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編輯導(dǎo)讀：以前大家聽(tīng)說(shuō)MCN機(jī)構(gòu)，就是各種是自媒體號(hào)的矩陣，做的是私域流量的生意。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這樣的模式顯然已經(jīng)不合時(shí)宜。未來(lái)，MCN的盈利模式會(huì)朝什么方向發(fā)展呢？本文將從兩個(gè)方面展開(kāi)分析，希望對(duì)你有幫助。

MCN從發(fā)展到現(xiàn)在也經(jīng)歷了諸多變化，直播帶貨、供應(yīng)鏈……各種各樣的新機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，未來(lái)的生意模式在哪？現(xiàn)階段顯現(xiàn)出哪些趨勢(shì)性的變化？品牌在新媒體渠道的投放又有哪些不一樣的點(diǎn)？

一、MCN是個(gè)流量生意，只不過(guò)簡(jiǎn)單的流量買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)不合時(shí)宜

MCN確實(shí)是一個(gè)流量生意，只不過(guò)現(xiàn)在流量生意變得越來(lái)越復(fù)雜了。之前做MCN，最簡(jiǎn)單的生意邏輯就是養(yǎng)自媒體賬號(hào)形成私域流量矩陣，把自媒體賬號(hào)通過(guò)廣告售賣(mài)方式賣(mài)給廣告主，所以是一個(gè)流量直接買(mǎi)賣(mài)的生意。

只不過(guò)MCN的生意跟早幾年做互聯(lián)網(wǎng)廣告生意的區(qū)別就是：MCN以自媒體賬號(hào)為基礎(chǔ)，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，廣告變現(xiàn)的邏輯是依靠自媒體特性和自媒體流量買(mǎi)賣(mài)。這時(shí)候市場(chǎng)是熱捧的。

2016——2018年，只要是大流量自媒體賬號(hào)廣告幾乎不斷。當(dāng)時(shí)有單獨(dú)的賬號(hào)，也有MCN做打包整合。發(fā)展邏輯無(wú)非是兩種：一種是自主孵化，另一種有資金背景的大機(jī)構(gòu)，直接簽約賬號(hào)售賣(mài)。早期MCN生意撐起了很多公司。

隨著市場(chǎng)的變化，尤其是2020年疫情過(guò)去之后，MCN生意變得不再簡(jiǎn)單。很多靠流量起家的MCN都在討論未來(lái)的生意模式。簡(jiǎn)單的流量買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)不合時(shí)宜，因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)需求及市場(chǎng)操作行為發(fā)生變化。這種變化大體可分幾類(lèi)。

第一類(lèi)TOP品牌。像寶潔、雅詩(shī)蘭黛、奧迪汽車(chē)等大TOP品牌總體預(yù)算在收縮，整個(gè)預(yù)算分配更多向新媒體帶轉(zhuǎn)化的賬號(hào)傾斜。這兩點(diǎn)導(dǎo)致以前簡(jiǎn)單的我有賬號(hào)就能賣(mài)出去的空間變小，至少在TOP品牌中呈現(xiàn)的總盤(pán)子變小，被很多新涌現(xiàn)的賬號(hào)分流。尤其是哪個(gè)新哪個(gè)火，TOP品牌會(huì)去跟風(fēng)，以前有微博賬號(hào)的、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的MCN機(jī)構(gòu)，能分到的市場(chǎng)份額就變小了。

當(dāng)然也有新的品牌產(chǎn)生，像一些電商類(lèi)品牌。它們?cè)谝咔槠陂g受影響小，預(yù)算反而穩(wěn)步增長(zhǎng)。但是電商品牌預(yù)算制定之初就跟ROI緊密相關(guān)，與實(shí)際產(chǎn)生的短期效果緊密相關(guān)，因此他們看重MCN公司能否匹配到這塊需求。

還有一些新興品牌，所謂新興品牌更多是基于互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)生的新品牌和網(wǎng)紅品牌，這些品牌的預(yù)算有特別大的指向性，就是要求迅速的爆發(fā)。迅速爆發(fā)首選頭部流量賬號(hào)、流量明星號(hào)。在賬號(hào)篩選上對(duì)爆發(fā)力考核嚴(yán)格，因此會(huì)對(duì)上千家上百家的MCN，成千上萬(wàn)的賬號(hào)做精挑細(xì)選。

1. 當(dāng)下MCN迫切需要解決的課題：流量質(zhì)量、流量轉(zhuǎn)化率

基于市場(chǎng)變化的大前提之下， MCN需要進(jìn)一步解決兩個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)是解決流量質(zhì)量問(wèn)題，第二是保證足夠好的轉(zhuǎn)化率。流量轉(zhuǎn)化率是非常重要的，MCN培養(yǎng)出流量解決這兩方面的問(wèn)題，才有可能在現(xiàn)在比較復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境之下取得生存的機(jī)會(huì)。品牌客戶(hù)或者是電商的機(jī)構(gòu)需要采買(mǎi)流量的時(shí)候，也傾向要采買(mǎi)有流量質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率的賬號(hào)。

2. 解決流量質(zhì)量的問(wèn)題本質(zhì)還是解決流量直接買(mǎi)賣(mài)問(wèn)題

解決流量質(zhì)量的問(wèn)題，說(shuō)到底還是解決流量直接買(mǎi)賣(mài)或者自媒體廣告售賣(mài)問(wèn)題。為什么？其實(shí)TOP品牌的日常投放確實(shí)還有余量，而且新興品牌想做知名度的爆發(fā)，也需要做大曝光、強(qiáng)曝光、快速曝光的品牌廣告，所以說(shuō)市場(chǎng)對(duì)于品牌廣告的需求一直在，只不過(guò)這方面的預(yù)算會(huì)被切得比較碎，需求更嚴(yán)苛，投放相對(duì)比較謹(jǐn)慎，這一塊競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈。

售賣(mài)一個(gè)品牌廣告，或者說(shuō)想要去販?zhǔn)哿髁侩y度最高。站在品牌廣告主角度應(yīng)該怎么理解？假如我是個(gè)帶貨主播，其實(shí)我不是在販?zhǔn)哿髁?，是在販?zhǔn)坜D(zhuǎn)化率。但不是每個(gè)MCN都只做轉(zhuǎn)化率的生意，機(jī)構(gòu)要是只販賣(mài)流量廣告，在當(dāng)下處境一定是比較艱難的。

3. 流量質(zhì)量=流量本身的質(zhì)量+流量附加值

流量質(zhì)量包括兩個(gè)：流量本身的質(zhì)量和流量的附加值。所謂附加值是指流量能不能出圈，能不能產(chǎn)生更大的影響力。這里簡(jiǎn)單闡述一下有爆發(fā)力、強(qiáng)附加值的曝光資源?，F(xiàn)在大部分品牌不會(huì)只做長(zhǎng)線(xiàn)計(jì)劃，都有一些短期目標(biāo)，比如一個(gè)月之內(nèi)要做到火遍全網(wǎng)，家喻戶(hù)曉。要做到這種爆發(fā)力，相應(yīng)地需要有爆發(fā)力的資源，有延續(xù)傳播能力或有二次再發(fā)酵能力的自媒體賬號(hào)資源。投放一個(gè)賬號(hào)后，傳播效率有延續(xù)性，能對(duì)這個(gè)品牌有成倍增長(zhǎng)的服務(wù)效果，有這樣能力的資源才能夠滿(mǎn)足品牌需求。

因?yàn)槊餍鞘怯忻餍切?yīng)的，任何一個(gè)電商品牌跟明星直播合作，都希望達(dá)到基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化率，但更多想達(dá)到品牌曝光的效果，甚至延伸出一些附加權(quán)益，能夠?yàn)槠放谱龊罄m(xù)傳播，這就是所謂的明星流量附加值。

品牌進(jìn)入薇婭、李佳琦直播間，預(yù)期ROI是1:6，1:7甚至1:10。但是進(jìn)一個(gè)明星直播間，可能能接納的ROI是1:2甚至1:1.5。但這個(gè)明星直播間的流量應(yīng)該是足夠的，很多品牌要求明星直播間同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)必須足夠，品牌能獲得明星很好的介紹及曝光效果。

其次品牌會(huì)要求直播卡斷授權(quán)，用作二次傳播，在抖音上投信息流，能夠重復(fù)利用，也就體現(xiàn)出附加值。這樣的產(chǎn)品無(wú)疑可以滿(mǎn)足品牌需求。這就是高流量質(zhì)量，有流量附加值。

4. 流量本身質(zhì)量與規(guī)模和密度相關(guān)

跟高中物理質(zhì)量原理相近，一個(gè)物體質(zhì)量大，首先規(guī)模要大，其次密度要高。流量質(zhì)量好，第一流量的總規(guī)模要大，并且用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，粉絲的粘性要夠高且非?；钴S。其次從內(nèi)容來(lái)講，商業(yè)標(biāo)簽的強(qiáng)度夠高，推薦一個(gè)東西，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)號(hào)入座的能力要非常強(qiáng)。另外，在自己所屬領(lǐng)域有足夠的影響力，以及出圈的公眾影響力，符合這樣標(biāo)簽的人往往是最頭部或者是最專(zhuān)業(yè)的kol號(hào)以及時(shí)下最有熱度的明星號(hào)。

質(zhì)量越大對(duì)周?chē)蛄髁康奈υ酱?，跟物理相似質(zhì)量越大整體吸引力越大，宣傳影響力也越大，能夠幫品牌吸引專(zhuān)業(yè)粉、垂直粉、路人粉等等。品牌做曝光目的是在短時(shí)間內(nèi)獲得大范圍人群的關(guān)注。要獲得足夠的曝光，明星號(hào)的公眾影響力是最大的，紅人號(hào)的內(nèi)容強(qiáng)度是最高的，這兩類(lèi)對(duì)公域流量都有一定的二次吸收能力。選擇一個(gè)機(jī)構(gòu)合作純內(nèi)容曝光，一定要去找機(jī)構(gòu)的頭部賬號(hào)。

一些小的KOC、KOL單點(diǎn)的影響力不會(huì)很大，選一個(gè)兩個(gè)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何決定性的影響，只有散播到足夠的廣度，才會(huì)顯現(xiàn)出二次爆發(fā)力。建議去中間層，大號(hào)配小號(hào)，一些中腰部號(hào)比如200萬(wàn)、300萬(wàn)貌似不錯(cuò)，如果不做組合，自身影響力有限。投放明星號(hào)，紅人號(hào)這類(lèi)頭部號(hào)之后再做一些鋪面式的koc或者甚至是做鋪面式的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，能夠形成更好的曝光組合，這是個(gè)人在服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上的心得。

5. 滾雪球效應(yīng)，高質(zhì)流量向TOP機(jī)構(gòu)看齊

從生意邏輯上來(lái)講，品牌要去哪找這樣的資源？關(guān)注手握資源、重金的頭部玩家。因?yàn)闈L雪球效應(yīng)越來(lái)越明顯，高質(zhì)量賬號(hào)會(huì)尋求更高的發(fā)展平臺(tái)。這些平臺(tái)具備強(qiáng)大的資源賦能能力，積累了專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)分析能力。這些都能幫助頭部賬號(hào)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

如果品牌要做強(qiáng)曝光，就找TOP機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)，以及明星賬號(hào)。這種資源是最適合做強(qiáng)曝光的。初創(chuàng)品牌冷啟動(dòng)要選擇跟頭部博主來(lái)合作。找?guī)讉€(gè)小博主既體現(xiàn)不了產(chǎn)品力，也達(dá)不到一個(gè)大范圍的粉絲覆蓋量。因?yàn)椴┲鞯娜烁聍攘?，?nèi)容質(zhì)量、粉絲規(guī)模和粘性，所以小的產(chǎn)品反而需要找大博主才可能推得起來(lái)。明星+kol聯(lián)動(dòng)曝光，品牌公眾覆蓋性和垂直領(lǐng)域關(guān)注度都能得到一個(gè)很好的提升。列舉一個(gè)曼秀雷敦男士的推廣案例，品牌想在垂直籃球領(lǐng)域與粉絲有共鳴，又想與大范圍年輕人有溝通，獲取公眾曝光效果。

二、流量轉(zhuǎn)化率的生意：直播帶貨

1. 趨勢(shì)：MCN角色轉(zhuǎn)化，自建閉環(huán)

流量轉(zhuǎn)化率的生意是MCN未來(lái)新生存空間一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)一個(gè)MCN自身就將產(chǎn)生營(yíng)收能力，可以不依靠甲方的供給，有自有的供應(yīng)鏈，自有產(chǎn)品+帶貨主播就可以為MCN的收入造血。這時(shí)候MCN的角色發(fā)生悄然變化，這也是為什么很多的MCN在努力嘗試直播帶貨生意模式，自建閉環(huán)。

2. 直播江湖，兩大屬系四大流派

目前直播帶貨這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)非?；靵y，有很多角色涌入。明星經(jīng)紀(jì)公司、娛樂(lè)直播工會(huì)、甚至是制片方等等都想做直播，比如《我和我的家鄉(xiāng)》的制片方、出品方最近想借節(jié)目IP做一場(chǎng)直播帶貨。從從業(yè)者的角度上來(lái)講，我把直播分為兩大類(lèi)，一個(gè)大類(lèi)是主播，一個(gè)大類(lèi)不是主播。

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)垂直領(lǐng)域的主播，像李佳琦對(duì)美妝領(lǐng)域有深入研究、有代表性的主播；還是以供應(yīng)鏈議價(jià)能力為代表，像薇婭、辛巴；還是以營(yíng)銷(xiāo)人設(shè)為代表的，像羅永浩老師。羅永浩老師是一個(gè)非常稱(chēng)職的主播。羅老師在出席綜藝節(jié)目，接通告時(shí)都會(huì)提及主播身份，宣傳交個(gè)朋友直播間和固定直播時(shí)間。這種堅(jiān)持證明反復(fù)強(qiáng)化會(huì)給粉絲和即將進(jìn)入在他直播間的公眾留下接受他賣(mài)東西的心智。

直播不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的內(nèi)容，是一種交易模式的升級(jí)。以前我們?nèi)ド虉?chǎng)跟售貨員溝通買(mǎi)東西，是一種交易模式。后來(lái)在電商上跟小二用旺旺聊一下，溝通一下尺碼、質(zhì)量和服務(wù)后再買(mǎi)東西。現(xiàn)在越來(lái)越多的新生代90、95、00后，他們喜歡在直播間聽(tīng)直播主播介紹，看主播對(duì)產(chǎn)品的理解及熱情的表演進(jìn)行購(gòu)物。這是一種購(gòu)物的升級(jí)，未來(lái)只要有消費(fèi)存在，直播帶貨就一直存在。

是一個(gè)主播和不是主播，向大眾兜售產(chǎn)品，消費(fèi)者心智是完全不一樣的。陳赫和劉濤兩位明星，他們?cè)谥辈サ耐瑫r(shí)又有自己的演藝事業(yè)，屬于半個(gè)主播，而李湘曾經(jīng)是個(gè)主持人，但現(xiàn)在全身心投入帶貨，認(rèn)證都改成主播李湘。陳赫和劉濤他們一只腳跨進(jìn)直播帶貨領(lǐng)域，但是確確實(shí)實(shí)跨過(guò)來(lái)了，沒(méi)有站到門(mén)口徘徊。

舉個(gè)反例，有些明星只當(dāng)直播是割韭菜的工具，一場(chǎng)直播之前不做準(zhǔn)備工作?？赡苌晕⒕礃I(yè)一些，會(huì)按演戲準(zhǔn)備。整場(chǎng)直播就按照臺(tái)本去演，把作為演員的專(zhuān)業(yè)性做到位?；?dòng)，催付，產(chǎn)品等問(wèn)題都交給助播來(lái)解決，只負(fù)責(zé)露臉。這些明星在個(gè)人認(rèn)為跨進(jìn)了直播帶貨領(lǐng)域都不算。分清哪些主播能帶來(lái)主播那塊的利益，對(duì)于品牌來(lái)講是很重要的。

3. 不同主播品牌利益點(diǎn)不同

在這里對(duì)不同類(lèi)型主播的利益點(diǎn)也做了簡(jiǎn)單的分類(lèi)。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的KOL主播，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在于垂直度高，粉絲粘性高。但是劣勢(shì)點(diǎn)在于基本是純賣(mài)貨，沒(méi)有什么品牌附加價(jià)值。這一塊可能只有李佳琪憑借出圈邏輯，為品牌附加很好的價(jià)值。除此之外，其他人主要能力在于賣(mài)貨并沒(méi)有把品牌的內(nèi)涵、調(diào)性、曝光度提升上去。

好的明星主播，有大流量基礎(chǔ)，能夠?yàn)檫M(jìn)入直播間品牌證言，起到背書(shū)效果。比如品牌進(jìn)入劉濤的直播間，劉濤國(guó)民女神、國(guó)民好媳婦形象，會(huì)給品牌一個(gè)加持，甚至包括品牌后續(xù)的一些宣傳素材的授權(quán)受益。但是劣勢(shì)也非常明顯，品牌不能有過(guò)高的ROI期望。但是基本明星直播要達(dá)到1:1，當(dāng)然有的品牌可能更嚴(yán)格。

在個(gè)人看來(lái)，明星賣(mài)貨中明星能貢獻(xiàn)兩個(gè)維度價(jià)值就已經(jīng)算達(dá)標(biāo)。

第一個(gè)價(jià)值就是人設(shè)，明星直播間上架的貨品讓人信任，這是人設(shè)價(jià)值。第二個(gè)是流量?jī)r(jià)值。明星直播間好幾萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)聽(tīng)明星講解品牌，這就是流量?jī)r(jià)值。MCN機(jī)構(gòu)如果想跟明星合作，要判斷好明星能不能提供這兩方面的價(jià)值。如果明星提供不了流量?jī)r(jià)值，但是能提供非常好的人設(shè)價(jià)值以及配合度，這樣的明星也是可以合作的，因?yàn)槿嗽O(shè)價(jià)值比流量?jī)r(jià)值要重要。流量?jī)r(jià)值在現(xiàn)在各平臺(tái)的直播環(huán)境下，MCN機(jī)構(gòu)是有辦法獲取的，通過(guò)一些投放可以獲取和直播間流量同等效果，但是人設(shè)價(jià)值是無(wú)法取代的。

比如一位明星進(jìn)入直播間之后挨罵，明星個(gè)人又不好好說(shuō)產(chǎn)品，粉絲不認(rèn)為他能帶貨，他一帶貨粉絲就認(rèn)為自家愛(ài)豆被逼的，像粉絲評(píng)論“你要被綁架了，你就眨眨眼”，這樣的人設(shè)很難逆轉(zhuǎn)，粉絲不認(rèn)可沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，再大的流量也沒(méi)用。

4. 好的明星直播是把明星價(jià)值和MCN價(jià)值環(huán)環(huán)相扣

當(dāng)然剩下的問(wèn)題其實(shí)是MCN要解決的，包括為主播全面策劃，就算主播有人設(shè)，也得結(jié)合主播人設(shè)進(jìn)行直播的策劃，進(jìn)行選品策劃、直播環(huán)節(jié)的策劃。在各個(gè)平臺(tái)上去抓取流量，抖音、淘寶等不同平臺(tái)有不同的抓取流量、抓取流量的方法論，都要去研究。

還要有無(wú)死角的招商功能，尤其是做明星直播。合作垂直主播時(shí)，比如說(shuō)美妝主播，你只需要了解美妝的內(nèi)容，但是在合作明星直播的過(guò)程中，美妝、食品、零食、IT、3c數(shù)碼、家居、健身，甚至服裝、服飾這些領(lǐng)域MCN都要有招商能力。因?yàn)槟銦o(wú)法預(yù)料明星合作中的突發(fā)情況，比如明星忽然接到代言，與既有直播間品類(lèi)沖突，這是實(shí)打?qū)嵉慕逃?xùn)。這個(gè)時(shí)候其他的招商就要跟上，才能保證直播如期進(jìn)行。而且新上的品牌也不能比有原計(jì)劃的美妝品類(lèi)品牌要差。

數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)分析，這也是MCN需要具備的。所以現(xiàn)在想做好一個(gè)明星直播對(duì)MCN要求非常高，不是隨便一個(gè)明星和一個(gè)機(jī)構(gòu)合作招商開(kāi)播就能賣(mài)好，這是血淋淋的教訓(xùn)，其他平臺(tái)的明星直播翻車(chē)居多，也是這個(gè)原因。做的好的都是把明星的價(jià)值和MCN的價(jià)值環(huán)環(huán)相扣匹配在一起，既有配合度，有專(zhuān)業(yè)人設(shè)，有流量獲取能力，又能持續(xù)地找到好的商家，并且不斷進(jìn)行分析優(yōu)化。

哪一個(gè)環(huán)節(jié)斷了，直播都沒(méi)法達(dá)到效果。所以大部分明星直播都是過(guò)了幾場(chǎng)以后再也不播了，機(jī)構(gòu)鬧心，明星也鬧心，這塊一定要謹(jǐn)慎。所以品牌應(yīng)該如何選擇直播合作?假如品牌想要維持日常銷(xiāo)售的需求，每天都有銷(xiāo)量任務(wù)，就去找cps紅人主播，這樣的主播要鋪量，需要很大的量。兩種主播從數(shù)量和銷(xiāo)量角度品牌要做組合。比如新品上市，想做一波直播，最好選擇靠譜的主播，就是前文提及至少她得一條腿真真正正站在直播領(lǐng)域的，能夠給帶來(lái)一定的銷(xiāo)量，又能夠帶來(lái)品牌聲量。

5. 頭部主播沖銷(xiāo)量造爆款，卡位大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

當(dāng)然品牌要沖銷(xiāo)量沖爆款，就建議找頭部主播。執(zhí)行時(shí)有客戶(hù)聊到這個(gè)月還差4萬(wàn)單的銷(xiāo)售任務(wù)，沖上薇婭、李佳琦直播間這個(gè)問(wèn)題就解決了。選頭部大主播卡位大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。像薇婭日常的銷(xiāo)量可能幾千萬(wàn)，一旦有零食節(jié)等大活動(dòng)，能沖到幾個(gè)億，當(dāng)然單品銷(xiāo)量就高。這其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是做最終組合的時(shí)候需要一些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫你去分析和策劃。

MCN機(jī)構(gòu)在這之中應(yīng)該做主播的策劃、培訓(xùn)、招商、流量數(shù)據(jù)方面的事情。品牌方無(wú)論直播帶貨還是品牌曝光的廣告采買(mǎi)，要結(jié)合自己不同階段的需求，做好品牌的需求梳理，與優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)多溝通交流。

6. 組合策略：市場(chǎng)曝光、價(jià)值傳播之后做釋放

品牌做直播帶貨，一定要了解直播，不是直播就能賣(mài)貨。要了解直播的整個(gè)前期的宣傳聲量、價(jià)值定位。比如用戶(hù)在直播間買(mǎi)一個(gè)雅詩(shī)蘭黛，肯定和在直播間買(mǎi)一個(gè)不知名的商品價(jià)值感是不一樣的，雅詩(shī)蘭黛7折，和一個(gè)不同的產(chǎn)品打一折，給人帶來(lái)的這種優(yōu)惠感、性?xún)r(jià)比感覺(jué)都是不一樣的。

把市場(chǎng)的曝光、市場(chǎng)的價(jià)值傳播做到了之后去做釋放，個(gè)人覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)最好的選擇。當(dāng)然比較推薦就是品牌上大主播比如薇婭、李佳琦直播間、或者將一系列的明星直播間作為一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。在直播間銷(xiāo)量爆發(fā)了之后再做第二輪，讓更多的紅人傳播產(chǎn)品，然后再做比如說(shuō)cps的直播轉(zhuǎn)化，一定要組合，這樣的銷(xiāo)量才有可能比較持續(xù)，這樣商品至少能夠在三四個(gè)月之內(nèi)能穩(wěn)定上升，甚至短期內(nèi)成為一個(gè)打得響的品牌。對(duì)你下一步品牌以及新品推廣有幫助，需要綜合考慮不能只想靠一次直播解決銷(xiāo)量問(wèn)題。

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