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2020年直播徹底火了，而連麥作為豐富直播玩法的功能，已經(jīng)成為個(gè)直播平臺(tái)的標(biāo)配。本文從三個(gè)角度對(duì)直播間連麥展開(kāi)分析，推薦對(duì)直播連麥感興趣的童鞋閱讀。

直播間連麥的意義：

有些達(dá)人通過(guò)直播連麥，豐富了直播應(yīng)用場(chǎng)景，還收獲一眾粉絲和收益。有些卻還后知后覺(jué)，對(duì)連麥只停留在隨便找個(gè)人連下，免不了出現(xiàn)尬聊的情況，不僅連麥雙方主播尷尬，粉絲也尷尬，直播效果反而大失所望。要把連麥玩好，先要對(duì)連麥有基本認(rèn)識(shí)。連麥玩法主要有兩大類(lèi)：連麥PK和粉絲連麥。

一、連麥玩法

1. 連麥PK

目前大部分達(dá)人的連麥都是臨時(shí)起意，隨便找個(gè)同時(shí)段直播的主播，缺乏事前的策劃和準(zhǔn)備。然而并不是每個(gè)主播都是適合一起連麥，選對(duì)連麥PK對(duì)象是影響連麥最終效果的關(guān)鍵因素。

1）粉絲量級(jí)相近

粉絲數(shù)差距不大是連麥合作的前提，如果差距太大，除非有關(guān)系或同一體系大號(hào)扶持小號(hào)，否則較難實(shí)現(xiàn)。很多平臺(tái)的連麥機(jī)制是如果隨機(jī)連麥，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配給你直播間人數(shù)相當(dāng)?shù)馁~號(hào)也印證了粉絲量級(jí)相近連麥PK更為合適。

2）產(chǎn)品互補(bǔ)

選擇產(chǎn)品互補(bǔ)，才能最大化引流和提升雙方銷(xiāo)售。

例如做設(shè)計(jì)的跟房產(chǎn)主播連麥，很容易產(chǎn)生1+1＞2的效應(yīng)。很多人連麥一開(kāi)始停留在自己圈子里，都是做設(shè)計(jì)的，粉絲本身具備一定重疊度，粉絲本身只有一個(gè)需求，而你給他提供了多重選擇，這種情況下很容易流失自己的粉絲。主播如果沒(méi)有很強(qiáng)能力能引導(dǎo)對(duì)方粉絲關(guān)注自己，進(jìn)而提升購(gòu)買(mǎi)率，那么不建議選擇產(chǎn)品一致的主播連麥。

3）福利置換

連麥在一定程度是資源置換，相當(dāng)于買(mǎi)多一個(gè)曝光的廣告位。把握好短時(shí)間曝光，給對(duì)方粉絲送福利，通過(guò)福利引導(dǎo)關(guān)注，為自己的賬號(hào)增粉。這種操作類(lèi)似于快手的刷榜，刷榜其實(shí)也是拿禮物置換關(guān)注，屬于用戶(hù)導(dǎo)主播粉，而連麥?zhǔn)侵鞑ラg粉絲的導(dǎo)流。

送福利的規(guī)則多樣，只要能讓粉絲更有參與感和沉浸感即可，將PK結(jié)果跟粉絲利益捆綁?？梢栽O(shè)置一些人氣PK，輸?shù)囊环浇o贏的一方的粉絲送自己直播間的限量福利。

5月30日晚上6點(diǎn)，廣東包租婆“梁笑笑”在快手進(jìn)行了直播首秀，直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)小時(shí)。五位快手搞笑人氣主播“張開(kāi)鳳”、“天舒很硬-天舒班”、“四平阿廈”、“浩南”、“小阿giao”在線與梁笑笑連麥pk，討要粉絲專(zhuān)屬最低價(jià)和附贈(zèng)商品，為粉絲獲取福利最大化，造福直播間，促成了最終帶貨總成交額557萬(wàn)+。

4）備注

連麥PK結(jié)束后，連麥并不會(huì)主動(dòng)斷開(kāi)。除非任意一方主播主動(dòng)切斷連麥。建議大家可以利用好連麥PK結(jié)束后的時(shí)間，繼續(xù)保持和雙方粉絲進(jìn)行互動(dòng)，尤其是對(duì)方粉絲，可以選擇送出一些福利，引導(dǎo)加入粉絲團(tuán)或關(guān)注領(lǐng)??；也可以選擇表演一些才藝，能突出自己的人設(shè)，給對(duì)方粉絲一個(gè)關(guān)注你的理由。

當(dāng)然，關(guān)于連麥PK結(jié)束后的時(shí)間利用一定要提前跟連麥主播打好招呼，免得讓對(duì)方覺(jué)得受到損失，對(duì)下次連麥不利，這樣就得不償失。

2. 粉絲連麥

很多達(dá)人直播連麥對(duì)象僅限于其他主播，而忽略跟粉絲連麥也是連麥的一種玩法。

粉絲@落落 黃子韜forever在連麥中表示希望聽(tīng)到聽(tīng)黃子韜唱歌，黃子韜毫不猶豫地答應(yīng)了，在直播間清唱了一首最新單曲《還來(lái)得及》，令直播間粉絲紛紛留言夸贊好聽(tīng)，強(qiáng)化了粉絲的粘性。

圖：黃子韜與粉絲連麥

跟粉絲連麥主要解決直播間轉(zhuǎn)化和互動(dòng)性的問(wèn)題，可以提前預(yù)告直播會(huì)隨機(jī)抽3個(gè)粉絲解決產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題。對(duì)于普通主播而言，粉絲連麥更適用于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)的知識(shí)解答，新粉絲增長(zhǎng)遭遇瓶頸的情況，例如設(shè)計(jì)類(lèi)主播可連麥針對(duì)性解決粉絲戶(hù)型改造問(wèn)題。

粉絲連麥通過(guò)一對(duì)一的解答，極大提升粉絲對(duì)主播的心理認(rèn)同感，容易形成口碑宣傳。但需注意兩個(gè)點(diǎn)：

1. 解答的問(wèn)題要有普適性，最大化保證跟某一粉絲連麥的同時(shí)，兼顧好未連麥但在看直播的其他粉絲。例如皮膚問(wèn)題，油皮、干皮和混合皮這種大方向的問(wèn)題解答更合適。
2. 時(shí)間控制很重要，3-5分鐘為佳。針對(duì)性解決問(wèn)題即可，不要拉長(zhǎng)線啰啰嗦嗦。

可將粉絲連麥常態(tài)化，作為直播的固定答疑版塊。一方面可以增強(qiáng)主播專(zhuān)業(yè)人設(shè)，另一方面通過(guò)講解，加深連接，利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

二、連麥原則

1. 粉絲體驗(yàn)為重

PK應(yīng)以粉絲體驗(yàn)為重，內(nèi)容是為粉絲服務(wù)的，切不可主播自己玩嗨了，忽略了粉絲。可以適當(dāng)引導(dǎo)粉絲站隊(duì)，例如同意正方的就刷評(píng)論，同意反方則刷禮物。在PK中，多傳達(dá)粉絲的發(fā)言，把自己當(dāng)做粉絲的傳聲筒，讓粉絲有被重視和有影響力的感受。

2. 補(bǔ)得了坑，抖得了包袱

連麥PK即使有提前策劃劇情，但難免會(huì)有突發(fā)情況發(fā)生，主播靈活應(yīng)變很重要。照著劇本讀難免生硬死板，引得粉絲吐槽就得不償失。適當(dāng)?shù)囟栋?，制造笑點(diǎn)和沖突，讓粉絲明知是劇本，也看得深陷其中。

4月3日，跳高運(yùn)動(dòng)員張國(guó)偉與@葉公子、@zettaranc、@御座的黃山分別進(jìn)行直播連麥，各種趣味挑戰(zhàn)，直播間熱度一度沖頂。直播間里，張國(guó)偉和@葉公子 PK說(shuō)唱當(dāng)下熱度較高的“淡黃的長(zhǎng)裙，蓬松的頭發(fā)”，直播間里歡樂(lè)無(wú)窮。話(huà)題#張國(guó)偉燙嘴版淡黃的長(zhǎng)裙#也一度登上抖音熱點(diǎn)榜，@葉公子當(dāng)天漲粉近26萬(wàn)。連麥新人主播@zettaranc 和@御座的黃山，談生活的方方面面，運(yùn)動(dòng)拍照畫(huà)，。@zettaranc 首次開(kāi)播因?yàn)檫B麥漲粉約2.5萬(wàn)。

3. 內(nèi)容不觸犯平臺(tái)底線

平臺(tái)對(duì)違法公序良俗，違反法律法規(guī)和平臺(tái)政策的行為，堅(jiān)決予以打擊杜絕。

3月中旬，快手主播大胃王紅姐和主播雅兒因連麥，一個(gè)千萬(wàn)級(jí)一個(gè)百萬(wàn)級(jí)。在連麥前就因?yàn)橥跫t姐覺(jué)得粉絲量差太多吃虧，臨時(shí)反悔，導(dǎo)致最終連麥互罵詆毀，雙雙被官方短期禁播。

三、連麥設(shè)備準(zhǔn)備

平臺(tái)不同對(duì)連麥的設(shè)備要求也不同，快手和抖音多以手機(jī)端直接連麥為主，淘寶則以PC端推流連麥為佳（電腦推流的穩(wěn)定性和延展性更高）。PC端相較于移動(dòng)端連麥對(duì)硬件設(shè)備的要求更高，移動(dòng)端按常規(guī)直播開(kāi)啟后操作即可，此處不贅述。重點(diǎn)講下淘寶PC端推流連麥。

電腦推流連麥硬件4要點(diǎn)：

• 電腦CPU在I5以上，版本為7.6及以上；
• 淘寶主播app-ios端，手機(jī)至少iPhone8，版本為2.1以上（安卓手機(jī)端暫時(shí)用不了電腦推流連麥PK）；
• 電腦直播盡量使用有線耳機(jī)，不要使用藍(lán)牙耳機(jī)（7.6版本及以前版本），連麥過(guò)程不要插拔耳機(jī)；
• 盡量使用專(zhuān)線，不要使用家用寬帶（家用寬帶是共享寬帶，晚高峰容易出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象），上行帶寬要保證在10Mpbs以上。

總結(jié)：

連麥?zhǔn)菫榱巳の缎裕屑捎舶畎畹乜破罩R(shí)，實(shí)在要科普知識(shí)就要加入好玩或?qū)Ψ劢z有利的元素。為連麥設(shè)定劇情和沖突，通過(guò)直播時(shí)聊天，由平緩逐漸進(jìn)入沖突，把粉絲帶入情景。

以上為影響連麥效果但容易被人忽略的要點(diǎn)，歡迎留言交流~

本文由 @壹壹快跑 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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