在素質教育受到政策和社會觀念共同推動的今天，音樂教育發展迅速，其中，互聯網在線音樂教育因為不同于傳統的一對一教學，沒有了時間和空間的限制，受到了大家的歡迎。文章對在線教育的市場發展現狀展開了梳理，一起來看看~

隨著疫情的持續膠著，國內的培訓機構幾乎已經停擺，暑假原本是培訓機構一年中需求最旺盛的時候，此刻卻并涌出太大的浪花。大多數人認為培訓機構要把此次當做加快互聯網步伐的契機。

音樂教育培訓領域自然也不例外，雖然線下機構叫停，但是家長和學生的需求還在。那在線音樂教育市場，能否在2020年這個全民禁足的特殊情形下迎來轉機？

一、在線音樂市場

目前在線音樂市場主要有以下兩類賽道：

1. 專注線上視頻教學模式

在這一賽道里有Finger，提供熱門樂器線上教學視頻(民謠吉他、尤克里里、古箏、聲樂、鋼琴、古典吉他、電吉他、架子鼓等)，用戶可以根據興趣選擇課程及直播老師，并通過視頻進行線上學習。2018年10月，已完成1億元B輪融資，由綠城服務集團領投、硅谷銀行跟投。

歌手胡彥斌創辦的牛班。主打明星教學，以流行音樂為教學主線，開設聲樂、吉他、鍵盤、編曲四大核心課程體系，由業內教師團隊傾力研發科學、系統的教學體系，針對各層次、不同需求的學員，開展教學和培養。

珠江鋼琴投資的彈琴吧，主打電子曲譜和智能硬件（鋼琴、吉他）。

2. 做教育資源撮合的O2O平臺

家教是一個萬億級市場，包括k12學習輔導和興趣教學，O2O音樂線上課程服務和線下教學體驗相結合的一站式學習培訓是一個不錯的切入點，目前這一賽道還沒看到特別亮眼的產品跑出來。

可以看到，在線音樂市場還沒有特別頭部的玩家進入，可以說是一片藍海。

傳統k12教育形式早就被顛覆，ai＋互聯網也降低了音樂培訓市場的門檻。都說音樂市場市值千億，那入局到底難不難？

眾所周知，在線音樂教育市場，真正有需求的是4歲到10歲人群。

在線音樂教育平臺要解決的終極問題是能否讓用戶真正掌握一門樂器。一則考究團隊是否有強大的研發能力，二則需要用戶與人的天敵——惰性持續做斗爭，畢竟這很反人類。

二、團隊研發能力

1. 課程研發能力

（1）專業性——系統化課程編配

毫無疑問，課程的專業性是在線音樂培訓的基礎。而專業性的保障之一是專業的音樂教學團隊。

在這方面，無論是運動領域的keep，還是英語教學領域的VIPKID，都有很好的先導示范。

據介紹，Keep課程生產團隊中，碩士及博士學歷占比達95%，其中大多為美國運動醫學會認證私人教練ACSM-CPT、美國體能協會認證體能訓練專家NSCA-CSCS、密歇根運動實驗室· 研究員、北京市體育科研所· 研究員等，運動健身經驗均在五年以上。此外，團隊也與國家體育總局、太極禪等專業機構合作，最大化保證課程品質。

其次，在課程研發上，如何發展一套較為完善的課程產出體系，快速產出內容也是平臺端需要著重考量的。

一般來說，先進行課程大綱的編寫。由于在線音樂市場，面向K12人群，考級目標明確。結合考試大綱，課程的核心目標不會偏。

第二步進入課程的開發階段，課程設計完成之后，需要反復測試。能否深入淺出將知識點輸出給到用戶，不自嗨，這是課程研發團隊需要關注的。

可借用可用性測試：可以由課程開發相關人員邀請小白用戶進行體驗與內部測試，通過收到的反饋、建議，進行課程的分析與設計修改。

專家團評審：可以由資深課程設計師對新課程進行審核及評價，保證課程達到能力范圍內的最優質量。

內容生產：評審通過后進入到內容生產環節，腳本分鏡設計，選擇模特、服裝、環境，拍攝，后期剪輯制作。后期團隊的質量也影響著內容的最后成片。

（2）趣味性——游戲化課程設計

由于目標用戶群為K12人群，按部就班的講述必然枯燥無味，如何在專業性的基礎上，保證趣味性，是另一個至關重要的問題?；蛟S可以借鑒任天堂老爺子的設計，寓教于樂，將教學課程游戲化，引導青少年兒童，在趣味中完成一門樂器的學習。

2. 軟硬件結合

在5G、無線電技術等的加持下，軟件與智能硬件結合，在線輔助教學，已成為一些音樂教學平臺的殺手锏。

在鋼琴教學領域，彈琴吧將APP與鋼琴連接，用戶通過鋼琴上的呼吸燈互動，能快速學會一首鋼琴曲。

在吉他領域，AI音樂學院，與恩雅樂器聯合打造的智能琴可通過LED指示燈與APP課程互動，用戶可依照錄制視頻的教學內容邊學邊練，軟件能對用戶的彈奏情況即時反饋，在視頻上與用戶形成互動，更貼近線下手把手教學的體驗場景。

據說目前研發的樂音識別技術現處于行業領先水平，對基礎練習曲目的識別準確度達到98%以上，高階曲目準確度在90%以上。此項技術也是該產品的核心壁壘。

但據筆者了解，單音識別確實已經是非常成熟的技術，而對于和弦，高階曲目的識別，仍不是十分成熟，需持續優化，這非常依賴于團隊的更迭能力。

外人看熱鬧，內行看門道。

對于樂音識別，不同于其他普通軟件的研發，這需要核心研發團隊具備一定樂理知識，最好能會一到兩門樂器。只有真正懂樂器的人，才能了解用戶的核心痛點，以及產品迭代的方向。這一條件，大大提升了對于核心團隊的組建難度。

另一端硬件側的挑戰絲毫不亞于軟件側。

大家都了解，樂器的制作程序多，流程長。如何在不破壞音色，硬件發聲結構，還要把控成本的前提下，將硬件與樂器完美結合，這是核心。

目前看起來，國內在這方面發力的主要為傳統樂器品牌商，手握樂器自制生產能力與銷售渠道的樂器廠商，利用穩健的現金流，構建一套研發體系，服務于樂器本身。

好處是樂器自研這一塊不會有大的風險，而弊端也十分明顯。軟硬件打包售賣，會是線上教學平臺最好的歸宿，受限于樂器品牌商的傳統思維與視角，平臺若想做大，除非有強資本做推手。

而純互聯網公司，若想實現軟硬件一體化，也免不了要與樂器廠商合作，自建工廠顯然是重資本投入在初期不現實也沒必要。

3. 課程互動

美智教育，與其他教育培訓一個最大的不同點在于，智美教育是知識和技能相結合的一種。受限于互動局限，在線授課，老師沒有辦法通過視頻解決示范糾正。通過視頻授課，老師既無法看到孩子的彈琴過程，孩子也無法準確領會老師的授課精髓。

筆者身邊通過自學學會了吉他的不少，其中有一個自己組了樂隊，在直播最火的那幾年成為了花椒平臺的簽約藝人，每晚固定演出?？僧斔龅綇闹醒胍魳穼W院畢業的吉他老師指點后，才發現這么多年來自己的彈琴指法一直是錯的。

最好的課程互動，自然是真人1V1。

可弊端在于，在線1對1的流量獲取形式過于單一，成本必然越來越高；電銷模式難以和用戶建立親密關系，轉化率低，獲客成本自然增高；同時用戶選擇門檻高。

與此同時，獲客成本也非常高昂。目前在線教育機構的獲客成本普遍占到客單價的一半，甚至更多。也就是說，你簽下一單，一半的錢給了老師，另一半的錢拿去獲客?！鞍凑漳壳斑@個形勢，沒有盈利可能，發展得越大越危險?！?/p>

如何平衡獲客成本?

似乎很難。高昂的獲客成本必然抬高課時費，縮籠市場。而在社會主流意識里，美智教育只是給孩子培養興趣的一部分，并不等同于英語、數學等必修課程。以目前國內市場的情況，在很長一段時間內，美智行業都只是一種從屬關系。

在線音樂教育市場依然任重道遠，那線下音樂培訓市場呢？

三、音樂培訓市場的現狀

根據智研咨詢發布的《2017-2022年中國音樂培訓市場供需預測及投資前景評估報告》，2018年我國音樂教育培訓行業的市場規模將達800多億元，并且市場規模仍在持續穩步增長中。不少社會資金紛紛注入音樂教育培訓行業，據相關調查顯示，截至2018年上半年，全國音樂教育機構已達30余萬家，音樂教育培訓市場蓬勃發展。

然而，現實卻是非常殘酷的，30萬家琴行中有7成處于虧損狀態，剩下的琴行中倒閉的占據1成，僅有2成琴行處于盈利或持平狀態。這也符合經濟學中的“二八定律”，從另一方面也說明了市場競爭的異常劇烈。

根據業內調查，當前培訓機構的經營成本，起碼以每年10%的速度增加，再加上培訓市場很多項目趨于飽和、競爭加劇，假如節流困難、開源無望，必然會導致培訓機構陷入虧損經營狀態。主要的原因集中在：

1. 招生困難

生源是培訓機構生存的根本，如果沒有生源，培訓機構想要盈利不過是一廂情愿。而大多為個體戶的小琴行缺乏專業招生團隊和有效宣傳渠道，招生效率低且擴展有限。

2. 管理不當

科學管理是企業盈利的重中之重，然而在音樂教育培訓行業，很多琴行機構的創始人都是教師出身，他們在教學領域往往很出色，但是在琴行管理方面難免有所欠缺。教師分工不明確，缺乏企業文化，人才留不住。

3. 經營不善

經營是培訓機構盈利的保障，管理是對內，而經營則是對外，一個節流，一個開源，二者相輔相成，同為培訓機構的盈利服務。

琴行收益主要來源于樂器銷售和課費，而課費屬于預收費模式。老師一方面希望學生出勤少，這樣因為沉沒成本而沉淀下來的課費，會直接轉化成利潤。而硬幣的另一面是，學生學琴也幾乎是一次性的投入行為，失去一個付費用戶后基本上就等同于失去了這個用戶的終生價值。如果琴行試圖割一次性韭菜，那無疑是一種短視自殺行為。

因此只有當學生上完一節課，才能算產生了一節課的利潤?？傮w上來說琴行是屬于慢收益行業，一些琴行很容易因為擴張而造成資金供應不上，最后導致資金鏈斷裂，陷入泥沼難以自拔。

此次疫情，讓原本就混亂不堪的線下音樂培訓市場遭受大洗牌。也讓更多的從業者明白，如果再停滯不前，只能慘遭淘汰。如何真正抓住消費者需求并創新，是琴行從業者需要真正反思之處。

在其他傳統領域，如白酒行業，江小白主打小鎮青年酒，從細分新場景脫穎而出；咖啡行業，三頓半以速溶和冷萃撬動速溶咖啡，而傳統美行業“河貍家”一反線下一次性或者間斷性的體驗式服務，主打到家服務，給消費者帶來了全新的美業體驗式消費。他們都給音樂培訓市場做出了很好的示范。

與此同時，利好的聲音已經發出：

在2020年全國教育工作會議上，教育部部長陳寶生說，教育部門要主動與體育部門建立常態化協商溝通機制，共同推進青少年體育工作。要深化學校體育中考等評價改革，引導提升學生體質健康水平。

他表示，為加強美育，2020年要在改條件、改教學、改評價上攻堅。要持續推進學生藝術素質測評，總結地方將藝術科目納入中考的經驗做法，把學校美育工作納入督導評估和考核體系，讓“軟任務”成為“硬指標”。

美育正式被納入督導評估和考核體系。

在這樣窒礙難行的日子，誰能越早找到發力點，越能在暗昧之后迎來曙光。誰能在潛力市場抓住更大更深的用戶需求，誰便有可能最先觸碰到閃閃發光的未來。

#專欄作家#

江南布衣，人人都是產品經理專欄作家。多年互聯網產品經驗，關注用戶體驗與商業價值。

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