B站越來越出圈，也有更多的人開始了解B站，那么，在這樣的情況下，普通人成為UP主還有多少機會？？

最近B站很火，從元旦新年晚會，到后浪、再到入海，B站開始在朋友圈刷屏，這代表著，B站開始出圈，越來越多的人開始了解和熟悉B站。

當我看到這一現象，隨之有2個疑問產生：

1. B站，是如何從一個小型二次元彈幕網上，慢慢的發展到現如今中國YouTube的程度的？
2. 現在去B站入駐，成為一名UP主，還有機會嗎？

下面的內容，為你解答這兩個疑問！

1. B站的創立

1.1 B站的誕生

B站由徐逸在2009年6月創立，徐逸本身是一名動漫愛好者，他最開始是一名A站的資深用戶，但是A站的用戶體驗太差，視頻經?？粗粗紳?，徐逸受不了了。

因此他就以A站為原型，自己創立了B站。

2.2 bilibili名字的由來

B站最初的名字也不叫bilibili，而是叫MiKuFans，MiKu就是初音未來，而MiKuFans就是初音粉絲的意思。MiKuFans應該就是徐逸在說自己。

次年，也就是2010年，B站更名為bilibili，bilibili源自《魔法禁書目錄》和《某科學的超電磁炮》女主“炮姐”御坂美琴。

這兩次命名，足以看出徐逸大佬對二次元的狂熱程度，也明確了B站最開始的定位，B站最開始就是一個純二次元視頻彈幕網站。

1.3 B站與A站的關系

B站剛建立的時候，只是一個小網站，當時被當做A站的替代品。大多數流量較高的視頻都是從A站搬運而來的，但是B站因為服務器維護和審核速度相比于A站都更好，UI和各種功能設計也相對實用好看，所以慢慢的A站用戶開始流向B站。但因為換站成本較高，大部分的用戶還是留在A站。

之后歷史上發生了一件事情，讓B站開始超越A站，是在2010年3月到5月，A站爆發混亂和刷爆彈幕事件，A站的會員用戶因為各種各樣的事情在彈幕里爭吵，導致A站服務器多次奔潰，同時很多人在A站刷bilibili是大陸最好的彈幕網站，因此A站會員大量流入B站。

借著A站用戶大量流入的機會，B站拿到了陳睿的天使投資，然后上線了移動端視頻app，又通過彈幕、舉辦拜年祭、開啟聊天室、舉辦BiliBili Macro Link等，增強二次元社區氛圍，一躍成為中國二次元文化的代名詞。

拜年祭

BiliBili Macro Link

2. B站的發展

在2014年，B站迎來了重量級人物—陳睿。

陳睿從原先的B站天使投資人變身董事長加入B站，他的加入，讓B站開始變的不同，B站開始擴圈，內容上開始走向泛ACG風格，嘗試打破“次元壁”，商業上探索盈利模式。

2.1 B站嘗試內容破圈

B站在產品上，將總榜排行改為了分榜模式，增加了內容分區，并引入了生活區、美妝區、影視劇區等。并且不斷提升其他分區的內容權重，引導用戶觀看其他分區的內容，降低用戶對番劇高熱內容的依賴。

這個策略很成功，14年，“番劇”區不再是B站播放量最高的版區，“游戲”區后來居上，成為了B站播放量最高的版區。

到了2016年底，B站播放量第二的區也不是番劇區了，而是以美妝旅游美食內容為主的“生活區”。

對于破圈這一塊，除了產品上面的改變，B站還在運營上有一些動作：

B站引入泛ACG內容，持續購買動漫、影視等版權。如《我不是藥神》、 《唐人街探案2》等著名影視版權。

開展up主扶持計劃，擴大up主的激勵補貼，吸引更多的up主入駐B站，引入更多元的內容等。

內容準備妥當后，B站開始打造爆款，進行品牌宣傳，借助口碑的力量，迅速破圈。如近期的跨年元旦晚會、奔涌吧，后浪等。

2.2 B站探索盈利模式

在14年，B站面對著如何盈利的問題，而剛好在這個時候，是移動互聯網的爆發時期，移動游戲開始火爆，“游戲”區成為了B站播放量最高的版區。

陳?？吹搅擞螒虻臐摿?，同時游戲擁有較強的商業變現的能力，因此B站開始主打游戲。

14年下定決心購入非常成功的人氣動漫《Fate/stay》，吸引了一大批粉絲和動漫up主，隨后開始運營Fate手游，并且后面陸續出了OFG、碧藍航線等知名手游。曾經有段時間17~18年手游的盈收是b站總盈收的7成以上。

但是一款手游的生命周期大概在2~3年左右，繼《FGO》以后，B站尚未找到下一個爆款。到18年下半年，游戲業務開始乏力，從總營收的80%下降到50%，B站開始加大對直播、增值服務業務和電商的投入。

2016年10月推出付費業務“大會員”，19年12月花5000萬重金邀請馮提莫入駐，并且以8億元高價搶下《英雄聯盟》3年全球總決賽獨家直播版權。直播&增值服務的營收占比從原來的11%上升到28%。

2.3 B站的現狀

目前，B站已經成為了一個月活1.7億的中國YouTube。但是，B站還是沒有擺脫虧損。2020年一季度，B站凈虧損為5.39億元，同比擴大175%，創下了虧損新高。

不過，剛剛拿到騰訊和索尼投資的B站并不缺錢，人家可能都不care盈不盈利這件事。

大膽猜測一下，B站接下來的重心應該還是拉新（破圈）和留存。而要提高這兩個的數據，UP主是關鍵。

如何幫助UP主解決溫飽問題？如何讓UP主產生高質量的內容？這可能會是B站后期重點去考慮的點。

既然B站后面要重點關照UP主，是不是意味著我們的機會來了？我們現在適合去入駐B站成為一名UP主嗎？

請繼續往下看~

3. 我們的機會

我們是否值得花精力去成為一名UP主呢？

我們從用戶、流量、收入三個角度，來分析一下。

3.1 用戶

據數據顯示，B站30歲以下的用戶占B站總用戶的90%以上。B站用戶的年齡大多都是90后和00后。B站擁有這年輕人，網上也把年輕人稱之為Z世代。

那么，Z世代擁有哪些特點呢？

（1）他們樂于為自己喜愛的事物買單

• ”Z世代”生長于消費升級時代，經濟水平、消費意識較前代更強，且“Z世 代”的年齡層大多負擔較輕的現實與家庭壓力，愿意為興趣買單。
• “Z世代”的版權意識較上代人顯著提升，為優質內容付費意愿較高。

（2）他們有較高的用戶粘性

“Z”世代對互聯網有較高的依賴性，他們每月花在互聯網上的時間遠超平均水平，平均每天花在互聯網上的時間高達4~5小時。

并且“Z”世代對于他們喜愛的事物，有較高的留存意愿。B站正式會員的一年后的留存高達80%，用戶月留存也是國內各大在線視頻網站的top1，高達40.7%。

（3）“Z”世代有非常正的內容價值取向

用“三個極端”來形容內容價值取向：極度寬容、極度苛刻、極度忠誠”。

極度寬容：用戶可以接受低成本創作，沒有明星、大IP效應。

極度苛刻：用戶不能接受垃圾、濫竽充數的作品。

極度忠誠：只要內容足夠優質，用戶的需求得到滿足，用戶會用極度的熱愛和忠誠反饋UP主。

所以，你會發現，與其他內容平臺相比，B站是一片“神奇的凈土”，只要我們用心創作，產出優質的內容，這里的用戶就會真心喜歡你，長期關注你，給予你最忠誠的反饋。

3.2 流量

和很多平臺一樣，B站的內容也符合二八原則，基本上百分之20的內容獲得大量的流量，百分之80的內容基本上獲得的流量較少。視頻發布上去后，會得到一部分的流量，但是想要獲得大量流量，還是存在難度，當然這也可以理解，任何平臺都是這樣的。

分享一張網上B站的視頻流量分布圖：

那么，如果我們作為一個新人UP主，如何獲得流量呢？

B站考慮到了這一點，并且很貼心的推出了新星計劃。

新星計劃只允許5萬粉絲以下的up主報名，集合40萬獎金池以及千萬流量扶持。

獎金池我們暫且不說，應該拿不到多少錢。千萬流量扶持，才是吸引新手up主的點。我看了一下入圍新星計劃的優秀作品，播放量都在50萬左右，還是有不錯的流量扶持的。

所以，關于流量，只要我們能產生優質、有新意的內容，流量這方面不用過多擔心。

3.3 收入

在B站成為up主的話，有那么幾種收入來源：激勵計劃、充電計劃、懸賞計劃以及商業恰飯。

激勵計劃：根據播放量給予獎勵，10w播放量＝300塊左右，扣掉稅收實際到手200+。

充電計劃：相當于用戶打賞UP主，這部分收入，平臺需要扣除30%。

懸賞計劃：相當于視頻帶貨，可在彈幕、視頻內櫥窗、視頻下3個位置進行帶貨。

商業恰飯：商業恰飯就是指商業合作（廣告）。金主粑粑給錢，UP主給金主粑粑打廣告。

那么同學們一定很好奇，有這么多收入來源，到底在B站做UP主，能來多少錢呢？我們搜集了一些數據，分享給大家。

第一個up主，我叫小計，2個月做了18期視頻，收入230，成本花費7615。

第二個up主，安逸ppt，粉絲數1.1萬，累計收入386。

大家是不是很詫異，收入竟然這么少！

這其實是一個普遍的現象，現在的中小UP主，基本上都是為愛發電，B站本身的激勵計劃和創收功能，不足以幫助UP主解決溫飽問題。

但這只是中小UP主的一些數據情況，當你具備了一定的粉絲量，并且內容夠垂直，用戶夠精準時，就會有金主粑粑找上門來，和你進行商業洽談。

根據數據顯示：

• 20~30w粉絲的up主，植入5秒的廣告，報價1.5~3萬。百萬粉絲的可以報價到7~10萬。
• 一條動態，百粉up主報價1.9~4.8萬。
• 如果要全片訂制的話，那更貴，在20萬~100萬不等。
• 這么來看的話，粉絲數高的UP主，收入還是可觀的。

那么，跟其他平臺的廣告費相比呢，B站有沒有優勢？

大家來看數據：

對比發現，B站的up主的廣告費并不遜色于其他平臺的，甚至還略高。隨著B站用戶數的增長，未來UP主的收入應該會更加可觀。

從B站的用戶、流量、UP主收入來看，成為B站UP主還是很有前景的，據2020年第一季度B站財報顯示：B站月均活躍UP主數量突破100萬，同比增長80%；其月均投稿量同比增長66％達280萬。

看，別人已經看到了機會，并且已經開始行動起來了。成功只會留給那些已經開始行動的人。

我已經有了入駐B站的打算，打算把這篇文章作為入駐B站UP主的第一個視頻，有想法的小伙伴也可以一起行動起來。歡迎加我好友一起探討~

本文由 @七天假 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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