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編輯導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這么多，為什么能做起來的卻寥寥無幾？本文作者結(jié)合自己的項(xiàng)目經(jīng)歷，從三個(gè)方面總結(jié)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為什么會(huì)不火，希望看后能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。

曾幾何時(shí)，我也很努力，做了好多互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目，激情滿滿的，但是就是不知道為啥做不起來。你，是不是也有過這樣的疑惑呢？

失敗次數(shù)如果多了，也就習(xí)慣了。

這個(gè)世界從來不缺乏努力的人，少數(shù)是真正天生聰明與智慧的人才，大部分是通過不斷學(xué)習(xí)慢慢成長的人，摸不到門道的就原地打轉(zhuǎn)，摸得到門道的就突飛猛進(jìn)，我們都一樣，我也是這蕓蕓眾生中的一人。

后來不知道經(jīng)歷了什么，突然好像有點(diǎn)開竅了。如果能知道用戶喜歡什么，知道什么東西會(huì)火，以及還能通過數(shù)據(jù)分析為什么會(huì)火，這樣子去做項(xiàng)目應(yīng)該成功率會(huì)大很多。

創(chuàng)業(yè)五六載，不算摸到多少門道，但勝在做過的項(xiàng)目夠多，五六十個(gè)是有的。自我總結(jié)，一個(gè)項(xiàng)目火不了，大概可以歸結(jié)為3個(gè)方面的原因：沒流量、轉(zhuǎn)化不行、變現(xiàn)不了。

一、流量

大量的項(xiàng)目死掉的原因，首先都是出在流量的問題上，基本就幾種情況：要么沒做過推廣或沒推廣意識、要么不知道用戶在哪里、要么流量量級不夠、要么成本過高。

沒有做過推廣，或者沒推廣的意識，這是新手或跨行業(yè)入坑的老板會(huì)出現(xiàn)的情況。比如：出錢有找人做個(gè)外包app，然后做完就完了。

像我當(dāng)年幫人做外包做了有十個(gè)項(xiàng)目，無一例外都是這個(gè)情況。另外，技術(shù)型人才創(chuàng)業(yè)，能做出各種技術(shù)項(xiàng)目，但就不懂得怎么去推，我自己以前就差不多算這種。

一個(gè)項(xiàng)目的流量從哪里來？

首先，要知道哪里有流量，有用戶的地方就有流量，用戶就是流量。大到各大app、小到一個(gè)論壇或微信群；其次，知道流量是怎么來的，流量來源一般有4種類型：個(gè)人引流、用戶裂變、投放、自然量。

1. 個(gè)人引流

通常用來解決種子量的問題，比如去知乎回答問題獲得1萬贊然后順帶留下自己的推廣、貼吧、小紅書等同理。

比如：發(fā)朋友圈、發(fā)群廣告、集贊等都是一種方式，像我這個(gè)號就是用了半天靠朋友圈、微信群引了500種子粉絲。

2. 用戶裂變

0成本做爆項(xiàng)目，就靠這個(gè)了。

思路就是100個(gè)用戶看到你的產(chǎn)品，其中有20人幫你分享到群或朋友圈，帶回來了120新用戶，這120個(gè)用戶又分享帶回了144個(gè)新用戶，以此類推。

3. 投放

在廣告平臺(tái)上投放、找大的公眾號發(fā)推文、或者找有流量的人付費(fèi)幫你推廣、像電商找短視頻直播帶貨、渠道推廣買量，都算是投放。

項(xiàng)目前期可以小量投放測試，跑通了，比如投入1萬元廣告能帶來1.2萬元收入，這個(gè)時(shí)候就能放開投了。

4. 自然量

比如：你在小紅書上發(fā)了一條筆記，用戶喜歡看，點(diǎn)贊收藏很高，平臺(tái)會(huì)把這筆記推給好多人看，這樣就能獲得大量自然量。

比如：疫情發(fā)生了，口罩稀缺，大家都跑去買口罩，賣口罩的不用干嘛就能獲得大量訂單。

再比如：用戶自然搜索等都算是自然量。

即使懂得獲取流量，如果流量規(guī)模不大，做了也是徒勞。一個(gè)項(xiàng)目要能夠做起來，除了解決了種子流量驗(yàn)證項(xiàng)目是否可行之外，還要考慮有沒有獲得大量流量的可能性，這個(gè)可能性等同于項(xiàng)目成功率。

通常這個(gè)問題就是通過投放或者用戶裂變?nèi)ソ鉀Q，另外能夠獲得大量自然量或引流也是可以的。

最后就是流量成本的問題了。解決流量的過程涉及到投放成本、人工成本、時(shí)間成本、稅務(wù)成本等的成本問題，都是阻礙成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

一些風(fēng)口期的流量會(huì)很廉價(jià)，隨著推廣的規(guī)模越大，或者市場競爭越來越激烈，甚至慘烈，流量成本會(huì)飆升到很可怕。

二、產(chǎn)品運(yùn)營

一個(gè)項(xiàng)目能夠解決了流量的問題之后，還要考慮產(chǎn)品運(yùn)營上的轉(zhuǎn)化效果的問題。

好的產(chǎn)品運(yùn)營通常要考慮用戶、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)幾個(gè)因素，知道用戶喜歡什么，知道什么東西會(huì)火，以及還能通過數(shù)據(jù)分析為什么會(huì)火。能夠把握好這幾點(diǎn)，基本上項(xiàng)目的成功率會(huì)大幅提升。

用戶也是人，人都喜歡帥哥美女、吃喝玩樂，需要學(xué)習(xí)、工作、生活?？梢哉f，用戶需要的東西或者喜歡的東西，都會(huì)有人做，也都會(huì)火。

比如：小孩子喜歡小游戲，所以有4399；三四線城市的中年喜歡節(jié)日發(fā)祝福，所以這類型的小程序或公眾號很火，不要小看這樣的需求，不下于千萬日活的用戶市場規(guī)模吧。

不同的用戶屬性有著不同的需求喜好，結(jié)合不同的用戶場景，造就了五花八門的垂直領(lǐng)域項(xiàng)目。

一句話概括就是——用戶需要或喜歡什么，什么就有得做。

知道什么東西會(huì)火，這一點(diǎn)太重要了：會(huì)火的東西自然就會(huì)火，不火的幾乎不可能火。所以，首先看看誰火了，以及研究一下為什么能火就很重要了。

數(shù)據(jù)平臺(tái)能幫你這個(gè)忙，比如做公眾號看西瓜數(shù)據(jù)、小紅書看千瓜、小程序看阿拉丁。

其次，研究一下什么樣的內(nèi)容漲粉快、什么樣的內(nèi)容容易被點(diǎn)贊、被分享等等就很關(guān)鍵，能找出這些點(diǎn)就很關(guān)鍵。

比如：漲粉快都是有原因的，關(guān)注其實(shí)就是想看你接下來發(fā)的的東西，所以像小紅書上游戲主播一般關(guān)注率比其他的類型高得多。按此道理，自己可以研究推演。

另外一個(gè)很關(guān)鍵的就是數(shù)據(jù)分析的方法。說說抖音的例子吧，比方你發(fā)了一個(gè)視頻，平臺(tái)會(huì)給你100個(gè)播放量；如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就會(huì)給你500個(gè)播放量；又不錯(cuò)，再給你2000個(gè)，又不錯(cuò)…….

如此幾下來，你的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)就會(huì)越來越給你更多的播放量，幾千萬播放量的視頻就是這么來的。

涉及的主要有這幾個(gè)數(shù)據(jù): 完播率、點(diǎn)贊率、分享率、評論率、話題、賬號權(quán)重等等，比方說越短的視頻越容易火，點(diǎn)贊率1.2%可能就是1w播放量，點(diǎn)贊率2.5%會(huì)有100w播放量；粉絲越多，權(quán)重越高的賬號起量越快。

抖音的規(guī)則差不多是這樣，像微信公眾號視頻號則會(huì)有不一樣的特性，更多會(huì)基于好友關(guān)系。簡單說就是，你點(diǎn)贊的才會(huì)推給你朋友，你分享的你朋友才能看到。

三、變現(xiàn)賺錢

能夠做到這一步，項(xiàng)目應(yīng)該挺不錯(cuò)，說明你離項(xiàng)目成功不遠(yuǎn)了。

新手可能會(huì)不知道怎么變現(xiàn)的，這里面有一點(diǎn)門道，但其實(shí)不難，需要一個(gè)過程，像我剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就踩過這個(gè)坑。

互聯(lián)網(wǎng)的變現(xiàn)通常就幾種方式：幫別人發(fā)廣告獲取推廣費(fèi)、賺平臺(tái)的廣告費(fèi)、用戶充值購買會(huì)員等、賣號或者項(xiàng)目收購等。變現(xiàn)通常都會(huì)有專業(yè)的商務(wù)人員去解決對接，也可以通過各種外包合作或平臺(tái)支持。

變現(xiàn)的盈利能力通常取決于用戶規(guī)模，沒有規(guī)?；举嵅涣隋X。舉個(gè)例子：像小游戲10萬日活，日收入10000元，成本有可能6000元，所以也只是小賺。

如果能做到100萬日活，這個(gè)收入差別十倍。變現(xiàn)另外一個(gè)關(guān)鍵因素就是用戶對口，一批學(xué)生流量導(dǎo)給游戲，就是游戲的收入；如果導(dǎo)給對口的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每個(gè)人交學(xué)費(fèi)學(xué)東西，這個(gè)溢價(jià)能力就很強(qiáng)。

總的來說，做什么都一樣，能夠找到門道，做什么事情都能事半功倍。

我是林少偉（公眾號同名），90后創(chuàng)業(yè)者，做過2年微信小游戲，累計(jì)2億注冊用戶。歡迎與我一起交流，我會(huì)不斷分享自己的一些創(chuàng)業(yè)干貨與經(jīng)驗(yàn)。

本文由 @林少偉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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