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編輯導(dǎo)讀：一直以來(lái)，兒童市場(chǎng)的產(chǎn)品多集中在教育、硬件、零食等行業(yè)，社交市場(chǎng)處在長(zhǎng)期空白中。前段時(shí)間，騰訊要做兒童版微信的消息引起熱議，有人認(rèn)為，微信兒童版的出現(xiàn)是為了對(duì)標(biāo)小天才電話手表。本文將從五個(gè)方面對(duì)兒童經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

“找呀找呀找朋友，找到一個(gè)好朋友，你也有呀，我也有，我們是個(gè)好朋友”、“有小天才，就有好朋友”。

這是小天才電話手表的廣告詞，搭配著音樂(lè)和畫面，這一魔性洗腦的廣告堪比以前的“腦白金”等廣告。在這一魔性的廣告背后，是一塊巨大的蛋糕。

近期，一則消息將兒童社交拉到了風(fēng)口浪尖之上，騰訊正在申請(qǐng)“微信兒童版”的消息沖上了微博熱搜，一條不為人知的兒童經(jīng)濟(jì)賽道也逐漸浮出水面。

一、兒童經(jīng)濟(jì)，一塊難以想象的巨大蛋糕

近幾年來(lái)，隨著居民的生活水平不斷的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也隨之不斷的向著精細(xì)化發(fā)展，以“兒童”為前綴的兒童經(jīng)濟(jì)隨之步上了市場(chǎng)的舞臺(tái)。根據(jù)騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室所發(fā)布的《2018中國(guó)少兒家庭洞察白皮書》估算，中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)突破了4.5萬(wàn)億元。

而這一塊巨大的蛋糕還在不斷的膨脹、變大。在2016年，中國(guó)開放了二胎政策，雖然這一政策并未帶來(lái)“嬰兒潮”，但是在一定程度上仍然加速了兒童消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局所統(tǒng)計(jì)的人口數(shù)據(jù)顯示，截至2018年，我國(guó)0-14歲的兒童數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.5億人，在二胎政策的持續(xù)放寬之下，這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)，不斷擴(kuò)張的兒童數(shù)量則為兒童經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了非常廣闊的前景。

此外，以80、90后為代表的新一代群體升級(jí)成為家長(zhǎng)，擁有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和升級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣使得他們更加愿意為孩子付費(fèi)。在《2018中國(guó)少兒家庭洞察白皮書》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全年的育兒支出已經(jīng)占到了家庭總收入的22%左右，而這一數(shù)據(jù)還在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在這樣的情況下，兒童消費(fèi)市場(chǎng)空前火爆，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)廠商還是其他企業(yè)，紛紛希望分得一塊蛋糕。

二、蛋糕之下，多條賽道興起

在各大廠商紛紛擠進(jìn)兒童經(jīng)濟(jì)賽道之時(shí)，多條賽道也由此展開。則這其中，有六條賽道的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

1. 兒童零食

這一賽道是隨著消費(fèi)不斷升級(jí)而隨之誕生的。

在最初零食并未細(xì)分出兒童零食這一單獨(dú)的種類，但隨著消費(fèi)升級(jí)和健康意識(shí)的不斷提升，兒童零食市場(chǎng)也隨之不斷擴(kuò)張。在這其中，尤其是食品的營(yíng)養(yǎng)和安全是最受消費(fèi)者重視的點(diǎn)，這也是兒童零食最具有價(jià)值的點(diǎn)。食品安全問(wèn)題近幾年不斷登上新聞，因此消費(fèi)者越來(lái)越重視食品的成分和是否安全，尤其是給兒童食用的零食。

2. 兒童視頻

兒童視頻一直以來(lái)都是一條具有非常高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的賽道。尤其是隨著智能手機(jī)和在線流媒體的加速發(fā)展，豐富的內(nèi)容資源和便捷的觀看體驗(yàn)使得各大視頻平臺(tái)紛紛爭(zhēng)搶這一賽道。對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，吸引他們的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容IP，因此擁有更多獨(dú)家并且優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容是這一賽道的主要競(jìng)爭(zhēng)方向。

3. 兒童音頻

兒童音頻正在成為一條不可忽視的賽道。

近年來(lái)隨著以音頻為主要媒介的知識(shí)付費(fèi)浪潮滲透率不斷增加，兒童音頻內(nèi)容作為其中的一項(xiàng)重要付費(fèi)板塊，獲得了各個(gè)音頻平臺(tái)的重視。在音頻平臺(tái)龍頭喜馬拉雅之中，專門設(shè)立了兒童頻道，其更是專門開辟了親子事業(yè)部，對(duì)兒童音頻內(nèi)容進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

除了音頻內(nèi)容之外，以智能音箱為主的音頻硬件也獲得了蓬勃的發(fā)展。依靠語(yǔ)音就能夠進(jìn)行操作，極大的方便了操作性較弱的兒童，因此專為兒童打造的兒童智能音箱發(fā)展迅速。

4. 兒童個(gè)性化教育

一直以來(lái)教育消費(fèi)就占據(jù)了家庭育兒支出的大頭，隨著兒童教育的觀念不斷改變，對(duì)于兒童的綜合能力培養(yǎng)成為了新的風(fēng)口，這其中以STEAM教育最受歡迎。

STEAM教育是由科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineer）、藝術(shù)（Art）和數(shù)學(xué)（Math）多門學(xué)科組成，其注重全方面的培養(yǎng)，這其中以機(jī)器人教育、少兒編程最受歡迎。不過(guò)這類新素質(zhì)教育模式出現(xiàn)時(shí)間較短，未來(lái)前景還尚不明朗。

5. 兒童硬件

兒童硬件一直以來(lái)都保持著飛快的速度增長(zhǎng)，從學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)到現(xiàn)在的故事機(jī)、兒童手機(jī)和兒童手表等。尤其是兒童手表類產(chǎn)品，已經(jīng)成為了兒童硬件產(chǎn)業(yè)中最為亮眼的一個(gè)產(chǎn)品。在早期兒童手表主打視頻通話和定位，以滿足父母?jìng)儗?duì)于保障孩子安全的心理。

兒童經(jīng)濟(jì)賽道眾多，而在這些賽道之中，有一條新的細(xì)分賽道備受各大互聯(lián)網(wǎng)廠商的重視，而這條賽道，卻是依靠?jī)和直矶d起的。

三、兒童手表品牌小天才成兒童社交“霸主”，騰訊著急了

在兒童手表賽道之中，小天才手表是當(dāng)之無(wú)愧的霸主。不過(guò)，小天才手表成為行業(yè)霸主的原因，卻是依靠社交而形成的。

借助于一套積分系統(tǒng)和符合兒童使用習(xí)慣的社交體系，小天才兒童手表在兒童之中形成了龐大的使用群體，為了不被周圍其他擁有小天才手表的社交圈排除出去，大部分兒童都會(huì)選擇購(gòu)買這一款手表。

小天才手表成功的背后，最核心的原因是構(gòu)建起了一個(gè)封閉的兒童社交生態(tài)系統(tǒng)，只有小天才手表才能夠相互加為好友，而其他設(shè)備則不能與之配對(duì)，在已經(jīng)擁有了一定的使用群體之后，這一閉環(huán)生態(tài)圈將會(huì)不斷持續(xù)擴(kuò)張，并排斥其他的兒童手表使用群體。最后在兒童之中形成了使用習(xí)慣之后，相較而言手表硬件的重要性已經(jīng)削弱，最重要的是兒童群體對(duì)于這一社交體系的粘性已經(jīng)形成。

小天才所構(gòu)建的這一新的社交體系可以說(shuō)是在沖擊著騰訊最為根本的社交業(yè)務(wù)。作為騰訊最為核心的流量來(lái)源，社交業(yè)務(wù)是騰訊一直最為重視的業(yè)務(wù)線。小天才的這番沖擊從根本上搶奪了騰訊社交平臺(tái)的新用戶來(lái)源，在從低齡兒童圈層形成了使用習(xí)慣之后，小天才可以推出符合大齡兒童的硬件產(chǎn)品，而這一部分已經(jīng)形成粘性的低齡兒童用戶在達(dá)到更高年齡段之后可以直接轉(zhuǎn)化到新的產(chǎn)品之上，這一閉環(huán)將能夠形成完整的生態(tài)圈層。

騰訊已經(jīng)在應(yīng)對(duì)這一情況了，手表QQ的推出就是騰訊在針對(duì)這一變化的舉措之一。通過(guò)與其他兒童手表廠商合作，使得這一兒童社交體系不再拘束于單一的設(shè)備之上。不過(guò)，由于小天才的兒童使用群體更大，已經(jīng)形成了虹吸效應(yīng)，手表QQ并未能夠占據(jù)太多優(yōu)勢(shì)。隨著QQ在兒童之中的使用率不斷下滑，作為騰訊的另一重要社交平臺(tái)的微信推出兒童版也就理所當(dāng)然。

四、兒童社交競(jìng)爭(zhēng)加劇，慢了一步的騰訊還有機(jī)會(huì)嗎？

兒童手表剛出現(xiàn)時(shí)，安全是兒童手表最為核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，但隨著不斷的發(fā)展，兒童手表的功能不斷豐富，通訊、拍照、社交等多種功能逐漸搭載在了兒童手表之上，尤其是社交屬性最為顯著。雖然諸如360、米兔等多款兒童手表同樣具備社交功能，但是唯獨(dú)小天才是最先將兒童手表的社交屬性發(fā)掘出的企業(yè)，這也使得小天才成為了兒童社交的領(lǐng)先者，帶動(dòng)了其手表硬件的發(fā)展。

而與小天才不同，騰訊則一直都忽視了兒童社交市場(chǎng)的耕耘。在小天才剛進(jìn)行兒童社交嘗試之時(shí)，騰訊并未重視起這一市場(chǎng)，將機(jī)會(huì)讓給了小天才，成就了小天才兒童手表的霸主地位。在當(dāng)前小天才的兒童社交生態(tài)圈已經(jīng)形成了一定規(guī)模之時(shí)，騰訊再想進(jìn)入其中已經(jīng)非常困難。

對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，選擇使用小天才手表的原因正是由于周圍的伙伴都是使用的這一款手表，如果不使用小天才就可能會(huì)存在被排斥在這一群體之外的可能性。此外，小天才所打造的是一個(gè)封閉的兒童社交生態(tài)系統(tǒng)，騰訊無(wú)法進(jìn)入其中，這為其重返兒童社交帶來(lái)了極大的阻礙。

雖說(shuō)騰訊加大了與其他兒童手表廠商的合作，針對(duì)性的構(gòu)建起了一個(gè)開放的社交生態(tài)，但是使用基數(shù)太少，無(wú)法與小天才競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)騰訊也并非沒有機(jī)會(huì)。兒童手表自身主要是針對(duì)低齡用戶的天然屬性意味著其面向的用戶更加適合兒童，隨著這些用戶的年齡增長(zhǎng)，對(duì)于兒童手表的需求將會(huì)迅速下降，直到拋棄。

而微信和QQ本身的用戶群體則是更高年齡段的用戶，加上龐大的使用群體，這部分拋棄了兒童手表的用戶很大概率會(huì)轉(zhuǎn)為使用QQ及微信。因此雖然騰訊在兒童社交上失利，但是從整個(gè)社交業(yè)務(wù)上來(lái)看，騰訊依然占據(jù)著極大的優(yōu)勢(shì)。

五、如何滿足兒童社交需求，或許才是關(guān)鍵

對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，兒童社交業(yè)務(wù)相對(duì)而言面向的用戶面較窄，雖然目前小天才在兒童社交中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，但這一優(yōu)勢(shì)并不穩(wěn)固，因?yàn)槠洳⒉荒芨采w到用戶之后的所有社交需求，這注定了其社交優(yōu)勢(shì)只能集中在兒童群體內(nèi)。

因此騰訊想切入到兒童社交領(lǐng)域之中，更多的需要考慮如何在兒童社交圈中打開突破口，加大與兒童手表廠商合作或許是一個(gè)方法，但是從根本來(lái)看，兒童手表只是兒童實(shí)現(xiàn)社交的一個(gè)媒介，在這之后是兒童對(duì)于社交的巨大需求。如何滿足這一龐大需求，或許這將是微信兒童版更加是騰訊能否成功進(jìn)入兒童社交之中的關(guān)鍵所在。

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