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互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，不同的行業(yè)都需要找到合理使用的方式。

印象中充滿煙火氣的城市回來(lái)了。

5月28日，成都的地?cái)偨?jīng)濟(jì)被點(diǎn)贊后，夜市與地?cái)偝蔀榱顺鞘欣镆坏懒聋惖娘L(fēng)景線。

夜市上各種小吃的香味，誘惑著熙熙攘攘的人群擁堵在每一條夜市的起點(diǎn)。售賣(mài)各種商品和服飾的小攤依次排開(kāi)。而在這些商品中，有一種品類(lèi)的商品總是孤獨(dú)又倔強(qiáng)地占領(lǐng)著一個(gè)角落——這種品類(lèi)就是箱包。

移動(dòng)支付時(shí)代，錢(qián)包這種物品的使用頻率變得極低，之前滿大街的江南皮革廠的喇叭聲已經(jīng)戛然而止。

張慶（化名）作為練攤一族，就是靠著汽車(chē)后備箱做起了做箱包擺攤生意，但隨著近兩年行情越來(lái)越差，如今也已經(jīng)不做了。

而隨著擺攤經(jīng)濟(jì)的突然火爆，很多事情發(fā)生了意想不到的變化。于是他趁著晚上，決定將以前積壓的庫(kù)存拿出來(lái)賣(mài)，也算享受下政策的福利。

但是，當(dāng)我們問(wèn)到是因?yàn)橐苿?dòng)支付讓錢(qián)包市場(chǎng)越來(lái)越難做的嗎？張慶卻擺了擺手：“應(yīng)該是說(shuō)箱包市場(chǎng)越來(lái)越難做了，錢(qián)包這種小件并不影響行業(yè)大局，這不關(guān)移動(dòng)支付的事兒，小廠子本身就難以持續(xù)。”

說(shuō)完張慶似乎又想到了什么，補(bǔ)充了一句：“也還是有點(diǎn)關(guān)系吧，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的支持太少，很多時(shí)候甚至還有副作用?！?/p>

“表面光鮮，數(shù)據(jù)不代表行業(yè)真實(shí)現(xiàn)狀”

張慶的回答其實(shí)有悖于我們大多數(shù)人的認(rèn)知。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2008-2018年十一年間，中國(guó)箱包市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。而中商產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測(cè)，到2022年，全國(guó)箱包規(guī)模會(huì)突破2596億元。

當(dāng)再聯(lián)系張慶說(shuō)出我們的疑惑時(shí)，但是他的回答依舊是自身的從業(yè)感受：

“數(shù)據(jù)我不懂，但你去看看行業(yè)內(nèi)的幾家公司就知道了，麥包包，萬(wàn)里馬還有已經(jīng)登上失信人員名單的保蘭德箱包皮具有限公司（福建）。這些公司都是行業(yè)大牌，但是破產(chǎn)的破產(chǎn)，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，還有的，則陷入品控和輿論的風(fēng)波。大廠如此，我們這些小廠家的日子更加難過(guò)?！?/p>

萬(wàn)里馬是國(guó)內(nèi)箱包領(lǐng)域比較知名的品牌，根據(jù)查閱到的資料，2017年6月份萬(wàn)里馬的上市報(bào)表中，本應(yīng)是主營(yíng)箱包業(yè)務(wù)的萬(wàn)里馬，箱包營(yíng)收占比只有17.4%。大部分的營(yíng)收來(lái)自于鞋子和皮帶等其他業(yè)務(wù)。壓縮主營(yíng)業(yè)務(wù)不到2成的情況，足以預(yù)見(jiàn)萬(wàn)里馬準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的動(dòng)作已經(jīng)有了預(yù)備姿勢(shì)。

2016年，作為國(guó)內(nèi)潮牌的保蘭德箱包皮具有限公司的董事長(zhǎng)郭順元欠債上億，瀕臨破產(chǎn)，登上了失信人員名單。

保蘭德是國(guó)內(nèi)箱包進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的典型示范，2011年，保蘭德在德國(guó)法蘭克福上市。彼時(shí)帶著國(guó)貨之光的保蘭德以發(fā)行價(jià)15歐元，開(kāi)盤(pán)價(jià)16.5歐元的成績(jī)振奮著國(guó)內(nèi)箱包從業(yè)者激動(dòng)的心。

但僅僅過(guò)了四年，保蘭德公司于2015年11月以狂跌47的股價(jià)0.35歐元慘淡退市，徹底澆滅了國(guó)內(nèi)從業(yè)人員的希望。

2018年，負(fù)債4.7億，曾擁有250家門(mén)店的保蘭德董事長(zhǎng)郭順元正式宣布破產(chǎn)，保蘭德被重組，曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)奢牌一蹶不振。

“分析行業(yè)不能只看表面數(shù)據(jù)，我們是從業(yè)者，更清楚行業(yè)現(xiàn)狀?！睆垜c說(shuō)著點(diǎn)了根煙，沉思了下繼續(xù)說(shuō)道：

“市場(chǎng)規(guī)模可能是在擴(kuò)大，但是行業(yè)整體還是處于低端制造的窘境下，缺乏技術(shù)和設(shè)計(jì)，無(wú)非就是些貼牌的代工廠罷了，只能賺點(diǎn)微薄的人工，但人工現(xiàn)在也不便宜?！?/p>

“都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)好，為啥只給我們添堵？”

仔細(xì)觀察張慶的一些潛在客戶，很多人只是簡(jiǎn)單詢問(wèn)下就走開(kāi)了，并沒(méi)有太大的購(gòu)買(mǎi)意愿。

張慶對(duì)這一切已經(jīng)習(xí)以為常。

“我的東西都是保真皮的，價(jià)格已經(jīng)壓得很低。但那些小姑娘小伙子，隨便翻翻購(gòu)物網(wǎng)站，比我好看的都能比我便宜，但質(zhì)量肯定無(wú)法保證?！睆垜c苦笑著，隨后倚靠在車(chē)旁繼續(xù)獨(dú)自等待。

他的處境，也許正是傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)縮影。

1. 惡意競(jìng)爭(zhēng)融資難，箱包行業(yè)不受待見(jiàn)

張慶道出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，實(shí)體行業(yè)面臨沖擊的現(xiàn)狀。不僅僅是箱包行業(yè)，所有線下實(shí)體店都面臨著同樣的問(wèn)題。這不是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于箱包產(chǎn)業(yè)的偏見(jiàn)，而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必然的行業(yè)洗牌。

張慶對(duì)這樣的觀點(diǎn)嗤之以鼻?！盎ヂ?lián)網(wǎng)解決了什么？不就是圖便宜嘛，箱包產(chǎn)業(yè)為了融入這樣的環(huán)境，只能互打價(jià)格戰(zhàn)，倒下一批又一批。有的老板就這樣退出，有的自我閹割質(zhì)量縮水。

我們不比快消品，復(fù)購(gòu)率高，原材料充足成體系，可以規(guī)模經(jīng)營(yíng)。箱包大多數(shù)還是小廠經(jīng)營(yíng)的模式，一來(lái)是原材料的問(wèn)題，二來(lái)是設(shè)計(jì)與人工，三來(lái)是機(jī)器和模板。我們遇上互聯(lián)網(wǎng)，是秀才遇到兵。除非我也昧著良心用違規(guī)的化工材料，否則就是死路一條?！?/p>

張慶說(shuō)的時(shí)候言語(yǔ)有些憤憤不平，而后他說(shuō)出了另一個(gè)可以佐證觀點(diǎn)的行業(yè)事實(shí)。

“銀行和資本的嗅覺(jué)是最敏銳的，你知道我們這行融資有多難嗎？到銀行貸款一說(shuō)是搞箱包皮具的就會(huì)被秒拒。各大銀行已經(jīng)將箱包皮具列入高危名單。我一個(gè)朋友在這個(gè)行業(yè)做了15年，抵押了房子第三次打算卷土重來(lái)時(shí)，又虧得一干二凈，現(xiàn)在負(fù)債一身回家賣(mài)香煙了?！?張慶撣了下煙灰，語(yǔ)氣中滿是心酸與無(wú)奈。

“其實(shí)一開(kāi)始我們也覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)好事，畢竟可以將我們的包包通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道展示出來(lái)。但是總有人受不住誘惑叛變了初心。拿一個(gè)最普通的男士頭層牛皮錢(qián)包為例，各項(xiàng)成本加起來(lái)最起碼不會(huì)低于30元，但是在網(wǎng)上，19.9就可以買(mǎi)到一堆?！睆垜c惦著手里的錢(qián)包，如是說(shuō)道。

2. 盲目沖擊品牌化，事后徒留一地雞毛

幾年前，在主導(dǎo)支持下，無(wú)數(shù)的廠商轉(zhuǎn)型線上推出自己的品牌，一位工廠老板和張慶開(kāi)玩笑說(shuō)：“現(xiàn)在我們沒(méi)有幾個(gè)網(wǎng)店，不注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)，都不好意思和人說(shuō)我們是做皮具的…”后來(lái)他卻跑路了。

張慶認(rèn)為，這是箱包行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下陷入的又一怪圈。

互聯(lián)網(wǎng)為箱包行業(yè)打開(kāi)了視野，各地材料信息報(bào)價(jià)一目了然。只需要去到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)調(diào)一番就可以輕松實(shí)現(xiàn)合作。

這讓箱包從業(yè)者從心底油然生出一股豪氣，仿佛通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能掌控全世界。

但是箱包行業(yè)的商業(yè)邏輯從來(lái)不是原材料的拼湊。平車(chē)、同步車(chē)、高車(chē)、紙格、材料、裁床等一系列復(fù)雜的工藝及設(shè)計(jì)讓箱包行業(yè)更加傾向于技術(shù)性。

所有做品牌的從業(yè)者，都有制霸一方市場(chǎng)的野心，但是對(duì)于箱包產(chǎn)業(yè)，行業(yè)大型工業(yè)化的沒(méi)落幾乎成為必然。時(shí)代廠商的上市已經(jīng)是代工企業(yè)所能觸及到最高的天花板，想要自己出品牌，只有死路一條。

中國(guó)箱包市場(chǎng)的現(xiàn)狀，多數(shù)都是外企的代工廠，國(guó)內(nèi)遺留眾多的加工企業(yè)，是外貿(mào)加工時(shí)代的產(chǎn)物。它們追求人工上的低價(jià)，但如今，東南亞的人口紅利時(shí)代到來(lái)，已經(jīng)有眾多產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)年如火如荼的品牌化經(jīng)營(yíng)死掉了一大批箱包從業(yè)者，如今事后一地雞毛，想要重新做回代工又已經(jīng)失去了機(jī)會(huì)。

3. 白嫖的生意，手工皮具藝人的困境

張慶告訴我們，“手工皮具的現(xiàn)狀前兩年可能還好些，但是很快也不行了?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)手工皮具藝人不太友好，堅(jiān)持到現(xiàn)在的，都是用愛(ài)在支撐?！?/p>

問(wèn)及原因，張慶說(shuō)道：“手工藝品之前是很難被復(fù)制的，但現(xiàn)在，只要你把自己設(shè)計(jì)與花紋放到網(wǎng)上，立馬就會(huì)有人復(fù)制走你的創(chuàng)意，還不會(huì)給你使用費(fèi)。相當(dāng)于白嫖。

計(jì)算機(jī)時(shí)代了，一款包包，用電腦20分鐘開(kāi)好版，對(duì)接激光裁床和ERP系統(tǒng)，自動(dòng)核算成本BOM物料采購(gòu)，造價(jià)，今天下單明天就給你出成品。這種效率，讓手工藝人們汗顏。

最氣的是，可能你花一周做出的手工產(chǎn)量，不如人家機(jī)器一天來(lái)的多，用機(jī)器的廠子也說(shuō)自己是手工制作，但你的產(chǎn)量不如人家多。當(dāng)一批量走完后，你的設(shè)計(jì)又變老套了。”

張慶說(shuō)他認(rèn)識(shí)的行業(yè)里的手藝人只有寥寥數(shù)個(gè)還在堅(jiān)持，當(dāng)然也有個(gè)別靠著其他方式做的還不錯(cuò)，但總體已經(jīng)是難以為繼的狀態(tài)。

“如果能把知識(shí)產(chǎn)權(quán)賦予這些手藝，或者電商平臺(tái)運(yùn)用技術(shù)判定原創(chuàng)就好了?！睆垜c如此說(shuō)道。

“不是誰(shuí)都可以像他一樣，靠自媒體來(lái)引流”

程迪（化名）是張慶介紹給我們的另一位箱包從業(yè)者，與張慶脫身箱包行業(yè)不同，程迪目前依舊在行業(yè)里堅(jiān)持前行而且活的很好。

程迪是哈爾濱工業(yè)大學(xué)的老師，非常愛(ài)好手工藝品。工作之余便把經(jīng)歷放在了手工包包的制作上，此后便一發(fā)不可收拾，于是成立了公司，拿出大把時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)。

“手工就是我的命根子，哈爾濱這個(gè)地方幾乎沒(méi)有同行，我這一路都是靠自己不停摸索走過(guò)來(lái)的?！?/p>

而他的經(jīng)營(yíng)方式有些特別。因?yàn)楸旧砭褪谴髮W(xué)老師，所以他比其他人更早地看中了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。程迪在很早就運(yùn)營(yíng)起了有關(guān)手工箱包的各種自媒體賬號(hào)。

其中一個(gè)自媒體賬號(hào)，程迪已經(jīng)有了17萬(wàn)的粉絲，程迪精心撰寫(xiě)的每一篇文章下面，幾乎都有來(lái)自行業(yè)內(nèi)、愛(ài)好者和消費(fèi)者的討論留言、感謝與種草。

程迪靠著結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)融入互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之路，把自己的手工包包經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。靠著自己對(duì)于手工藝品的理解和解讀，分析與詮釋?zhuān)瑹釔?ài)與推廣，風(fēng)趣與真誠(chéng)收獲了眾多黏性極高的忠實(shí)粉絲。

“互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)工具，我比較幸運(yùn)，率先找到了使用它的方法?！?/p>

程迪的成功終于讓我們看見(jiàn)箱包行業(yè)從另一個(gè)視角切入互聯(lián)網(wǎng)的可能。的確有很多人會(huì)使用不恰當(dāng)?shù)氖侄卫没ヂ?lián)網(wǎng)，但終究會(huì)有一批人，能夠找到正確融入互聯(lián)網(wǎng)的方式為行業(yè)找到新工具語(yǔ)境下的出路。

“但不是誰(shuí)都有程迪的那兩下子，我就是個(gè)粗人，我希望程迪越來(lái)越好，只有他好了，我才會(huì)覺(jué)得當(dāng)年的路沒(méi)有選錯(cuò)?！彪m然備受挫折，但張慶對(duì)此依舊擁有著一絲期待。

縱觀20年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的確在用它的方式加速各行各業(yè)的改變。它帶來(lái)的沖擊會(huì)讓一些傳統(tǒng)重資產(chǎn)行業(yè)一時(shí)之間無(wú)所適從。但科技本身沒(méi)有善惡，只在于使用它的人如何駕馭。

互聯(lián)網(wǎng)提供了一紙白卷，需要由不同的人來(lái)書(shū)寫(xiě)答案。箱包行業(yè)只是實(shí)體行業(yè)的一個(gè)縮影，我們期待有更多程迪一樣的人，帶領(lǐng)所在的行業(yè)找到與互聯(lián)網(wǎng)和諧共生的方式。

而當(dāng)下的地?cái)偨?jīng)濟(jì)崛起，也許會(huì)帶來(lái)一些希望。

#專(zhuān)欄作家#

歪道道，微信公眾號(hào)：歪道道（wddtalk），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。獨(dú)立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。

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