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編輯導(dǎo)讀：拼多多上線“供貨管理”功能并已經(jīng)對(duì)商家開(kāi)放了申請(qǐng)，這是準(zhǔn)備在B端市場(chǎng)與1688展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)嗎？文章從B端市場(chǎng)的重要性出發(fā)，對(duì)拼多多的運(yùn)營(yíng)策略展開(kāi)了分析，并分享了自己的幾點(diǎn)想法，與大家分享。

近日，拼多多在商家平臺(tái)上線了新業(yè)務(wù)。在拼多多的商家頁(yè)面，近期新增一項(xiàng)“供貨管理”功能，其中包含兩項(xiàng)新服務(wù)：批發(fā)供貨和一件代發(fā)。其中名為“拼多多批發(fā)”的業(yè)務(wù)，雖然場(chǎng)景還沒(méi)有搭建完成，但是已經(jīng)對(duì)商家開(kāi)放申請(qǐng)。

雖然略顯倉(cāng)促，不過(guò)這卻是拼多多不得不進(jìn)行的下一步。

一、在B端的新嘗試

不論是批發(fā)供貨還是一件代發(fā)，都是拼多多為完善B端所做的嘗試。

除了對(duì)商家開(kāi)放批發(fā)平臺(tái)，拼多多面向商家提供的“拼多多批發(fā)系列課”已經(jīng)更新至第三期。在其中一節(jié)課中，拼多多稱(chēng)這次的批發(fā)業(yè)務(wù)將采取0傭金、無(wú)推廣費(fèi)的模式。商家可以將店鋪內(nèi)的商品上傳至拼多多批發(fā)市場(chǎng)，成為批發(fā)供應(yīng)商。

成為批發(fā)供應(yīng)商之后，將會(huì)擁有全新且大量的商品銷(xiāo)售渠道，還可以通過(guò)需求選擇多件發(fā)貨來(lái)節(jié)省商家的物流成本。

而對(duì)于需要采購(gòu)的商家而言，一件代發(fā)業(yè)務(wù)可以幫助采購(gòu)商將訂單委托給供貨商發(fā)貨，供貨商按照訂單的需求，將貨品送至不同采購(gòu)商手中，并且可以得到售后等相關(guān)的配套服務(wù)。

總體來(lái)說(shuō)，這些新舉動(dòng)都是為了進(jìn)一步滿足B端商家的需求。作為一個(gè)發(fā)展迅猛的電商平臺(tái)，拼多多當(dāng)然有義務(wù)去滿足B端商家的需求，而且這也不是拼多多首次幫助商家拓展銷(xiāo)路了，之前就上線了多多直播和多多視頻等服務(wù)，并且招募了MCN機(jī)構(gòu)用以提升商家銷(xiāo)量。

和大多數(shù)人印象中瘋狂燒錢(qián)拉新的拼多多不同，這些舉動(dòng)沒(méi)有浩浩蕩蕩的漫天補(bǔ)貼，反倒多了幾分內(nèi)斂。而五年來(lái)在C端大肆活動(dòng)的拼多多，如今又在B端做出新的嘗試是為何呢？

二、同樣重要的B端

商家是電商平臺(tái)不可或缺的一部分，對(duì)拼多多同樣重要。

作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)之中最大的黑馬，拼多多在這幾年的迅猛發(fā)展有目共睹。但是對(duì)于一個(gè)電商平臺(tái)而言，B端商家需求的重要性不比用戶低，例如對(duì)進(jìn)貨的需求、營(yíng)銷(xiāo)的需求以及對(duì)庫(kù)存量的把控等等，都影響著商家為消費(fèi)者提供的服務(wù)。

這是拼多多再次發(fā)力B端的第一個(gè)原因。電商平臺(tái)并不只有用戶，其背后更是有千千萬(wàn)萬(wàn)的商家在支撐著整個(gè)平臺(tái)交易的正常進(jìn)行。但是并不是所有平臺(tái)內(nèi)的商家都擁有很完整的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力，而這些能力的欠缺自然會(huì)讓消費(fèi)者在拼多多內(nèi)的消費(fèi)體驗(yàn)下降。

對(duì)商家的幫助則是拼多多再次發(fā)力B端的第二個(gè)原因。這次的批發(fā)業(yè)務(wù)，可以讓不同屬性的商家找到適合自己的定位，從而在自己更擅長(zhǎng)的方面創(chuàng)造更多的收益。

舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)比較薄弱而擅長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)的商家，可以通過(guò)批發(fā)來(lái)補(bǔ)全自己的供應(yīng)鏈短板，保證自己的庫(kù)存；而對(duì)于更靠近產(chǎn)業(yè)帶的商家而言，他們的供應(yīng)鏈有十足保證但營(yíng)銷(xiāo)能力卻較差，這更適合在拼多多上成為供貨商，為小微商家供貨。

這種對(duì)商家的扶持，可以吸引更多的商家入駐拼多多，這對(duì)拼多多的平臺(tái)生態(tài)而言是一種正向的促進(jìn)，這是拼多多進(jìn)一步深耕B端的第三個(gè)原因。萬(wàn)千商家構(gòu)成了整個(gè)拼多多的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，進(jìn)一步吸引更多的用戶涌入，并且增加用戶的粘性。

而快速發(fā)展的拼多多同樣需要B端的穩(wěn)定來(lái)保證自己未來(lái)的穩(wěn)步前進(jìn)，這是最后一個(gè)原因。對(duì)于拼多多而言，如何留住前期借助百億補(bǔ)貼吸引來(lái)的大量用戶，是需要加倍重視的問(wèn)題。面對(duì)體量和GMV的高增長(zhǎng)，對(duì)B端的扶持則成了理所應(yīng)當(dāng)。

三、再次向?qū)κ珠_(kāi)槍

作為后輩的拼多多，正在一步步向前輩靠近。

從創(chuàng)立開(kāi)始到現(xiàn)在，拼多多的每一個(gè)舉動(dòng)都會(huì)被拿出來(lái)和阿里做對(duì)比，這次也不例外。20多年前，阿里推出了1688平臺(tái)，主要為商家批發(fā)供貨，迄今為止已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的B2B業(yè)務(wù)平臺(tái)。

1688旗下的采源寶更是1688微供業(yè)務(wù)中主要針對(duì)微商代理開(kāi)發(fā)的一個(gè)平臺(tái)，微小商家可以通過(guò)采源寶查看自己供應(yīng)商發(fā)布的商品和動(dòng)態(tài)，也就是為沒(méi)有貨的微小商家做代發(fā)和售后。

而這次拼多多上線的業(yè)務(wù)主要也是解決這方面問(wèn)題，本質(zhì)上都是為了更好服務(wù)商家。

事到如今，差異化起家的拼多多在核心的電商業(yè)務(wù)和老對(duì)手阿里卻愈發(fā)相似。阿里推聚劃算搞福利，拼多多就有“百億補(bǔ)貼”瘋狂撒錢(qián)；阿里深度改造自己的供應(yīng)鏈，拼多多也大力改造C2M模式和產(chǎn)業(yè)鏈商家；新推出的批發(fā)業(yè)務(wù)更是完全和采源寶對(duì)標(biāo)。

根據(jù)最新《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)榜單，阿里依舊在前10名之中，而今年首次沖進(jìn)榜單的拼多多以301億元的總收入排名第321位。從這排名上已經(jīng)可以看出，拼多多和阿里之間仍舊有著不小的差距，但是拼多多的勢(shì)頭正猛。

5年前，拼多多橫空出世，在用戶端和阿里打響了第一槍?zhuān)?年之后，拼多多又一次向阿里開(kāi)槍?zhuān)徊贿^(guò)這一次戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了B端商家。但是相比于在B端耕耘了20余年的阿里，拼多多明顯還有更長(zhǎng)的路要走。

四、拼多多還需精進(jìn)

不斷進(jìn)步的拼多多，不論在這次的B端業(yè)務(wù)還是更加宏觀的層面，依舊需要精進(jìn)。

雖然拼多多秉承著一貫的低價(jià)原則，在批發(fā)市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)，但是拼多多的批發(fā)業(yè)務(wù)現(xiàn)在只是剛剛起步，很多地方還需要完善。不論是后臺(tái)系統(tǒng)的成熟程度還是平臺(tái)內(nèi)商品的豐富程度，拼多多都有很大的提升空間。

更何況拼多多的批發(fā)業(yè)務(wù)只是剛剛上線，僅僅具備基礎(chǔ)功能，甚至商家平臺(tái)上還有地方顯示著“裝修中，敬請(qǐng)期待”的字樣。這也說(shuō)明拼多多的批發(fā)業(yè)務(wù)，還是個(gè)蹣跚學(xué)步的孩童，需要成長(zhǎng)。

而根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》顯示，目前已有超過(guò)3000萬(wàn)中小企業(yè)依靠阿里1688新批發(fā)提供的健全供應(yīng)鏈能力經(jīng)營(yíng)。而拼多多在2019年活躍商家數(shù)只有510萬(wàn)，這種數(shù)據(jù)上的差異足以說(shuō)明1688與拼多多的體量差距。

不難看出，雖然B端是拼多多如今十分重視的領(lǐng)域，但是想要追趕上在這個(gè)方面壁壘堅(jiān)固的1688，還需要更多的時(shí)間和精力去耕耘。當(dāng)然，拼多多需要精進(jìn)的還有更大的層面。

對(duì)于電商平臺(tái)而言，不論是在產(chǎn)業(yè)帶商家還是在工廠端商家，不論是采購(gòu)商還是供貨商，想要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，數(shù)字化改造這一最終環(huán)節(jié)十分重要。而現(xiàn)在的拼多多雖然有著比較強(qiáng)的技術(shù)護(hù)城河，但是相比于阿里、京東等巨頭的多年沉淀，成長(zhǎng)空間依舊很大。

另一方面，完備的供應(yīng)鏈依舊是拼多多需要努力的方面。雖然拼多多在深度改造供應(yīng)鏈方面已經(jīng)下了很多功夫，但是年輕的拼多多依舊需要時(shí)間的沉淀，來(lái)逐步完善其供應(yīng)鏈，從而讓自己更上一層樓。

5年前以黑馬姿態(tài)沖進(jìn)電商領(lǐng)域的拼多多，如今已經(jīng)是這個(gè)領(lǐng)域的巨頭之一。從開(kāi)始的燒錢(qián)拉新到如今的穩(wěn)定平臺(tái)，拼多多在經(jīng)歷了幾年高速發(fā)展之后，腳步也逐漸放穩(wěn)。但是，年輕的拼多多依舊需要不斷的精進(jìn)，更加平穩(wěn)走向未來(lái)。

#專(zhuān)欄作家#

劉曠，微信公眾號(hào)：liukuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，海南三車(chē)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、購(gòu)團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)以禪宗與道學(xué)相結(jié)合參悟互聯(lián)網(wǎng)，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以此形成真正具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)文化以及創(chuàng)新精神。

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