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榮耀標識B站開啟Vup造星新模式，明星聯手虛擬主播能成為新賽道嗎？
編輯導語：早在2007年，初音未來就進入人們的視野，初音未來是世界上第一個使用全息投影技術舉辦演唱會的虛擬偶像，接下來層出不窮的虛擬偶像突破次元壁讓大家接受；本文作者分析了B站當前Vup造型新模式的現狀。
各位營銷人，如果你不懂“我裂開了”、“中之人”、“VTB”、“Vup”、“BML”的含義，那就一定要讀完這篇文章，奇怪的知識又增加了呢！
7月9日晚7點，一位名叫“菜菜子Nanako”的up主，以Vup的身份在B站正式出道。B站在此之前并沒有做過多“劇透”，但蔡明老師獨特的聲音還是在直播中很快“暴露”了自己，觀看直播的一眾用戶們也隨之在彈幕里興奮的刷起了一連串的“害怕”、“我裂開了”……
Ps：“我裂開了”為網絡流行語，意思類似于我心態崩了或者我炸了；“害怕”在B站彈幕文化中，也并非“害怕”的意思，而是對于內容過于滑稽、鬼畜等表示迷惑不解。
憑借著蔡明老師聲音的高辨識度和菜菜子小蘿莉形象的巨大反差，這場直播實實在在地“爆”了；
在開播25分鐘后“菜菜子Nanako”就迅速登上B站直播人氣榜第一，達成“百艦”成就，直播間人氣值突破了600萬；
話題#蔡明 菜菜子#登上微博熱搜，瀏覽量高達1.2億，在這場略顯不可思議的跨界、跨次元聯動下，Vup這一概念也跟著出了圈。
Ps：圈外人士對“百艦”可能不了解，B站直播時觀眾上艦后可以獲得多種特權，價格從198~19998不等，“百艦”是一個門檻。時有趣非官方觀點，菜菜子可能是B站最快達“百艦”成就的主播。
一、什么是Vup？從何發展而來？
Vup：最初起源于“虛擬偶像”這一概念，廣義上是指由人工通過繪畫、動漫、CG等形式制作，在互聯網等虛擬場景或現實世界進行偶像活動的虛擬形象。
它最早出現于日本ACG作品中，后期隨科技發展衍生出更多形式，例如：在視頻網站上進行投稿活動、有中之人（真人聲優）的虛擬主播，其中以YouTube為主陣地的被稱為VTB（Virtual YouTuber）。
絆愛（ Kizuna AI ）則是目前公認的第一位虛擬 YouTuber，粉絲們會用 “愛醬” 來稱呼她；
她在 2016 年 12 月以虛擬 YouTuber 的形式第一次出現在公眾面前。
隨著絆愛越來越火，2018 年出現了越來越多的 VTuber，等這東西傳到了咱們國內，自然就入鄉隨俗變成了Vup（Virtual Up），顧名思義就是虛擬UP主（Virtual Up)——指以虛擬形象在B站進行娛樂活動，并有中之人（真人聲優）配音的虛擬主播。
例如：B站當紅Vup@ 泠鳶yousa的中之人是曾在B站活躍的UP主，這次“出道即頂流”的菜菜子的中之人蔡明老師也是在今年6月正式入駐了B站。
而目前在國內，最為人所知的初音未來、洛天依、言和則屬于“虛擬偶像”中的虛擬歌手這一細分類別。
二、B站直播區里的Vup正在崛起
時有趣通過搜索菜菜子的公開資料發現，@菜菜子 Nanako是B站與明星合作的Vup造星新模式，屬于B站的VisualReal的VR Star企劃，也是B站與日本いちから公司旗下的虛擬主播企劃“彩虹社”共同打造。
Vup在B站的誕生興起的契機主要有以下幾點：
1. Z次元用戶壯大且成為消費中堅力量
《2019虛擬偶像觀察報告》顯示，國內95后已接近2.5億，占整體網民的52%，95后至05后二次元用戶滲透率達64%，到2020年Z世代年輕人預計將占據所有消費者的40%；
在B站等二次元平臺積極破圈的推波助瀾下，二次元用戶規模則從2017年的3.1億增長至2019年的3.9億，小眾變成大眾。
Z次元用戶消費潮流前衛、追逐個性、重視科技感、強調精神消費，虛擬主播十分契合這些特點。
2. 受日本二次元文化和本土ACG行業發展的影響
B站社區對于日本的二次元文化一向嗅覺很敏銳，2016年絆愛剛出道的時候，就有很多字幕組、二創組通過漢化、切片等形式制作相關內容并上傳至B站，B站也開始關注這一現象和文化。
同時，很多日本的Vtuber也在尋求海外市場的拓展，B站也成為日本Vtuber在國內生長的優質土壤。
2019年5月，B站和彩虹社就聯手推出了中國虛擬藝人企劃“VirtuaReal Project”，旨在招募和培養國內的虛擬主播。
彩虹社全體成員合影（截止2019年底）
3. 技術的進步使得Vup內容生產的門檻降低
最初，虛擬偶像制作能力被少數公司掌握，且技術相對簡單，僅提供合成電子音樂和擬人化形象。
后來在AI加持下，面部捕捉、動作捕捉等VR/AR技術日趨成熟，讓虛擬偶像制作更容易，形象更豐富；不過，當時虛擬偶像比虛擬主播成本更高，2018年一個虛擬偶像生成技術投入要1000萬左右。
而近年來，手機面捕技術使得個人使用一臺手機、一個攝像頭就能夠制作出虛擬形象并在網絡上進行演繹，3D建模技術、聲庫技術、全息成像技術也都在為開發虛擬偶像提供必要的物質條件。
4. 虛擬偶像恰飯手段多元，商業化前景好
作為中國第一個盈利的虛擬偶像，洛天依主要商業模式是代言，品牌找虛擬偶像代言可以圈粉Z次元用戶，不用擔心個人負面新聞。
除此之外，虛擬偶像還可靠演唱會、節目通告、商業活動、粉絲經濟等跟明星類似的模式變現。
基于直播平臺的虛擬主播可以探索定制、養成、陪伴等商業模式；
可以直播帶貨，淘寶直播已先后迎來洛天依與初音未來；可以代言，對于品牌來說與Vup主合作無疑可以探索一些有趣好玩的營銷玩法；讓菜菜子代言或許會比找蔡明代言更有話題性。
三、虛擬主播有何優勢？能成為新賽道嗎？
如今，虛擬主播成為二次元市場與直播短視頻市場交匯處的熱門新賽道。
相對于“真人主播”而言，Vup沒有檔期限制，不會犯錯翻車，表現穩定、可塑性與可控性更強，親和力高頗受二次元用戶青睞，在直播平臺特別是年輕人扎堆的直播平臺，正越來越受歡迎。
今年59歲的蔡明，對于老一輩明星來說，如何抓住與其有代溝的年輕人？
直播“說教”恐怕不會有很高的接受度；而通過Vup跟年輕人打招呼，結合其小品殿堂級人物的搞笑人設，再加上標志性的聲音，符合年輕人對內容“有趣”的需求。
另外，@菜菜子 Nanako在首次直播中也提到了，她將參加B站2020年的BML，熟悉B站的小伙伴應該都知道，Bilibili Macro Link（BML）是中國最大的年輕人潮流娛樂文化社區bilibili一年一度的大型線下活動，發展到現在主場館超過萬人的超大型Live；可以說，BML已經成為了國內宅文化中知名度最高的線下活動。
虛擬偶像通過線上直播，聚集粉絲人氣，再通過參與線下活動的方式，增加與粉絲的互動，增強粉絲粘性，不斷破圈，走向三次元。
除了@菜菜子 Nanako，其他的Vup也在以不同的形式破圈。
在菜菜子出道的同一時間，B站旗下頂流Vup泠鳶在世界人工智能大會上，與微軟小冰、百度小度、小米、小愛等一起演唱了一首歌曲；此前洛天依還登陸《時尚芭莎》進軍時尚圈，登陸淘寶直播進軍帶貨界。
目前，直播圈的同質性嚴重，Vup無疑是當下二次元市場最前沿，同時在5G時代將更大程度爆發的市場，背后連接Z次元用戶。
做好Vup，對B站來說,不只是可以強化ACG屬性和增加用戶粘性，同時其最具優勢的社區氛圍也將進一步強化。
最后，@菜菜子Nanako都來了，長江君、郭達桑還會遠嗎？誰又能說不會誕生虛擬直播界的“李佳琦”和“薇婭”呢？
本文由 @時趣 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Pexels，基于CC0協議
虛擬人物的可塑性確實很強，也很有發展前景，不僅是直播，其他行業尤其是服務業可能將會更受歡迎。