起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識阿里們搶占客廳，傳統電視廠商進退兩難
前兩天，創維高管微博自曝總裁楊東文帶著研發團隊在杭州拜訪阿里巴巴。創維此時與阿里巴巴傳出關聯，想必與阿里巴巴的客廳戰略不無關系。
阿里在7月份發布阿里智能TV操作系統并宣稱打造智能TV生態聯盟時，就曾經拉攏創維、海爾、長虹、康佳等幾家國內一線電視廠商站臺。不過考慮到與阿里的競合關系，以及對涉足互聯網的謹慎考慮，家電廠商紛紛否認了與阿里的合作。
?但或許它們在等待一個合適的時機?！敖鹁陪y十”旺季的營銷戰已經迫在眉睫，在產品高度同質化的情況下，家電廠商在電視產品傳統功能領域創新的空間已經十分有限，阿里此時拋來的智能TV概念和整合服務的噱頭自然誘人。創維作為第一個“吃螃蟹”的廠商也是自然的事情。在四大電視廠商中，創維相比其他三家沒有濃厚的國資背景，策略更靈活，對市場的反應要更迅速些。楊東文的拜訪說明雙方“暗渡陳倉”已不是一兩天，很可能是前期合作成品的驗收以及大的合作意向的敲定。
怎么來看這合作？阿里既做電視的操作系統，又做盒子，還在打造內容產業鏈，電視廠商與阿里的深度合作都將被深深的打上阿里的烙印，阿里想在搶占電視端口的戰斗中復制微軟模式；而對電視廠商來說，除了贏得點占位的名聲外似乎并沒有太大的實質性的利益。
阿里布局客廳的大算盤
在移動互聯網完成跑馬圈地并率先發力互聯網金融后，搶占下一個流量入口客廳，是阿里上市前謀劃千億市值大餅的重要支撐。
以阿里現在體量，他要做的當然是產業鏈聚合式的壟斷，提前切入，率先卡位，產業鏈條聚合，提高準入門檻，提前固化用戶的使用習慣。
因此阿里在發布智能TV系統時就著手布局智能TV的生態聯盟。在芯片上聯手華為海思、思科，IC半導體牽手的Mstar(晨星)、Amlogic(晶晨)、全志，電視廠商則與長虹、康佳、海爾、創維四巨頭合作，未來肯定還會擴大對電視廠商的覆蓋范圍。
阿里TV操作系統打通了電商與網絡支付功能，介入阿里系電商平臺和網絡支付平臺底層。這意味未來用戶在電視上就可以上淘寶、阿里巴巴商城，在電視上通過支付寶完成支付，并且享有支付水電煤繳費的服務。當然你也可以在看電視之余隨時查一查自己余額寶的賬戶又收益了多少。
如果你家里還裝了阿里的盒子，那么阿里打造的內容產業鏈也將會順勢占領你的客廳。一旦在客廳完成跑馬圈地，那么阿里的電商、支付、金融、視頻文化產業這幾大最具價值的核心業務產品將在移動終端和客廳電視這個兩個最大的入口對用戶實現包圍。到時候對于絕大多數國內家庭來說，要擺脫阿里將是一件非常困難的事情。而且這種馬太效應會迅速放大，優勢的產業資源也將會加快與阿里抱團。
為了盡量擺脫傳統產業限制，提升用戶的體驗和黏性，阿里在推廣TV操作系統時可謂用盡了心思。TV操作系統會推出配套的智能手機應用，裝應用之后，用戶的智能手機能夠變身遙控器，可以對電視進行所有操作，電視將徹底淪為阿里服務延伸的通道，阿里自己來掌控用戶體驗。這自然又是阿里的優勢。在家庭WIFI的支撐下，手機和電視之間也將實現內容的互通。你用手機拍的旅游視頻、風景照片可以隨時上傳到電視上與父母和爺爺奶奶等最親密的人分享。你逛街時看到一款潮流包和鞋，可以立馬拍下照片回來分享到電視上，哄騙老公直接在電視上淘寶或者該品牌的電商渠道用支付寶買單，坐在家里等阿里物流的便捷送貨。
“紅衣教主”周鴻祎也在推出自己的盒子，他正急切的希望在每臺電視里裝上360殺毒和防火墻。至于馬云和周鴻祎是否會在電視端玩一場“阿三”大戰，我們只能靜觀其變。
馬云在阿里TV操作系統上的應用市場我倒不是十分看好，應用分發對于阿里來說生意太小，已成巨人的阿里已經不可能在這么小的市場里有太靈敏的反應。
電視廠商是“從良”還是“揭竿而起”？
阿里是電視終端產業的門外漢，不會輕易涉及終端制造，也不會高成本的去做OEM的產品，它更不懂電視傳統復雜的銷售渠道管理。推廣智能TV操作系統與電視終端廠商合作在起步階段無疑是最明智的選擇。它現在追求的只是一個覆蓋面。
一旦找到了一條“鯰魚”做出符合阿里要求的深度定制產品，雙方在市場和渠道上做一輪猛推，阿里絲毫不擔心其他電視廠商不來找自己合作。裝有智能TV操作系統的智能電視在互聯網體驗，特別是阿里系電商、支付和互聯網金融產品的體驗肯定要比非TV操作系統的電視體驗更好，這些產品體驗已經經歷的市場檢驗，并擁用龐大的用戶，缺的只是一個客廳的入口和控制權。這個入口一旦被打開，電視廠商將不得不面對市場的需求幫助阿里普及智能TV操作系統。
這樣一來，裝有智能TV操作系統的電視將成為阿里延生四大類核心服務的管道，自身品牌會進一步被弱化，在體驗上與電視產品本身的硬件聯系不大。另外電視銷售的渠道本身正在電商化，考慮到阿里在電視入口布局的緊迫性，不排除其通過試探掌握電視渠道的規律后，快速推出自己深度定制的OEM產品，搭載智能TV操作系統的阿里電視（天貓電視、淘寶電視），通過電商渠道直接插手通道的覆蓋。
所以，和阿里合作對在同質化中激戰的電視廠商來說，短時間內提升了關注度，在產品上接入了差異化的賣點，貌似搭上了互聯網的順風車，但實質上，傳統電視終端產業“被”互聯網企業革命。
互聯網介入傳統行業帶來的首要變革就是會促動該產業生產制造的快速IT化，手機終端就是一個很好的例子，電視終端產業這個趨勢已經十分明顯?；ヂ摼W企業需要的是入口，通道覆蓋，產品體驗的植入因此在終端上會不惜成本、不考慮利潤的投入，阿里之后，不排除360、百度、騰訊會積極跟進，這些都將進一步壓縮電視廠家的利潤空間。手機終端廠商的攪局者小米，正在積極籌備推出小米盒子和小米電視?？梢哉f電視終端廠商面臨局勢是非常嚴峻的，這次不是狼來了，是獅群來了。
對于終端廠商來說，擺在面前的只有兩條路可走：
一是積極擁抱互聯網企業，成為他們定制機的深度合作伙伴。在智能電視這一新的細分市場里快速搶占終端市場份額來尋找轉型契機，這樣的結局是電視終端產業面臨深度調整，會有一批傳統企業倒下。
第二就是玩“無間道”。既然互聯網企業短時間內還無法繞過電視廠商來布局，那么電視廠商就通過互聯網企業的合作加快自己在互聯網體驗與服務的布局，將電視入口平臺化，引入更廣范圍的競爭，弱化單個巨頭的渠道控制。而且還可以形成產業聯盟，與互聯網企業約談規則，給自身的調整轉型爭取更多的時間。
當然這每一條實現起來都不容易。
阿里此次聯合創維尋求破局，相信許諾不少優厚的條件。創維是最大盒子提供商，也許阿里盒子會交由創維代工，雙方進一步也可能在電視電商產品上搶占先機。如果相應產品在今年的“金九銀十”推出，那么電視市場注定將迎來一場腥風血雨。
來源：虎嗅網
評論
- 目前還沒評論，等你發揮！
