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Coupang創始人兼CEO 金波（左一，騰訊科技配圖）

從哈佛退學回國創業的金波，兩年時間就把Coupang打造成了韓國的亞馬遜，并準備在美國上市，他是如何做到的？

從哈佛退學回國創業

金波在首爾長大，13歲到美國馬薩諸塞州有名的迪爾菲爾德學院（Deerfield Academy）上學。

在哈佛商學院讀書期間，金波創辦了非贏利雜志《Current》，主要報道時事。《新聞周刊》2001年將其收購。2006年，他從亞特蘭大傳媒公司的David-Bradley手中獲得400萬美元，創辦了主要面向哈佛校友的雜志《02138》，不過雜志在2008年停刊。

爾后他被Groupon的團購和Gilt-Groupe的閃購模式所吸引。并認為這些模式在韓國市場潛力更大，認為可以在韓國復制這些創意。金波對媒體表示：“電子商務最大的掣肘，莫過于商品送達你手中的時間。”在韓國，五千多萬人口生活在相當于美國印第安納州的土地上，配送時間不是大麻煩。

而同時，韓國人享受著全世界最快的寬帶服務，三分之二的國民擁有智能手機，網購成為全體國人的業余消遣。有了以上的便利，2010年，金波從美國投資人那里獲得200萬美元，退學返回韓國創業。

韓國傳統文化講究避開風險、懼怕失敗，這種文化影響了新科技公司的誕生?；蛟S韓國太缺乏創業精神，Coupang在本土市場輕而易舉獲勝。

在尋找辦公場所時，金波體驗到了韓國傳統文化的影響力，房產經紀人問他，“你會說英語，怎么不在大公司謀一個差事？” 金波說，在韓國，只有在找不到理想的工作時，才會考慮創業。

不過在中國，創業不會遭遇像韓國那樣來自傳統的阻力。與金波有著同樣留美經歷的王興(微博)，也受Groupon團購模式的啟發，于同年創辦了美團網。這是王興繼創辦校內網和飯否之后的又一知名網站，并在經歷惡劣競爭的“千團大戰”后險象環生。

疏離Groupon 向亞馬遜模式靠攏

“Coupang”這個名字的創意來自于Groupon，在韓文中有“有趣”之意。

一開始，網站和Groupon一樣，提供餐館、SPA按摩和其他商戶的打折團購券。在第一年冬季，金波將商品擴大到了旅游和生鮮產品。

2011年，Groupon進入韓國市場，但是遠遠落后于本土的“地頭蛇”Coupang。不過，Coupang的焦點越來越難發現，他們會銷售幾乎任何商品，比如最近銷售一款去除肚臍毛的設備。金波解釋說，在品類設計上是折中定位。最近，他通過用戶調查發現，用戶喜歡購買一些古怪另類的商品。

今天，Coupang無所不賣。從新鮮的櫻桃到三星手機，從內衣到二手汽車，網站對所有商品提供免費兩日送達。

運營兩年后，去年網站營收達到了6.5億美元（估計1.3億美元為利潤）。在美國，Groupon主要依靠打五折的本地商戶優惠券獲得火箭式發展，但商業模式又難以為繼（創始人馬森年初被炒魷魚，Groupon股價從2011年的最高點暴跌了九成）。

而金波吸取了教訓，很快在韓國從事實物商品的網上銷售，這使得Coupang的命運和Groupon截然不同。

金波今年才34歲，他想超越Groupon創始人梅森，在商業模式上學習亞馬遜和貝索斯。因此Coupang也在投資倉儲、閃購等業務，一直努力縮短配送時間。金波說：“我們的商業模式和Groupon差異很大，更接近于亞馬遜?！睋Q，在整體銷售額中，本地銷售只占到一成，而在Groupon，這一比例高達六成。

與Coupang不同，中國同樣以團購起家的窩窩團，則更多地朝著平臺化方向發展。生活服務商家可以在窩窩商城開店，而窩窩本身不做帶倉儲物流的商品，而專做交易和預交易的環節。

未來要在美國上市 不怕亞馬遜

著眼未來，Coupang的收入將更多來自移動端。2011年底，他們推出了第一個手機應用，移動端的表現，足以令所有的美國電商汗顏——移動應用貢獻了70%的流量和一半的收入。金波希望Coupang明年能在美國上市。為何不在韓國上市？他表示美國投資者相比亞洲人更加了解消費科技公司，他希望公司獲得一個更理想的估值。

是否害怕亞馬遜？ 亞馬遜沒有進入韓國市場，但是在相鄰的日本卻獲得了幾十億美元的營收。金波表示不懼怕亞馬遜：“如果亞馬遜看到需要卷走我們客戶的成本，我想亞馬遜會意識到韓國市場沒有太大的吸引力?！?/p>

看中韓創業差異

不難看出，中韓創業者都對追逐夢想懷揣著堅定信念，并敢于實踐，大多都有連續創業的經歷。這些經歷讓他們會在下一個創業項目中，更加專注。

與韓國那種避免失敗的傳統文化相比，中國近年來的創業環境有較為明顯的改善：政策的扶持，融資渠道的多元化與扁平化；同時，創業者的心態也更為從容，失敗是家常便飯的觀念越來越普遍，但這并不會阻礙創業們的腳步。再次，曾經追求在團購或電商平臺找全品類的用戶們，現在也更愿意嘗試小而富有個性的產品，這也激發了創業者們去找到更細分的市場。

via:騰訊科技