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榮耀標識B端產品培養 | ToG金融安全行業產品破局
在B2B市場嫣然成為兵家必爭之地的當下，大宗資金交易呈現穩步上升的趨勢。
相較于過去有紙化的交易模式（容易有偽造、造假、保密性差、高儲存成本等），數字化交易無疑是更安全、高效的交易方式，數字證書的應用更是呈現更廣泛的應用趨勢，應用在如電子銀行收付款、交易平臺的在線訂單及合同等多個數字交易場景中。
作為國內首批獲得電子認證服務許可的電子認證服務機構之一，CFCA一直致力于創建高水準的基礎設施條件和管理體系，提供高質量的產品和服務，營造可信的網絡環境、構建穩固的網絡信任體系。
其旗下包括豐富的產品線，如移動安全的手機盾、電子認證相關的認證管理系統、密鑰管理系統，以及多種密碼產品如迷你簽、安心簽等等，多個業務方向呈現百花齊放的生態模式，在B端市場多場景的應用中，無疑有更多更廣泛的應用場景。
為解決如何針對現有多業務多產品線產品進行發展路徑規劃，從企業業務產品未來三年發展來規劃設計產品體系，進行產品架構升級轉型。
結合CFCA提出的“創新”主題的培訓要求，我們與此次授課導師劉老師（原阿里云戰略合作CPO，全棧產品專家，12年以上互聯網IT及互聯網金融平臺系統設計研發運營經驗）溝通設置以下創新亮點：
- 組織架構創新升級，為了保證整個金融云平臺落地執行下去
- 產品系統架構的創新，從現有單一金融產品到金融綜合云服務架構，支持未來3年的企業產品市場競爭力；
- 業務模式的創新，從產品設計推動市場到以客戶服務帶動產品研發升級；
- PAAS開放平臺創新，支持多客戶不同領域需求的快速響應交付。
培訓規劃—如何助力企業解決需求痛點
經過前期與培訓HR、骨干員工的需求溝通，敲定授課老師、進行導師的課綱重點與案例定制調整；經過課前需求調研，明確參訓學員就工作過程中遇到的痛點：
● A同學：
對2B產品經理有深入的理解，能夠對未來產品規劃以及優化
● B同學：
加深產品知識和理解，能夠結合自身客戶需求和業務理解，有更好的產品方向和創新
● C同學：
掌握2B產品設計和規劃思路，針對我司產品運營模式分類別的進行分析和按類別進行規劃設計
結合課綱及培訓主旨需求進行側重點匹配，課程設置為以下四個方面：
- 市場2B產品發展趨勢及特性
- 數據時代下2B產品設計策略及規劃路經
- 2B產品經理的能力模型及設計要點
- 數字化轉型對產品經理能力發展要求與提升方向
培訓落地—課程實施
1. 培訓主題
此次培訓的主題是：《2020年CFCA產品創新培訓》。通過高階的產品思維與體系化的方法論學習，以及再現真實工作場景、結合定制化案例的實操演練，參訓學員在B端產品架構設計方面的能力有更為全面系統的提升。
2. 培訓內容
課程從多方位多角度詳細的講解了產品規劃全過程，劉老師從產品經理思維與能力維度，通過豐富的案例講解做產品的每一個步驟所需的方法論。
重點講解產品設計、規劃管理能力，從需求轉化、產品定位、實現方式、交互設計、產品落地、項目管理、案例分析等。每一步都配有隨堂練習，工作場景再現，真正做到教、學、練、用。
3. 培訓形式：工作坊
課程講解過程中每一步都配有隨堂練習及相應的實戰練習，工作坊實戰演練，工作場景再現，真正助力學員將學習方法落地，讓學員結合其產品項目進行分析實戰，全面提升產品思維與格局。
在現場授課環節，劉永平老師通過對B端產品的基本能力方法論的體系化講解，并輔以多案例講解，深度融合自身負責的產品或業務進行實操演練如 ToB金融調研演練與需求分析梳理：金融行業、企業金融業務模式、社區金融調研等；結合金融云平臺產品設計項目（中國銀行互金產品即開放平臺產品經理技能過程、以及蘭州銀行社區金融及供應鏈金融平臺）的實操演練。
豐富的案例加實操演練讓參訓學員在B端產品思維維度、需求挖掘與需求分析、產品設計與平臺打造等B端產品全流程板塊，構建了體系化的思維能力與知識框架，以及進一步放眼全行業，形成更高階產品思維。
■ 課堂情況：
正式開課前，CFCA領導講話分享了自己從大學開始的成長經歷，并說明了公司層面如業務定位不明確的問題。
在授課內容上干貨滿滿，劉永平老師此次授課以TOB產品經理修煉之道為主題，從市場2B產品發展趨勢及特性、數據時代下2B產品設計策略及規劃路徑、2B產品經理的能力模型及設計特點這三個大方面展開了分享。
在理論上，結合自己的經驗為大家講了很多針對金融行業的用于實戰的方法論；在必備能力上，劉老師很詳盡的為大家說明了產品設計的規劃思路、設計流程規范、PRD標準規范等等。
在課堂形式上靈活多樣，在培訓過程中，整體采用了案例教學、互動交流、項目實戰等方式，課程內容豐富，強化知識理解理解；另一方面，大家在課堂上的踴躍發言，課堂氛圍熱烈活潑。
■各個小組參與情況&學員表現：
學員組織紀律性強，時間觀念強，全員出勤，無遲到。
為提高課堂的互動性，老師也提問了一定的問題，如2B產品常見的三種業務模式等問題，學員結合之前的聽課內容和自己平時工作的經驗做出了出色的回答。
在項目實戰中，問題的核心是需要面向金融行業客戶提供產品解決方案，實現商業化產品轉型，打開市場。
各個組就這個問題按照 “選擇切入行業-分析行業產業結構-明確角色上下游產業關系-分析目標客戶核心訴求-解決多個行業產品適配度-形成不同規模企業解決方案-中大型企業解決方案-行業個性化需求滿足-快速支持企業業務變化” 進行了激烈的討論。
圍繞數據層、應用層、組件層等多層次進行了全面的思考，然后輸出一份產品方案構圖和功能結構圖，最后在大家面前進行了而詳細的展示，老師也對每組的展示內容做了點評。
老師指出，學員在“現有產品交付如何向通用能力沉淀”以及“金融云平臺核心架構設計”的部分展示尤為精彩。
實戰演練—訓練營各小組的實戰精彩瞬間
「現場組內討論」
「現場協作實操，輸出成果」
「現場實戰演練成果展示」
「聽課聚精會神」
「老師授課精彩瞬間」
「優秀學員表彰」
「帶著收獲的喜悅合照」
學員反饋：參訓小伙伴們的課后感受
根據細化的學員訓后報告來看，大家認為ToB產品的平臺化、產品方案架構設計以及架構創新方面印象深刻頗有所得，在學習到B端產品的規劃、設計、開發的基礎知識外，對于其宏局觀設定也覺得收獲頗豐。
相信學員通過現場學習與實操輸出能夠更好應用工作實踐，學以致用，并推動TO B產品業務不斷精進并發展壯大。
以下是學員反饋：
D同學：
對產品經理的定位更清晰，對自己是一次高度的理論指導，并更系統的認識了產品經理的職責，能力要求，指導自己如何控制產品方向，滿足客戶需求，提高質量，控制產品研發成本，組織各方產品關系人完成產品按時高質量交付。
E同學：
更加清晰的了解了通用平臺的真正含義，給產品設計提供了更寬的思路。
F同學：
對2B產品創新邏輯和體系有新的認知，對目前金融區塊鏈產品規劃或優化有了新的想法，能以更長遠的眼光規劃產品創新應用
G同學：
產品是個非常專業和有挑戰的崗位，需要非常多的職業技能，對于客戶行業的了解以及創新的思維是2b產品設計重點。培訓使我理清了思路，明確了我需要學習提升的方法方向。
起點總結與建議
課程知識與方法論吸收上，需要搭建與完善自身產品思維與能力的系統框架，并在消化知識的基礎上關注學習應用效果，強化實踐，推進公司內部TO B產品業務的規劃設計與迭代優化。
劉老師的ToB行業解決方案經歷經驗豐富，力求上承承接戰略、下接行業與市場，在夯實ToB產品能力的的基礎上，培養如何讓公司產品升級到滿足未來3年的產品架構設計，通用能力模型設計及PAAS云平臺設計。
2B產品思維與方法論是老師自身多年領域鉆研成果的積淀與濃縮，參訓學員在理解、吸收消化上需要多下功夫，扎實基礎，掌握產品底層邏輯與系統方法論，內化吸收，并強化落地實踐，真正將所學應用實際工作，在實踐中不斷反饋成果，實現持續進步。
在多產品、多業務方向存在交叉時，從企業業務產品未來三年發展來規劃設計產品體系，在具備產品技能的基礎上，設計出滿足未來幾年和讓企業產品架構升級轉型的能力，促進企業產品生態的良性發展和市場規模壯大。
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真希望公司也來點這類培訓 看起來內容和方向挺好的 感覺也比較契合我們公司
厲害了，金融安全領域的龍頭?。∧闫瘘c真是牛~希望有一天也能來給我們公司培訓