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榮耀標識電商市場下沉，農(nóng)村趕集危機上升
編輯導讀：地攤經(jīng)濟火了，但并不代表它就是一個好的生意。在電商市場深度挖掘下沉流量的情況下，在農(nóng)村延續(xù)多年的趕集已經(jīng)失去了它的活力。文章通過幾個親身經(jīng)歷擺地攤的案例對具體情況展開了討論，與大家分享。
地攤經(jīng)濟一火，總有人想嘗嘗人間煙火。
比如較早釋放地攤經(jīng)濟信號的成都，設置了3.6萬個流動商販的攤位，一夜之間實現(xiàn)10萬人就業(yè)。
地攤的低門檻、成本少、收益可觀等特性，吸引了一大群人參與其中。而且，隨著地攤經(jīng)濟帶來的穩(wěn)定就業(yè)與消費拉動，地攤經(jīng)濟已經(jīng)走向常態(tài)化。成都、長沙等城市已經(jīng)相繼出臺政策助力地攤經(jīng)濟的規(guī)范發(fā)展。
火熱的地攤經(jīng)濟中，有人擺地攤是為了生活，而有的人卻是為了生存。
而在擺地攤求生存的人群中，還有一個特殊的群體，在地攤經(jīng)濟成為“正規(guī)軍”之前，就一直游走在農(nóng)村各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市，以擺地攤為生，按照當?shù)剞r(nóng)歷逢四逢九或者逢一逢七等趕集節(jié)奏，奔赴一場又一場的“約定俗成”。
“小時候最盼望趕集了，道路兩邊擺滿了琳瑯滿目的商品，牽著媽媽的手擠在烏泱泱的人流中看新鮮，哪怕什么都不買，光看看熱鬧都覺得很滿足了?！被貞浧鹜甑内s集時光，“螳螂財經(jīng)”的朋友肖貝貝一臉開心。
“如今，城市的地攤經(jīng)濟火爆，家鄉(xiāng)的集市卻已不再如往年熱鬧，我已經(jīng)不再想去逛逛，我媽也學會了用淘寶、拼多多……”
確實，火爆的地攤經(jīng)濟似乎并沒有給農(nóng)村趕集帶來額外的紅利，并且農(nóng)村趕集還在近兩年來下沉電商持續(xù)的爭奪賽中逐漸式微。
《中國電子商務報告2019》顯示，2019年下沉市場中的電商平臺活躍用戶規(guī)模近4億人，占移動電子商務活躍總數(shù)的57.4%。
就如瞄準三四線以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主打下沉策略的興盛優(yōu)選，已經(jīng)實現(xiàn)湖南行政村級覆蓋,并正向江西、湖北、廣東全境擴張。
互聯(lián)網(wǎng)的列車呼嘯而來駛?cè)胂鲁潦袌龅漠斚?，在農(nóng)村集市擺地攤，還是一門好生意嗎？
一、電商市場下沉，趕集危機上升
從騎著三輪車穿街走巷叫賣農(nóng)作物種子、秧苗，到如今在家鄉(xiāng)的各個鎮(zhèn)上趕集賣中老年人服飾，四十九歲的黃大姐，已經(jīng)參與地攤經(jīng)濟十一年了。
對比以前不錯過幾十公里內(nèi)每個村鎮(zhèn)的集市，現(xiàn)在的黃大姐，將主要范圍縮減在離自己家比較近，并且時間能夠錯開的三個集市。
“一個是自己年紀大了，到處奔波，身體吃不消了；再加上現(xiàn)在生意不好做，個個都曉得搞淘寶搞拼多多，不像往年了?！?/p>
現(xiàn)實原因之下，黃大姐現(xiàn)在每個月出攤六次，其他時間在家里做微商，賣衛(wèi)生巾。
問及如今的收入怎么樣，黃大姐并不想具體透露，只說現(xiàn)在趕集只能混口飯吃，加上做微商，才勉強掙個溫飽。
（黃姐朋友圈的趕集日常）
但回憶起曾經(jīng)的榮光，黃大姐語氣一下就高漲了許多：“那時候我跟我老公天天早出晚歸，我們縣里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市基本跑遍，最遠還去過隔壁縣的幾個農(nóng)村。雖然很累，但一個月賺得也挺多，很滿足?！?/p>
今昔對比之下，黃大姐有些感慨但并不悲觀：“在網(wǎng)上買的衣服尺碼、花色、質(zhì)量都不敢保證，但是我賣東西都是有保證的，不喜歡、有質(zhì)量問題都可以來找我。我趕了這么多年集，方圓幾十里的人基本都認得我，有很多老顧客信任我?！?/p>
盡管如此，黃大姐也承認了一個事實，近兩年自己生意變難的主要原因之一，是網(wǎng)購的風刮進了農(nóng)村。
確實，從自拼多多挖掘了下沉市場的電商藍海之后，巨頭們相繼推出了各自的下沉市場產(chǎn)品，以低價為抓手，爭奪市場份額。
尤其是2019年之后，下沉市場已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場。拼多多之外的社交電商、直播電商紛紛來襲。
根據(jù)《中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告（2020）》顯示，2019年，更多的三四五線城市和鄉(xiāng)村用戶進入移動互聯(lián)網(wǎng)，下沉市場消費潛力持續(xù)釋放。三四五線城市及鄉(xiāng)村地區(qū)的下沉市場成為各大移動互聯(lián)網(wǎng)平臺迅速增長的主要動力之一，淘寶、京東等大多數(shù)新用戶來自三線及以下城市。
這種沖擊，之前賣了四年水果如今賣生活用品的劉哥，感受比黃大姐更明顯。
“以前賣水果生意還是不錯，好的時候我一個月趕近20場集市能賺兩三萬，差一點也有大幾千。現(xiàn)在，別提了，都被超市、團購搶走了。有些品種別人的賣價就是我的批發(fā)價，沒有可比性……”
據(jù)劉哥表示，他所在的鎮(zhèn)上，已經(jīng)有一家和縣里規(guī)模差不多大品種也齊全的超市，價格也不貴。相較于一遇雨雪天氣就沒生意的集市，夏有空調(diào)冬有暖氣的超市，更能對抗惡劣的天氣。
而且，不管是“菜籃子”工程還是興盛優(yōu)選的團購，都開始在農(nóng)村滲透。劉哥村里的一家小超市老板娘，現(xiàn)在還兼任做著興盛優(yōu)選的團長，紅心火龍果6.99一斤、哈密瓜9.9一個，遇上做活動的時候還會更便宜。這樣的價格，劉哥根本賺不到錢。
（劉哥村里的周媽興盛優(yōu)選店）
而在興盛優(yōu)選、十薈團等團購巨頭的頻頻動作中，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)的約10億人，都是他們在下沉市場發(fā)展的巨大空間。
而隨著團購對農(nóng)村的覆蓋，也許將有更多像劉哥這樣趕集賣水果的小商販面臨生存危機。
二、機遇之下，趕集也只是一時謀生手段
電商的沖擊之下，農(nóng)村趕集似乎已經(jīng)不再是一門好生意，但也不是沒有機遇。
90年的大學生徐婷，就在帶孩子的同時擺攤賺奶粉錢。
因為有經(jīng)濟壓力，徐婷婷就回了老家做全職媽媽。但伴隨著網(wǎng)絡發(fā)展而成長的徐婷，并沒有因為身在農(nóng)村就落后于時代。當每次給自小孩買的衣服玩具都被身邊的寶媽拜托帶同款的時候，她看到了其中的商機，并通過趕集實踐。
“比如網(wǎng)上有個很火的泡泡機，但我們這里還沒有小孩玩這個，我就批發(fā)了一百個，趕集兩次就賣完了，利潤有50%?！毙戽脤Α绑胴斀?jīng)”表示。
（網(wǎng)紅泡泡機）
當然，徐婷也表示，確實有越來越多的家長會自己上網(wǎng)買，但是“網(wǎng)上款式太多了，價格從十幾塊到幾十塊不等，家長難以選擇。我賣的價格又不貴，能看到實物，孩子也馬上就可以拿到手玩，一般的家長都會直接從我這里給孩子買了。”
徐婷表示，她的生意一個拼的就是時效，另一個就是熟人口碑。只要網(wǎng)上剛流行就批發(fā)到集市上賣，價格不要貴過他們自己在網(wǎng)上買，周邊的人就愿意找她買。
但即便如此，徐婷也覺得這只能是短期的謀生手段：“現(xiàn)在想通過趕集賺大錢已經(jīng)不太現(xiàn)實了，掙個生活費還差不多。”
而她也打算等孩子上學之后，還是回到城市找份穩(wěn)定的工作。
和徐婷相反，89年的郝冰是和老公辭掉了城市里的銷售工作，回老家擺地攤賣品牌服裝尾貨。
受疫情影響，郝冰停薪留職的狀態(tài)讓她很焦躁，而在地攤經(jīng)濟的影響下，就辭職回農(nóng)村開始趕集擺攤。
“其實農(nóng)村里是有消費升級的需求的，幾年前賣便宜的東西還可以，現(xiàn)在大家都會看牌子看質(zhì)量?！焙卤硎尽?/p>
其實郝冰衣服賣得很便宜，夏天的T恤基本上五十塊以內(nèi)，有的標簽吊牌完整，有的做了剪標處理了?！绑胴斀?jīng)”問及尾貨的來源時，郝冰只說是親戚工廠的渠道，并沒有過多透露，“質(zhì)量好、價格公道就是硬道理?！?/p>
郝冰的機遇，確實是來自下沉市場品牌下沉、消費升級的趨勢。
拼多多數(shù)據(jù)研究中心5月份數(shù)據(jù)顯示，大量原本只在一線城市熱銷的品牌，通過拼多多app有效觸達到四五六線城市，成為熱銷爆款。
現(xiàn)在一次趕集能夠賺大幾百的郝冰對未來還是沒有信心：“現(xiàn)在縣城里每天晚上也有很多地攤，我先這樣干著，準備晚上再去縣城里看看地攤，情況好的話就晚上常態(tài)去縣里擺地攤?！?/p>
對于郝冰而言，不管是在農(nóng)村趕集，還是去縣里擺攤，選擇這樣的方式只能是邊走邊看，“只要有路子，勤快點，自己干總比打工強。”
三、逐漸消亡，或是農(nóng)村集市逃不掉的宿命
其實，不管是徐婷還是郝冰，她們對農(nóng)村集市的信心不足，是有一定原因的。最主要的或許就是，電商對農(nóng)村集市的沖擊，才剛剛開始。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)，截至2019年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達8.54億，其中農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達2.25億，占整體網(wǎng)民的26.3%；城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模為6.3億，占比達73.7%。
與此同時，2019年下沉市場人群中，綜合、特賣及社交電商領(lǐng)域的活躍人數(shù)總量為24364.1萬，而其滲透率達分別為61.4%、14.0、8.3%。
也就是說，隨著網(wǎng)民規(guī)模的擴大，下沉市場的消費潛力和移動購物能力，還在持續(xù)穩(wěn)步地釋放。
根據(jù)《下沉市場洞察報告》，淘寶天貓84%的品類在三至六線城市消費者的數(shù)量已經(jīng)超過一二線城市。
并且，下沉市場網(wǎng)購品類呈現(xiàn)出多元化發(fā)展態(tài)勢，家居用品、母嬰用品、文體運動、圖書音像等品類的網(wǎng)購指數(shù)要高于一線、二線城市。其中，下沉市場網(wǎng)購最頻繁的TOP3品類，就有服裝服飾和家居用品。
這幾乎涵蓋了集市上大多數(shù)的品類。
不僅如此，團購也在逐漸覆蓋廣大城鎮(zhèn)農(nóng)村。
尤其是如今估值超10億美元的興盛優(yōu)選，已經(jīng)實現(xiàn)湖南行政村級覆蓋，下一步戰(zhàn)略將向湖北、江西全境深耕。而與阿里巴巴深度合作的十薈團，也在以生鮮品類來加速其在下沉市場的滲透布局。
以前，農(nóng)村集市存在的原因，是因為居住地分散、整體購買力低下，不能在某個固定的點設置商鋪，同時，由于信息不發(fā)達，需要有個“約定俗成”的時間來交易買賣的貨物，從而集市開始形成。
但隨著城鎮(zhèn)化的推進與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各式各樣的商品都能在網(wǎng)上找到，并被快遞如約送進村里，集市對人們尤其是農(nóng)村里的年輕人，展現(xiàn)的吸引力已經(jīng)大不如前。
就像賣網(wǎng)紅玩具的徐婷，她已經(jīng)基本上不會在集市上買東西、
徐婷自己的表現(xiàn)，也是農(nóng)村集市衰敗的另一個縮影：農(nóng)村的主體消費人口格局已經(jīng)出現(xiàn)了大變化。
“螳螂財經(jīng)”的朋友肖貝貝所回憶的趕集時光，那時候農(nóng)村主流的消費人群還是肖貝貝的父輩，50后、60后。
但現(xiàn)在的農(nóng)村，主流的消費人群已經(jīng)是70后、80后乃至90后?？墒沁@部分人群，有的因為城鎮(zhèn)化的發(fā)展身份從農(nóng)民成為城市里工人，有的因為學有所成走出農(nóng)村成為城市里的白領(lǐng)……
當這部分消費主力軍常年生活工作消費都在城市里的時候，農(nóng)村的集市所面臨的的群體只剩下留守老人與兒童，在他們有限的消費能力與節(jié)儉的消費觀念下，農(nóng)村集市的熱鬧就再也不復以往。
而長此下去，走向消亡或是農(nóng)村集市逃不掉的宿命。
當然，在未來，集市這一經(jīng)濟形態(tài)，或許會因為文化的象征，成為一種特定的“節(jié)日”，比如北京的地壇廟會，又或者以轉(zhuǎn)型升級得以延續(xù)發(fā)展，成為日?；拇笮汀吧倘Α保热缣﹪恼Ф颊е苣┘小?/p>
只是，對于當下大多數(shù)的農(nóng)村集市來說，如果沒有趕上互聯(lián)網(wǎng)的列車被改造升級，就只有逐漸走向消亡的命運。
城市已被地攤經(jīng)濟重燃的人間煙火，在農(nóng)村，延續(xù)多年的趕集，看不見煙，更看不見火。
作者：易不二，微信公眾號：螳螂財經(jīng)（ID:TanglangFin）
本文由 @螳螂財經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 unsplash，基于CC0協(xié)議
鄉(xiāng)村集市和城市地攤完全不是一回事吧？鄉(xiāng)村集市消亡是人口轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)電商影響非常小，阿里巴巴農(nóng)村淘寶的失敗，現(xiàn)在鄉(xiāng)下的人都是老人和孩子，消費能力太低了。而且物流成本遠遠高于城市，很多的電商價格比當?shù)貎r格還要貴。城市地攤經(jīng)濟，是以低房租低人力的低價格彌補市場低價空缺，太多就會占用公共資源，對門店市場是一種變相擠壓。
黑客帝國滴滴滴
粵東農(nóng)村，從3年前開始，老家的人買東西，就開始對比淘寶了。?，F(xiàn)在不嫌麻煩都是讓孩子淘寶買~