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?編輯導(dǎo)讀：在做營(yíng)銷推廣時(shí)，抽獎(jiǎng)是我們經(jīng)常用的方式，而大轉(zhuǎn)盤是最常見的抽獎(jiǎng)工具之一。本文將從五個(gè)方面，圍繞大轉(zhuǎn)盤展開分析，希望對(duì)你有幫助。

最近，首先營(yíng)銷活動(dòng)工具這塊我是再熟悉不過了。曾經(jīng)做了不下20個(gè)活動(dòng)工具，然后通過監(jiān)控活動(dòng)數(shù)據(jù)反推活動(dòng)的好壞，文中主要講解幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤營(yíng)銷工具

一、大轉(zhuǎn)盤定義

大轉(zhuǎn)盤是比較常見的營(yíng)銷活動(dòng)工具，它是通過消費(fèi)者用戶控制【開始/停止】操作獲得獎(jiǎng)品物品。用戶在不知道自己能獲得什么獎(jiǎng)品的條件下 ，然后通過抽獎(jiǎng)，大概率的獲得未知的獎(jiǎng)品，類似最近流行的盲盒玩法。

二、為什么做大轉(zhuǎn)盤

大轉(zhuǎn)盤是最常用的抽獎(jiǎng)?lì)惖幕顒?dòng)工具之一。

大轉(zhuǎn)盤的獎(jiǎng)品類型可以分虛擬和實(shí)物獎(jiǎng)品。虛擬獎(jiǎng)品可以有優(yōu)惠劵、兌換劵、獲得積分等獎(jiǎng)品，實(shí)物獎(jiǎng)品就是看得見摸的著的物品。

大轉(zhuǎn)盤的玩法是抽獎(jiǎng)?lì)愋?，讓消費(fèi)者用戶通過抽獎(jiǎng)模型，更刺激了用戶的心理，通過不確定的獎(jiǎng)品，可以更加刺激他的使用頻率。

tips：抽獎(jiǎng)活動(dòng)就是通過概率互動(dòng)行為，利用大眾消費(fèi)者僥幸心理，以及對(duì)獎(jiǎng)品的渴望，來激勵(lì)用戶參與活動(dòng)，最終轉(zhuǎn)化訂單或加深品牌印象。

三、場(chǎng)景

1. 微信體系

須關(guān)注微信公眾號(hào)，通過微信公眾號(hào)獲得微信id做為唯一識(shí)別。

抽獎(jiǎng)次數(shù)限制和獲獎(jiǎng)次數(shù)限制都跟唯一識(shí)別關(guān)聯(lián)。

2. 非微信體系

無需關(guān)注微信公眾號(hào)，通過手機(jī)號(hào)作為唯一識(shí)別

抽獎(jiǎng)次數(shù)限制和獲獎(jiǎng)次數(shù)限制都跟唯一識(shí)別關(guān)聯(lián)。

tips：如果同一個(gè)用戶即是微信用戶又是手機(jī)用戶，這個(gè)時(shí)候是無法判斷它的唯一性，無法阻止他參與2次活動(dòng)。

因?yàn)?個(gè)用戶賬號(hào)體系是分割開設(shè)置的，一個(gè)是手機(jī)號(hào)一個(gè)微信賬號(hào)。

四、流程

1. 主流程

1）微信用戶通過掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)

公眾號(hào)獲得該用戶的微信openid做為唯一識(shí)別。

2）進(jìn)入活動(dòng)頁面，點(diǎn)擊開始抽獎(jiǎng)

系統(tǒng)判斷用戶的微信openid允許參與次數(shù)。

3）中獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取

系統(tǒng)記錄用戶的微信openid獲得獎(jiǎng)品名稱。

4）分享

追蹤記錄用戶的微信openid分享的路徑。

2. 領(lǐng)取流程

獎(jiǎng)品領(lǐng)取涉及手機(jī)號(hào)驗(yàn)證的方式。

參考充值領(lǐng)話費(fèi)，有些不需要手機(jī)驗(yàn)證，有些需要。驗(yàn)證目的是如果給別人充值，其實(shí)驗(yàn)證手機(jī)號(hào)就比較麻煩，如果給自己充值就需要驗(yàn)證比較保險(xiǎn)。

五、設(shè)計(jì)

1. 前端展示部分頁面

2. 后臺(tái)配置部分頁面

1）基本設(shè)置

2）獎(jiǎng)品設(shè)置

后臺(tái)設(shè)置獎(jiǎng)品類型有獎(jiǎng)品虛擬和實(shí)物類型，其實(shí)還應(yīng)該集合會(huì)員體系有積分、成長(zhǎng)值、充值等獎(jiǎng)品類型。

設(shè)置獎(jiǎng)品的數(shù)量和獎(jiǎng)品的圖片（獎(jiǎng)品圖片會(huì)在前端的轉(zhuǎn)盤圖標(biāo)呈現(xiàn)）

3）展示設(shè)置

1. 展示設(shè)置首頁的展示配置，轉(zhuǎn)盤的樣式分3、6、9、12（如果再多顯得太亂，一般都是9等份即9個(gè)獎(jiǎng)品）。
2. 配置獎(jiǎng)品概率影響中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)，獎(jiǎng)品概率設(shè)置為總和為100%，每個(gè)獎(jiǎng)品概率為百分百的系數(shù)。

中獎(jiǎng)概率的玩法：

按照參與人數(shù)比例設(shè)置：

比如，中獎(jiǎng)概率10%，100人參與。那么它中獎(jiǎng)的概率就是1個(gè)人，只有1個(gè)人才能中這個(gè)獎(jiǎng)品（不太合理，受獎(jiǎng)品和參與人數(shù)限制）。

按照獎(jiǎng)品比例設(shè)置：

比如，這個(gè)10種獎(jiǎng)品，設(shè)置概率0.1%，那就如果有1000個(gè)人參與，就有10個(gè)人中獎(jiǎng)。100個(gè)人參與，就有1個(gè)人中獎(jiǎng)（這個(gè)比較合理，不受獎(jiǎng)品數(shù)量的限制）。

4）分享設(shè)置

目前分享的設(shè)置是微信體系，但是可以設(shè)置不僅限微信分享，還可以H5分享。

因?yàn)閰⑴c活動(dòng)的門檻不限制微信用戶，還可以是非微信用戶（手機(jī)號(hào)登錄的用戶）。

六、小結(jié)

大轉(zhuǎn)盤營(yíng)銷活動(dòng)只是做為營(yíng)銷工具的一種，消費(fèi)者用戶的審美也會(huì)疲勞。要想吸引更多用戶參與，不僅僅是活動(dòng)的新穎玩法，更多的是獎(jiǎng)品的豐厚。流程越復(fù)雜，流失的用戶越多；相反，流程越簡(jiǎn)單，用戶參與度越高。除了用戶的參與度，最終考量的還是用戶通過活動(dòng)獲得的獎(jiǎng)品，兌換的比例。

優(yōu)惠劵兌換比例，抵扣劵兌換比例等數(shù)據(jù)維度。

活動(dòng)的成功影響因素有很多，活動(dòng)預(yù)熱情況、活動(dòng)獎(jiǎng)品豐厚程度、活動(dòng)周期等等。

希望大家看過此文章有所收獲，謝謝。

作者：蕪缺；微信公眾號(hào)：產(chǎn)品人勿缺

本文由 @蕪缺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。