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理解流量的分發，對于我們理解產品背后設計的思路，有很大的借鑒意義。本文從流量分發的角度去思考中心化和去中心化，enjoy~

在互聯網流量的分發模式中，中心化和去中心化是經常提起的。張小龍在闡述微信公眾平臺的八大觀點，其中一點是說“微信要打造一個真正的去中心化系統，不會提供一個中心化的流量入口來給所有的第三方平臺”。

我覺得從流量分發的角度去思考中心化和去中心化，對我們理解產品背后設計的思路，有很大的借鑒意義。

流量的中心化與去中心化

流量分發的模式主要有兩種，中心化的和去中心化的。

去中心化模式

平臺不提供流量分發的入口，各個節點自己負責流量的獲取。比較典型的產品就是微信公眾號。每個公眾號都是個體，必須自己去主動尋找流量，平臺不負責外部流量的導入。這就導致每個個體都會從外部平臺（社區，社群，線下）把流量導入到微信中。

去中心化的好處就在于你的粉絲就是你自己的，不屬于平臺，他們是你的個人資產。個體的積極性會更高，由于沒有平臺流量的傾斜，個體之間更公平，個體也會更加用心的經營自己的賬號，會努力從外部世界導入流量。

去中心化的問題主要有兩個：

1. 平臺由于不負責流量的分配，沒有辦法平衡整個生態，可能導致導致頭部個體壟斷生態，對于平臺進化不利；
2. 平臺的變現相對比較困難，由于對頭部個體掌控力弱，可以變現空間小，曾經出現了微博上的大V往往比微博平臺更賺錢的問題。

中心化模式

平臺提供一個流量分發的入口，并且掌控流量分發的規則，并根據規則，把流量下發到各個節點。

中心化的好處就是平臺對流量進行細粒度的規劃，流量分配的規則是掌控在平臺手里，并且可以根據自己的戰略目標，調整流量分配的規則。比如百度為了推廣自家的產品，在搜索結果的權重上偏向自己的百家號，貼吧，百科等；抖音可以控制商戶視頻的展現次數，讓商戶購買更多的流量（展示次數）；淘寶的直通車產品，則根據搜索關鍵詞競價，對搜索結果中商品展示進行控制。

中心化的問題就在于商戶的選擇權沒有了，比如抖音的大V，即使你的粉絲數再多，你的粉絲不是你的，而是抖音的。大V很容受到抖音算法權重的影響。這就如同在搜索時代，如果你的網站被百度K了，是致命的打擊。雖然抖音也支持用戶獲取粉絲，但是在產品的設計上，通過抖音推薦瀏覽視頻是用戶使用抖音的默認行為，這一產品細節的設計，決定了抖音的流量分發方式更偏向算法式。

流量分發方式

目前主要的流量分發方式包括：搜索分發、算法分發、社交分發、人工分發、付費分發。

• 搜索分發：常見的分發方式，代表有百度，應用市場，淘寶商品搜索。
• 算法分發：以今日頭條，抖音為主，由平臺決定了哪些內容推送給哪些用戶，平臺的掌控力非常強。
• 社交分發：社群，社區，社交平臺為主的分發方式，微博就是典型的社交分發，而微信是最熱門的爭奪戰場。
• 人工分發：通過編輯推薦，頂置。
• 付費分發：廣告位，信息流，百度競價。通過在平臺上對廣告位進行競價，平臺進行優先曝光。

這里面除了社交分發屬于去中心化的模式，其他的都屬于中心化的流量分發方式。

一般一個產品都包括多個分發模式，主要是看平臺的定位以及引導。

就拿抖音來說，有以下幾種分發方式

1. 算法分發：面向默認行為的用戶，面向大多數用戶，基于個性化推薦
2. 搜索分發：面向有搜索行為的用戶
3. 社交分發：面向有關注行為的用戶
4. 付費分發：面向所有用戶

由于產品的設計，抖音默認是推薦視頻，則流量的主要分發方式就是算法分發。

搜索分發

搜索引擎的流量最大的特征是人找信息，這部分流量是最精準的，也是最有價值的。由于搜索引擎的商業模式是對關鍵詞進行競價，當某一個行業剛起步的時候，競價關鍵詞比較少且便宜，提前布局的話，就會享受流量紅利。

搜索流量重點要考慮的是百度系：百度知道、百度經驗、百度文庫、百度貼吧，百家號。目前百度自身的流量會優先考慮自家的產品，如果要考慮搜索流量，現在的網站已經不是首選了，重點是百家號、百度貼吧，百度知道這三塊。

其他幾個垂直化的內容社區平臺，比如知乎、喜馬拉雅，是需要根據的你的內容特性去考慮，知乎的搜索權重和關鍵詞有一定的關系，但更多的是問題和答案本身的點贊率。這個有算法分發的權重在里面。

而淘寶搜索，app應用商店搜索都存在一定的算法規則，如果了解算法規則，會有大量的流量套利空間。我們會在后續的課程中，詳細介紹基于搜索流量獲取課程和套利空間。

算法分發

這里的算法分發不同于搜索，搜索也是算法的一種，但是搜索是人找信息，而算法分發是根據用戶的畫像，利用個性化推薦技術，把信息推送給用戶。現在基本上所有的移動端資訊類APP都是基于算法，把適合你的信息推送給你。

抖音權重最高的流量分發方式就是算法分發，這也決定了平臺對內容的掌控度，如果平臺降權的話，你的粉絲數太多，在用戶那邊也不會被推薦，相當于直接變成一個僵尸號。

社交分發

對于微博，微信這種社交軟件，有兩種典型的社交分發方式，一種是基于發布-訂閱模式，一種是點對點模式。發布訂閱模式好理解，就是先關注，然后才能看到其信息，還有一種就是直接和對方發送消息。

對于機構來說，流量是自己的，有一定話語權，但弊端在于這種流量不容易獲取，也不太可控。對平臺來說，由于流流量是私有的，很難對其進行變現。

支持這種分發方式的平臺一般都可以所謂私域流量的載體。社交分發獲客方式，“云貓增長實驗室”后面也會專門的有一堂課，這里不做展開。

付費付費

付費就比較好理解了，就是花錢買流量。最常見的就是搜索競價，信息流推廣，banner廣告位，后面云貓增長實驗室會有介紹搜索競價和信息流推廣的課程。

人工分發

在某些社區或者blog論壇，有一些有質量的內容會有小編進行推薦，還有一些網紅會專門推薦一些商品，以及現在比較流行的微信公眾號的軟文，還有當紅比較火爆的直播賣貨，都是人工對內容進行分發方式。

這種流量的轉化率非常不穩定，有的很高，有的很低，和具體的分發方，目標用戶群有很大的關系。在做保險的時候，我們投了一些公眾號軟文，轉化效果差異巨大。

作者：貓叔玩流量；微信公眾號 : yunmao_owner

本文由 @貓叔玩流量 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議