售額突破1500萬+，累計(jì)支付訂單量20萬+，總銷售額1.2億；

5月15日-17日，抖音年中大型直播帶貨活動(dòng)——515王牌直播間，共參與1700多名擁有百萬粉絲的主播參與活動(dòng)。

抖音平臺3月到5月日活峰值與購物節(jié)時(shí)間基本吻合

易觀千帆后臺顯示的抖音平臺的日活數(shù)據(jù)峰值（3月26日、4月25日以及5月16日均為日活峰值），也恰好與上文提到的各個(gè)購物節(jié)基本吻合，這也從另一個(gè)側(cè)面證明了抖音平臺購物節(jié)的引流效果。

03?素人帶貨，有機(jī)會(huì)嗎？

對于所有的直播平臺而言，網(wǎng)紅和明星都是必不可少的一部分。

以抖音平臺的帶貨“?？汀比藲饷餍顷惡諡槔?，5月16日晚-5月17日凌晨，在時(shí)長4個(gè)小時(shí)的直播中，陳赫交出了電商收入8122萬、音浪99萬、累積觀看人數(shù)超過5000萬人次的成績?；顒?dòng)期間，陳赫還以1563.18萬熱度值拿下515王牌直播間總榜冠軍。

面對這樣的數(shù)據(jù)，不少人會(huì)疑惑，還有多少流量可以留給毫無背景以及資源的“素人”？

事實(shí)上，不同于淘寶擁有李佳琦和薇婭這樣全民級直播帶貨的“一哥”“一姐”，也不同于快手擁有“辛巴”“散打哥”等超強(qiáng)的帶貨家族。盡管抖音直播已經(jīng)孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“唄唄兔”等電商直播達(dá)人，始終缺少一個(gè)可以出圈的代表性人物。陳赫和老羅的加入，雖然幫抖音彌補(bǔ)了這個(gè)不足，但對于抖音在直播帶貨這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，他們倆的加入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

老羅以及眾多網(wǎng)紅明星近期直播翻車的例子都在告訴我們一個(gè)事實(shí)：抖音直播是個(gè)專業(yè)工種，光有流量優(yōu)勢，是無法做到長久的。對于素人而言，要想在網(wǎng)紅/明星林立的環(huán)境中分得一杯羹，就必須具備專業(yè)的素質(zhì)，以專業(yè)度取勝。

值得一提的是，抖音官方似乎也注意到這一問題，為了扶持“素人”、鼓勵(lì)專業(yè)人士進(jìn)場，平臺也給予了相當(dāng)多的資源傾斜。以剛剛過去的515王牌直播間活動(dòng)為例，抖音官方投入了億級開屏曝光和數(shù)百萬dou+獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)立“榜單排位賽”和“開播流量扶持”兩大板塊，即便主播毫無背景，只要帶貨內(nèi)容足夠?qū)I(yè)、優(yōu)質(zhì)，也有較大可能駛?cè)氲狡脚_提供的加速通道。

在活動(dòng)期間，主播完成抖音“開播流量扶持”指定活動(dòng)任務(wù)，即可瓜分官方數(shù)億直播間流量扶持——平臺根據(jù)主播掛購物車開播時(shí)長及活動(dòng)期間小店直播GMV，劃分為A級直播間與B級直播間，分別給予1000曝光或約3000曝光的流量扶持，“素人“有著大量脫穎而出的機(jī)會(huì)。

一系列動(dòng)作及數(shù)據(jù)結(jié)果，都顯示了抖音扶持腰部主播、挖掘潛在新人的決心。此時(shí)入局抖音直播，雖說不一定能在千軍萬馬中脫穎而出，但對比其他平臺，抖音確實(shí)值得一試。

說到底，好的直播帶貨，解決的是電子商務(wù)“最后一公里”這個(gè)場景下的痛點(diǎn)需求。用戶通過直播，將過去無法“眼見為實(shí)”的網(wǎng)購行為變得更為具象，也能夠通過直播間的互動(dòng)、評論以及主播的介紹更好地評估自己即將購買的商品，得出一個(gè)客觀的結(jié)論。

對于毫無背景資源的素人而言，要想做好直播，就必須做好播前準(zhǔn)備（熟悉產(chǎn)品及直播流程）、播中運(yùn)營（提高活躍度的運(yùn)營技巧）以及播后復(fù)盤（總結(jié)每一場直播的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)）。

而對于抖音而言，則應(yīng)該盡力促成“人”與商品供應(yīng)鏈的完美結(jié)合。在“人”的方面，抖音已經(jīng)卯足了力氣在追趕。但是貨源選擇、品控能力、供應(yīng)鏈完善等方面，抖音還有很多短板需要補(bǔ)齊。

值得期待的是，抖音在社交電商這塊展現(xiàn)出的野心和機(jī)會(huì)同樣巨大，也足夠有誠意地給予了諸多資源的傾斜。這對于正在觀望入場的廠商及個(gè)人而言，抖音帶貨，不失為一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

作者：易觀分析，微信公眾號：yiguanguoji

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