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編輯導(dǎo)語(yǔ)：這是個(gè)人人都有機(jī)會(huì)當(dāng)網(wǎng)紅的時(shí)代，只需要手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，人人都可以直播，也都有機(jī)會(huì)可以成名。與此同時(shí)，機(jī)會(huì)多了、門檻降低了，成名的難度也隨之增加了。那么，真正的網(wǎng)紅該如何賺錢呢？本文作者通過編譯國(guó)外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的文章，介紹了網(wǎng)紅營(yíng)銷方式及變現(xiàn)能力，希望能夠給各位內(nèi)容創(chuàng)作者一些啟示。

“在未來(lái)，每個(gè)人都能成名15分鐘，每個(gè)人都能在15分鐘內(nèi)出名?！?/p>

安迪·沃霍爾的這句名言，似乎可被視作當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的注腳，不斷進(jìn)化的社交平臺(tái)賦予了人們?cè)絹?lái)越多展示自我甚至一夜成名的機(jī)會(huì)。

一些人夢(mèng)想著成為網(wǎng)紅，將愛好作為一項(xiàng)事業(yè)。然而，在越來(lái)越激烈的注意力資源競(jìng)爭(zhēng)中，那些迅速爆紅又消失的名字，以及更多從未進(jìn)入大眾視野的面孔，則透露著光鮮背后的艱難。

網(wǎng)紅的商業(yè)模式不斷迭代成熟，但外界最關(guān)心的問題依然是：當(dāng)網(wǎng)紅真的可以躺著賺錢嗎？如何通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將自己的愛好轉(zhuǎn)化為收益，甚至作為全職工作？網(wǎng)紅都有哪些創(chuàng)收手段？

本期綜合編譯了國(guó)外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的文章，介紹網(wǎng)紅營(yíng)銷方式及變現(xiàn)能力，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)作者也許能從中得到一些啟示。

一、基礎(chǔ)篇：將流量化為收益

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，“網(wǎng)紅（influencer）”是指那些由于自身的權(quán)威、知識(shí)或在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中擁有一定規(guī)模的忠實(shí)粉絲，從而能夠影響他人購(gòu)買意愿的人。

從知識(shí)付費(fèi)到線下活動(dòng)，不同領(lǐng)域、不同類型的網(wǎng)紅變現(xiàn)途徑可能千差萬(wàn)別；每個(gè)網(wǎng)紅也會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種渠道，來(lái)提高收入的穩(wěn)定性。

因?yàn)椋脚_(tái)的一次算法更新，就可能使廣告轉(zhuǎn)向其他渠道，網(wǎng)紅及其團(tuán)隊(duì)的收入將大受影響。而在網(wǎng)站或社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷，最基礎(chǔ)的方法是將流量變現(xiàn)。

1. 將推廣鏈接植入內(nèi)容

剛接觸營(yíng)銷的博主，不妨先從幾乎沒有門檻的聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate marketing）開始。

這是一種簡(jiǎn)便高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，規(guī)則很簡(jiǎn)單：博主推薦特定的產(chǎn)品或服務(wù)（如撰寫“軟文”），并植入相應(yīng)鏈接或優(yōu)惠碼，如果有人點(diǎn)擊鏈接并購(gòu)買商品，網(wǎng)紅即可獲得傭金。

在國(guó)外，聯(lián)盟營(yíng)銷的運(yùn)作方式已經(jīng)比較成熟。網(wǎng)紅可以通過亞馬遜等購(gòu)物網(wǎng)站或者CJ（禧介）等第三方廣告聯(lián)盟，尋找適合的商品或服務(wù)，廣告主審核通過后就可以開始推廣了。

比如你寫了一篇關(guān)于果汁的文章，可以加入聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，推薦你新買的榨汁機(jī)；資訊類、時(shí)尚類、生活類文章都會(huì)有很多推廣聯(lián)盟營(yíng)銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

推廣的具體收入取決于客戶的實(shí)際消費(fèi)金額，傭金一般按百分比計(jì)算，約在5%到 30%之間。除去傭金分成的差異，網(wǎng)紅參與推廣產(chǎn)品的數(shù)量、生產(chǎn)內(nèi)容的質(zhì)量，也會(huì)影響收入。

根據(jù)hmi的估計(jì)，職業(yè)博主每月通過聯(lián)盟營(yíng)銷方式賺取的收入大多在1500到8000美元之間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)盟營(yíng)銷已經(jīng)成為博客作者最主要的收入來(lái)源。

2. 在網(wǎng)站展示廣告

如果擁有自己的網(wǎng)站或博客，還有一種更省事的創(chuàng)收方式：直接在主頁(yè)投放展示廣告（display advertising），即我們?yōu)g覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)常見的圖片廣告。

國(guó)際上已有許多成熟的第三方廣告聯(lián)盟，如Google AdSense，還有深受旅游博主歡迎的Mediavine和AdThrive等。博主可以與這些網(wǎng)站簽約，只需將廣告代碼植入到網(wǎng)站中，與內(nèi)容相關(guān)的展示廣告就會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面上。

目前主流的收益結(jié)算方式主要有兩種：

1. CPC（Cost Per Click，每次點(diǎn)擊成本廣告）：即按點(diǎn)擊量收費(fèi)的模式。每次訪客點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)上的廣告，博主都會(huì)得到一小筆收入。
2. CPM（Cost Per Mille，展現(xiàn)成本）：即廣告每展現(xiàn)給1000人所需花費(fèi)的成本。不論訪客是否點(diǎn)擊或購(gòu)買，只要廣告展現(xiàn)一千次，博主就能獲得相應(yīng)報(bào)酬。

當(dāng)主頁(yè)積累一定流量之后，網(wǎng)紅還可以選擇直銷，即繞過第三方廣告平臺(tái)，直接向廣告主出售廣告位。這種方式的好處是博主可以自己設(shè)定費(fèi)率和條件，從而對(duì)廣告的投放位置有更多的控制權(quán)，賺取更多的廣告費(fèi)。

展示廣告帶來(lái)的收入也不盡相同，Mediavine的申請(qǐng)條件需要每月至少有25000次瀏覽量，加入后每月的凈收入超過500美元，具體數(shù)額取決于瀏覽量和投放的廣告數(shù)量。

一般而言，一個(gè)訪問量不錯(cuò)的網(wǎng)站，每月能夠帶來(lái)數(shù)千美元的收入，有些網(wǎng)站甚至更多。

二、進(jìn)階篇：直接售賣內(nèi)容和影響力

無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，網(wǎng)紅市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越擁擠，平臺(tái)和流量紅利正在逐漸消退，廣告主也對(duì)網(wǎng)紅變現(xiàn)能力和效率提出了更高的要求。

想在趨于飽和的市場(chǎng)中占有一席之地，就需要在細(xì)分的垂直領(lǐng)域持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與下游其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，綜合運(yùn)用各種創(chuàng)收手段。

1. 出售文字、圖片和視頻

無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都是網(wǎng)紅的首要任務(wù)。無(wú)論是文字、圖片還是視頻，好的內(nèi)容本身就能帶來(lái)收益。

根據(jù)營(yíng)銷網(wǎng)站DNW的統(tǒng)計(jì)，新博主經(jīng)常通過自由撰稿來(lái)增加收入。而對(duì)于旅行類、攝影類博主來(lái)說(shuō)，出售在世界各地拍攝的照片和視頻，也不失為一個(gè)增加收入的途徑。

各類品牌和旅游景點(diǎn)對(duì)此類新內(nèi)容有持續(xù)的需求，尤其是那些很少有攝影師和vlogger前往的冷門景點(diǎn)。

因此，廣告主會(huì)經(jīng)常購(gòu)買此類內(nèi)容。

不過廣告主的預(yù)算差別很大，有的為無(wú)償使用，有的報(bào)價(jià)高達(dá)數(shù)千到上萬(wàn)美元。如果想了解具體的預(yù)算價(jià)格，可以用Getty Images（蓋蒂圖片社）網(wǎng)站提供的價(jià)格計(jì)算器進(jìn)行估算。

不過，用這種方式出售圖片或視頻缺乏穩(wěn)定性，難以帶來(lái)持續(xù)的收入。

因此，一些網(wǎng)紅選擇將照片上傳至圖庫(kù)網(wǎng)站來(lái)賺錢，比如Getty Images、圖蟲、視覺中國(guó)等網(wǎng)站。每張照片的單價(jià)雖然并不高，但只要上傳足夠多的照片，隨著時(shí)間的推移，不斷累積的銷售量將帶來(lái)每月數(shù)百甚至上千美元的收入。

2. 通過贊助內(nèi)容進(jìn)行品牌營(yíng)銷

贊助內(nèi)容和品牌營(yíng)銷也是網(wǎng)紅重要的收入來(lái)源，網(wǎng)紅與廣告主直接進(jìn)行合作，推廣產(chǎn)品并獲得相應(yīng)報(bào)酬。

比如在旅游領(lǐng)域，企業(yè)可能會(huì)贊助博主前往該地進(jìn)行宣傳，產(chǎn)出的成果可能包括展示產(chǎn)品或目的地的文章、視頻和社交媒體上的動(dòng)態(tài)帖子等。廣告主會(huì)支付旅行費(fèi)用和其他推廣費(fèi)，有時(shí)還有交付成果后的額外費(fèi)用。

此類營(yíng)銷的收益一般在數(shù)百美元到5000美元之間，因網(wǎng)紅自身的利基市場(chǎng)、受眾覆蓋面，以及所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)而不同。雖然頭部網(wǎng)紅的一篇贊助文章可以賺取10萬(wàn)美元或更多，但大多數(shù)普通網(wǎng)紅的產(chǎn)出都達(dá)不到這個(gè)價(jià)格。

在一次性的營(yíng)銷活動(dòng)之外，有些品牌會(huì)與網(wǎng)紅建立持續(xù)的合作關(guān)系，比如聘請(qǐng)網(wǎng)紅擔(dān)任品牌大使和代言人。此類長(zhǎng)期的合作會(huì)占用網(wǎng)紅更多的時(shí)間和注意力，帶來(lái)的報(bào)酬也更為豐厚。

許多品牌和企業(yè)都推出了“品牌大使計(jì)劃”，符合條件的博主可以進(jìn)行申請(qǐng)。比如旅行網(wǎng)站G Adventures的“漫游者計(jì)劃”，目前已經(jīng)招募了18位來(lái)自世界各地的旅行博主。

Twitter網(wǎng)紅Lil Wayne為飲料品牌打廣告。圖片來(lái)源：Twitter

3. 知識(shí)付費(fèi)

有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，且已經(jīng)形成一定忠實(shí)受眾群的網(wǎng)紅，還可以選擇出售自己的專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品。具體方式可大致分為課程、訂閱及電子書三種：

1）訂閱

即對(duì)在線內(nèi)容實(shí)行付費(fèi)閱讀，網(wǎng)紅可以把一些高級(jí)的內(nèi)容或服務(wù)隱藏在“付費(fèi)墻”后，用戶按周期支付一定的會(huì)員費(fèi)或訂閱費(fèi)，網(wǎng)紅則提供更有深度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或服務(wù)。

網(wǎng)紅可以使用社交媒體提供的付費(fèi)功能，或用Patreon等來(lái)建立付款系統(tǒng)。訂閱制能夠給網(wǎng)紅帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收入。

2）課程

網(wǎng)紅可以根據(jù)自己的專長(zhǎng)制作培訓(xùn)課程，并根據(jù)用戶的興趣提供進(jìn)階課程。例如，經(jīng)營(yíng)個(gè)人帳號(hào)的網(wǎng)紅可以開設(shè)一個(gè)30天的課程，包含如何讓自己的帳號(hào)創(chuàng)收，如何充分利用聯(lián)盟營(yíng)銷等內(nèi)容。

3）電子書

如果網(wǎng)紅對(duì)某個(gè)主題，甚至某個(gè)很小的問題有著專業(yè)的知識(shí)背景或豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以嘗試創(chuàng)作一本電子書。

例如：旅行博主Dalene和Pete基于在10個(gè)國(guó)家的16次幫人看空房的經(jīng)歷，創(chuàng)作了一本名為《如何成為看房者并探索世界》的指導(dǎo)手冊(cè)，詳細(xì)介紹旅行者如何通過替房主看家，來(lái)節(jié)省住宿費(fèi)并體驗(yàn)當(dāng)?shù)厣睢?/p>

網(wǎng)紅自身的能力和產(chǎn)品銷售范圍，以及付費(fèi)墻后內(nèi)容的質(zhì)量，都會(huì)影響知識(shí)付費(fèi)的收益。一本口碑不錯(cuò)的電子書，每月可以為作者帶來(lái)一筆可觀的收入。

4）與社群、電商相結(jié)合

與社群和電商聯(lián)手，成為網(wǎng)紅營(yíng)銷目前的發(fā)展趨勢(shì)。許多網(wǎng)紅都開始進(jìn)駐電商平臺(tái)，有些還創(chuàng)立了自己的品牌。

比如蟬聯(lián)福布斯年度YouTuber收入榜單第一名的男孩Ryan Kaji，他憑借玩具開箱視頻走紅，現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)辦了個(gè)人玩具品牌Ryan’s world；Jeffree Star等美妝博主也推出了自己的化妝品牌。

在打造社群的同時(shí)，網(wǎng)紅也開始打通線上和線下。比如許多旅行類網(wǎng)紅開始舉辦線下活動(dòng)和旅游，這種方式受到粉絲的歡迎：許多粉絲希望在現(xiàn)實(shí)生活中了解網(wǎng)紅本人。

通過這樣的活動(dòng)，粉絲可以在游覽新地方的同時(shí)，見到他們喜歡的網(wǎng)紅。

如果在一個(gè)熱門城市舉辦為期一天的徒步攝影活動(dòng)，一個(gè)旅游團(tuán)能夠?yàn)榫W(wǎng)紅帶來(lái)500美元以上的凈利潤(rùn)；如果在經(jīng)營(yíng)奢華的國(guó)際旅游線路，一次旅程能夠帶來(lái)10000美元的收入。

這種收益可觀的線下活動(dòng)受到越來(lái)越多網(wǎng)紅的青睞。

從旅行、美妝，到游戲、美食……社交媒體上的網(wǎng)紅群體似乎為各個(gè)領(lǐng)域都提供了理想生活的范本。

據(jù)估計(jì)：網(wǎng)紅營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模在2020年會(huì)增長(zhǎng)到97億美元，在DNW對(duì)旅游類和生活類博主的調(diào)查中，14.5%的創(chuàng)作者月收入在5000美元以上，1.9％的創(chuàng)作者月收入超過20000美元。

然而，并不是只要成為網(wǎng)紅，這些錢就會(huì)自動(dòng)打到賬戶上。

如果想獲得穩(wěn)定的收益，網(wǎng)紅們就不能依賴單一的收入來(lái)源，而需要想辦法結(jié)合各種創(chuàng)收手段，持續(xù)更新高質(zhì)量的內(nèi)容，并掌握多種營(yíng)銷方式，來(lái)維持粉絲和廣告主的興趣。將愛好轉(zhuǎn)化為事業(yè)，絕非想象中那么簡(jiǎn)單。

參考鏈接：

1.https://hmi.marketing/how-do-influencers-make-money/

2.https://www.digitalnomadwannabe.com/how-much-do-bloggers-make/

3.https://www.google.com/intl/zh-CN_cn/adsense/start/resources/how-to-make-money-from-blogging/

4.https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/

5.https://hmi.marketing/brand-ambassadorships-101/