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編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今在這個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新技術(shù)和商業(yè)革命促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但大多數(shù)人接受不了這種加快的商業(yè)模式；但是“紅人經(jīng)濟(jì)＋”是未來(lái)消費(fèi)發(fā)展的一個(gè)新機(jī)會(huì)，本文作者分析了“紅人經(jīng)濟(jì)＋”是怎么推動(dòng)新消費(fèi)大循環(huán)的，我們一起來(lái)看一下。

政策層面已經(jīng)將紅人主播當(dāng)作新經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種重要的資源和要素，著力進(jìn)行市場(chǎng)孵化，力促紅人經(jīng)濟(jì)向廣域、向縱深進(jìn)化發(fā)展。

由艾瑞、IMS天下秀聯(lián)合發(fā)布的《2020中國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及趨勢(shì)研究報(bào)告》正式出爐，這是今年行業(yè)內(nèi)深受關(guān)注的一件大事。

報(bào)告當(dāng)中的兩個(gè)重要數(shù)據(jù)尤其值得關(guān)注：

• 過(guò)去五年，中國(guó)GDP增速穩(wěn)定在6%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新經(jīng)濟(jì)增速（后者增長(zhǎng)速度長(zhǎng)期維持在20%以上）。
• 建立在消費(fèi)生活、文化娛樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)媒體賽道上的粉絲經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，已經(jīng)是新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新增長(zhǎng)的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)力量。2019年的粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)了3.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)率是24.3%，此后五年仍將保持15%左右的穩(wěn)定增速，而紅人主播、KOL（意見領(lǐng)袖）是其中的絕對(duì)C位。

我認(rèn)為：報(bào)告當(dāng)中最重要的一個(gè)洞察，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖的新經(jīng)濟(jì)板塊正在加速崛起，而紅人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是其中至關(guān)重要的一塊拼圖。

下面，我想將紅人新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)嵌入宏觀經(jīng)濟(jì)的大局當(dāng)中進(jìn)行思考。

以“去中心化”流量為核心的紅人經(jīng)濟(jì)，從過(guò)去十年的新媒體營(yíng)銷起步，到未來(lái)在新消費(fèi)、新場(chǎng)景、新職業(yè)、新交易將掀起新的萬(wàn)億機(jī)會(huì)，這就是“紅人經(jīng)濟(jì)+”。

最近幾年，以（湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)）曾鳴為首的互聯(lián)網(wǎng)大佬，多次提及紅人流量入口的商業(yè)創(chuàng)新。比如：“紅人經(jīng)濟(jì)+”螺螄粉=螺元元、“紅人經(jīng)濟(jì)+”時(shí)尚美妝=完美日記、“紅人經(jīng)濟(jì)+”氣泡水=元?dú)馍?、“紅人經(jīng)濟(jì)+”雪糕=鐘薛高等等。

2020年初以來(lái)，紅人經(jīng)濟(jì)不斷滲入消費(fèi)市場(chǎng)的各個(gè)垂直領(lǐng)域，商業(yè)模式從過(guò)去的廣告?zhèn)鞑橹?，向電商帶貨過(guò)渡；進(jìn)而融入每一個(gè)人的生活方式，每一個(gè)人都可以成為一個(gè)最小經(jīng)濟(jì)體。

近期，包括廣州、杭州在內(nèi)的地方政府，相繼出臺(tái)了刺激力度不小的政策措施，將紅人經(jīng)濟(jì)納入政府的規(guī)劃視野。

“紅人經(jīng)濟(jì)+”真正進(jìn)入主流賽道，成為社會(huì)各界的一種新的共識(shí)。

下面，將重點(diǎn)闡述四個(gè)問(wèn)題：

1. 為什么說(shuō)“紅人經(jīng)濟(jì)+”的重要價(jià)值是提振內(nèi)需市場(chǎng)效率？
2. “紅人經(jīng)濟(jì)+”是如何推動(dòng)社交消費(fèi)市場(chǎng)的效率躍升？
3. 為什么說(shuō)“紅人經(jīng)濟(jì)+”可以給“新基建”提供牽引力？
4. 為什么“紅人經(jīng)濟(jì)+”是你不能錯(cuò)過(guò)的商業(yè)紅利？

當(dāng)今的宏觀經(jīng)濟(jì)版圖中，“紅人經(jīng)濟(jì)+”更是成為一種效率引擎，不僅給消費(fèi)市場(chǎng)注入新的動(dòng)能，而且給“新基建”提供重要的牽引力。

一、為什么說(shuō)“紅人經(jīng)濟(jì)+”的重要價(jià)值是提振內(nèi)需市場(chǎng)效率？

擔(dān)任過(guò)國(guó)際貨幣基金組織副總裁、央行副行長(zhǎng)的朱民教授曾經(jīng)直言：“中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入‘萬(wàn)元美金社會(huì)’，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)當(dāng)中的‘低垂果實(shí)’已經(jīng)沒(méi)有了?！笔裁匆馑寄?？

2019年開始，中國(guó)人均GDP達(dá)到10000美元。

背后有兩個(gè)重要意義：

• 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的體量已經(jīng)足夠大，以后每增長(zhǎng)1%，絕對(duì)的經(jīng)濟(jì)增量都是一個(gè)很大的數(shù)字；過(guò)去的那種增長(zhǎng)方式，比如工廠開啟很多生產(chǎn)線、城市造很多房子，已經(jīng)難以支撐可持續(xù)的高增長(zhǎng)。
• 2013年開始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始切換賽道，靠國(guó)內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)了；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的四大變量——消費(fèi)、投資、外貿(mào)、政府采購(gòu)當(dāng)中，消費(fèi)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過(guò)50%。

2020年，是中國(guó)人均GDP從1萬(wàn)美元走向1.5萬(wàn)美元高收入階段的起點(diǎn)；當(dāng)務(wù)之急，是提高服務(wù)業(yè)、提高內(nèi)需消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效率。

朱民教授指出：中國(guó)內(nèi)需消費(fèi)的比重在GDP當(dāng)中不斷提升，但是有一個(gè)麻煩事：服務(wù)業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率遠(yuǎn)低于工業(yè)。

政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究數(shù)據(jù)顯示：服務(wù)業(yè)在GDP里的占比，每上升1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)丟掉0.3個(gè)百分點(diǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率，長(zhǎng)期下去肯定會(huì)是一個(gè)問(wèn)題。

基于上述背景，我認(rèn)為：“紅人經(jīng)濟(jì)+”的重要價(jià)值，是推動(dòng)提振內(nèi)需消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效率，而不僅僅是紅人主播帶了多少貨、KOL做了多少傳播。

二、“紅人經(jīng)濟(jì)+”是如何推動(dòng)社交消費(fèi)市場(chǎng)的效率躍升？

未來(lái)幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快增長(zhǎng)靠什么？激活效率。

主要有兩個(gè)效率來(lái)源：

• 持久的消費(fèi)高潮；
• 經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化。

“紅人經(jīng)濟(jì)+”在兩個(gè)方面都大有用武之地。

目前，中國(guó)官方的主流觀點(diǎn)：中國(guó)能否在“萬(wàn)元美金”時(shí)代邁入高收入俱樂(lè)部，關(guān)鍵在于如何提高服務(wù)業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。

什么叫“勞動(dòng)生產(chǎn)率”？

簡(jiǎn)而言之，就是單位時(shí)間之內(nèi)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

比如：你在網(wǎng)上開店，你的產(chǎn)品很好，但是一天沒(méi)多少成交量，因?yàn)橛脩艨床灰娔恪@就是勞動(dòng)生產(chǎn)率不行。

你要提高效率，不是一定要用特別炫酷的AI系統(tǒng)、區(qū)塊鏈技術(shù)，有了這些技術(shù)也沒(méi)用，因?yàn)楦静皇菐湍阏矣脩舻摹?/p>

現(xiàn)今，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最好先做紅人；因?yàn)槊恳粋€(gè)好的廣告位，每一個(gè)流量的洼地，都已經(jīng)被大公司占領(lǐng)了，你根本沒(méi)有切入點(diǎn)，沒(méi)有任何勝算；你只有先做紅人，與用戶的興趣點(diǎn)、關(guān)切點(diǎn)綁定，成為你私人的社交資產(chǎn)，你才能提高經(jīng)濟(jì)效率。

為什么大規(guī)模的數(shù)字化可以提升服務(wù)業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率？

比如，街上不計(jì)其數(shù)的小蒼蠅館子、小破店以及所有茍且存活的小商小戶，他們得以存在，都是因?yàn)檎嬗行枨?；不過(guò)，他們是今天這個(gè)樣子，是因?yàn)橐揽克麄冏陨淼哪芰Γ瑹o(wú)法實(shí)現(xiàn)品相與效率的躍遷；總要有人給他們賦能，改變這些小商小戶的茍且狀態(tài)。

名創(chuàng)優(yōu)品、Keep、三只松鼠、中關(guān)村的食寶街以及淘寶、拼多多，都開始做這個(gè)事情了，即提供一個(gè)S2B2C賦能系統(tǒng)——S就是一個(gè)能提供系統(tǒng)支持的公司，賦能很多的小B（小商家），然后一起服務(wù)最終消費(fèi)者C；最終把曾經(jīng)茍且滿足的需求，換了一種品相和效率，實(shí)現(xiàn)更加精致、高效的市場(chǎng)下沉。

可是，S2B2C只是基于智能商業(yè)的一個(gè)物理系統(tǒng)，人的因素才是第一位的，紅人和KOL的角色正好填補(bǔ)了智能商業(yè)的人格化空白；而且紅人和KOL是真正的自有流量池，是每個(gè)人獨(dú)立于平臺(tái)之外的商業(yè)能量，不用對(duì)任何平臺(tái)產(chǎn)生依賴。

總體而言，“紅人經(jīng)濟(jì)+”已經(jīng)成為深度滲入中國(guó)經(jīng)濟(jì)肌體的主流商業(yè)變量。

這當(dāng)中有三大風(fēng)向指針：

1）體量持續(xù)增長(zhǎng)，收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化：

全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司（Frost & Sullivan）數(shù)據(jù)顯示：2019年中國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模估算超過(guò)2500億元，預(yù)計(jì)2020年紅人經(jīng)濟(jì)的規(guī)模體量將達(dá)到3400億元。

同時(shí)，紅人經(jīng)濟(jì)的收入結(jié)構(gòu)不斷趨向多元、優(yōu)化，直播電商、紅人廣告占據(jù)商業(yè)變現(xiàn)的主要份額，知識(shí)付費(fèi)、在線打賞、代言商演不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(zhǎng)，成為新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新增長(zhǎng)的一大新亮點(diǎn)。

2）紅人和KOL的價(jià)值輸出持續(xù)迭代升級(jí)：過(guò)去，主要是輸出“傳播力”，就是提供了一個(gè)新的流量入口，創(chuàng)造了廣告價(jià)值；近兩年的“產(chǎn)品力”輸出增長(zhǎng)驚人，不僅是紅人直播帶貨，更是確定了很多消費(fèi)品牌的調(diào)性，活絡(luò)了供應(yīng)商鏈路；未來(lái)的價(jià)值觀輸出潛力巨大，紅人IP除了是“廣告位+新貨架”的結(jié)合，更是成為用戶生活方式的價(jià)值觀導(dǎo)引。

3）紅人和KOL能力的系統(tǒng)化、體系化，將是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的護(hù)城河：隨著大量的機(jī)構(gòu)、個(gè)人（包括明星藝人、專家學(xué)者等等）涌入這一市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加??；商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)，已經(jīng)從“拼顏值”“拼笑點(diǎn)”轉(zhuǎn)向“拼智慧”“拼見識(shí)”。

“紅人經(jīng)濟(jì)+”幾乎可以跟消費(fèi)市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合，注入更多不同以往的創(chuàng)新元素。

三、為什么說(shuō)“紅人經(jīng)濟(jì)+”可以給“新基建”提供牽引力？

一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，會(huì)有前端支持+中端發(fā)力+終端牽引。

今年上半年持續(xù)高熱度的“新基建”就是前端支持，“新基建”主要指發(fā)力于科技端的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包含：5G基建、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等七大領(lǐng)域。

可以將宏觀經(jīng)濟(jì)想象成為一條街道：這條街上如果70%商鋪賺錢，30%商鋪虧錢，你可以說(shuō)虧錢的商鋪不會(huì)做生意；如果30%商鋪賺錢，70%商鋪虧錢，那一定是路沒(méi)修好，營(yíng)商環(huán)境不佳。

OK，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的前端支持，即“新基建”，就是這個(gè)鋪路者的角色。

但是，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的活躍程度還是要靠終端牽引。什么叫“終端牽引”呢？

比如：蘋果iPhone需要長(zhǎng)期保持一個(gè)相對(duì)較快的迭代速度，前年因?yàn)樘O果產(chǎn)品的創(chuàng)新放緩，造成了一定程度的銷量受阻。

因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)亮點(diǎn)了，中端的龐大產(chǎn)業(yè)鏈（包括提供基帶芯片、存儲(chǔ)器、液晶屏等等數(shù)百件中端零部件的數(shù)千家供應(yīng)商）立刻陷入困境，甚至部分中小經(jīng)濟(jì)體（比如韓國(guó)、臺(tái)灣）的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也隨之惡化。

這說(shuō)明什么呢？產(chǎn)品力強(qiáng)，創(chuàng)新快，換新周期快，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就有很多生意做，整個(gè)經(jīng)濟(jì)就OK了。

“紅人經(jīng)濟(jì)+”的核心價(jià)值，就是提供了多樣炫酷的終端牽引，因?yàn)榧t人主播和KOL創(chuàng)造了層出不窮的消費(fèi)亮點(diǎn)，而且大多是立刻變成錢的。

為什么說(shuō)“紅人經(jīng)濟(jì)+”可以給“新基建”提供牽引力？

新基建：比如特高壓、電網(wǎng)公司下了訂單，由電器廠去做電纜、做變壓器；然后變壓器廠去采購(gòu)銅線鋼板；再由鋼鐵廠去采購(gòu)礦石和焦炭，產(chǎn)業(yè)鏈完全延伸下去，是需要很長(zhǎng)時(shí)間的。

紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)形式，大多是能立刻變成錢的，尤其是危機(jī)關(guān)頭，立刻可以給中國(guó)6000萬(wàn)中小企業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金流。

“新基建”筑牢了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本盤，而“紅人經(jīng)濟(jì)+”不斷在消費(fèi)市場(chǎng)的終端創(chuàng)造亮點(diǎn)，兩者分進(jìn)合擊，共同繁榮了宏觀經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

四、為什么“紅人經(jīng)濟(jì)+”是你不能錯(cuò)過(guò)的商業(yè)紅利？

2019-2020年間面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，而新經(jīng)濟(jì)板塊的驚艷表現(xiàn)，2019年9月-2020年4月中國(guó)新經(jīng)濟(jì)指數(shù)（NEI）由28.7%加速增長(zhǎng)至32.1%，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖變動(dòng)的重要影響因素。

當(dāng)今時(shí)代的跌宕起伏，有人看到了前途，有人失去了前途，有人無(wú)所不有，有人一無(wú)所有。

從更大的歷史背景看來(lái)，這是一次足以載入史冊(cè)的新經(jīng)濟(jì)的超級(jí)周期，包括AI智能、區(qū)塊鏈、納米技術(shù)、基因科技這些新的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)逐步進(jìn)入商業(yè)化階段；紅人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從一個(gè)個(gè)垂直行業(yè)，開始對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行改造融合。

踩準(zhǔn)了趨勢(shì)和風(fēng)口，這些就是時(shí)代紅利，否則，就會(huì)被動(dòng)承受錯(cuò)失這個(gè)時(shí)代的風(fēng)險(xiǎn)和后果。

就像1998年以后長(zhǎng)達(dá)20年的房?jī)r(jià)上漲周期，你買房越早，越能享受這個(gè)紅利；否則，你就被動(dòng)承受房?jī)r(jià)昂貴的后果——高房?jī)r(jià)帶來(lái)高廠租、高店租，這些成本要轉(zhuǎn)嫁啊，必然是高物價(jià)，高物價(jià)要由所有人最后買單。

2012-2016年間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新迭代極大增進(jìn)了社會(huì)效率，除了TMD（滴滴、美團(tuán)、頭條）以及諸多獨(dú)角獸公司的快速崛起；小米因?yàn)槌浞职l(fā)掘粉絲經(jīng)濟(jì)紅利，敢于宣稱硬件“利潤(rùn)率歸零”——這些新經(jīng)濟(jì)公司的生產(chǎn)力已經(jīng)加速跑在前面，傳統(tǒng)商業(yè)和制造業(yè)反而要給這個(gè)后果買單。

硬件只是流量入口，真正賺錢的部分已經(jīng)不是這個(gè)，因而傳統(tǒng)工廠的利潤(rùn)空間被壓到骨頭，甚至不夠支付銀行貸款利息；相比之下，小米創(chuàng)立八年，創(chuàng)始人得到的一筆股票型獎(jiǎng)金是99億元；因?yàn)橛布袄麧?rùn)率歸零”的小米，可以透過(guò)軟件、服務(wù)、電商賺到更多利潤(rùn)。

2016-2020年間，紅人主播、KOL（意見領(lǐng)袖）逐漸成為新經(jīng)濟(jì)板塊的新變量；曾經(jīng)以門戶網(wǎng)站（搜狐、雅虎）為標(biāo)志的點(diǎn)擊時(shí)代，以搜索引擎（谷歌、百度）為標(biāo)志的搜索時(shí)代，包括阿里巴巴等電商平臺(tái)也是搜索機(jī)制（產(chǎn)品和品牌搜索引導(dǎo)流量走向），直至今日以紅人電商為標(biāo)志的紅人時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了一種推薦機(jī)制的效率升級(jí)。

搜索引擎比門戶網(wǎng)站更有效率，紅人直播比搜索引擎更有效率；紅人經(jīng)濟(jì)的效率躍升，讓產(chǎn)品、消費(fèi)者中間沒(méi)有價(jià)值的環(huán)節(jié)全部淘汰掉；紅人主播和KOL既是廣告位，又是貨架，主播的臺(tái)詞、互動(dòng)、動(dòng)作細(xì)節(jié)持續(xù)精進(jìn)，創(chuàng)造了視覺(jué)效果最佳的消費(fèi)場(chǎng)景，大大提升了品牌公司的營(yíng)銷產(chǎn)出。

如果你未能及時(shí)把握這個(gè)風(fēng)口，你就是跟紅人主播競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)被壓制，承受了商業(yè)革命的各種后果；如果你踩準(zhǔn)這個(gè)風(fēng)口，“跟著”紅人主播競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)被驅(qū)動(dòng)，享受了時(shí)代紅利。

美國(guó)學(xué)者約翰·戈登在《偉大的博弈》中講過(guò)一個(gè)歷史周期率：“重大的技術(shù)和商業(yè)革命引起大繁榮，毫無(wú)疑問(wèn)也會(huì)引起大蕭條。”為什么呢？

重大的技術(shù)和商業(yè)革命，促使了生產(chǎn)力、創(chuàng)新力的極大釋放；但是大多數(shù)人可能適應(yīng)不了新的商業(yè)節(jié)奏，他們的停滯和滑落，如同地基的沙化，進(jìn)而拖垮了整棟建筑。

不過(guò)，“紅人經(jīng)濟(jì)+”帶動(dòng)的最新一輪商業(yè)革命很可能打破這一歷史周期率，因?yàn)檫@是數(shù)十萬(wàn)紅人和KOL，幫助數(shù)千萬(wàn)品牌商家；這是一個(gè)普惠的“去中心化”商業(yè)模式，將經(jīng)濟(jì)版圖中的每一粒沙子都牢固在這個(gè)宏大生態(tài)中。

#專欄作家#

IMS李檬，微信公眾號(hào)：李檬（ID：imslimeng），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人及CEO。

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