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編輯導讀：作為一個面向年輕人的產(chǎn)品，B站一直在不斷探索年輕人的喜好。最近，它與英雄聯(lián)盟全球賽事達成戰(zhàn)略合作，獲得了中國大陸地區(qū)連續(xù)三年的全球賽事獨家直播版權。本文作者將從四個方面，分析背后的商業(yè)邏輯，希望對你有幫助。

近日，B站與拳頭游戲共同宣布達成英雄聯(lián)盟全球賽事戰(zhàn)略合作，B站正式獲得中國大陸地區(qū)連續(xù)三年的全球賽事獨家直播版權。

這是國內(nèi)電競賽事首次以拍賣的形式進行獨家版權交易。除了B站以外，參與競拍的還有快手、斗魚、虎牙等其他國內(nèi)直播平臺。

相比于虎牙斗魚等專業(yè)直播平臺，B站并不占很大優(yōu)勢，但B站卻力壓競爭對手，怒擲八億獲得版權，可謂是一場“豪賭”。

一、共贏

這次直播合作，是B站和拳頭這兩家國內(nèi)年輕人最喜歡的公司首次攜手。而這份戰(zhàn)略合作背后，意味著B站高調(diào)進入電競直播領域，想要與電競用戶拉近距離。但是為什么B站寧愿背上巨大的風險，也要參與賭局競拍這次的獨家版權呢？

其實歸根結底，B站賭的是未來三年內(nèi)電競市場將會越來越火爆的趨勢。

隨著國內(nèi)戰(zhàn)隊在英雄聯(lián)盟S8、S9賽季的連續(xù)奪冠，英雄聯(lián)盟S賽的國民熱度越來越高。以S9的觀賽數(shù)據(jù)為例，直播累計觀看人數(shù)1.3億，單場數(shù)據(jù)最高2592萬。而B站看中的，正是高漲國民熱度和隨之而來的龐大用戶流量。

而B站在買下獨家版權之后，就等于掌握了S賽獨播版權的所有紅利。除了官方直播以外，B站還可以做第二演播廳，用來博用戶眼球，也可以舉辦線上線下的運營活動，吸引更加精準的用戶進入B站。

另外，電競在國內(nèi)的市場份額還很大，各大直播平臺頭部賽事非常稀缺，在這個時候，誰能邁出一步，誰的機會就會更大，擁有更多資源的同時也代表著商業(yè)化的機會更高。

這么看來，兩個公司的合作看起來是B站獲利，頗有些一本萬利的感覺，但實際上，這是一個共贏的局面。

B站作為國內(nèi)平臺用戶最年輕的平臺，和拳頭發(fā)行的游戲受眾人群正好相吻合；再者，B站平臺內(nèi)有著豐富的電競內(nèi)容，平臺內(nèi)電競相關內(nèi)容的累計視頻播放量超過了440億次，這次合作也能更好地為拳頭的游戲業(yè)務吸收一批新用戶。

而在確定合作之后，B站卻做出了一個令人意外的做法——分銷。好不容易競拍到了獨家直播版權，B站卻選擇了分銷這條路，確實讓人難以理解。

二、分銷背后是B站的利弊權衡

幾天前，B站宣布對英雄聯(lián)盟S10全球總決賽直播版權（中國大陸地區(qū)）進行分銷，企鵝電競、虎牙、斗魚均獲得授權。

雖然B站沒有直接解釋分銷的原因，但選擇在此時分銷S10賽事直播版權，其實是出于各方面原因而做出的決定。

8億購買3年獨家版權，這個價格無疑堪稱是史上最貴的一筆英雄聯(lián)盟S賽事直播版權交易，而這對于B站來說也并不是一筆小開支。

根據(jù)B站2020年第一季度財報顯示，B站凈虧損達4.75億元，相比上年同期的1.45億元擴大226.4%。這也意味著已經(jīng)成立了11年的B站依舊未實現(xiàn)盈利，還是需要大量支出來換增長。

所以在很多人看來，B站購入S賽直播版權屬于一次豪賭，無論是從哪一方面看，以每年大約三億的價格獲得的這一版權的性價比確實不高。

然而B站通過分銷今年的直播版權，已經(jīng)回收了此前購入時的一部分成本。也就是說通過這一系列操作，B站不光以少許的代價得到了S10的直播權，并且還能夠享受一些獨家權益。

雖然分銷能夠節(jié)約成本是一方面，但從長期來看，B站選擇分銷更重要的一點，在于讓更多平臺的卷入，從而進一步擴大國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)覆蓋人群及影響力。

首先，對于B站而言，自己并不是專業(yè)的直播平臺，無法應對直播過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況，而且獨享版權也會遭到同行的打壓，如果其他平臺能夠參與進來，既能分攤風險，也可以借鑒許多直播平臺關于應對突發(fā)情況的經(jīng)驗。

其次，賽事觀眾數(shù)量很龐大，如此龐大的流量對于服務器來說也是一個巨大的壓力，并且賽事直播的實時性與互動性很高，如果直播間的畫面延遲，就會給用戶帶來糟糕的產(chǎn)品體驗。

最后，今年受疫情的影響，許多大型賽事都沒有如期舉行，這也導致S賽的開展充滿了不確定性，所以為了保險起見，B站分攤成本的舉動也就很有必要了。

因此無論是出于成本、自身能力，以及外部環(huán)境的考量，將版權分銷都是個穩(wěn)賺不賠的好買賣。而從B站購買版權到將版權分銷這一系列的動作來看，直播領域才是B站的競爭版權的目的。

三、B站意在直播

版權動作的背后，是B站發(fā)力直播市場的一個大動向，事實上，B站早在直播方面蟄伏已久，一直在尋找時機。

早在去年，B站就開始將其他平臺的頭部主播引入站，比如簽約斗魚一姐馮提莫，希望能夠以頭部主播的影響力，引流用戶做平臺轉移，并強化用戶對B站直播的認知度。

而在B站直播分類上，游戲類直播占比最大，從B站官方推薦標簽就可以看出，涵蓋了時下熱門的英雄聯(lián)盟、王者榮耀、絕地求生等多款人氣游戲。

另外，B站獲得了英雄聯(lián)盟S賽的版權，也是在給自己的游戲直播方面充實內(nèi)容。一旦S賽反響再次攀升，即使B站在權衡利弊下分銷了S10的版權，但最直接的受益人仍然是手中握有三年獨播權益的B站。

而后續(xù)兩年是否選擇分銷，決定權仍在B站手里。如果B站未來兩年不再選擇分銷，那么今年獲得S10分銷的斗魚等平臺，它們獲取的用戶在S11的時候就很大概率會自然被B站截流，在S12的時候成為B站直播的用戶。

這樣一來，B站不僅可以通過S賽來構筑自己在游戲直播領域的版權內(nèi)容優(yōu)勢，也有助于吸引更多年輕用戶并將之轉化留存至自家的直播業(yè)務。

從B站的頻頻動作不難看出它的野心，它時刻想抓住機會持續(xù)深入直播領域，吃一波直播的紅利。

但同為騰訊系的平臺，斗魚、虎牙，以及企鵝電競正是騰訊旗下在直播領域的三員大將，而且隨著斗魚與虎牙的合并在即，一個直播巨頭即將誕生，這對B站來說，也讓其發(fā)展前路充滿未知。

四、B站的勝算

B站對直播的發(fā)力，一方面因為它是B站營收中增長最快的業(yè)務之一，而且直播業(yè)務一直保持著百分之百左右的同比增長；另一方面，直播業(yè)務獲取用戶流量的速度更快。

但進入直播領域，則意味著B站將直面虎牙、斗魚等行業(yè)領頭羊的挑戰(zhàn)。在巨頭們的夾擊下，B站又有哪些優(yōu)勢呢？

其一，B站的直播形式多樣。因為專攻各細分領域的視頻up主非常多，所以導致了他們在做直播時，采用的直播內(nèi)容和形式非常之多，如聲播、虛擬直播、學習直播等。

其二，B站的用戶忠誠度高。在B站，富有創(chuàng)意的創(chuàng)作者、龐大忠誠的用戶群和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構成了三位一體的良性循環(huán)，它能夠保持內(nèi)容創(chuàng)新的核心要素，一直在吸引年輕用戶入站，并且通過社區(qū)運營維系這種自發(fā)形成的氛圍，具有一般視頻網(wǎng)站難以企及的用戶忠誠度。

但是目前B站的直播業(yè)務尚處于發(fā)展初期，比較活躍的主播是自身平臺那些一定熱度的UP主，觀看直播的主要是UP主原有的粉絲以及B站的其它核心用戶群體，很難通過直播領域獲取新用戶。

另一方面，由于B站直播熱度低，不能為主播帶來自身粉絲以外的額外流量，同時付費能力差，無法吸引到其他平臺的頭部主播，同時缺少頭部高流量主播，很難與現(xiàn)有的直播平臺進行競爭。

即便如此，B站的目標也很明確，借由馮提莫這樣的頭部主播和S賽這樣在國內(nèi)影響大的頭部賽事，讓其他平臺的用戶了解到B站也是一個可以觀看各類直播的平臺，吸引用戶入站。并且可以將主播和S賽原本的流量留下一部分，轉化為自身的用戶。

但單靠這些，能否在直播平臺中占據(jù)一席之地呢？答案是否定的，頭部主播并不具備很強的不可替代性，S賽更是具有時效性的競技賽事，都不能維持B站長期的流量，而在直播這條路上，B站想占據(jù)一席之地，還是需要很多的支出和資源傾斜的。

一直以來，B站的用戶價值都被認為遠高于同行平均水平，而靠一時流量獲取來的用戶極大可能會拉低整個平臺的用戶價值。心急吃不了熱豆腐，只有通過補充高質(zhì)量內(nèi)容，給用戶更好的體驗，才能撐起B(yǎng)站在直播乃至整個視頻行業(yè)的價值。

本文由 @韭菜財經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

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