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編輯導語：拼多多從出現(xiàn)到如今在電商界已經(jīng)有了自己的一席之地，全力打造下沉市場的拼多多，如今想轉(zhuǎn)型走高端路線，前陣子拼多多和特斯拉的事件也算是一次碰壁；本文作者詳細分析了拼多多的新模塊“多多比優(yōu)”，我們一起來看一下。

拼多多一直靠下沉市場外加社交電商打出一片天地，硬生生地在電商圈站穩(wěn)腳跟；拼多多想走高端化卻一路碰壁，現(xiàn)在拼多多推出小紅書版的種草小程序“多多比優(yōu)”會是一次完美的跳躍嗎？

今年4月份，拼多多在社交平臺微信上上線了“多多比優(yōu)”小程序，主打高品質(zhì)購物；但目前微信上搜索多多比優(yōu)，出現(xiàn)的是更名后的“扎眼”。

除此之外，一個主打潮流社交的“多潮”小程序也加入扎眼了；現(xiàn)在拼多多一手握住多多比優(yōu)，一手握住多潮社交。

一、多多比優(yōu)承載著拼多多的變革心

筆者在進入扎眼公眾號后發(fā)現(xiàn)有扎眼潮流和扎眼好貨兩個小程序。

扎眼好貨更像是多多比優(yōu)只是更換了名字，在點擊進入后，分為首頁、圈子、購物車和個人中心四欄；而且首頁推薦的產(chǎn)品都是品牌產(chǎn)品且大部分參與了百億補貼或是有正品險，在這一塊已經(jīng)與原有的拼多多區(qū)別開來。

其次是“圈子”那一欄基本做到了與小紅書一樣，圖片搭配文章的種草組合，可能處于測試階段，目前只看到圖文搭配，視頻類的沒有。

筆者覺得最有特點的是“購物車”，在購物車內(nèi)的產(chǎn)品可以進行多選然后分享給好友幫忙參考；這樣的做法除了方便了消費者，也是對扎眼很好的推廣。

再者是扎眼潮流，這個小程序很有可能是之前主打潮流社區(qū)的“多潮”并入扎眼后推出的；相較于扎眼好貨種草社交電商結(jié)合一體的，扎眼潮流更像是社交平臺，目前平臺上是沒有任何產(chǎn)品信息的，都是產(chǎn)品、生活等年輕人的圈子。

這是否算是拼多多想完全擁有一個年輕人的社交圈呢？但是如何區(qū)別小紅書，如何精準定位自己將是拼多多社交路上的一大難題。

從多多比優(yōu)更名后為扎眼，以及扎眼好貨和扎眼潮流都是拼多多方向上的一個大遷移，拼多多渴望高端化和渴望年輕化的心昭然若揭。

二、扎眼在微信小程序或比拼多多APP上更好？

拼多多在電商領域算是風聲水平，在幾大電商平臺中，用戶數(shù)量也是逐漸攀升，在有如此高的用戶基礎上，拼多多為什么不把扎眼放在拼多多APP上，而是在微信小程序上做呢？

可能是考慮到以下幾點：

其一，拼多多推出扎眼平臺主要是想做高端化，這與拼多多目前的定位不符合；所以在微信小程序做扎眼平臺與拼多多自身區(qū)分開來，有利于拼多多擺脫品牌“劣質(zhì)”標簽，營造新的品牌形象。

其二，拼多多現(xiàn)有流量主要依靠下沉市場，但拼多多下沉市場基本已經(jīng)占領，能從拼多多帶來的流量已經(jīng)不夠了，所以想發(fā)展微信社交的流量；畢竟拼多多當年很多的用戶都是從微信上挖掘出來的，拼多多通過微信打開用戶群體，有點像是復制當年的路，只是這次的用戶群體不一樣了。

其三，在今年拼多多關于扎眼的各種操作也能隱約看出，拼多多在經(jīng)過了更名、暫停運營、拆分后，對種草平臺的定位和整體方向并不是十分堅定的；所以貿(mào)然在拼多多APP上操作對拼多多整體也不好。

最后，由于微信小程序測試成本低，且社交屬性強，是拼多多試水的好地方。

三、為撕掉“l(fā)ow”貨標簽，拼多多踏上追夢旅程

為實現(xiàn)高端夢，拼多多近兩年開始各種嘗試。

拼多多的高端夢的開端應該是從“百億補貼”開始，在拼多多的百億補貼的產(chǎn)品就能看出，主要的補貼對象都是像蘋果大品牌的熱門產(chǎn)品；除此之外，拼多多也多次冠名像天天向上這種獲年輕人喜愛的綜藝節(jié)目，從而影響年輕人對拼多多的固有影響。

再看扎眼這兩款小程序的整體風格可以看出，已經(jīng)與拼多多的界面形成完全不同的風格，想吸引更多拼多多以外的年輕用戶。

那不禁讓人思考，拼多多在電商圈已經(jīng)取得不凡的成績了，為什么一定要沖擊中高端市場呢？

這要從拼多多起家開始說起，在拼多多最初做電商時，電商行業(yè)基本已被淘寶和京東所壟斷；所以拼多多當初倚靠這低價、假貨、下城市場以及社交撕開電商的口子；拼多多主要通過社交與下沉市場來贏得現(xiàn)在的地位。

但拼多多著重發(fā)展的是農(nóng)產(chǎn)品和日用品，這些東西的利潤率極低，只能靠走量才能獲得收益；而且這樣的線路讓平臺的發(fā)展很單一，不利于拼多多整體的發(fā)展。所以拼多多的轉(zhuǎn)變是必然的。

至于為什么是小紅書這類種草平臺呢？可以通過小紅書種草我們可以看到，拼多多想要的用戶側(cè)寫。

第一個詞年輕，據(jù)微博相關數(shù)據(jù)顯示，76.6%的“95、00后”會“種草”網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，可見中國的種草經(jīng)濟潛力巨大；而且年輕的兩性更多重視自己的體驗感，而且由于沒有經(jīng)濟上的負擔，對于自己喜歡的東西在價格上不會太重視，只要商品好是自己心儀的就好。

第二個詞女性，在兩性上相比較，女性的消費能力更強，尤其是對于家庭女性，基本上所有的生活開銷都是通過女性消費出去的；而且對于自己購買過的好物有很大的分享欲望，在一個種草平臺，她們也會看其他人的種草分享，這種種草就變成相互的，最終的受益方就是平臺提供的電商了。

如果有了這兩類消費者的加入，對于拼多多而言不說一步邁進高端市場，但應該也是一腳踏入中端市場門檻，這樣也算撕掉了拼多多“l(fā)ow”貨的標簽。

四、拼多多實現(xiàn)高端夢上的攔路虎

理想很美好，現(xiàn)實卻很骨感。在筆者看來，拼多多想圓高端夢還是有一段距離了。

前有特斯拉，后有茅臺都在高調(diào)的拒絕拼多多；有兩大品牌開先河與拼多多劃分界限，讓拼多多的高端路再添難度，也許在未來這種拼多多被高端品牌拒絕的場面會時有發(fā)生。

雖然拼多多的百億補貼，讓部分用戶愿意試水拼多多，并嘗到了甜頭，但大多高端品牌并不愿意和拼多多扯上關系。

難以獲得高端品牌青睞的拼多多是否注定了賣不了高端貨？

我們從高端品牌的思路來分析，對于大多數(shù)高端奢侈品牌而言，高不可攀的品牌形象比價格來得更重要。

在高端市場尤其是奢侈品市場對于自家商品賣不出去的情況，即使是銷毀也不愿意低價出售，低價銷售意味著自降品牌價值；這對于看中品牌的人群就會將這類品牌劃出購物清單，對高端品牌來說得不償失。

這就讓拼多多的處境十分尷尬，拼多多渴望與高端品牌做朋友，但朋友嫌棄它檔次不夠，對于拼多多最大的亮點流量補貼、百億補貼高端品牌卻沒有興趣。

不想與拼多多捆在一起，不僅讓拼多多在走高端路上效果不佳，很可能還會造成負面影響，畢竟每次被官方品牌出來打臉拼多多都挺不好看的。

除了高端品牌方的不合作外，拼多多還有一個潛在風險，就是百億補貼的未來。

百億補貼它的經(jīng)營模式就是通過短線的操作和燒錢來換取規(guī)模和用戶，但這種競爭模式是沒有任何門檻，就如現(xiàn)在的淘寶的聚劃算、京東的驚喜都在針對拼多多在做百億補貼；從而導致拼多多的百億補貼很難留住消費者，將用戶轉(zhuǎn)為忠實用戶。

長期以往，拼多多百億補貼的錢還能燒多久，又如何說服投資者呢？

所以就目前而言，拼多多的高端夢只能先靠自身洗白做起，通過做社交渠道，讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)拼多多不僅僅只做低端貨，先做到中端市場，也許那樣拼多多才能離高端更進一步。

本文由 @松果財經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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