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編輯導語：無論我們在逛商場還是在火車站、機場，都能看到很多按摩椅，然而線下按摩椅行業至今也沒有巨頭出現。本文作者由此進行了思考，針對線下共享按摩椅行業進行了分析，并且提出了幾點優化的建議，希望看后能夠對你有所啟發。

線下按摩椅可以說是一個不溫不火的行業，截止到目前都沒有見到什么巨頭。

但是線下共享按摩椅在每個商超、商業的公共場所等地方都能見到，沒有見到巨頭相信還有很大一部分原因就是商業模式不可靠。但如果單純作為流量獲取的話，還是有很大的潛力的。

因為這樣的按摩椅在線下能獲得很大的曝光，尤其是娛樂場所等地方，還有很多地方，按摩椅被人霸座，但是沒有消費，這也會造成流量極大的浪費。

筆者體驗過很多線下場所的按摩椅，從商超、電影院、醫院等地方都有體驗過，基本上大家的盈利方式都盡相同，只因引導用戶掃碼（坐在椅子上，通過椅子上的喇叭呼喊你付費），掃碼后直接是引導付費，付費后就開始體驗。

（大概的整體流程，從目前體驗過的按摩椅梳理出來的）

整個流程認為好幾個弊端，筆者根據體驗后進行優化升級，將每個環節流量最大化，從而輸出以下的流程體系。

一、按摩椅廣告招牌

按摩椅本身是一個媒體，有些場所被曝光的次數高達上千人次，但是卻沒有好好利用起來。

假如：有30%的流量獲取轉化的化，就有至少300個獲取用戶。

利用人性獲取流量是最為合適，人人都有一個貪婪的心里，所以最好的招牌就是“免費”。有些用戶霸座也是坐，有些位置空著也是空著，還不如高效利用起來，先用免費的字眼吸睛，把流量獲取到，再找機會做后面的轉化。

二、關注公眾號

體驗了很多的按摩椅，發現大家都會用選擇兩種方式，支付寶和微信，在這里只推薦一種方式，就是“微信”。

第一是微信的用戶要比支付的比例更高，其二是微信支付已經普遍性，除非支付有而外的權益另當別論。

而很多按摩椅掃碼之后不是關注公眾號，而是引導選擇支付頁面。這樣除非有很大動力的用戶才會選擇付費，否則會造成很多用戶二次轉化的機會。

在這里優化的方式，是先關注公眾號，然后直接推送，免費啟動的h5或者小程序，用戶進入頁面直接選擇啟動的按鈕。這樣用戶在享受免費按摩的過程中，也會對整個流程加深認知一步。

三、獲得體驗資格

獲取體驗資格，一定要用戶參與進來，哪怕是讓用戶點擊啟動按摩，也是一種參與，這樣用戶的認知會更加強。

四、開始體驗

在開始體驗的時候，發現很多按摩椅都是直接啟動，不管用戶有沒有坐好，都是一樣。

這樣會多陌生用戶造成不好的體驗，就是沒有坐好，導致按摩后也不會太舒服。可以做一段固定的語言，在開始進行播放，讓用戶怎么坐，按摩之后才會更舒服。

因為是免費體驗，一定要抓住共性的地方，也就是按摩哪個部位讓用戶覺得會更舒服，這個也可以根據后續的轉化數據進行不斷的優化。

五、結束體驗

認為很多按摩椅結束后就結束了，沒有更多的反饋，這里應該結合語音以及公眾號做結束時的反饋提示，便于后面做繼續轉化。

因為能享受按摩椅的用戶，基本上都是有充足的時間給予做轉化，在轉化時可以往兩個方向：

1. 裂變

裂變可以考慮輕量的，做成固化的方式。邀請一個好友關注公眾號即可獲得2分鐘免費體驗，相當于2分鐘獲得一個粉絲，后續能再繼續轉化，用戶能繼續使用的情況下也能加深用戶對產品的體驗好感。

2. 折扣付費

折扣付費，可以利用用戶的厭惡損失心理和對比心理。

例如：現在付費2元，即可獲得10分鐘免費，平常需要3元才能獲得10分鐘。另外限時5分鐘，用戶一般在椅子上只有短暫的時間，如果還未轉化，很多用戶也會被你的語音給吵走。

六、總結

針對線下“共享按摩椅”是一個很好的流量轉化入口，首先按摩椅能獲得很大的流量曝光，很多廠家沒有直接利用起來，而是放一個按摩椅在場所。后續能否轉化基本上是靠運氣，而在轉化的手段基本沒有，除了語音播報之外。

很多用戶對于按摩椅的付費習慣特別低，想要用戶直接付費是一個特別難的事情。而商家需要做的是應該先獲取到流量，從而找更合適的機會進行轉化，或者做其他的變現方式。

例如：廣告模式、或者周邊產、甚至直接賣按摩椅等等。

本文由 @大劉小飛 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議