起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí) 羅永浩暴跌97%，直播帶貨整體水逆！頂流網(wǎng)紅們?yōu)楹瓮蝗荒缢?/h2>
編輯導(dǎo)讀：直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)不再是一件新鮮事，上到總裁CEO，下到每一個(gè)普通人，都可以參與其中。隨著風(fēng)頭過去，現(xiàn)在的直播帶貨怎么樣了？本文將圍繞頂級(jí)網(wǎng)紅直播帶貨展開分析，希望對(duì)你有幫助。
直播帶貨，最終還是會(huì)演變成一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，沒有其他選項(xiàng)。
7月10日，羅永浩抖音直播帶貨剛好100天，一份“羅永浩抖音帶貨100天曲線”也在網(wǎng)上廣為流傳。
根據(jù)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，和愚人節(jié)首秀數(shù)據(jù)相比，羅永浩直播間如今的觀看量下降96.4%，帶貨量下降97%。
在此之前，其實(shí)一切都有預(yù)兆，就比如依然是頂流前三名的“勞?！崩罴宴谥辈ж涳L(fēng)頭最勁的5月，對(duì)比薇婭，在直播帶貨成為頂流營(yíng)銷選擇時(shí)，他卻頗有些黯淡。
5月10日，李佳琦直播間推出和朱廣權(quán)的“小朱配琦”組合，成為5月間關(guān)于直播帶貨最為熱鬧的新聞，然而當(dāng)天的觀看量，據(jù)說只有薇婭的一半。
在過去，淘寶直播帶貨的一哥一姐爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，這似乎是不可想象的。
而在直播帶貨進(jìn)入風(fēng)光無限的大風(fēng)口時(shí)，卻突如其來地發(fā)生了。
從風(fēng)光無限，直接切換成風(fēng)光大葬一般的既視感。
原因在哪？
很多人認(rèn)為是由于一路陪伴李佳琦上位的小助理付鵬在5月6日離開了直播間，轉(zhuǎn)型成合伙人退居幕后。
真的如此嗎？還是直播帶貨的網(wǎng)紅，自己出故障了呢？
一、失去了捧哏，真的會(huì)流量消散嗎？
似乎，這個(gè)理由很能說得過去，一個(gè)缺少了捧哏的相聲，也就失去了一部分流量。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，在娛樂圈。
就好像當(dāng)年沒有了趙麗蓉的鞏漢林，失去了洛桑的博林，以及和大兵拆伙后就一直不溫不火的奇志。
如果你一定要跳出相聲小品曲苑雜壇，那么不再和周星馳搭班子的黃金配角吳孟達(dá)，這些年也變得不再好笑……
對(duì)于李佳琦來說，小助理付鵬似乎也是這樣一個(gè)人。
每天超長(zhǎng)時(shí)間的直播，口誤不可避免，小助理就是負(fù)責(zé)幫李佳琦打圓場(chǎng)的那個(gè)人。
比如，李佳琦形容某款口紅適合“自虐”的女生使用，小助理趕緊補(bǔ)充，“不能說這種話”……
結(jié)果，據(jù)說在小助手離開后，李佳琦道歉的次數(shù)都變多了，比如對(duì)楊冪開黃腔、叫錯(cuò)兩次虞書欣名字等。
但這都是表象，隔壁羅永浩從4月1日帶貨開始，就沒停止過道歉，盡管觀眾數(shù)一直在跳水，但道歉乃至賠償這些事，其實(shí)不是關(guān)鍵問題。
問題的關(guān)鍵是，無論是羅永浩還是李佳琦，或者薇婭，乃至在總裁直播帶貨潮中大紅大紫的董明珠，其實(shí)都沒有所謂的私域流量。
更多的是對(duì)自己名字或風(fēng)格有偏好的粉絲，以及特別期待能夠在他們的直播間里拿到全網(wǎng)最低價(jià)的消費(fèi)者們。
絕大多數(shù)時(shí)候，粉絲和消費(fèi)者的身份是兼而有之的。
而如果沒有全網(wǎng)最低價(jià)，所謂的帶貨能力也就會(huì)慢慢消散。
二、綜藝可以有，最低價(jià)不常有
2016年5月19日，資深淘女郎薇婭在淘寶官方邀請(qǐng)之下開了人生第一場(chǎng)直播。
四個(gè)月后，她引導(dǎo)成交額達(dá)到了1個(gè)億。
薇婭的成功在哪？
拋開消費(fèi)者期待她能從廠商那里拿到最低價(jià)之外，就剩下專業(yè)性了。
據(jù)說，薇婭選品團(tuán)隊(duì)有約200人，在產(chǎn)品到達(dá)薇婭手中之前，還有初選和試用兩個(gè)階段，差異化、文案內(nèi)容豐富程度都在選擇標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。其商品淘汰率基本是90%。
其實(shí)在這一點(diǎn)上，李佳琦也是同樣的路數(shù)。
所不同的是，薇婭一貫帶貨的領(lǐng)域比較寬泛，都是女性可以為全家老少購(gòu)買的各色商品，而李佳琦以“口紅一哥”的人設(shè)出道，盡管多次嘗試破圈，但也總是翻車。
他更接近于垂直賽道——女性自購(gòu)的快消商品。
這一差別，導(dǎo)致了在6“618提前搶”的直播活動(dòng)，薇婭帶貨最貴的產(chǎn)品是1.6萬的美容儀，而李佳琦則是3千元的神仙水……
但這并不是關(guān)鍵，賽道的不同，或許會(huì)讓品類選擇千差萬別，但并不影響帶貨能力。
哪怕是垂直品類，就足夠帶貨主播吃到爆了。
別不信，董明珠4月22日首次帶貨，結(jié)果以22萬的慘淡銷售額收關(guān)。
之后，又連接走進(jìn)快和京東直播，進(jìn)而以極大的折扣和補(bǔ)貼，分別獲得了3.1億和7.03億的銷售額。在之后，就多的離譜到讓外界都在質(zhì)疑了……
從22萬到7.03億，從翻車到翻盤只用了20天，董小姐的直播帶貨顯然是足夠垂直極限——只能銷售自家格力的家電。
從品類上來說，盡管格力倒是空調(diào)、冰箱、熱水器乃至洗碗機(jī)、凈化器都有，但總逃不過白電這個(gè)范圍，何以如此垂直，卻又能銷量扶搖直上呢。
答案還是在董小姐身上，第一次帶貨，由于不肯降價(jià)，所以慘淡。之后的直播則次次超低折扣、真正全網(wǎng)最低價(jià)，在網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)尾之下，如何能不火爆。
哪怕不是消費(fèi)者，做經(jīng)銷商的囤上幾件也是聚劃算的。
結(jié)果，說來說去，還是誰帶貨的品牌夠硬，折扣夠大，就會(huì)帶出高潮來。
至于直播現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)紅們的捧哏、逗哏，不過是作為在廣告中插播的綜藝存在，好讓人不至于等的煎熬罷了。
三、網(wǎng)紅議價(jià)空間小，總裁帶貨更扁平
有意思的是，平臺(tái)也在加速直播帶貨的去網(wǎng)紅多元化。
3月開始，霸道總裁們開啟了自己的直播帶貨之旅，還特意賣慘說是帶貨求生。
僅僅是董明珠，還有攜程董事局主席梁建章、良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊紅春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓創(chuàng)始人錢金波……
比起直播網(wǎng)紅們，各位總裁整體口才差許多、臺(tái)風(fēng)不硬朗、搞笑水準(zhǔn)和面部表情不豐富，受到自身工作影響，能直播的時(shí)長(zhǎng)比較短。
此外，除了馬云、董明珠、雷軍這些有明顯辨識(shí)度的總裁外，其他的總裁往往也就在行業(yè)內(nèi)名氣大些。
但這不影響帶貨能力，因?yàn)榭偛脗儗?duì)自家的產(chǎn)品價(jià)格有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，議價(jià)空間杠杠的。甭管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，總裁親自帶貨，自然而然給觀眾帶來了全網(wǎng)最低價(jià)的既視感。
換在線下，這個(gè)模式一點(diǎn)不新鮮，就是各賣場(chǎng)經(jīng)常整出的總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)。
只不過在線上搞，總裁們由于不用東奔西跑，時(shí)間充裕些。
也就董小姐一開始不降價(jià)，讓大家失望了，不過后面不也降級(jí)了嗎！
至于當(dāng)初馬云和李佳琦同場(chǎng)競(jìng)技賣口紅失利，那不過是一個(gè)娛樂。
何況，阿里也不生產(chǎn)口紅的說，馬云能做別人家口紅多大的主！
網(wǎng)紅們的議價(jià)空間看起來也不錯(cuò)，但請(qǐng)不要忽略了不管帶的動(dòng)帶不動(dòng)都要給的入坑費(fèi)，還有帶動(dòng)了銷量就要分潤(rùn)的這筆費(fèi)用。
畢竟，頂流網(wǎng)紅背后都是有一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的，比如薇婭，就其杭州總公司，共十層，有500人。
這種由輕變重的直播帶貨團(tuán)隊(duì)模式，也使得所謂全網(wǎng)最低價(jià)，無論如何都比拼不過總裁們的廠家直銷。
當(dāng)然，這是頂流網(wǎng)紅和頂流總裁之間的對(duì)比，其他中小網(wǎng)紅的流量一般、帶貨能力一般，也就幫忙給商品做做吆喝，議價(jià)空間這檔子事，不提也罷。
顯然，做直播的平臺(tái)也看到了直播帶貨其實(shí)就是價(jià)格殺，于是也開始在繼續(xù)扶持網(wǎng)紅帶貨的同時(shí)，開始推動(dòng)更多大中小總裁們來帶貨。
畢竟，唯有總裁，才能讓價(jià)格極致扁平，還不要回扣……
這不，蹭著6.18的熱度，阿里巴巴就在5月最后一天宣布，推出“超級(jí)廠長(zhǎng)”計(jì)劃，主推廠長(zhǎng)直播，通過直播方式加速工廠直供落地。
四、選品推薦，誰更懂帶貨？
這個(gè)節(jié)奏帶動(dòng)之下，網(wǎng)紅直播帶貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就所剩無幾了。
當(dāng)然，也不是全然沒有。
網(wǎng)紅直播還有一個(gè)賣點(diǎn)，是用網(wǎng)紅自身的口碑背書，來為消費(fèi)者選品。
這其實(shí)是個(gè)細(xì)致活。
李佳琦2019年最著名的翻車事故就是演示不粘鍋，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)粘鍋。
而關(guān)于羅永浩的段子更多，將極米投影儀說成堅(jiān)果投影儀，小龍蝦被曝質(zhì)量問題，12臺(tái)半價(jià)哈弗汽車提前下架……
這些都是選品的時(shí)候，要么不夠細(xì)致，對(duì)產(chǎn)品屬性、質(zhì)量或其他，沒有良好的把控。
當(dāng)然，這樣的狀況畢竟偶發(fā)，更多的時(shí)候直播帶貨，由于網(wǎng)紅們還是提前做了功課，加上熟悉自己粉絲群體的喜好和話術(shù)上善于挑逗沖動(dòng)消費(fèi)，總歸是帶出了售銷兩旺。
可問題是，盡管總裁們口才確實(shí)不好，但比起網(wǎng)紅，他們或許更加熟悉自己產(chǎn)品的特征，只是局限于自身的“鍛煉”，往往有甜難言。
這就形成了兩者之間的一種小小差異化和爭(zhēng)取獲得共生的土壤。
時(shí)間不寬裕的總裁免出場(chǎng)費(fèi)偶爾帶貨，順便練練說學(xué)逗唱；專業(yè)就是帶貨的網(wǎng)紅賺提成天天開播，逐步熟悉產(chǎn)品的特征。
后者短時(shí)促銷，價(jià)格還能擠水；前者是超級(jí)短時(shí)促銷，價(jià)格更低，甚至真能虧本酬賓。
而且總裁出場(chǎng)還可能突破直播帶貨的一個(gè)致命瓶頸——往往刺激沖動(dòng)消費(fèi)、帶動(dòng)泛快消品類，而在非快消產(chǎn)品以及B端，無能為力。
比如三一重卡的董事長(zhǎng)梁林河，在3月20日的一場(chǎng)直播中，2小時(shí)賣出186輛重型卡車，銷售額達(dá)5000萬元。
顯然這一場(chǎng)帶貨，圍觀的人有多少不重要，是直播中帶了貨，還是帶來的顧客進(jìn)直播間下單，也不重要。就算是一場(chǎng)直播版的訂貨會(huì)，給B端用戶一個(gè)別開生面，也是好的。
這一點(diǎn)，只怕薇婭、李佳琦或其他網(wǎng)紅，都難以做到。
反而給更多非C端品類的總裁們，以及苦于在B端難以打通用戶瓶頸的電商平臺(tái)，一個(gè)窗口。
屬于直播帶貨網(wǎng)紅的時(shí)間，還剩多少？
很難說。但神話正在肥皂泡，確實(shí)實(shí)話。
#專欄作家#
張書樂，微信公眾號(hào)：zsl13973399819 ，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)，專注產(chǎn)業(yè)分析與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，著有《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》《榜樣魔獸》等書。
本文由@張書樂 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unspalsh, 基于CC0協(xié)議
更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號(hào)或下載App
編輯導(dǎo)讀：直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)不再是一件新鮮事，上到總裁CEO，下到每一個(gè)普通人，都可以參與其中。隨著風(fēng)頭過去，現(xiàn)在的直播帶貨怎么樣了？本文將圍繞頂級(jí)網(wǎng)紅直播帶貨展開分析，希望對(duì)你有幫助。
直播帶貨，最終還是會(huì)演變成一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，沒有其他選項(xiàng)。
7月10日，羅永浩抖音直播帶貨剛好100天，一份“羅永浩抖音帶貨100天曲線”也在網(wǎng)上廣為流傳。
根據(jù)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，和愚人節(jié)首秀數(shù)據(jù)相比，羅永浩直播間如今的觀看量下降96.4%，帶貨量下降97%。
在此之前，其實(shí)一切都有預(yù)兆，就比如依然是頂流前三名的“勞?！崩罴宴谥辈ж涳L(fēng)頭最勁的5月，對(duì)比薇婭，在直播帶貨成為頂流營(yíng)銷選擇時(shí)，他卻頗有些黯淡。
5月10日，李佳琦直播間推出和朱廣權(quán)的“小朱配琦”組合，成為5月間關(guān)于直播帶貨最為熱鬧的新聞，然而當(dāng)天的觀看量，據(jù)說只有薇婭的一半。
在過去，淘寶直播帶貨的一哥一姐爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，這似乎是不可想象的。
而在直播帶貨進(jìn)入風(fēng)光無限的大風(fēng)口時(shí)，卻突如其來地發(fā)生了。
從風(fēng)光無限，直接切換成風(fēng)光大葬一般的既視感。
原因在哪？
很多人認(rèn)為是由于一路陪伴李佳琦上位的小助理付鵬在5月6日離開了直播間，轉(zhuǎn)型成合伙人退居幕后。
真的如此嗎？還是直播帶貨的網(wǎng)紅，自己出故障了呢？
一、失去了捧哏，真的會(huì)流量消散嗎？
似乎，這個(gè)理由很能說得過去，一個(gè)缺少了捧哏的相聲，也就失去了一部分流量。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，在娛樂圈。
就好像當(dāng)年沒有了趙麗蓉的鞏漢林，失去了洛桑的博林，以及和大兵拆伙后就一直不溫不火的奇志。
如果你一定要跳出相聲小品曲苑雜壇，那么不再和周星馳搭班子的黃金配角吳孟達(dá)，這些年也變得不再好笑……
對(duì)于李佳琦來說，小助理付鵬似乎也是這樣一個(gè)人。
每天超長(zhǎng)時(shí)間的直播，口誤不可避免，小助理就是負(fù)責(zé)幫李佳琦打圓場(chǎng)的那個(gè)人。
比如，李佳琦形容某款口紅適合“自虐”的女生使用，小助理趕緊補(bǔ)充，“不能說這種話”……
結(jié)果，據(jù)說在小助手離開后，李佳琦道歉的次數(shù)都變多了，比如對(duì)楊冪開黃腔、叫錯(cuò)兩次虞書欣名字等。
但這都是表象，隔壁羅永浩從4月1日帶貨開始，就沒停止過道歉，盡管觀眾數(shù)一直在跳水，但道歉乃至賠償這些事，其實(shí)不是關(guān)鍵問題。
問題的關(guān)鍵是，無論是羅永浩還是李佳琦，或者薇婭，乃至在總裁直播帶貨潮中大紅大紫的董明珠，其實(shí)都沒有所謂的私域流量。
更多的是對(duì)自己名字或風(fēng)格有偏好的粉絲，以及特別期待能夠在他們的直播間里拿到全網(wǎng)最低價(jià)的消費(fèi)者們。
絕大多數(shù)時(shí)候，粉絲和消費(fèi)者的身份是兼而有之的。
而如果沒有全網(wǎng)最低價(jià)，所謂的帶貨能力也就會(huì)慢慢消散。
二、綜藝可以有，最低價(jià)不常有
2016年5月19日，資深淘女郎薇婭在淘寶官方邀請(qǐng)之下開了人生第一場(chǎng)直播。
四個(gè)月后，她引導(dǎo)成交額達(dá)到了1個(gè)億。
薇婭的成功在哪？
拋開消費(fèi)者期待她能從廠商那里拿到最低價(jià)之外，就剩下專業(yè)性了。
據(jù)說，薇婭選品團(tuán)隊(duì)有約200人，在產(chǎn)品到達(dá)薇婭手中之前，還有初選和試用兩個(gè)階段，差異化、文案內(nèi)容豐富程度都在選擇標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。其商品淘汰率基本是90%。
其實(shí)在這一點(diǎn)上，李佳琦也是同樣的路數(shù)。
所不同的是，薇婭一貫帶貨的領(lǐng)域比較寬泛，都是女性可以為全家老少購(gòu)買的各色商品，而李佳琦以“口紅一哥”的人設(shè)出道，盡管多次嘗試破圈，但也總是翻車。
他更接近于垂直賽道——女性自購(gòu)的快消商品。
這一差別，導(dǎo)致了在6“618提前搶”的直播活動(dòng)，薇婭帶貨最貴的產(chǎn)品是1.6萬的美容儀，而李佳琦則是3千元的神仙水……
但這并不是關(guān)鍵，賽道的不同，或許會(huì)讓品類選擇千差萬別，但并不影響帶貨能力。
哪怕是垂直品類，就足夠帶貨主播吃到爆了。
別不信，董明珠4月22日首次帶貨，結(jié)果以22萬的慘淡銷售額收關(guān)。
之后，又連接走進(jìn)快和京東直播，進(jìn)而以極大的折扣和補(bǔ)貼，分別獲得了3.1億和7.03億的銷售額。在之后，就多的離譜到讓外界都在質(zhì)疑了……
從22萬到7.03億，從翻車到翻盤只用了20天，董小姐的直播帶貨顯然是足夠垂直極限——只能銷售自家格力的家電。
從品類上來說，盡管格力倒是空調(diào)、冰箱、熱水器乃至洗碗機(jī)、凈化器都有，但總逃不過白電這個(gè)范圍，何以如此垂直，卻又能銷量扶搖直上呢。
答案還是在董小姐身上，第一次帶貨，由于不肯降價(jià)，所以慘淡。之后的直播則次次超低折扣、真正全網(wǎng)最低價(jià)，在網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)尾之下，如何能不火爆。
哪怕不是消費(fèi)者，做經(jīng)銷商的囤上幾件也是聚劃算的。
結(jié)果，說來說去，還是誰帶貨的品牌夠硬，折扣夠大，就會(huì)帶出高潮來。
至于直播現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)紅們的捧哏、逗哏，不過是作為在廣告中插播的綜藝存在，好讓人不至于等的煎熬罷了。
三、網(wǎng)紅議價(jià)空間小，總裁帶貨更扁平
有意思的是，平臺(tái)也在加速直播帶貨的去網(wǎng)紅多元化。
3月開始，霸道總裁們開啟了自己的直播帶貨之旅，還特意賣慘說是帶貨求生。
僅僅是董明珠，還有攜程董事局主席梁建章、良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊紅春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓創(chuàng)始人錢金波……
比起直播網(wǎng)紅們，各位總裁整體口才差許多、臺(tái)風(fēng)不硬朗、搞笑水準(zhǔn)和面部表情不豐富，受到自身工作影響，能直播的時(shí)長(zhǎng)比較短。
此外，除了馬云、董明珠、雷軍這些有明顯辨識(shí)度的總裁外，其他的總裁往往也就在行業(yè)內(nèi)名氣大些。
但這不影響帶貨能力，因?yàn)榭偛脗儗?duì)自家的產(chǎn)品價(jià)格有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，議價(jià)空間杠杠的。甭管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，總裁親自帶貨，自然而然給觀眾帶來了全網(wǎng)最低價(jià)的既視感。
換在線下，這個(gè)模式一點(diǎn)不新鮮，就是各賣場(chǎng)經(jīng)常整出的總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)。
只不過在線上搞，總裁們由于不用東奔西跑，時(shí)間充裕些。
也就董小姐一開始不降價(jià)，讓大家失望了，不過后面不也降級(jí)了嗎！
至于當(dāng)初馬云和李佳琦同場(chǎng)競(jìng)技賣口紅失利，那不過是一個(gè)娛樂。
何況，阿里也不生產(chǎn)口紅的說，馬云能做別人家口紅多大的主！
網(wǎng)紅們的議價(jià)空間看起來也不錯(cuò)，但請(qǐng)不要忽略了不管帶的動(dòng)帶不動(dòng)都要給的入坑費(fèi)，還有帶動(dòng)了銷量就要分潤(rùn)的這筆費(fèi)用。
畢竟，頂流網(wǎng)紅背后都是有一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的，比如薇婭，就其杭州總公司，共十層，有500人。
這種由輕變重的直播帶貨團(tuán)隊(duì)模式，也使得所謂全網(wǎng)最低價(jià)，無論如何都比拼不過總裁們的廠家直銷。
當(dāng)然，這是頂流網(wǎng)紅和頂流總裁之間的對(duì)比，其他中小網(wǎng)紅的流量一般、帶貨能力一般，也就幫忙給商品做做吆喝，議價(jià)空間這檔子事，不提也罷。
顯然，做直播的平臺(tái)也看到了直播帶貨其實(shí)就是價(jià)格殺，于是也開始在繼續(xù)扶持網(wǎng)紅帶貨的同時(shí)，開始推動(dòng)更多大中小總裁們來帶貨。
畢竟，唯有總裁，才能讓價(jià)格極致扁平，還不要回扣……
這不，蹭著6.18的熱度，阿里巴巴就在5月最后一天宣布，推出“超級(jí)廠長(zhǎng)”計(jì)劃，主推廠長(zhǎng)直播，通過直播方式加速工廠直供落地。
四、選品推薦，誰更懂帶貨？
這個(gè)節(jié)奏帶動(dòng)之下，網(wǎng)紅直播帶貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就所剩無幾了。
當(dāng)然，也不是全然沒有。
網(wǎng)紅直播還有一個(gè)賣點(diǎn)，是用網(wǎng)紅自身的口碑背書，來為消費(fèi)者選品。
這其實(shí)是個(gè)細(xì)致活。
李佳琦2019年最著名的翻車事故就是演示不粘鍋，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)粘鍋。
而關(guān)于羅永浩的段子更多，將極米投影儀說成堅(jiān)果投影儀，小龍蝦被曝質(zhì)量問題，12臺(tái)半價(jià)哈弗汽車提前下架……
這些都是選品的時(shí)候，要么不夠細(xì)致，對(duì)產(chǎn)品屬性、質(zhì)量或其他，沒有良好的把控。
當(dāng)然，這樣的狀況畢竟偶發(fā)，更多的時(shí)候直播帶貨，由于網(wǎng)紅們還是提前做了功課，加上熟悉自己粉絲群體的喜好和話術(shù)上善于挑逗沖動(dòng)消費(fèi)，總歸是帶出了售銷兩旺。
可問題是，盡管總裁們口才確實(shí)不好，但比起網(wǎng)紅，他們或許更加熟悉自己產(chǎn)品的特征，只是局限于自身的“鍛煉”，往往有甜難言。
這就形成了兩者之間的一種小小差異化和爭(zhēng)取獲得共生的土壤。
時(shí)間不寬裕的總裁免出場(chǎng)費(fèi)偶爾帶貨，順便練練說學(xué)逗唱；專業(yè)就是帶貨的網(wǎng)紅賺提成天天開播，逐步熟悉產(chǎn)品的特征。
后者短時(shí)促銷，價(jià)格還能擠水；前者是超級(jí)短時(shí)促銷，價(jià)格更低，甚至真能虧本酬賓。
而且總裁出場(chǎng)還可能突破直播帶貨的一個(gè)致命瓶頸——往往刺激沖動(dòng)消費(fèi)、帶動(dòng)泛快消品類，而在非快消產(chǎn)品以及B端，無能為力。
比如三一重卡的董事長(zhǎng)梁林河，在3月20日的一場(chǎng)直播中，2小時(shí)賣出186輛重型卡車，銷售額達(dá)5000萬元。
顯然這一場(chǎng)帶貨，圍觀的人有多少不重要，是直播中帶了貨，還是帶來的顧客進(jìn)直播間下單，也不重要。就算是一場(chǎng)直播版的訂貨會(huì)，給B端用戶一個(gè)別開生面，也是好的。
這一點(diǎn)，只怕薇婭、李佳琦或其他網(wǎng)紅，都難以做到。
反而給更多非C端品類的總裁們，以及苦于在B端難以打通用戶瓶頸的電商平臺(tái)，一個(gè)窗口。
屬于直播帶貨網(wǎng)紅的時(shí)間，還剩多少？
很難說。但神話正在肥皂泡，確實(shí)實(shí)話。
#專欄作家#
張書樂，微信公眾號(hào)：zsl13973399819 ，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)，專注產(chǎn)業(yè)分析與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，著有《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》《榜樣魔獸》等書。
本文由@張書樂 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unspalsh, 基于CC0協(xié)議
學(xué)習(xí)收藏了，今天就當(dāng)一回課代表吧。搭建私域流量運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【起點(diǎn)課堂】旗下獨(dú)立研發(fā)的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——糧倉(cāng)·企微管家。糧倉(cāng)·企微管家是一款基于企業(yè)微信的一款營(yíng)銷型SCRM系統(tǒng)。集裂變獲客、留存促活、銷售變現(xiàn)、客戶管理于一體的私域增長(zhǎng)閉環(huán)系統(tǒng)。覆蓋企業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)的生命周期，助力企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)，提升售前/售后服務(wù)能力。還可以免費(fèi)開始使用哦~ http://996.pm/M0A06
這還用怎么？羅永浩“行業(yè)冥燈”的外號(hào)不是蓋的好吧