編輯導語：“幫忙砍一下，謝謝”，無論是幫別人砍單的人，還是找人砍單，想必大家都經歷過拼多多“砍單免費拿”活動。本文作者以此為出發點，結合了消費者的心理，分析了拼多多“砍單免費拿”為什么能夠套牢消費者，希望看后對你能夠有所幫助。

如果那兩個字沒有顫抖，我不會，發現我難受。

“砍單！”

盡管本身就從事互聯網產品這個崗位，早已看透了大多數運營套路，但我總忍不住被拼多多運營一把。尤其在“拼爹爹”618百億補貼的銀威下，說好當個高貴的王，有時候也不得不做個舔狗。

更神奇的是，假貨不斷的拼多多，卻讓我在618安全下車，下車后的第一感覺，真香已遠遠不能代表我的心情。

而最近撲面而來的“砍單”消息，更是猛烈抨擊了我的三觀。最強理性大腦、自帶運營黑洞、堅挺釘子戶的我，最后也被推下了山崖深淵。

極低的預期，極高的反差，換來極大的喜悅，一場關于人性的較量終究拉開了帷幕。

一、低價拼單巧設誘惑

請君入甕，手有余香。

拼多多最擅長的病毒式裂變營銷，從拼單開始。盡管很久以前就有團購，但拼多多把拼團的瘋狂發揮到了極致。

繚亂的標題，緊迫的倒計時，標亮的拼團按鈕，每一處都吸引眼球。尤其是震撼人心的全網最低價，讓人沒有購物車的猶豫，沒有貨比三家的欲望，沒有理性思考的耐心。

拼多多式拼團，不用計算復雜的疊加補貼，只需要人來參與就夠了。把價格交給平臺，把拉人交給用戶，這種解放數學計算的運營方式，也許更能夠形成一呼百應的拼購。

拼單傳播已經足夠毒辣，而拼多多更熱衷用戶形成一個個為了拼團而組團的拼小圈，這種帶有社交活動屬性的拼團殺傷力更強。

微信朋友圈發生活動態，拼多多拼小圈發拼單成果。購物的快感，低價的狂歡，分享的喜悅，炫耀的激昂，這才是消費者最真實的心理活動。

把你的心，我的心，拼一拼，愛拼才會贏。為了同一個拼單的目標，無事獻殷勤又何妨。好久不見敘敘舊，一起拼團更融洽。一萬年太久，只爭分秒。

所以低價，拉人，拼單，雙贏，社交的動力是獲利。

人性的欲望開始萌芽。心不靜，更生漣漪。

——六道之人道。

二、精巧設計引人入勝

花言巧語，欲蓋彌彰。

先是一個經典幸運轉盤小游戲，它迫不及待地想告訴你，今天你有多幸運。

懷著期望的心情，轉盤轉動了好奇，當指針顫顫悠悠地指向一等獎時，金光閃閃的獎金直接擊穿了我的第一道心理防線：要不看看吧。隨后，“砍價0元拿，包郵送到家”寥寥幾字標題的出現點明了功能的宗旨。

橙黃香檳金襯托下，標價為“0元”的精美商品正在被火速送出中，送出的數量直觀醒目，價格又直接逼近剛剛抽到的獎金，面對“點擊免費拿”的按鈕，我的第二道心理防線漸漸破裂：要不試試吧。

煞有其事地認真填完收貨地址，拼多多經典元素又出現了：限時，拉人，低價。

只剩5.8%的價格就可以免單成功啦！玩法又非常簡單，在限定的時間內，復制口令給盡可能多的朋友就行。朋友必須用拼多多幫忙砍單，而且新用戶砍單加錢更多哦。我的第三道心理防線瞬間土崩瓦解：要不玩玩吧。

所以游戲，文案，圖片、數據的完美結合，彼此襯托。

人性的獵奇被挑逗。戲如人生，戲人生。

——六道之阿修羅道。

三、靈活玩法漸入佳境

循序漸進，乘勝追擊。

好玩的游戲，從玩法多樣性開始。在拼多多的砍單游戲里，玩家的任務清單被安排的明明白白，整整齊齊。

1. 小目標

我要砍單，免費0元包郵帶回家。

2. 時間

24小時

3. 價格錨點

原價10000元，現價0元。

4. 方法

• 拉人砍單
• 任務紅包
• 道具
• 充值加速
• 神秘小驚喜

5. 反饋

• 進度條主鍵填充
• 差價百分比減少
• 砍單記錄提示減少金額

就跟所有打怪升級的游戲一樣，通過單一的進度條告知用戶目前的進展，多玩法同步進行滿足了用戶砍單的快感，同時降低了拉人的厭惡感。

玩法簡單粗暴，每完成一個小任務，馬上就能賺到砍單的價格。

所以拼多多將一個目標通過任務拆解的方式，不斷制造小驚喜，營造福利氛圍，同時用戶也為不斷達成小目標而感到滿足，并樂此不疲。

人性的麻木發現不了盲目。鬼門開，心神不寧。

——六道之餓鬼道。

四、勝負未分殊死一搏

困獸之斗，破釜沉舟。

截止時間越來越近，砍單金額越來越少，成交差價卻總是差一點。就像是失去了理性的野獸，我也逐漸撕毀了表面的矜持。

于是，充值砍單也接受了，微信已加的朋友也都發了，就連平時沉默的群，也鼓起勇氣大膽水了。

如果說什么能夠治愈一切，現在只有拼多多。最遙遠的距離不是天涯海角，而是你在我身邊，卻不肯為我拼一次。

矯情倍出，尬聊成海，收益甚微。越是一步之遙，越是心驚膽戰。每一次的差一點，意味著多拉一個人。拼多多就是要告訴你，差一點，我就是你的寶貝。

所以通過對完成目標的延期，讓用戶投入更多的時間和精力，在最后時刻拉進更多的用戶，活躍一個用戶力所能及的用戶池。

人性的貪婪戰勝理性。甘為牛馬，舍棄自我；求之不得，棄之不得。

——六道之畜生道、地獄道。

五、了結執念萬物皆空

放下屠刀，立地成佛。

無論最后是否砍單成功，游戲終于結束了。愛也好，恨也罷，耗費的時間和精力不可追溯。

一個個拼單的鏈接就像一條條深刻的傷疤，在痛述當時的瘋狂和癡迷。短暫的虛無中，思緒萬千，最后開始釋懷。

“不過是一場游戲，又何必當真。生活還不是照樣繼續?！?/p>

所以產品運營無時不刻在搶占用戶的時間，精力和金錢?？駳g總是一群人的孤單，普通人除了狂歡，又能夠做些什么？

人性的自我安慰足以修復任何傷口。你我皆凡人，生在天地間。

——六道之天道。

人性五關，人生無常，六道輪回。

如果那兩個字沒有顫抖，我不會，發現我難受。

作者：濤痕，公眾號：一兩語

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