從虛擬偶像到“網(wǎng)紅”VUP,變現(xiàn)狂歡下的浮士德交易
編輯導(dǎo)讀:說起洛天依很多人都會知道,她是一個虛擬歌姬,出現(xiàn)在各大電視臺的晚會舞臺上,成功破壁二次元和三次元。虛擬偶像的技術(shù)成本較高,而VUP只需要進行簡單的技術(shù)處理和建模就能實現(xiàn),成為二次元消費的新軍。本文將從三個方面,對這類現(xiàn)象進行解讀,提出了自己的觀點,與你分享。
虎牙推出“虛擬歌手百萬buff出道計劃”,正式強推虛擬偶像。同時根據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示,在9月27日,虛擬偶像企業(yè)萬像科技宣布完成由毅達資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。
而且據(jù)不完全統(tǒng)計,僅萬像科技所屬領(lǐng)域文娛傳媒方面,本年度就已經(jīng)有了17筆融資,無論是直播平臺風(fēng)口的轉(zhuǎn)動還是資本案例比比皆是,足以見得虛擬偶像、VUP的受歡迎程度。
一、二次元經(jīng)濟的“宇宙大爆炸”:從虛擬偶像到VUP的轉(zhuǎn)變應(yīng)運而生
其實有關(guān)虛擬偶像的話題熱度早年間就有所走俏,但大多還屬于二次元圈子里的一個垂直化小眾領(lǐng)域。
這其中最火的莫過于初音未來,在初音未來活動的這十幾年間打破了“二次元”與“三次元”之間的隔閡,帶動了一個超過100億日元的消費市場,演唱會、代言、衍生品等商業(yè)價值甚至不輸于不少真人偶像。
而國內(nèi)的虛擬偶像爆發(fā)于2017年,其中很重要的原因就是在2017年里,二次元經(jīng)濟得到了空前的釋放。
根據(jù)《2017中國在線動漫市場白皮書》顯示,2017年,我國動漫二次元行業(yè)總產(chǎn)值達到1500億元,在文化娛樂產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值中占比為24%,動漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)增速發(fā)展并將進入集中爆發(fā)期,預(yù)計2020年將會超過2000億元。
也是在這一年里,國產(chǎn)虛擬偶像最成功的洛天依開始發(fā)力,在2017年6月的第一場線下演唱會,500張SVIP的內(nèi)場票在3分鐘內(nèi)售罄,并隨后展開一系列破圈變現(xiàn),包括長安汽車、光明乳業(yè)、森馬休閑服、百雀羚護膚品、肯德基等廣告和游戲代言。
正所謂春江水暖鴨先知,二次元經(jīng)濟的爆發(fā)最先感知到的就是資本,也是在這一年里資本方紛紛入局,據(jù)《北京商報》報道,僅2017年就誕生了14名虛擬偶像。
但好景不長,雖然大量的虛擬主播的出現(xiàn)讓行業(yè)顯得紅火一陣,但虛擬主播的先天弊病使得即使到今天,國內(nèi)真正破圈的只有一個洛天依。
一方面受制于虛擬主播的塑造成本。
一般來說一個虛擬偶像的構(gòu)成,需要前期的美術(shù)設(shè)計,這個過程不是簡單地2D的繪圖,更是要3D的建模,成本中就要包含全息投影、人物動作捕捉、3D角色模型制作等多個環(huán)節(jié)的技術(shù)加持。有從業(yè)者表示,3D模型的精度有事甚至要達到幾十萬,以確保在進行大場景表演時圖像不會出現(xiàn)清晰度的問題。
除此之外還要在音源、作品、人設(shè)等等多個方面不斷深挖,每一個成功的虛擬偶像背后都是專業(yè)的團隊持續(xù)不斷的更新,極度耗費人力物力。
另一方面受制于虛擬偶像的變現(xiàn)困難。
虛擬偶像的盈利無非是代言、周邊、演唱會等方面,但這些的基礎(chǔ)就是你虛擬主播IP打造的價值,粉絲受眾的多少,而乘勢而起的這些新虛擬偶像并沒有足夠的時間去打磨和積累粉絲,難以變現(xiàn)。
而直播方面受制于AI技術(shù)的發(fā)展,虛擬偶像僅有的數(shù)據(jù)庫完全不能應(yīng)付千奇百怪的實時彈幕互動,直播變現(xiàn)的路子也被堵住。
久而久之,受制于變現(xiàn)與技術(shù)發(fā)展的虛擬偶像走不暢了,資本開始傾向于現(xiàn)如今技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)的,能夠大批量培養(yǎng)的新事物去掘金二次元經(jīng)濟,VUP就應(yīng)運而生。
VUP不同于虛擬偶像背后是團隊與數(shù)據(jù),它光鮮模型背后是真真整整的人。只不過通過動作捕捉、眼球捕捉等技術(shù)手段,加上較為簡單的建模就能實現(xiàn),簡單2D動態(tài)模型甚至成本只需要幾千元,其本質(zhì)就是劣質(zhì)化的虛擬偶像的直播體現(xiàn)。
VUP們只需要真人主播通過面部捕捉軟件或者更為復(fù)雜的穿戴式動捕設(shè)備,就可以實現(xiàn)虛擬形象與自身動作的統(tǒng)一,實現(xiàn)直播中與粉絲實時互動的效果。
也是這樣,VUP踩著虛擬偶像前輩的肩膀,乘著全民直播的熱潮洶洶到來,成為了迎合二次元市場消費力的新軍。
二、從技術(shù)導(dǎo)向到流量狂歡:內(nèi)核問題的外皮破局
其實原本來說,虛擬偶像是很純粹的技術(shù)導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)。
早期的虛擬偶像走的事聲音合成的路線,所謂的“V家”也指的是日本雅馬哈開發(fā)的電子音樂制作語音合成軟件Vocaloid語音制作,加之一系列人設(shè)模型出道的虛擬偶像。
初音未來也好,洛天依也好,其本質(zhì)都是如此,他們的存在不是一個人兩個人決定的,而是背后都有著一整個專業(yè)團隊,負責(zé)各種運營人設(shè)的打造,除了PGC內(nèi)容創(chuàng)作外,也有著很多粉絲自發(fā)的UGC創(chuàng)作內(nèi)容,算是較為硬核的小圈層文化。
而VUP則是流量導(dǎo)向性的產(chǎn)業(yè),它的門檻極低,即使沒有大量的資金投入,甚至有幾十元就能買下的模型模板,可以說正是迎合了人人都是主播的時代背景。
當(dāng)然也有專門的公司組織,由公司統(tǒng)一招人、制作模型、提供動捕設(shè)備、pc主機等,但本質(zhì)仍然與主播經(jīng)紀(jì)公司無異,直播內(nèi)容的核心還是在于主播個人的才藝。
這其實就是一種從技術(shù)導(dǎo)向性演化為娛樂導(dǎo)向性的趨勢,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)是在線上賦予流量、用戶、產(chǎn)品、銷量這些方面數(shù)字化的能力,更多的是顯性因素,就像游輪一般,光鮮點都在水面之上,發(fā)展的好壞一眼可見。
而以技術(shù)為核心主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)更像是一座座“冰山”,我們所能看到的僅僅是他們能展現(xiàn)出來的一角,他們大量的研究投入在水面以下,這些東西難以數(shù)字化的呈現(xiàn)出來,也無法為大多數(shù)人所認(rèn)知與理解。
但更多的用戶不會去深究水面之下有什么,他們在乎的就是水面之上的東西,他們能夠使用、能夠攀登、能夠觸摸到的就是水面之上的東西,因此會對時下能夠落地使用的這“冰山一角”更為看重,這無可厚非。
也正是為了迎合這種用戶需求與資本與其,VUP成為了二次元經(jīng)濟在直播領(lǐng)域最有力的吸金點。
根據(jù)darkflame統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,在今年3月份期間,僅bilibili一家的VUP收入就達到了10783225元,付費人數(shù)為104709人,互動人數(shù)827957人,近1/8的互動人數(shù)付費轉(zhuǎn)化率,第一名的VUP主播更是有著個人營收707706元的成績。
而在外網(wǎng),根據(jù)User Local的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截止至今年一月份,YouTube上的VUP數(shù)量已經(jīng)突破了萬人大關(guān),是2018年的10倍以上。
將內(nèi)核的技術(shù)問題轉(zhuǎn)化為外在的模型制作,解決了虛擬偶像難以直播變現(xiàn)的痛點,也使得全民虛擬形象的時代落地,迎合了互聯(lián)網(wǎng)社交的未知屬性,更容易激發(fā)二次元群體的購買力。
但在變現(xiàn)上做的風(fēng)風(fēng)火火的VUP就沒有缺點嗎?
三、VUP人設(shè)的塔西佗陷阱
古羅馬歷史學(xué)家塔西佗在其所著的《塔西佗歷史》用這樣一段話評價一位羅馬皇帝:一旦皇帝成了人們憎恨的對象,他做的好事和壞事就同樣會引起人們對他的厭惡。
之后被中國學(xué)者引申成為一種現(xiàn)社會現(xiàn)象,指當(dāng)政府部門或某一組織失去公信力時,無論說真話還是假話,做好事還是壞事,都會被認(rèn)為是說假話、做壞事。
當(dāng)涉及到公眾人物時,不管是偶像、明星、公知、還是主播,其實都在經(jīng)營著自己的一個人設(shè),這一點放在二次元領(lǐng)域的虛擬偶像和VUP中,更甚。因為相比較活絡(luò)的真人形象,二次元人物形象對于人設(shè)的刻畫更加刻板,大多的形象都是事先設(shè)計好的。
而人設(shè)崩塌的事往往也伴隨著一個偶像、主播的迅速衰退,陷入塔西佗陷阱,之后再想補救就太難。對于虛擬偶像和VCP來說一樣是經(jīng)不起人設(shè)出現(xiàn)問題,而后者比之前者而言,犯錯的幾率更大。
虛擬偶像一方面內(nèi)容的產(chǎn)出都是經(jīng)過專業(yè)團隊的打磨,相比較而言犯錯概率少,且本身虛擬的性質(zhì)也不會有什么“出軌”、“文憑”方面的顧慮,同時虛擬偶像也幾乎沒有實時互動的選項,人設(shè)崩塌的幾率很小。
但VUP則不同,比如在近日,hololive旗下的VUP主播就在直播中發(fā)表了一些對民族主義欠缺考慮的言行,被觀眾一致地址,更是被官方封禁了其直播間,公司旗下其他VUP也受到了連坐。
這其實跟很多網(wǎng)紅主播出直播事故是一樣的性質(zhì),不同于真正的虛擬偶像全面可控,VUP背后的“中之人”的個性、知識含量、道德水平都是不可控的,有劣質(zhì)行為和發(fā)言也是可能的,打造的人設(shè)分分鐘就能毀滅。
況且虛擬偶像、VUP等能夠火爆的另一個原因在于社區(qū)文化所形成的“回音”,通過社區(qū)傳播,相同興趣的用戶在社區(qū)中彼形成內(nèi)容的“回音”,由用戶二次創(chuàng)造的內(nèi)容在社區(qū)中進行社交式的病毒裂變,這也是為什么身處二次元社區(qū)的bilibili在VUP方面做的比其他直播平臺好的原因。
而一旦有人設(shè)崩塌時,這種負面的信息也是會在社區(qū)中進行病毒式列變,再想把摔碎的人設(shè)拾起來就很難。
浮士德曾經(jīng)把自己的靈魂賣給了一個惡魔來換取知識,起初他認(rèn)為這是一個很聰明的交易,但實際上從長遠來看,這個人失去的東西比他賺到的東西更有價值。
對于VUP而言,不能只專注于盈利而忽視了技術(shù)的內(nèi)核發(fā)展與“中之人”的培養(yǎng)教育,看得到他們變現(xiàn)時的狂歡也應(yīng)該看到其背后人設(shè)的塔西佗陷阱,有關(guān)虛擬的路還要走很遠。
作者:翟菜花,個人微信號:zhaicaihua002,公眾號:翟菜花,天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)分析師、TMT領(lǐng)域資深評論師、CCTV央視財經(jīng)特約互聯(lián)網(wǎng)評論人,wemedia聯(lián)盟成員,2017年全國十大科技自媒體。
本文由 @翟菜花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
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