揭秘淘寶買家秀產(chǎn)業(yè)鏈,一條終將走向失敗的投機(jī)取巧之路?

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編輯導(dǎo)語(yǔ):你是否也有過(guò)在淘寶購(gòu)物時(shí),看到買家秀很驚艷于是沖動(dòng)消費(fèi)的情況?購(gòu)買的物品拿到手之后發(fā)現(xiàn)和買家秀有巨大的差距?很遺憾,你掉進(jìn)了淘寶買家秀產(chǎn)業(yè)鏈的陷阱里,隨著淘寶和相關(guān)政策的不斷打擊,這條產(chǎn)業(yè)鏈又該何去何從呢?

淘寶“賣家秀”大變“買家秀”,商家百感交集,機(jī)構(gòu)暗地下手,網(wǎng)紅界紛紛涉足。

這一切竟和隱秘發(fā)展起來(lái)的買家秀產(chǎn)業(yè)掛鉤!

想必,大家不少看見這樣的社會(huì)新聞,某某女大學(xué)生靠網(wǎng)拍照片月入過(guò)千,全職婦女靠網(wǎng)拍照片輕松月入過(guò)萬(wàn),以及淘寶逛買家秀,突然發(fā)現(xiàn)圖片主角竟是某某名氣不高的網(wǎng)紅或模特。

隨著買家秀在淘寶商家電商營(yíng)銷環(huán)節(jié)中取得愈來(lái)愈高的地位,大家所看到的很多買家美圖,其實(shí)是商家與機(jī)構(gòu)合謀賺取消費(fèi)者智商稅的“騙局”。

一、有圖不一定有真相

不久前,筆者朋友小林被一張“買家秀”圖片打動(dòng):一位長(zhǎng)相普通但白凈的女孩,身著一襲白色長(zhǎng)裙,飄逸動(dòng)人,其他評(píng)價(jià)大多也是贊美女孩及裙子“仙氣十足”。

小林通過(guò)其他買家秀圖片比對(duì),果斷下手這件價(jià)格不算便宜的長(zhǎng)裙。

但收到貨后,小林和我抱怨道,“裙子長(zhǎng)度都不及我膝蓋,裙邊蕾莎做工粗糙一看就是廉價(jià)貨,致命一點(diǎn)是裙子連腰身都沒,又肥又大!不知道當(dāng)初看見那個(gè)長(zhǎng)相普通的女孩穿著為何這么漂亮。”

為此,筆者看了朋友介紹這家淘寶店鋪,發(fā)現(xiàn)其評(píng)價(jià)當(dāng)中的買家秀圖片雖然各不相同,但文字評(píng)價(jià)大多句子冗長(zhǎng),圖片風(fēng)格都差不多。

比對(duì)別家店鋪,此類現(xiàn)象還不少。其中買家秀當(dāng)中主角,有些甚至是不知名的網(wǎng)紅及模特,這些評(píng)價(jià)掩藏在評(píng)價(jià)大海中,很少有人發(fā)現(xiàn)這些圖片及文字背后的貓膩。

這一現(xiàn)象背后,讓更多的消費(fèi)者高呼“有圖不一定有真相”,買家秀其實(shí)是店家的賣家秀吧!其實(shí),深挖淘寶買家秀真相背后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一條隱秘的買家秀產(chǎn)業(yè)鏈已然形成。

二、你看到的究竟是買家秀還是賣家秀?

大家也都知道,買家秀是淘寶店鋪商品評(píng)價(jià)中消費(fèi)者憑借其他人實(shí)測(cè)商品好壞的圖片及文字憑證,而這里所講述的買家秀其實(shí)是商家與機(jī)構(gòu)合謀與網(wǎng)紅簽約的賺錢入口。

據(jù)觀察,不少商家通過(guò)定制機(jī)構(gòu)專門定制文字及圖片配套的買家秀套裝,其中機(jī)構(gòu)會(huì)在微信、QQ、閑魚發(fā)布買家秀人員招募信息,甚至有些規(guī)模化運(yùn)作買家秀定制機(jī)構(gòu)還與專業(yè)MCN網(wǎng)紅孵化基地合作,為商家提供高質(zhì)量及多樣化的“模特”買家秀定制服務(wù)。

這些可定制的買家秀風(fēng)格也多種多樣,有生活風(fēng)格、網(wǎng)紅風(fēng)格以及ins風(fēng)格的,甚至有些風(fēng)格靠打“擦邊球”博人眼球。逐漸一條掩藏在淘寶評(píng)價(jià)中一條有上、下游及中間商,可分級(jí)定制,分工合作的買家秀產(chǎn)業(yè)鏈就此形成。

以往淘寶店鋪是通過(guò)賣家秀吸引顧客購(gòu)買商品,當(dāng)“買家秀”成了“賣家秀”,商家又是如何定制一套買家秀照片?

其實(shí),這個(gè)操作流程類似于電商店鋪普通賣貨流程,有需求商家通過(guò)定制機(jī)構(gòu)發(fā)布的定制訂單下單,然后商家給機(jī)構(gòu)需要定制買家秀的商品鏈接,機(jī)構(gòu)在店鋪中拍下商品后商家退回機(jī)構(gòu)商品貨款。

這時(shí)買貨訂單生成,定制機(jī)構(gòu)再將訂單派送給網(wǎng)拍人員,后者收到店鋪貨物后三天左右評(píng)價(jià),五星好評(píng)加定制圖片或再加追評(píng)。雙方合作滿意,商家再將尾款付給機(jī)構(gòu)。

而定制買家秀卻是淘寶商家刷單的又一手段,但這又與以往傳統(tǒng)的“空包刷單”不同,產(chǎn)品確實(shí)發(fā)貨至網(wǎng)拍人員手中,之后試用、試穿拍照,給出評(píng)價(jià)后這些網(wǎng)拍人員可獲得傭金或者貨品。

另一方面,定制機(jī)構(gòu)通過(guò)收取商家傭金及“網(wǎng)拍人員”入會(huì)費(fèi)謀取利益。

據(jù)觀察,機(jī)構(gòu)會(huì)在微信、QQ、閑魚發(fā)布買家秀人員招募信息,廣告語(yǔ)一般為“一單3至60元不等,做完立返、有傭金、有禮品、刷單雙收入,自己淘寶購(gòu)物省錢!”

之后“網(wǎng)拍人員”想要加入就得入群,交納199元、299元不等的入會(huì)費(fèi),就有入群刷商家訂單機(jī)會(huì),進(jìn)而搶單、下單、收貨網(wǎng)拍后評(píng)價(jià),賺取傭金。

這種無(wú)需出門勞作又能賺錢的工作也逐漸在寶媽圈、大學(xué)群及網(wǎng)紅界火起來(lái),不少接拍買家秀用戶可以月入過(guò)千,甚至有些全職還月入過(guò)萬(wàn)。網(wǎng)紅們也開始私下接活,買家秀產(chǎn)業(yè)隱秘發(fā)展起來(lái),一場(chǎng)商家與機(jī)構(gòu)提前商量好的淘寶買家秀大戲正愈演愈烈。

那么筆者難免有這些疑問(wèn),這種收取消費(fèi)者智商稅產(chǎn)物,難道不會(huì)被人識(shí)破嗎?為何還有那么多淘寶商家要定制?還有那么多從業(yè)者?

三、商家收取智商稅的產(chǎn)物,消費(fèi)者為何買入?

1. 為何這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有那么多從業(yè)者?

從網(wǎng)拍接單的從業(yè)者群體來(lái)說(shuō),大多是大學(xué)生、家庭主婦及一些無(wú)正當(dāng)職業(yè)人員,還包括部分網(wǎng)紅模特。大部分人認(rèn)為,這是一份操作不復(fù)雜,動(dòng)動(dòng)手指、拍拍照片就能輕松“賺快錢”的正常兼職。

此外,加上疫情沖擊,不少工作者失業(yè)或工資降低,大家為尋求一份副業(yè)迫不得已。

而這份兼職利潤(rùn)可觀,一單按任務(wù)難度可達(dá)十元至幾十元不等,收到的買家秀拍攝產(chǎn)品還可二次轉(zhuǎn)手賺取價(jià)差或減少一部分生活用品及服飾的開支,以上原因致使買家秀從業(yè)者愈來(lái)愈多。

2. 為何商家要高價(jià)定制買家秀?

在疫情期間經(jīng)濟(jì)蕭條背景下,淘寶店鋪間競(jìng)爭(zhēng)激烈,商家為提高訂單量及增加用戶粘性等,不得不靠高價(jià)從定制機(jī)構(gòu)那定制買家秀來(lái)吸引消費(fèi)者。

而定制買家秀也存在轉(zhuǎn)換率高,打造成本低、可謀取高利潤(rùn)等特性,注定某些投機(jī)取巧商家加入定制買家秀隊(duì)伍中。

3. 自買家秀亂象被爆出后,消費(fèi)者或能一眼看出這些圖片的真假,大家為何還是買入這些產(chǎn)品呢?

其實(shí),大多消費(fèi)者沒有質(zhì)疑或并不在乎買家秀的真假,而是在于商品的“代入感”和“潮流感”。

隨著“種草風(fēng)”的興起,精修的買家秀照片充分展示了商品賣點(diǎn),引發(fā)消費(fèi)者跟風(fēng)下單追隨潮流的心理;而精致買家秀圖片也讓消費(fèi)者代入感更強(qiáng),讓其幻想自身體驗(yàn)感也如此舒適,因此幾乎沒人質(zhì)疑買家秀真實(shí)性。

四、投機(jī)取巧的漏網(wǎng)之魚,沒有未來(lái)

買家秀產(chǎn)業(yè)鏈的形成,是商家收取消費(fèi)者的智商稅又一手段,這也與刷單沒太大差異。那么商家與機(jī)構(gòu)合謀的買家秀產(chǎn)業(yè)真有未來(lái)嗎?

筆者認(rèn)為,買家秀產(chǎn)業(yè)是沒有未來(lái)的。

1. 買家秀產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)请娚绦袠I(yè)發(fā)展瓶頸下,商家尋求生存的一塊浮木

未來(lái)當(dāng)電商業(yè)C2M模式成熟,消費(fèi)者將直接與廠商對(duì)接,必將會(huì)對(duì)依托于C2C模式下的商家,造成巨大沖擊;而生態(tài)也將優(yōu)先淘汰電商商家這一環(huán),買家秀這一衣服商家謀取利益手段又如何掙扎?

2. 從商家經(jīng)營(yíng)來(lái)看,假的真不了,真的假不了

花錢定制大量買家秀,買家秀再逼真也終究是假的,好評(píng)再給力也終究是刷來(lái)的。

商家最核心的還是產(chǎn)品及售后服務(wù),產(chǎn)品質(zhì)量不行,售后服務(wù)沒保障,光靠“買家秀”吸引來(lái)的消費(fèi)者,也只是一次性買賣。消費(fèi)者也不傻,被騙一次不會(huì)再被騙第二次,也會(huì)相信“有圖不一定有真相”這個(gè)道理,商家信譽(yù)問(wèn)題也終將被消費(fèi)者追討。

3. 從電商環(huán)境來(lái)看,如若刷單成為常態(tài),那對(duì)電商業(yè)或是毀滅性的打擊

當(dāng)“買家秀”成了“賣家秀”,意味著不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系成為商家立身之本,不誠(chéng)信購(gòu)物行為也與商家業(yè)績(jī)掛鉤。這破壞的不單是消費(fèi)者信譽(yù),破壞是整個(gè)純凈的電商購(gòu)物環(huán)境,還有社會(huì)誠(chéng)信體系及道德底線。

雖然,法律越來(lái)越嚴(yán)苛,但難免會(huì)有盲點(diǎn),買家秀刷單行為或是國(guó)家打擊電商業(yè)虛假宣傳的一個(gè)盲點(diǎn),但國(guó)家正全面完善相關(guān)政策。

根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《電子商務(wù)法》等相關(guān)規(guī)定,對(duì)于“刷單炒信”和幫助“刷單炒信”將會(huì)面臨二十萬(wàn)元以上一百萬(wàn)元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的,處一百萬(wàn)元以上二百萬(wàn)元以下的罰款,甚至吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

商家與機(jī)構(gòu)投機(jī)取巧,靠打擦邊球用買家秀來(lái)騙取消費(fèi)者這一刷單行為,違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》,這注定將被法律嚴(yán)懲。而構(gòu)筑誠(chéng)信、繁榮的電商誠(chéng)信體系,才是商家及機(jī)構(gòu)為之努力的立身之本。

 

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