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榮耀標(biāo)識地攤經(jīng)濟將走向何方？我的幾點思考
本文作者從地攤經(jīng)濟的本質(zhì)出發(fā)，對地攤經(jīng)濟興起的前因后果展開了梳理，并對其未來發(fā)展進行了分析研究，總結(jié)了需要注意的問題和優(yōu)化方向，與大家分享~
01 一切從洞察地攤本質(zhì)開始
什么是地攤的本質(zhì)呢？有人認為是賣東西，實則這是片面的，只是地攤的表面，要想透過表面看本質(zhì)，就必須全面了解地攤，才能看到地攤背后的本質(zhì)。
地攤字面意思顧名思義是在一個地方拿桌子或地布擺成的攤賣某種東西，背面也就是買和賣的供需關(guān)系。
這里有幾個本質(zhì)的性的關(guān)鍵詞，地方、東西、買、賣。
現(xiàn)在要思考第一個問題，去哪個地方擺攤呢？又為什么要在這個地方擺攤呢？
第二個問題，賣什么樣的東西，為什么要賣這種東西，又要去哪進貨這種東西呢？
第三個問題，買家是誰，買家為什么要買地攤貨呢，以及買家潛在市場的量調(diào)查。
第四個問題，賣家也就是自己的個人綜合能力適合擺地攤嗎？
02 地攤的歷史發(fā)展?fàn)顩r
縱橫歷史古今中外擺地攤古有今也有，出現(xiàn)了買和賣也就是需求與供應(yīng)都需要一個連接體。
這個連接體最早的是地攤，也就是從叫賣開始，慢逐演變成店鋪、超市商城的形式。
買賣連接體背后的本質(zhì)涉及到經(jīng)濟學(xué)術(shù)方面的專業(yè)知識，這里不探討，過于深奧，也不是本文章的主題，本文只洞察地攤的本質(zhì)。
地攤背后的買賣是商業(yè)行為，就一定會促進經(jīng)濟發(fā)展，也就是地攤在古就是一種體量很大的經(jīng)濟占比，今占比少下降許多，也稱之為地攤經(jīng)濟。
03 疫情前地攤經(jīng)濟又是怎么樣的呢？
在疫情沒有發(fā)生之前，地攤經(jīng)濟被打擊，城管治理地攤，像貓抓老鼠，極大打擊地攤經(jīng)濟在總經(jīng)濟的占比，
也導(dǎo)致了地攤的落幕，店鋪超市商鋪大規(guī)模量崛起，也就是消滅不正規(guī)變?yōu)檎?guī)的過程。
我們不能看表面，要看本質(zhì)，表面是做生意的人都有資本店鋪化，本質(zhì)上這樣的人群并不多，甚至極少。
地攤經(jīng)濟背后是一群賣家人的謀生手段，也是特殊人群的消費商品，這里的特殊指的是，低收入，方便性，偶然性刺激消費人群。
地攤不讓擺了，去除了地攤經(jīng)濟，賣家這部人則必須有穩(wěn)定的工作崗位，也就是技能，買家這些特殊人群消費也就少了，社會的穩(wěn)定與繁榮是保證無地攤經(jīng)濟的前提。
社會要提供出賣家這些人群的崗位，提供買家這些特殊人群的經(jīng)濟收入崗位提供與產(chǎn)生于其他消費方式。
不讓擺地攤，也就是社會進步了，讓賣和買從地攤謀生與生活到店、崗位的升級轉(zhuǎn)變。
04 疫情后今天的地攤經(jīng)濟又是怎么樣的呢？
今年的這一年很不平常，有多不平常呢，城管打電話過來叫你擺攤了，怎么樣，想不到吧，貓突然不抓老鼠了，反而維護老鼠起來了。
那這意味著是不是以后都可以擺地攤了呢？
難道說過了疫情后，上面以后都支持地攤經(jīng)濟了嗎？這是大家都非常關(guān)心的問題，
事實到底是如此呢，先來看看，為什么重新開放地攤經(jīng)濟呢？
上面我說過社會穩(wěn)定與繁榮是去除地攤經(jīng)濟的基礎(chǔ)，疫情造成的經(jīng)濟不景氣，倒閉，關(guān)門，失業(yè)。
其實本質(zhì)上這群因疫情而遭受到困難的人群，大部分還是之前那群擺地攤轉(zhuǎn)型過來的人群，社會經(jīng)濟不行了，公司倒閉也就是崗位沒了，也就造就了失業(yè)，這個時候吃飯是個問題，也就有了重新開放地攤經(jīng)濟。
這次疫情也給了上面的一個反思，當(dāng)潮水退去時才知道誰在裸游，
開放地攤經(jīng)濟是必然的，冥冥之中也是歷史的必然，地攤快要消滅時，萬物凋零之日，便是重生時，世界萬物的規(guī)律都是一上一下的。
所以地攤經(jīng)濟不應(yīng)該去掉，應(yīng)該是從非正規(guī)轉(zhuǎn)化正規(guī)，從消滅轉(zhuǎn)換管理，具體問題要具體分析，地攤經(jīng)濟本質(zhì)上并不會太大影響店鋪，城市，反倒會促進，增加活氣，煙火味。
上面領(lǐng)導(dǎo)人的智慧是全面人民智慧的結(jié)晶，既然選擇重新開放了，必然是想好了經(jīng)濟恢復(fù)的日后地攤經(jīng)濟何去何從，地攤經(jīng)濟不會被去掉，只會越來越正規(guī)與合理規(guī)劃。
關(guān)于這個問題，這里不探討，個人觀點，勿噴。
05 地攤經(jīng)濟的表象與繁榮
最近地攤經(jīng)濟火的不行，加上媒體的造勢宣傳，那仗勢堪稱全民地攤，蠢蠢欲動的你，是不是準(zhǔn)備大干一場，擺地攤呢。
你為什么準(zhǔn)備要去擺地攤呢，無非就是潛認知里面認為擺地攤很賺錢，很容易賺錢，工作輕松，隨時隨地，副業(yè)，不受束縛啥的，我說的沒錯吧，這就是大部分人對今年大火的地攤的變象繁榮所迷惑，找個地方，賣個商品，坐著收錢就完事了。
可事實是怎么樣的呢，90%的人都是坐著一整天一分也沒賺到，最后收攤，發(fā)條朋友圈尋求自我安慰，這就是今年大火地攤的現(xiàn)象。
不是買家群體不多，也不是賣家太多，而是你擺錯地方、賣錯東西了，也就是買家找不到需求的東西，賣家找不到精準(zhǔn)的客戶。
這個痛點早被電商的搜索購買給打破了，所以賺不到錢的新攤主，只不過是思想倒退了，也就是不適合的人做專業(yè)擺地攤的事。
地攤經(jīng)濟是很火，但不并意味著你去做了就一定賺到錢，全民地攤就很好的解釋了這個問題，
全民意味著，狼多肉少，賣多于買。
為什么全民都知道擺地攤賺錢呢，因為存在互聯(lián)網(wǎng)信息差的縮距越來越小，你知道的，買家也知道，你不知道的，買家也知道。
你還真別不服，你賣的東西，淘寶掃物，微信掃物，拼多多掃物，一掃就知道你這個物件的價格與其他具體的信息。
所以不要被表面繁榮所迷惑，要看本質(zhì)，再根據(jù)自身決定要不要擺地攤。
06 合適參與地攤經(jīng)濟的人群
首先是從性格上，應(yīng)該是外向人群，喜歡跟人打交道的，地攤最開始的成交戰(zhàn)術(shù)就是靠叫賣，演變到現(xiàn)在靠什么呢，當(dāng)然是靠才藝，你有什么才藝都使出來吧。
比如你是高跟鞋的，是不是得自己穿起來，走上一段秀，嘴巴說一串順口溜，讓人看看，穿上去是不是真的好看。
再比如你是賣膠水的，是不是得把膠水沾布上貼上石頭上提起來轉(zhuǎn)動，讓人看看，膠水的質(zhì)量是不是真的好。
這就是才藝，也是性格，這類人適合地攤。
其次是從稀缺上，你有的，別人沒有的，無法和你產(chǎn)生同質(zhì)化競爭，也就是你有手藝手工做出來的小產(chǎn)品或食品，這類人適合擺地攤。
最后是從資源上，你有很低價資源渠道，你可以打造一個亮的LED的燈直接標(biāo)明價格，薄利多銷模式，這類人也很適合擺地攤。
今年全民地攤的背景下能賺到錢，基本上就是上面三類人群，當(dāng)然永慶也不具備這些能力，所以我沒有去擺地攤，要不然我早跑出去叫賣了，何必苦逼寫文章呢。
擺地攤的方法論：
先考察準(zhǔn)備擺地方的位置，再決定選擇進貨什么樣的商品去賣，并不是人流量大敢賣就有人敢買。
好比如叫你去地鐵口上擺攤賣豬肉一樣，你認為能賣出去嗎？
一樣的道理，什么樣的地方賣什么樣的貨，什么湯配什么菜。
進貨的渠道: 1688阿里巴巴、拼多多，這兩家價格相較低，利潤空間大，今年兩家都推出了地攤經(jīng)濟的攤主扶持計劃。
所以擺地攤流程: 考察地理位置，進貨商品，確定白天夜天攤，定好價格，設(shè)好話術(shù)，開始擺攤。
關(guān)于地理位置這個不需要你去找，打電話給當(dāng)?shù)氐某枪軉枺衲甑財偽涣腥肓顺鞘锌己说闹笜?biāo)。
關(guān)于進貨選品，這個根據(jù)你的地理位置人群畫像需求和白天與黑夜攤來定。
關(guān)于擺地攤的話術(shù)你可以自己設(shè)計，也可以找我要，我整理了一份，私我發(fā)你。
關(guān)于價格參考同行價格就行，這沒什么好說的。
07 地攤的技巧
這里我說一個經(jīng)濟學(xué)上的東西，價格歧視，也就是對什么樣的人賣什么樣的價格，遇到愛講價的大媽就給提高價錢讓他砍到正常利潤原價，遇到戀愛中情侶就狠宰一波，這個玩法 一定要靈活運用，不能死板。
如果是表演才藝一定要開音箱帶背景音樂，不能光說，人都需要調(diào)情，也就是情緒購買。
如果是賣衣服類的夜市一定要搞個燈足夠亮把衣服照亮亮，越亮越新，越亮越高大上。
就先說這些吧，技巧類自行百度會有很老前輩給出的經(jīng)驗，本文章主題是洞察不是教學(xué)。
08 地攤經(jīng)濟的走勢與未來
地攤經(jīng)濟會成為一種正規(guī)化的地攤軍，正常攤位費，稅收，攤主證等其他費用。
地攤經(jīng)濟未來會成為社會經(jīng)濟的一部分，但總體占比還是少數(shù)的，別看現(xiàn)在是全民地攤，過幾個月真正能活來的少之又少。
因為大量的歷史發(fā)展告訴我們大部分人并不適合做生意，這一點我們必須承認，未來的地攤走向更像是一種職業(yè)一樣，平凡之平凡，普通之普通。
09 這次疫情重新開放對社會的影響
首先是行業(yè)，對制造業(yè)是好的，對電商是有一定小規(guī)模沖擊的，對線上線下批發(fā)市場是一次新的資源激活。
對地攤旁邊的店鋪，有人會認為地攤會奪取店鋪的人流量，實際上是表象不是本質(zhì)，本質(zhì)是羊群效益，不僅不會奪去流量，還會帶來流量。
生活中我們會看到，有一些地攤在人家老板店門口擺攤，不僅不趕走，反而還是聊的很嗨，其實背后是利益共同體，這樣的老板很精明。
只要不是競品地攤，精明老板都不會趕你的，什么意思呢，比如老板是做晚餐的，我就擺水果地攤 ，飯前水果開胃，飯后水果養(yǎng)胃，這就是地攤與店鋪的錯競品利益共同體。
其次是個人，財富會小規(guī)模重新分配，有一部分人會賺到錢立起來。
最后對于今年這個地攤經(jīng)濟，我既看好，也不看好，看好的是符合擺地攤?cè)巳?，不看好的是盲目跟風(fēng)辭職擺地攤?cè)巳骸?/p>
本文由 @梁永慶 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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