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編輯導讀：拼多多在下沉市場取得的成就有目共睹，阿里巴巴旗下的“淘寶特價版”也在這一領域不斷發(fā)力，對標拼多多。本文將從這倆產品出發(fā)進行分析，希望對你有幫助。

對于騰訊和阿里巴巴兩大中概股巨頭而言，拼多多就是個尷尬的存在。

前者需要拼多多以此干擾阿里巴巴電商業(yè)務的發(fā)展，但壯大后的拼多多由于過度騷擾用戶，開始嚴重影響平臺用戶體驗；后者雖然始終戰(zhàn)略上輕視拼多多現(xiàn)象，但是也忍不住推出了淘寶特價版，以此抑制拼多多的成長。

三者之間的關系雖然有點戲劇性，但騰訊依然離不開拼多多，就像拼多多離不開騰訊一樣。而阿里巴巴也一樣，盡管不懼京東、拼多多等其他電商平臺的發(fā)展壯大，但依然試圖通過“聚劃算”+“淘寶特價版”兩大產品組合，完成對京東、拼多多等其他電商平臺的反殺。

一、狙擊拼多多

很顯然，近幾年，阿里巴巴始終并沒有真正意義上輕視來自京東、拼多多等電商平臺的挑戰(zhàn)。無論是升級聚劃算在集團中的戰(zhàn)略地位，還是專門推出“淘寶特價版”，這些舉措的背后都是阿里巴巴計劃通過發(fā)力下沉市場，以此來全面壓制拼多多的發(fā)展。

其實并非淘寶特價版單挑拼多多現(xiàn)象之外，包括京東的京喜、蘇寧易購的蘇寧拼購都是某種意義上拼多多在下沉市場的直接對手。

相較于拼多多、京喜、蘇寧拼購等三大平臺主打低價特性的策略完全不同，淘寶特價版的核心優(yōu)勢，在于C2M模式和阿里巴巴生態(tài)的綜合能力。

在C2M模型中，低價不再是吸引消費者的最大價值點，平臺如何對接生產制造資源，針對不同圈層的消費者，精準提供適銷對路的商品才是。

從商業(yè)角度來看，相較于拼多多的“100億補貼”戰(zhàn)術打法，淘寶特價版的C2M戰(zhàn)略模型設計更具有可持續(xù)性。換言之，拼多多不可能一直補貼下去，而淘寶特價版的C2M戰(zhàn)略打法則可以一直持續(xù)下去。

事實上，阿里巴巴最新季報數(shù)據(jù)已經證明了上述觀點。根據(jù)阿里巴巴最新季報數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版3個月用戶數(shù)相當于拼多多21個月。

淘寶特價版于今年3月26日正式上線，上線九十多天之后，實現(xiàn)了近4000萬的月度活躍用戶（MAU）增長，相當于每20天翻一番。根據(jù)Quest Mobile、極光等第三方平臺數(shù)據(jù)，拼多多達到4000萬MAU用時近21個月，淘寶特價版的用戶增速遠超同期的拼多多。

研究機構SensorTower的最新監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，7月淘寶特價版在安卓官方市場Google Play上的下載量是拼多多的8倍，印證了其增長勢頭。

對于阿里巴巴而言，推出競爭向的一號位淘寶特價版，與拼多多直接硬剛，不僅不會影響到公司現(xiàn)有的業(yè)務，還能借助整個公司生態(tài)優(yōu)勢尋找更大的可能。

二、拼多多的煩惱

對于阿里而言，經過十多年的高速發(fā)展，整個業(yè)務體量已經達到了行業(yè)的最高點位，營收超過了1000多億，營收同比增速均保持在40%左右，活躍用戶達到8億多，遠超其他電商平臺。

雖然包含營收、用戶數(shù)、人均消費額等等各項指標都已經是行業(yè)的高位，但仍然面臨增長的煩惱，也就是體量太大增長速度變慢的趨勢。這種煩惱除了阿里巴巴外，亞馬遜也有，從2018年第一季度開始，亞馬遜國際地區(qū)營收增長一度跌破15%，而北美地區(qū)銷售收入增速也跌破了17%。

在如此情況之下，如何創(chuàng)造增量市場，發(fā)現(xiàn)新的市場空間，成為阿里巴巴破局的關鍵。

可以發(fā)現(xiàn)，在正式提出C2M理念之后，阿里巴巴電商業(yè)務的走向就變得更加的清晰和明朗。相比于拼多多“百億補貼”的燒錢打法，C2M更具有前瞻性。

一方面，“百億補貼”的背后是短期內的用戶補貼刺激消費，商家去庫存，平臺補貼獲得用戶，用戶薅完羊毛就走人。整個流程簡單粗暴，看似三贏但三者關系不可持續(xù)。尤其是消費端，并不是為了需要而消費，也不是為了提高生活質量而消費，就是簡單的薅羊毛。所以這種模式就很容易形成一種怪圈，當用戶薅羊毛沒有了滿足感之后，平臺的營收增長必然停止或者說減速。根據(jù)拼多多財報數(shù)據(jù)顯示，從2018年上半年開始，整個營收增速就開始大幅下降，從2018 Q2的同比增長2489%，下降至2020 Q1的44%。

另一方面，瘋狂補貼的背后，不僅犧牲了平臺的盈利，而且也未達到用戶高增長。根據(jù)拼多多財報顯示，整個用戶數(shù)增長跌破了60%，年度虧損規(guī)模超10億元，是行業(yè)虧損最大戶。

綜合來看，拼多多補貼的戰(zhàn)略打法的天花板特別低，而且不具備任何現(xiàn)象空間，但在短期內給阿里巴巴造成了一定的競爭壓力。

可以發(fā)現(xiàn)，面對來自拼多多、京東等電商平臺的追趕，阿里巴巴并沒有正面對抗，而是選擇創(chuàng)造市場、創(chuàng)造需求的方式，以此鞏固自己的護城河。

淘寶特價版的出現(xiàn)，可以說就是阿里巴巴下沉市場的屠龍刀，同樣是低價，同樣是拼購，同樣是工廠直供，但不同的是個性化滿足和更高的質量。

三、誰是真正的C2M

說到C2M理念，其實現(xiàn)在整個行業(yè)都在提，包括拼多多、京東等都在包裝自己的C2M概念，以至于現(xiàn)在整個外界都認為每個平臺，每個公司都可以C2M化，但事實上C2M并沒有那么容易實現(xiàn)。

為什么這么說？

其一，C2M考驗整個平臺的數(shù)據(jù)化能力。你這家平臺有沒有規(guī)?；l(fā)現(xiàn)和挖掘某一市場的消費需求以及消費趨勢？在規(guī)模化挖掘到這一市場需求之后，如何通過數(shù)字化的供應鏈快速效應，實現(xiàn)產品到商品？并在整個過程中，你這家平臺能否提供數(shù)字化的購物體驗，這里面包括物流配送、退換貨服務等等。

其二，C2M考驗整個平臺的創(chuàng)新能力。在存量市場競爭已接近瓶頸時，如何通過產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新來創(chuàng)造新的增量市場？培養(yǎng)消費新需求。

其三，C2M考驗整個平臺的生態(tài)競爭優(yōu)勢。C2M意味著重新洗牌重新發(fā)牌，改變了游戲規(guī)則，必然影響到整個生態(tài)鏈上下的利益。這個時候，如果你是一家有實力且和大家關系特別緊密的平臺，大家當然愿意和你冒險，但如果你和大家的關系就那樣，那么其他合作伙伴的配合意愿、配合度大概率將大打折扣。

可以發(fā)現(xiàn)，C2M并不是說任何一家電商都能玩得轉。如果說拼多多想要做C2M是個挑戰(zhàn)，那么淘寶特價版呢？

淘寶特價版是阿里巴巴專門用來抗衡拼多多的一步棋，所以阿里巴巴將會傾集團之力幫助淘寶特價版成功落地C2M。

目前，數(shù)字化是阿里巴巴的最大優(yōu)勢所在，十多年的市場交易數(shù)據(jù)，以及在產品創(chuàng)新、企業(yè)扶持、生態(tài)賦能等方面都已經積累了大量成功且可復制的數(shù)據(jù)和經驗。這些都是拼多多所不具備。

另外，淘寶特價版作為阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的產業(yè)帶入口，將共享從研發(fā)、銷售、物流、金融等多方面資源優(yōu)勢，這些也是拼多多的競爭短板。

此前，就曾發(fā)生多起多個品牌商家公開退出拼多多平臺的事件，其中就包括美的、蘇泊爾等多個品牌。另外，拼多多唯一的核心優(yōu)勢——用戶流量池，也面臨著微信小程序、京喜等其他兄弟平臺的截流，而淘寶特價版完全沒有這種煩惱。

在C2M理念的助推下，誕生僅僅幾個月的淘寶特價版就已經表現(xiàn)出了驚人的發(fā)展?jié)摿?。自淘寶特價版正式上線以來，已有超過5000家義烏商家、7300多家東莞商家、超過1.9萬家寧波商家登陸開新店，其中大部分都曾在拼多多上開店。

大量商家的入駐，淘寶特價版平臺上的商品數(shù)量的大幅擴充，也帶來了大量消費者的涌入。

根據(jù)阿里巴巴最新財報數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴財報首披露淘寶特價版用戶數(shù)，3個月獲客相當于拼多多同期21個月，月活躍用戶數(shù)（MAU）已接近4000萬。值得一提的是，根據(jù)中國社科院報告顯示，淘寶特價版代表的工廠直銷平臺掀起的“特價經濟”新風潮，正成為產業(yè)帶工廠復蘇的重要推動力。社科院課題組分析認為，淘寶“特價版現(xiàn)象”堪稱今年產業(yè)帶工廠轉型范例，因為其幫助外貿工廠轉內銷成效卓著。

淘寶特價版發(fā)展到今天，沒有人敢忽視，包括拼多多，包括京東和蘇寧。2020疫情之后，雖然進一步加速了網購消費理念的普及，但同時也對各家平臺如何應對短期內的消費疲軟提出新考驗。2020年將是下沉市場重塑的關鍵一年，留給拼多多的時間不多了。

本文由 @科技谷說 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議