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美寶蓮紐約近期的一次發布會就邀請了Angelababy及50位網紅同步直播，2小時直播吸引了500萬人收看，在短短2小時就賣出10000支口紅，轉化銷售了140多萬元。

以打擦邊球營銷出名的杜蕾斯4月27日晚進行了一場聲勢浩大百人試套活動，在B站、樂視、斗魚等多家在線直播平臺進行直播贏得超過全網同時在線人數超五百萬的傲人成績。

今年，主辦方采用“專業編輯+網紅主播+汽車KOL”的組合形式，在斗魚、6間房、花椒等熱門直播平臺開展數小時直播。直播累計觀看人數523萬+，相當于車展現場人數的40多倍。

視頻直播，這場新一輪全名狂歡的浪潮、已經在聲勢浩大的歡呼中席卷向你我……

一、視頻直播歷史：

信息的傳遞方式是沿著文字、圖片、聲音、視頻的方式演進。

與傳統視頻相比，視頻直播兼具內容屬性和社交屬性。移動直播的爆發使視頻直播的互動性、社交性與便捷性方面得到了進一步的增強，視頻直播能夠更有效的發揮其社交功能。

二、視頻直播產業鏈

內容提供方：

明星主播主導用戶流量爭奪戰、內容構建直播平臺核心競爭力

平臺運營方：

群雄逐鹿，垂直化、綜合化、功能化發展并行

傳統秀場直播

秀場直播是音樂經濟與美女經濟的結合，是指唱歌、跳舞、才藝表演等直播內容。

平臺：主要有YY、9158、六間房、百家百秀、網易 BoBo、新浪秀場等。

特點：主播復制難度相對較低、平臺概念成型最早、內容與規模已相對穩定。

局勢：目前國內秀場直播已經形成“YY+9158+六間房”的三分天下格局。

游戲類直播

游戲直播是指觀看主播玩游戲的直播內容，它既包括網絡游戲直播、單機游戲直播、其他游戲直播，也包括戶外娛樂直播等。

平臺：包括龍珠、斗魚、熊貓等；國外的有Twitch，AfreecaTV等。

特點：倚重主播，發展迅速。業務逐漸向其他直播拓展。受眾對畫質要求中等；內容生產者壁壘較低，主要使用游戲錄屏軟件。

泛娛樂類直播

泛娛樂直播并不專注于某一直播領域，而對所有可直播的領域，如演唱會、戶外、御宅都進行直播，再加上移動互聯網發展成熟、獲得便捷，形成了全民直播之勢。

平臺：映客、花椒移動火爆一時， YY、斗魚、虎牙等直播平臺均布局泛娛樂，涉及戶外直播、御宅等多個領域。

特點：要求更高，如對畫質要求高（如演唱會直播）、對內容生產工具要求高（如戶外直播）、過于小眾（如科技直播）。但整體發展迅速，收入豐厚。

垂直領域直播

垂直類直播通常圍繞一個主題，在用戶內容基礎上加上專業內容。

平臺：商務領域直播微吼，教育領域的歡拓科技、三好網、早道網校，財經領域包括YY的知牛財經、易直播財經平臺、阿牛直播、掘金直播、點點財經直播。

特點：用戶定位比較清晰，由于內容上的引導，用戶會因直播主題或主播而留存。發展迅速，收入豐厚。

服務支撐方：

保障直播應用日常運營，云服務廠商助力直播平臺跨越技術高墻

視頻云服務：包含基礎設施、內容分發、推流轉碼、播放存儲整個鏈路。還有美顏美聲、自動鑒黃、秒級禁播以及寬帶壓縮等業務層面功能細化。

三、視頻直播火爆原因

粗略包含了外界三個原因與自身五個原因：

在外基于技術與資本的推動，游戲娛樂行業的火爆；在內由于行業門檻較低，內容具有真實豐富、互動未知性，用戶近年來習慣了視頻媒介的習慣，而且社群屬性能聚攏用戶。今年來，各種相關信息層出不窮、相關平臺遍地開花。

四、視頻直播盈利模式

主要分為平臺盈利與主播盈利：

平臺主要有：增值服務、廣告、游戲聯運、電子商務、其他等盈利模式。

增值服務舉例：戰旗TV的大寶劍，火貓TV的仙豆。虛擬道具的費用按比例分給主播。

游戲聯運：發廠商以合作分成的方式將產品嫁接到其他合作平臺之上運營，研發廠商提供游戲客戶端、游戲更新包、充值系統、客服系統等必要資源，合作平臺提供平臺租用權、廣告位等資源進行合作運營。

主播主要有：分成、簽約工資、廣告、電子商務、參與活動等盈利模式。

五、未來展望

2012年的YY游戲直播揭開了中國游戲直播的元年，而隨著通信技術的提升、網民數量的增加，國內移動直播平臺在2015年真正迎來爆發，資本涌入、玩家增多，各大巨頭紛紛參戰：

2016年6月視頻直播活躍移動網民滲透率4%，行業處于高速發展期；在移動APP價值評級中的消費價值、媒體價值、娛樂價值較高，均為4A級。但其中技術開發、運維成本居高不下；帶寬支出、宣傳造勢費用龐大；優秀主播簽約高昂……后來者插足能力不強，無形之中直播平臺的布局已經初見端倪。

根據易觀智庫的數據調查：

秀場直播

主要用戶：30歲以下男性工人 ／ 服務業人員

用戶喜好：婚戀交友、微視屏、社區論壇應用

營銷側重：綜合視屏、移動音樂

平臺側重：著力培養“優質”女主播、重點開發社交功能與增值服務

游戲直播

主要用戶：90后男性學生人群

營銷側重：游戲相關精準營銷

平臺側重：根據學生愛好、追加熱門事件等增加整體娛樂性

泛娛樂直播

主要用戶：男女較平均，可以深挖女性用戶需求

營銷側重：綜合電商

平臺側重：增強社交屬性、保護平臺環境

垂直電視／賽事直播

主要用戶：老少皆宜，可以培養較大年齡用戶大使用習慣

營銷側重：體育資訊、網絡電視等

平臺側重：注重品質、強調清晰度和流暢性

15年至今，資金不斷涌入促成了視屏直播的百花齊放，但是行業各種擦邊球行業監管力度加大是必然趨勢；過于同質化的內容、現有用戶的流失和轉移難以把控；整體商業模式創新不夠、噱頭之下盈利幾何暫打問號。而大量用戶的不斷涌入，去低俗化、全面社交化、VR結合沉浸體驗、垂直領域細分耕作……這才是視頻直播未來的可能。

#專欄作家#

咸魚姬，微信公共號：aajisiguangyi。人人都是產品經理專欄作家，致力于學生族產品圈的互聯網觀察者。在校學生，熱愛繪畫寫作烹飪二次元。文風樸實剛健、為人幽默風趣，歡迎交流。

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