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編輯導(dǎo)讀：今年的七夕，你被送蛤蟆了嗎？一只蛤蟆突然加你微信，對(duì)著你叫“孤寡”，不少人收到這個(gè)七夕禮物表示哭笑不得。本文作者從運(yùn)營(yíng)的角度，分析七夕蛤蟆背后的商業(yè)邏輯，希望對(duì)你有幫助。

今天各位的朋友圈，應(yīng)該都被一只蛤蟆給霸占了吧。

一只蛤蟆，自己也沒(méi)有想到，會(huì)以這樣的方式出圈，代表蛙界再次光宗耀祖。

當(dāng)普通人在驚嘆怎么這么好玩，搞笑的時(shí)候，從運(yùn)營(yíng)人的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該思考：

1. 七夕蛤蟆怎么火了？
2. 七夕蛤蟆是怎么賺錢的？
3. 七夕蛤蟆帶給我們那些啟示?
4. 還有下一只七夕蛤蟆出現(xiàn)嗎？

那么，今天村長(zhǎng)就和各位來(lái)聊聊以上幾個(gè)問(wèn)題，希望對(duì)各位有更多的啟發(fā)。

一、七夕蛤蟆怎么火了？

1. 什么是七夕蛤蟆？

首先還是再簡(jiǎn)單和大家復(fù)盤介紹一下，什么是七夕蛤蟆。

七夕蛤蟆指的是在七夕期間，A方向B方購(gòu)買七夕蛤蟆祝福服務(wù)，A方向B方提供祝福對(duì)象C的微信。

B方添加C的微信后，向C發(fā)送提前準(zhǔn)備好的一段祝福。

而祝福的形式，則是以一直蛤蟆的形象，向C方重復(fù)發(fā)送一段“孤寡”文字。

2. 七夕蛤蟆為什么火了？

看起來(lái)，挺無(wú)聊的一個(gè)活動(dòng)，為什么就這么火了呢？

我覺(jué)得主要是這個(gè)原因：應(yīng)景+驚喜+沖突+簡(jiǎn)單+快感

應(yīng)景：今天剛好是七夕佳節(jié)，男女相會(huì)的日子，但有很多人卻單身。

驚喜：以為過(guò)節(jié)會(huì)收到朋友群發(fā)的祝福語(yǔ)，但這次卻找了一只蛤蟆來(lái)代送祝福。

沖突：作為被祝福的C方，并不知道是被誰(shuí)送的祝福，而且是被調(diào)侃的方式祝福。

簡(jiǎn)單：被祝福的一方，可以通過(guò)內(nèi)容快速get有趣點(diǎn)，而且可以立馬定制該服務(wù)，送給其他人。

關(guān)鍵是參與門檻極低，既不需要提供個(gè)人信息，又不需要思考其他內(nèi)容。

只需要付幾塊錢、提供對(duì)方的微信號(hào)即可。

快感：無(wú)論是A方，還是C方都能在短時(shí)間內(nèi)立馬得到回饋。

A方會(huì)收到B方服務(wù)的截圖，會(huì)對(duì)C方的反應(yīng)充滿好奇。

而C方也會(huì)覺(jué)得很有意思和好奇，于是選擇發(fā)朋友圈，關(guān)鍵還會(huì)付費(fèi)調(diào)侃其他朋友。

其實(shí)，我們也可以用參與感來(lái)解釋。

二、一只七夕蛤蟆如何一天掙10萬(wàn)

要記住，有需求就有市場(chǎng)。

或者說(shuō)，任何一次成功的事件，都可能是他人有意而為之。

七夕蛤蟆代祝福，賺錢的方式很簡(jiǎn)單，而且依舊能賺一波塊錢。

千萬(wàn)不要小瞧這個(gè)趣味的服務(wù)，它有著完善且專業(yè)的價(jià)格體系。

• 基礎(chǔ)費(fèi)用：有個(gè)普通的服務(wù)版本，文字版本是2.8元。帶表情包的是7.7元。
• 附加付費(fèi)：如果覺(jué)得還不夠，可以附加贈(zèng)送一幅畫、一首歌，但選擇附加服務(wù)，價(jià)格就立馬多了十幾塊錢。
• 定制付費(fèi)：如果你自己有其他的想法，也可以在常規(guī)版的基礎(chǔ)上，選擇定制化的服務(wù)。

比如按照你的要求發(fā)一段話、文字、圖片等等，收費(fèi)也自然更貴了。

當(dāng)然了，我們剛才看到的只是收費(fèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而已。

在淘寶上，七夕蛤蟆的服務(wù)收費(fèi)高達(dá)100元，但竟然有1100多人付款，這就是10萬(wàn)收入。

而在閑魚上的七夕蛤蟆服務(wù)價(jià)格主要從0.5-9.9元不等，幾乎每個(gè)服務(wù)，都超過(guò)100以上的人想要。

三、七夕蛤蟆給我們帶來(lái)了哪些啟示

1. 精心設(shè)計(jì)每個(gè)環(huán)節(jié)

看似很簡(jiǎn)單的一個(gè)活動(dòng)，其實(shí)涉及到了許多個(gè)環(huán)節(jié)。

頭像設(shè)計(jì)：頭像不能用一般的人物／風(fēng)景，而是和提供的服務(wù)相匹配。

添加話術(shù)：雖然收了費(fèi)用，對(duì)最終需要添加用戶成功才能執(zhí)行。

所以用什么話術(shù)加人，確保通過(guò)率。

介紹話術(shù)：添加成功之后，第一句發(fā)什么，后面發(fā)什么，什么話術(shù)結(jié)尾？

要不要對(duì)被祝福者做轉(zhuǎn)化，這些都是需要注意的地方。

比如為什么發(fā)送孤寡的時(shí)候，不發(fā)一個(gè)詞，而是重復(fù)幾十遍？

目的就是為了強(qiáng)調(diào)，吸引被祝福者的注意，以及激發(fā)被祝福者想要購(gòu)買和了解的欲望，這些都是要設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)。

2. 找準(zhǔn)渠道截流

我了解七夕蛤蟆的時(shí)候，是在微信群看到的。

按照我的邏輯，我是會(huì)先去微信搜索。但有些就會(huì)去淘寶，知乎，閑魚，貼吧，抖音進(jìn)行搜索。

可能每個(gè)人的目的都不同，但本質(zhì)上都是精準(zhǔn)的流量。

所以無(wú)論是閑魚＼淘寶還是公眾號(hào)，都有七夕蛤蟆的服務(wù)。

尤其是公眾號(hào)，明顯是為了截流，而重新注冊(cè)或者改名的。

我看到一個(gè)朋友分享的案例，利用公眾號(hào)截流，一天漲粉近千。

這不僅能夠開(kāi)通廣告權(quán)限，而且也可以賣號(hào)賺錢。

再給大家看看微信指數(shù)，關(guān)于七夕、蛤蟆的搜索熱度，瞬間暴增，這就是流量。

3. 信息差永遠(yuǎn)存在

剛才大家也看到了，有的人收費(fèi)2.8元，有的收費(fèi)9.9，還有的收費(fèi)100元都賣了1000份。

而我們?cè)诳纯撮e魚里面，那么多提供七夕蛤蟆服務(wù)的項(xiàng)目，每個(gè)都有人關(guān)注。

所以，希望大家能再次深刻的認(rèn)識(shí)到。

中國(guó)太大了，人太多了，信息差是永遠(yuǎn)存在。

不會(huì)因?yàn)橛辛耸謾C(jī)工具就會(huì)消磨信息差，每個(gè)人的資源、理解、需求以及判斷能力都是不同的。

所以再眾人皆知的事情，只要你有曝光，有產(chǎn)品，就有賺錢的機(jī)會(huì)。

不然那么多教閑魚賺錢、直播賣貨、社群運(yùn)營(yíng)的講師，怎么有飯吃呢？

４. 一箭雙雕

在這個(gè)活動(dòng)中，簡(jiǎn)單看起來(lái)，是商家提供服務(wù)，買家購(gòu)買服務(wù)，然后就結(jié)束。

但是大家仔細(xì)想想，在這個(gè)過(guò)程中，Ａ方加了Ｂ方微信，Ｂ方又加了Ｃ方微信，Ｃ方還很有可能會(huì)推薦Ｄ、Ｅ、Ｆ的微信。

除了收了錢，最重要的一點(diǎn)是，這些人微信只是不會(huì)立馬被刪除。

這不就是引流嘛？

我看幾個(gè)案例，微信瞬間加了幾百的粉絲。

各位再想想，閑魚上＼公眾號(hào)提供的七夕蛤蟆服務(wù)，最后不都是添加微信了嘛？

所以，關(guān)于閑魚引流這就是一個(gè)很好的案例。

哪怕最終交易不成功，也加了一個(gè)微信好友呀！

５. 別驚嘆，去執(zhí)行

絕大部分人都只是這個(gè)活動(dòng)中的看客，但如果你想賺錢的話，你在發(fā)出驚嘆之余，就應(yīng)該立馬去行動(dòng)。

直接花幾十塊錢買個(gè)服務(wù)，然后你就有了一整套的話術(shù)和內(nèi)容。

最快速的方法，就是直接發(fā)群或者朋友圈，提供這樣的服務(wù)。

只要有一個(gè)人付費(fèi)，你就回本了。

就算沒(méi)有人付費(fèi)，你也知道并體驗(yàn)了完整的營(yíng)銷套路了，多劃算??！

圖：七夕布谷

而且大家想想，為什么有了七夕蛤蟆，七夕布谷還能火？

就是執(zhí)行力+復(fù)制+改進(jìn)，只不過(guò)把文字換了一下而已，在送首歌，套路都是一樣的。

所以，少驚嘆多執(zhí)行！

四、還有下一只“七夕蛤蟆”出現(xiàn)嗎？

關(guān)于這一點(diǎn)，毋庸置疑，一定還會(huì)有類似的玩法出現(xiàn)的。

1. 許多玩法不會(huì)立馬過(guò)時(shí)

各位還記得＠微信官方，給我戴頂圣誕帽的活動(dòng)嗎？

這個(gè)活動(dòng)就是2017年的12月份，我當(dāng)時(shí)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)起的，小程序的用戶瞬間突破800萬(wàn)。

但這個(gè)活動(dòng)到了2018年、2019年的圣誕節(jié)，還有人在玩。

關(guān)鍵是還有人收費(fèi)玩，換個(gè)有圣誕帽的頭像，需要支付１塊錢費(fèi)用，依然有很多人付錢。

所以，七夕蛤蟆這個(gè)活動(dòng)，我覺(jué)得到了今年的雙11期間，還會(huì)有人玩。

哪怕出現(xiàn)不了你我的朋友圈，但我相信在許多四五線的地方公眾號(hào)、朋友圈里面仍然會(huì)流傳。

２. 爆款活動(dòng)公示

那么類似這樣的活動(dòng)，可以歸納為一個(gè)爆款公式：簡(jiǎn)單＋便宜＋驚喜＋參與感。

前文中，我們已經(jīng)做了概述了，這里就不再贅述了。

想告訴大家的是，一個(gè)活動(dòng)一定是用戶參與門檻很低，用戶廣，而不是只針對(duì)一小部分人的活動(dòng)。

還有就是要讓參與雙方都能從中有參與感、收獲感，這份收貨可能是驚喜、沖突、美好等等。

３. 如何再次抓住機(jī)會(huì)

除了我們剛才提到的爆款公式外，各位可以把一年中的重大節(jié)日做個(gè)羅列。

比如情人節(jié)、七夕、中秋、圣誕等有代表性，又可以有創(chuàng)意性的節(jié)日，大家就可以提前籌備起來(lái)。

大家想想，這次是添加好友發(fā)短信。

難道不能變通一下，變成打電話說(shuō)祝福呢？能不能變成上門呢？能不能變成寄快遞呢？

還有大家想想這幾年特別火爆的非洲小孩說(shuō)祝福的話，那可不可把非洲換成其他州、其他民族或者改成唱歌、跳舞呢？

而且還是剛才提到的案例，當(dāng)大家都在關(guān)注七夕蛤蟆的時(shí)候，有的人就做了七夕布谷鳥（不孤獨(dú)、不哭），也依然有許多人下單購(gòu)買。

所以很多時(shí)候，只要稍微變通一下就行。

4. 有需求就有市場(chǎng)

除了七夕蛤蟆祝福的服務(wù)，各位完全可以把思路開(kāi)闊一下。

一種是賺懶人的服務(wù)，一種是賺技能服務(wù)，還有一種是賺獵奇的服務(wù)，也包括賺面子的服務(wù)。

淘寶上有一個(gè)叫醒服務(wù)，已經(jīng)存在好多年了。

我看到其中一個(gè)商家提供的叫醒服務(wù)，當(dāng)月銷售1879份，店鋪評(píng)分全部４.９飄紅。

不僅提供一個(gè)月的，還可以包年、包季度的。

那么提供叫醒服務(wù)可以做，能不能提供提醒服務(wù)呢？

再如不久前的老照片修復(fù)、生成卡通照這些賺錢小項(xiàng)目，本質(zhì)就是利用信息差和技能，賺取用戶的錢。

用戶以為修復(fù)老照片很難，但其實(shí)市面上就有免費(fèi)的軟件。

關(guān)鍵這樣的服務(wù)，到現(xiàn)在依然月銷千件。

所以，大家仔細(xì)去思考一下！

不要一整天老想著發(fā)大財(cái)，又懶、又看不起、又不執(zhí)行。

這怎么可能賺到錢？

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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