編輯導語：各行各業的人為了掌握行業的動態，及時的采取應變策略，往往都需要進行行業研究，同時也有不少企業會進行市場研究。這二者聽起來很相似，但實際上是有很大區別的。本文作者主要從行業研究的定義、重要性、方法和流程以及內容的呈現這幾方面為我們進行了分析。

小時候讀《三國》對開篇第一回印象深刻——話說天下大勢，分久必合，合久必分。勢，即趨勢，天下之勢，行業趨勢等。古往今來，從來都是時勢造英雄，英雄造不了時勢。

本篇想跟大家聊聊行業（趨勢）研究，爭做風口上的豬。

一、行業研究的重要性

行業研究對一家企業或一款產品而言，有什么重要意義？為什么要做行業研究？

我們常說：“你有你的計劃，但這個世界另有計劃?！毕氤晒?，得按這個世界的計劃出牌。如何出牌？什么時候出牌？《孫子兵法》中提到“五事七計”：

1. 五事

“故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?/p>

2. 七計

“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”?

3. 什么意思？

“五事”指領導力、天時、地利、人才、軍法，這5件事都穩妥了戰必可勝也。

“七計”即君主是否有道？將領是否有能力？天時地利是否合適？法令是否可行？兵力是否最夠強大？士兵業務是否熟練？獎罰是否分明？

——如果這7個方面都達到要求，即可出兵，一戰而勝?！皠俦葎俣笄髴?，敗兵先戰而后求勝”這句話也是一樣的道理。

成就一家偉大的公司或一款偉大的產品，需要五事七計。行業研究能讓你看清五事七計，了解事態背后的真相和規律，知己知彼百戰不殆。

二、行業研究的定義

90%的小伙伴存在認知偏差，把行業研究和市場研究混為一談。行業研究區別于市場研究，市場研究是以“人”為研究對象，而行業研究是把“產業”作為研究對象。

什么是產業？

產業是具有某種同類屬性的企業經濟活動的集合，是介于宏觀經濟與微觀經濟之間的中觀經濟，如第一產業、第二產業、第三產業……舉個例子：

1. 案例一

我設計的服裝很好看，身邊的朋友都很喜歡我設計的服裝。長此下來，我對年輕人的服裝喜好特別了解。

2. 案例二

Gucci的新一季的服裝很好看，身邊的朋友都愛瘋了，以Gucci為首的公司對年輕人的喜好越來越了解。?

思考以上兩個例子，哪個屬于產業研究？為什么？（歡迎大家評論區討論）

三、行業分析的方法和流程

行業分析有5個流程和方法，分別是“確定目的”→“資料收集”→“結構化分析”→“內容呈現”→盤點。

1. 確定目的

不管做什么事，在執行前需要先確定好目的。目的像眼睛，能讓你看得見要做的事情，沒有目的的事項都是瞎搞，白忙活。

舉個極端例子：你是老板，你原本希望員工能給你帶來1000萬的營收（增收），結果員工給你花了1000萬（減收），你能接受么？

落實項目目的，需注意“有目的，無預設”，什么是“有目的，無預設”？

即在分析前可設定一個研究目的，但先不要預設完成研究后你一定要采取什么執行方案和解決措施，不局限于現有的解決思路往往能讓你從分析中發現更多有價值的內容。

2. 資料收集

資料收集有很多渠道和來源，常見有兩類：一手資料和二手資料。

• 一手資料：主要包括數據抓取、市場調研、專家訪談等，都是第一手新鮮的未經過加工的數據。
• 二手信息：一般都來自第三方機構，比如艾瑞網、企鵝智庫、千瓜數據、易觀等。這些網站上的數據也真實，但往往會帶有一些偏差。

如企鵝智庫的數據報告，基于企鵝智庫平臺收集到相關數據，也是第一手數據；但企鵝智庫僅能統計到騰訊APP下面的數據，其他平臺的如各大手機終端、360等平臺數據就無法獲取到了。

因此數據存在一定局限性，像似被二手處理過的信息。

3. 結構化分析

1）Pest分析法

PEST工具用于分析行業的利好和趨勢，從政治、經濟、社會、技術4個維度進行分析。

2）行業規模趨勢

近幾年每到跨年最后一天，我更愿意選擇坐在電腦前觀看老羅的《時間的朋友》跨年知識分享課。每年老羅都會整理很多當年出現的行業小趨勢，勾起我對新興的未知行業的興趣，這也是很多人喜歡看《時間的朋友》的原因之一。

行業趨勢，不僅看大，也要看小。關注每一個興起的行業小趨勢，今天看似默默無聞的一些小行業，沒準明天就會成為下一個新風口。抓住每一個小趨勢，乘風破浪。

當然，一些相近有交集的行業可以搭配交叉對比，比如在線教育和AI行業。在線教育的發展也涉及到AI技術，兩個行業有交叉重疊，可交叉對比研究。

3）行業階段

Gartner公司每年會根據分析預測把各種新科技的發展階段及要達到成熟所需的時間繪制在一條曲線上，這條曲線被稱為“Gartner新興技術成熟度曲線”（The Gartner Hype Cycle for Emerging Technologies），有助于市場了解當下熱點及未來趨勢。

做行業研究時可將Garther技術發展曲線和產業結合看，判斷技術和產業處在哪個階段，是藍海還是紅海，預計多少年內會爆發或衰退，提前布局應對。

4）行業價值鏈分析

你有認真了解過你產品的上下游么？你被中間商賺了多少差價？你們產品可爭取的利潤空間有多大？是否值得繼續燒錢？

如下圖，2018年中國短視頻營銷產業鏈主要有4層關系鏈，分別是廣告主、代理商、平臺方、用戶。廣告主投放的推廣費用到最后產品觸達給用戶，中間會被代理商和平臺方賺取一定差價，這也是導致現在獲客成本越來越高的原因。

對行業價值鏈，追求的目標是“羊毛出在豬身上，讓狗買單?！?/p>

四、內容呈現

PPT很重要，你足夠優秀，還得要懂得秀。PPT就是你“秀”的主要工具，你不“秀”，別人怎么知道你優秀呢？

內容呈現主要體現在PPT內容歸納和PPT整體設計上，內容歸納盡量簡潔明了，避免大段大段的文字鋪墊，都0202年了，誰還有那么多時間看“作文式的報告”。

五、盤點

行業分析最重要是要有結論，輸出有價值的信息，指導后續的執行方案。凡是無結論的分析報告，都是無效報告，需謹記這點。

雖然行業研究≠市場研究，但以上5流程和方法亦適用于市場研究分析。

#專欄作家#

卡卡，微信公眾號：卡卡的產品札記，人人都是產品經理專欄作家。8年大型互聯網產品運營經驗。曾負責過稻殼兒、手機主題等產品，對IP字體的打造引領了行業風向標。既當過業務操盤手，也當過自媒體創作者，對產品運營、內容運營有自己的見解。

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