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編輯導(dǎo)讀：年輕人一定有這樣的經(jīng)歷，每每打開家族群，都會被里面的土味視頻或者文章“辣”到眼睛。甚至，還有老年人會因此受騙。為什么老年人這么喜歡看土味視頻呢？它們又是如何賺錢的呢？本文針對這一現(xiàn)象展開解讀，希望對你有幫助。

家長群里那些土味視頻，想必年輕人也是屢見不鮮了。

本來以為眼不見為凈，屏蔽了家長群就完事了，沒想到這恰恰放任了惡勢力增長。如今，家長們被騙錢的事情屢見不鮮。

“土味視頻”從何而來？他們到底是如何賺錢的？土味視頻瘋狂割“老年人”韭菜的背后又暗藏什么商機(jī)呢？

一、你以為家族群里最常見的“土味視頻”只是好玩而已？

不知從何時開始，家長群里出現(xiàn)了各種亂七八糟的視頻。大致可以粗略分為兩類：一類是符合老年人審美的祝福視頻，一般是早晚問候視頻、節(jié)假日祝福之類的，畫風(fēng)很浮夸，有時候還搭配了一毛錢特效，看久了真的讓人眼花繚亂。除此之外還有各路神仙佛祖保佑發(fā)財(cái)辟邪之類的，這種畫面就非常辣眼了。

還有一類則是土味視頻，包括但不限于做菜秘方、中醫(yī)養(yǎng)生（往往是偽科學(xué)）、相聲小品、成年舊聞、毒雞湯、土味歌曲、搞笑視頻、瞎編謠言等。甚至還有一些中老年男性感興趣的政治軍事話題。

這類土味視頻都有兩個共同點(diǎn)：一是喜歡用色情封面引流；二是內(nèi)容門檻低，對受眾文化要求不高。而且這種土味視頻的底部，通常都會出現(xiàn)一屏滾動字幕，寫著“微信搜索XX，進(jìn)入內(nèi)部群，觀看更多搞笑視頻”；“進(jìn)內(nèi)部群知道更多內(nèi)幕”；“免費(fèi)看搞笑視頻”這種內(nèi)容，明擺著吸引老年人入群。

在B站，也有UP主把這些素材做成視頻吐槽。隨便打開一個視頻，只見滿屏都是“精神污染”“我裂開了”“老年人誘捕器”“你怎么會有我家的群”等等字眼。

天下熙熙，皆為利來。在土味視頻廣泛流傳的背后，其實(shí)是一條暴利的產(chǎn)業(yè)鏈，暗藏著諸多的賺錢手段。

二、這些視頻從何而來，怎么賺錢？

在家長群里的這些土味視頻一部分來自看一看，一部分來自小程序。但是要知道，這些土味視頻絕對不止家長群里，就連抖音、微博，以及公眾號等平臺里，也時常見著這些土味視頻的蹤影，甚至還有不少藏身在新聞資訊APP的鏈接里。

其實(shí)，這些視頻都是由一些開發(fā)商和視頻制作者所為。他們沆瀣一氣，通過自制視頻，吸引老年人轉(zhuǎn)發(fā)觀看，再通過自媒體渠道賺錢。早在2018年的時候，媒體就報(bào)道過山東大媽靠自媒體月入過萬，工資高過普通白領(lǐng)許多。

從業(yè)者并不需要有多少專業(yè)知識，只要按照正常的視頻（文章）爆款邏輯生產(chǎn)就行。所謂女人愛漂亮，男人好美色，老人怕病怕死，父母怕孩子傻呆，男女老少都愛錢。掌握了這套底層邏輯之后，也就基本掌握了土味視頻市場，于是我們經(jīng)常在朋友圈和頭條上看到諸如《夏天減肥要多喝這幾種湯》、《身體發(fā)出這些信號，就要注意了！不然可能猝死》等等視頻。

有人會問，這些陰魂不散的土味短視頻到底怎么賺錢呢？?其實(shí)它們賺錢的門道可是多了去了。

• 販賣廣告。當(dāng)爆款吸引來流量之后，開發(fā)商就可以通過騰訊的“流量主分成”拿到廣告費(fèi)。土味視頻里的廣告層出不窮，例如騰訊醫(yī)典、乘車碼，以及各類手游和保險(xiǎn)廣告，只要家長看完，開發(fā)商就有錢拿，如果家長誤點(diǎn)擊，誤下載，開發(fā)商還能得到更多錢（類似于轉(zhuǎn)化費(fèi)）。
• 引流。利用老年人對互聯(lián)網(wǎng)的不熟悉，很多土味視頻直接鏈接到色情網(wǎng)站或者付費(fèi)小說網(wǎng)站，也有一部分土味視頻比較謹(jǐn)慎，為了防止封號，通常是讓用戶輾轉(zhuǎn)關(guān)注幾個公眾號之后才跳轉(zhuǎn)到色情網(wǎng)站或者付費(fèi)小說網(wǎng)站中，而且網(wǎng)站上的視頻和小說也是要付費(fèi)觀看的。
• 賣保健品以及算命看相。說到老年人灰產(chǎn)，保健品首當(dāng)其沖。不錯，在這些土味視頻后，也鏈接了很多賣保健品行業(yè)的。而且基本上這些保健品都是三無產(chǎn)品，再被群里幾個人吹噓之后，老年人也信以為真，上當(dāng)受騙的不計(jì)其數(shù)。甚至還有些魔幻產(chǎn)品，例如“量子磁場理療項(xiàng)鏈”?項(xiàng)鏈能治病，歐洲神睡草還你一個好睡眠。以及看手相、面相、生辰八字算命，附帶各種轉(zhuǎn)運(yùn)神器，簡直是各種迷信思想的滋生地。
• 打賞。一般來說，打賞功能由該小程序自行開發(fā)，為了讓用戶打賞，他們還給各個按鈕做了特效，不停的閃動，很容易造成用戶的誤點(diǎn)擊。
• 養(yǎng)號。中老年人是“下沉市場”的中堅(jiān)力量，這種群的用戶結(jié)構(gòu)是非常明確的。在被開發(fā)商收割一輪之后，還可以賣給其他需要下沉市場的運(yùn)營者，這也能為這些視頻制造者增收不少。

三、為什么“土味小視頻”傳播量這么大？

從小的時候，父母常常教我們要明智，可偏偏在互聯(lián)網(wǎng)中，各種未經(jīng)證實(shí)的謠言在中老年人之中傳播最為快速，為什么“土味小視頻”傳播量這么大？

從用戶角度去說，老年人對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知還是停留在原始的階段，對互聯(lián)網(wǎng)的安全意識非常薄弱，再加上大部分中老年人文化水平不高，根本分辨不清虛假信息，就很容易被騙。

從從業(yè)者的角度來說，他們也是看上了老年人經(jīng)濟(jì)這塊蓬勃的市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)深化普及，老年人上網(wǎng)也越來越常見。智研咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，截止到2020年第一季度，中國網(wǎng)民規(guī)模增至9.04億，而互聯(lián)網(wǎng)也在不斷下沉，在用戶年齡上，網(wǎng)民從00、90、80后年輕人向70、60后等中老年群體發(fā)展。

天風(fēng)證券交易所的一份報(bào)告顯示，50歲以上的網(wǎng)民在中老年群體中，滲透率占比由2010年的不足15%提升至2019年40%上下，基本上每5個中老年人就有兩個有上網(wǎng)經(jīng)歷。

除此之外，中老年人還占有這個社會上很多的財(cái)富。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，愈成熟的經(jīng)濟(jì)體其社會財(cái)富分布就愈接近金字塔型，即少數(shù)人掌握社會多數(shù)財(cái)富，而中老年人就是掌握這部分財(cái)富的少數(shù)人。智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國財(cái)富管理行業(yè)競爭現(xiàn)狀及投資前景分析報(bào)告》顯示，截止到2017年，年齡在40歲及其以上的中老年人仍然占據(jù)了社會62%的財(cái)富，而40歲以下的青年僅占據(jù)社會38%的財(cái)富。

根據(jù)《2017年老年消費(fèi)習(xí)慣白皮書》的預(yù)測，到2021年中老年人總體市場規(guī)模達(dá)到5.7萬億元，這就意味著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中老年人經(jīng)濟(jì)仍是一片藍(lán)海，所以土味視頻仍有著光明的前途，同時也就意味著我們要與繼續(xù)與這些灰產(chǎn)行業(yè)斗智斗勇。

四、供給跟不上需求“土味視頻”未來會怎么走？

那么，我們該如何拯救深陷泥潭中的家長們呢？其實(shí)這個問題出現(xiàn)的根本，還是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)沒有照顧到日益壯大的老年人群體。一直以來，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)都是主抓年輕人，內(nèi)容也都是圍繞他們的需求去生產(chǎn)。

但是卻很少有人去關(guān)注中老年人所需要的的娛樂方式，這也給了“土味視頻”制造者們一個可趁之機(jī)。他們炮制出適合中老年人喜歡看的視頻，將老年人吸引過來進(jìn)行集中圈養(yǎng)，出現(xiàn)了一個灰色卻充滿暴利的產(chǎn)業(yè)鏈。

雖然目前，微信也加強(qiáng)了監(jiān)管，例如抽簽、測姻緣之類涉及到支付的鏈接，基本上發(fā)出24小時之內(nèi)就會被刪。但是上有政策下有對策，為了防止封號，開發(fā)商們也不斷的更換馬甲，降低防治成本。

為此，微信開發(fā)了一個叫做“騰訊家庭守護(hù)”的小程序，綁定家人賬號以后，可以看到家人今天看了多久的“土味視頻”，還可以進(jìn)行消費(fèi)管理，還能設(shè)置「單次消費(fèi)金額」和「每月消費(fèi)金額」，防止家人被騙錢。

但是這仍舊是治標(biāo)不治本，從我們教會家長上微信的那一刻開始，互聯(lián)網(wǎng)的好處和壞處便相伴而來了。想要還老年人一個清明的網(wǎng)絡(luò)，不被這些灰色產(chǎn)業(yè)所坑害，除了要媒體加強(qiáng)監(jiān)管，提高中老年人互聯(lián)網(wǎng)明辨意識之外，最重要的是要補(bǔ)齊中老年人這塊內(nèi)容短板。

目前，微信10億月活用戶中大約有8000萬老人，今日頭條有2000萬以上日活老人用戶，抖音上老人日活用戶預(yù)計(jì)超過500萬，而整個互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前老人總量約9000萬，年增長1000萬左右，預(yù)計(jì)今年就能過億。

相比于年輕人，老年人的空閑時間更多，他們也需要相應(yīng)的精神產(chǎn)品。

根據(jù)2019年易觀發(fā)布《下沉市場數(shù)字用戶圖鑒》顯示，日常觸網(wǎng)型用戶年齡為41歲以上中老年用戶，他們熱衷于通過信息流資訊獲取內(nèi)容信息，使用以趣頭條為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而如今互聯(lián)網(wǎng)上類似于糖豆廣場舞App這種調(diào)性的平臺也正在崛起，或許接下來也將不斷的有新的平臺涌入。

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利即將見頂，針對新中產(chǎn)的各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)都江河日下，但中老年人經(jīng)濟(jì)無疑是下一個藍(lán)海，畢竟隨便搞搞的“土味視頻”都讓他們這么上頭了。

作者：寧缺，微信公眾號：松果財(cái)經(jīng)

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